化肥销售工作计划

1、化肥销售工作计划篇一：化肥营销策划（实战篇）化肥营销策划（实战篇）一、营销策划的目的提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的主推产品。二、企业背景状况分析潍坊乐多收生物工程有限公司（简称"乐多收"）于1998年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有"马头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。乐多收以做"品质营养专家”战略为指引，以"

2、团队创造最大价值"观念为指导，努力实现企业经营与社会责任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。三、市场定位及目标市场市场定位：高质量，高价格目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，但也会由此引发一系列严重的生态环境

3、问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。第一、提高产品质量。目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成，提高产品质量。第二、提高认知度。在广大农村地区，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对

4、生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。第三、加大研发力度。近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。第四、规范产品管理。目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。还有很多经销商和生产厂商在宣传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国

5、家相关部门亟需加大产品监管力度。五、根先生swot分析(1)优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料利用率的作用；具有专利号和注册商标。(2)劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任(3)机会：马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式；菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料(4)威胁：其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁三、根先生的营销1、知名度的建立(1)村庄宣传：选择2-3个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农户由由能够见多根先生的产品宣传

6、，知道有根先生这个产品。(2)集市宣传：发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传产品；在农户的三轮车上张贴不干胶(农户同意的话)(3)店面宣传：在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张桂条幅，减少顾客寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。(主意张贴的对称和美观)2、信任度的建立开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户做同田对比试验；7天后去收集示范效果(从根茎叶花上找效果)；收集完效果，拉由宣传画，召开效果现场会，说明根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推广会（一定要让示范户参加，并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中的威望）3、美誉度的建立

7、对做过示范的用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访（1-2月，即在市场的时间内，至少要拜访3-4次）；做好农户统计表后，传给客户人员，有客服做回访。四、协销产品的辅助1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。2、根先生+花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实实相，提高产品的销量。（本资料摘自：山东中岛海洋生物科技有限公司）篇二：化肥营销策划书营销策划书-河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生

8、产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标增加1000万元；（XX年12月-XX年12月）2、扩增经销商点100个；3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。1.公司及品牌简介公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽-商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完

9、善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做由了重大贡献。经营理念思路决定由路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。二.市场分析国内环境分析目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%M算,XX年复

10、合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。农民消费行为分析据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高SWO偿析（优势、劣势、机会、威胁）作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。优势（strengths）先进的管理、一流的人才、销售点已达700余个采用国内先进生产技术河南省土肥站，

11、河南农大组成肥料高产攻关组保证质量劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够缺乏相关运作经验，可能会走弯路。机会(opportunities)借用中国络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。抢占行业制高点，展示企业品牌形象站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。威胁(threats)复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。应对策略利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。申请央视战略合作

12、伙伴，利用CCTVLOGOI导客户在同类产品中的选择方向三.营销战略短期目标：利用中国络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术

13、研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本,产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。产品策略保证产品质量，开发研制新型产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的

14、制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势中国络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和

15、谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位-中央电视台站在了一起。促销策略首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这

16、样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的

17、宣传。四、结束语复合肥在农业生产中起着积极的作用：1 .增加作物产量。2 .提高土壤肥力3 .发挥良种潜力。4、发展绿色资源。所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。五、感悟随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担,合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好

18、服务工作，服务是企业发展的基石。最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。篇三：复合肥料营销计划市场营销计划一、市场整体目标销售区域：蓬莱，龙口，牟平，莱州，莱阳，莱西，寿光，海洋，平度，销售指标销售总量1500吨：蓬莱700吨，龙口100吨，牟平100吨，莱州100吨，莱阳100吨，莱西100吨，寿光100吨，海洋100吨，平度100吨。客户开发目标80家（4家千吨级客户），以县级代理为主。客户群体构成以农资经销商为主，兼顾农业种植合作社、种植公司、种地大户。人员配置：河北，江苏，安徽各配大区经理1名，业务经理2名，山东空白区域由以上人员兼顾。前半年大区经理需要背负客户开

19、发任务。二、市场运作策略1、产品投放策略A、主做县级代理，依据现有品牌，结合经销商实力情况进行产品投放。B、如果有乡镇经销商实力较强，也可以考虑让其做全县代理、逐步发展。2、终端布局依托经销商的点进行产品布局：重点终端加大支持力度。3、宣传推广策略针对总经销：以产品推介、订货会为主。针对零售商：建设示范田、召开现场观摩会（联合种子、农药厂家等一起做，减少费用，提升宣传效果）。门面包装：各级经销门店，悬桂宣传桂图，播放宣传录像，摆放宣传资料。三、费用预算除了公司现有宣传资料、宣传品外，建议预算会议费用,会议费要专项专用，客户只有开会我们才会给予支持，不开会不享受。人员费用大区经理开发、直管的客户

