初级业务员目标管理PPT学习教案

1、会计学1初级业务员目标管理初级业务员目标管理第1页/共51页初级业务员目初级业务员目标标主讲：杨建宏主讲：杨建