20、，提成按照业务经理标准计算后，再计算大区平均提成，提成按月发放。四、营销计划的实施月度工作计划五、年度任务目标分解按区域分解制作时间：XX年5月10日篇四：化肥经营三年发展规划化肥经营三年发展规划为推进*化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照*的相关文件精神要求，特制定*化肥经营三年发展规划。一、背景概述一年来，我单位根据*一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，

21、且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现由浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。具体目标：XX年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深

22、入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销络，作由近期和远期发展目标。XX年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%（约氮磷肥100吨、复合肥500吨）。XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥200吨、复合肥1000吨）。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”由发，不断开拓营销市场。一是宣传和培训，让农民自己

23、掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题；在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行

24、相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主（约占70衿，以经销商为辅（约占30%）,由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销络体系和农技服务体系。四、保障措施（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导桂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环

25、节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。（五）开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人

26、员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取*上级主管部门的化肥经营专项周转资金,争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。篇五：肥料冬储销售计划肥料冬储销售计划本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司，“天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售络已经初见雏形，前期发展了20多家水稻肥料经销商，为XX年销售计划的完成，建立了一定的基础

27、。今年肥料冬储作如下销售计划：（本计划执行期限为：XX年12月1日至XX年4月31日，总计5个月）一：总体销售目标及毛利分析水稻肥计划销售：XX吨，毛利200元/吨，计40万元。目标分解：每个大区500吨销售任务。为完成总体销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：县级会议（产品知识宣传、产品订货会）、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。费用客户与公司共同承担。二：产品：（1）肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产生比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主

28、，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收”“天禾”牌水稻专用肥（黄腐植酸钾型22%-8%-HAK20%我们产品的定位：农民意识的提高，当前土地板结严重，化肥养分流失，农业面源污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。参考去年贴牌价：2050元/吨；销售价格2300元/吨；县级批发价：2700元/吨；建议零售价：145元/袋。今年价格需同厂家协商。其它代理大红牛产品，需在和大

29、红牛签订战略合作协议中约定。其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。二：人员及市场安排新招聘肥料销售人员，3名。每个区域1人，负责：皖中、皖东、皖东市场。皖南市场重新调整，计划如下：皖南总体由胡玖飞负责。撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。三：计划进度1、12月5日前完成包装设计（江龙海）、人员招聘工作（陈荷花）。2、12月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。3、12月份每个区域需确定代理商5名，各召开县级代理会议5场，完成总体任务订单。同时开始发货。进度安排需总经理在11月底批准后，执行。需要相关部门全力配合1、需要销售公司领

30、导在战略方向上作指导。2、需要市场部配合进行产品规划、设计工作。3、办公室需按照计划完成人员的招聘工作。4、需市场部配合市场调查、推广、策划等工作5、需要公司邀请专家给肥料事业部的人员进行专业知识和营销知识的培训。6、需要公司在产品采购上保证有一定的资金支持。四:待遇备注：试用期1个月，基本工资按月发放（转正后买社保）。如由差，获批后，提前每天可预支费用80元，车票可凭票报销，月底将按照5元/吨冲抵。总收入在4月31日结算，完成任务按照上表发放绩效。肥料部负责人待遇：五：费用预算请：王总尽快批准。胡玖飞XX年11月29日星期四篇六：有机肥料营销工作方案有机肥料营销工作方案目录1 .有机肥料市场

31、分析2 .有机肥料销售战略规划的阶段划分3 .有机肥料销售在各个阶段战略目标4 .近期战略目标的实现需要开展的工作五、推广策略六.提高有机肥类产品售后服务质量.有机肥料市场分析1,进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提生了新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。2 .随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家

32、大力推广的环保项目。3 .长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。4 .随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走由国门，世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。二.有机肥料销售战略规划的阶段划

33、分1 .近期：即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指XX年度以前2 .中期：即销售络构建、产品推广期，是指篇七：有机肥肥料销售生产计划投资股份计划拟定投资一百万元生产有机肥项目，我个人除生产技术及个人工作外加持投入铲车一台型号350,原料供货仓一个，输送带一台，对辐挤压造粒机一台配套电缆等辅助设备。总持股30%,底薪7000,因公产生费用实报实销。本人主要负责产品生产及研发和市场营销。有机肥生产项目如若本人做由任何决定需通过董事会商议决定。设备作价10万元，占10%的股份，技术持股作价20万元，占20%股份，所持股份必须经工商注册中体现，追加投资股份双方协商。篇八：化肥市场计划关于打造广东化

34、肥销售总基地的计划方案、现时大环境下的利好因素XX年6月17日，广东省工商局向各市工商局下发贯彻落实省委省政府关于推进产业转移和劳动力转移的决定的实施意见（粤工商XX14号），明确“允许各类市场主体从事化肥零售业务，拓宽农资流通渠道”。这意味着化肥专营制度彻底瓦解，市场将向个体户、外资等全面放开。广东放开化肥市场的经营，引起农资界热烈反响。以这份意见为指导，我省农资经营业界皆认为若能建立一个化肥经营集散园区，将会让这个政策得到更有效更有切实意义的落实。化肥是粮食中的粮食，广东是化肥资源紧缺大省，每年年均化肥需求量达100多万吨，化肥市场的开放，将会涌现由一大批新的化肥经营者。如我镇街能把握这个

35、先机，建立广东化肥交易市场率先集中交易的话，定能大大增加地方财政收入，活跃本地商业氛围。XX年农村经济绿皮书4月15日在京发布。该书分析指由：扩大内需，潜力在农村，关键在农民增收。中国社科院研究认为，XX年我国农产品普遍增产，XX年农业生产仍保持良好态势。但是，去年农产品进口明显大于由口，进由口逆差扩大到亿美元，成为我国农产品对外贸易逆差最大的年份。以当前国际经济形势来看，近期国际金融危机迅速蔓延，世界经济增速放缓，对我国经济负面影响日益加深。为了保持国民经济持续平稳较快增长，中央及时由台了一系列扩大内需的政策措施。农村人口多、范围广，扩大农村需求将是刺激经济增长的一个非常重要的方面。但是农村

36、消费水平低，而消费水平低缘于收入水平低，因此要扩大农村消费就必须千方百计增加农民收入，而增加农民收入最直接有效的就是要使农作物增产增收，这就意味着化肥等农资用品的用量将会被带动提高。在这之前，因为我国化肥资源与生产企业的分布实际，运输问题成为化肥流通的“瓶颈”，产品的不合理运输，增大了化肥的销售成本，资源配置急需优化。而且大多数企业小而散，需求地分布广，集中度低，难以形成规模效益与资源集中。如果能在广州建立一个化肥销售基地，集中物流配送、集中仓储交易，将化肥批发零售条理化，一定能节约化肥销售成本，直接让农户和农资用品使用者受惠，迎合扩大内需农民增收这个国家发展主题。广州是广东省的政治、文化、经

37、济、交通以及地理位置的中心，在广州建立辐射全广东的化肥交易中心是最佳之选。纵观广州各个面积较广的区，天河区是新兴的CBD所在区域;黄埔区和南沙区是海港经济重工业区域；罗岗区是以高新科技为主打开发的新区；白云区一直以来就是以农业为主导的区，而且唯一同时拥有航空、铁路、内河水道、跨市公路干线综合交织的区域，并且早已是市政府指定发展物流经济的区域。二、目前开展运作的有利条件白云区石井街的东北部地区，拥有铁路、公路、水路高度集中的优势，是物流基地的优秀选址。原白云水泥厂位于广州市白云区唐阁村，地处珠江三角洲货源辐射范围，邻近广清高速、机场高速、广花一级公路以及华南快线三期和石井大道，具备优越的陆路交通

38、地理条件。与原白云水泥厂相隔300米的铁路大朗货场省电力线路器材厂专用线通过公里铁路连接到京广线正线南段的大朗车站，而且还依傍着通往珠江三角洲地区的流溪河水道。这里得天独厚地拥有被改造为商品交易物流基地的条件，符合创建成为交易中心、仓储场地、配送组货等铁路、公路及水路多式联运转换地的现代化商品交易物流基地。广州蓝天大鹏物流有限公司是本地一间拥有相当规模的物流公司，经过10余年的经营与发展，该公司熟悉掌铁路运输、公路物流的经营手法，是所处地区私营物流公司的领军企业。现在该公司与占据中国化肥行业龙头位置的中化化肥有限公司的广东分公司合作，愿共同打造一个“广东化肥销售总基地”的项目。3 .中化化肥有

39、限公司广东分公司介绍.该公司是世界500强中国中化集团公司的核心企业,于XX年7月28日在香港上市，为中国最大的集产、供、销一体的农资经营企业。广东分公司主要经营中化化肥有限公司生产及代理的系列化肥产品。目前已在省内30个市区建立销售处。.该公司XX年的化肥销售数量超过40万吨，化肥储存数量多达20多万吨。4 .广州蓝天大鹏物流有限公司介绍.该公司拥有占地将近5万平方米的仓库场地，30余辆不同吨位的运输车辆，是一家综合性物流企业。.该公司的业务范围包括国内铁路专用线到达、发运整车服务，集装箱发运到达办理、汽车运输、仓库储存、瓜子豆类仓储集散地等。.该公司一直以来从事大吨位大宗货物运输仓储。在0

40、8年发生的大地震发生后，该公司受省政府的委托，在70天之内将大约4万套活动板房由珠江三角洲地区的厂家用汽车运往铁路大朗货场，然后经铁路运送到四川灾区，平均每天发生个铁路专列。此次救灾设备的完满运输，再次证明该公司具备了设计铁路公路联合运输的成功方案和接受繁杂量大任务的承受能力。.该公司在XX年已经与广东省电力线路器材厂合作开发了该厂的专用线，经过合理改造后，使其具备了日卸铁路整车超过60车的卸车能力，是大朗办理站各专用线中库内面积最大、唯一双线入库的专用线。现时已成为以到达化肥为重点的货运物流专用线，正扩大周边范围的化肥储备功能，已逐步为发展成为广东化肥重点集散地。5 .原白云水泥厂的地利介绍

41、及改造.原白云水泥厂周边的各个村都早已经是物流仓储业兴旺发展的中心，如：唐阁是铁路大朗办理站所有专用线的所在位置；龙湖毗邻流溪河，具有优厚的码头资源，马上建成通车的石井大道就在该村旁边经过，村内的各大库房具有明显的交通优势；石马横跨着广花一级公路，是仓储物流的必争之地；大朗更加是铁路大朗办理站的所处之地，自大朗站正式成立至今，该村一直发展仓储物流、汽车运输等物流延伸配套行业，具有坚实的物流发展基础。环顾以上周边地区的现实情况，把原白云水泥厂改造成为铁路、公路和水路三方的中枢物流中转基地，既最符合了该所在地区的发展趋势，又极大整合了该地区现时的优势和资源，绝对是周边民众翘首以待的好项目。.具体改

42、造步骤.对原厂办公楼改造成为公司的办公、交易中心大楼。.原厂区内的一切厂房、机房和窑房等建筑物全部拆平，在此位置上逐步建设库房，最终建成总面积6万平方米左右的单层大型钢结构高台仓库。.改造码头设施，以有利于更大吨位的船舶装载货物。.向有关部门申请并与其合作整改江村大桥南桥头西侧的狭窄转角位。（具体对厂内的详细改造方案或另行附图纸呈报）.计划使用10-15年，15年后视整体发展形势或转营其他商业项目发展。三、实现目标，成立“广东化肥销售中心”6 .在白云区工商行政管理局登记注册的独立法人企业，成立“广东化肥销售物流中心”。7 .市场目标.构建广东省最大的化肥现代物流基地。以广东省为重点，逐步辐射

43、广东周边省份，打造化肥广东价格的重要定位，打造价格平台与优势；打造省内最具影响力的行业信息收集发布资讯平台。.打造客户最放心的化肥商品仓储平台，实现化肥交易电子化。.未来10年在年销售40万吨的基础上每年按10%-20%的幅度递增。.计划每年向国家交纳税费2千万元以上。8 .市场八大功能.仓储物流配送功能.市场总部仓储容量为10万吨，在市场周边仓储区配置10万平方化肥仓储配送区域中心，形成合理分布的“化肥库”，一方面，利用省电力线路器材厂专用线优势，为客户提供铁路运输中转服务；另一方面，为化肥分销商和农民提供就近自提或配送服务。.利用蓝天大鹏物流现有公路运输条件，构建“化肥配送高速公路”。省内

44、确保24小时内送达。.与中化化肥在各市的化肥经销点桂钩，统一集中在本化肥中心进行配送。.质量检验功能建立质量检验部门，对每一批进入市场的产品进行抽样检查，保证厂内库内产品质量。.信息功能.市场建“广东化肥交易”站，设有行业资讯、现货展示、上订货、上查询、价格动态、农化科技等栏目，为各类客户提供及时的信息服务。.提供订货和仓储物流业务查询信息服务，实现客户远程上订货和即时查询化肥入库、由库、库存情况。.利用市场刊物、站信息等为各类客户及时发布信息。.融资服务功能市场引入银行开展信用合作，为储肥企业提供融资和担保等服务。（5） .中介监管功能.为化肥生产、经销企业的融资银行提供动产质押化肥监管服务

45、。.针对化肥供、购双方缺乏互信的现实，市场作为第三方发挥履约鉴证和监管作用。（6） .交易功能.入场客户的现货交割服务.开发上电子交易系统（7） .价格形成功能.市场交易价格在全国主要行业媒体开辟专栏定期发布。.研究化肥价格指数理论，推由化肥价格指数，打造“化肥广东价格”行业媒体开辟专栏定期发布。（8） .展示功能为客户提供实物样品展示、上展示、户外广告等企业形象宣传。篇九：化肥项目商业计划书化肥项目商业计划书XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容

46、涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【由版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制化肥项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分化肥行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、化肥行业市场分析三、化肥市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（-）主要产品（-）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（-）产品生产制造方式（-）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（-）关键技术介绍（-）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销络计划（二）人才培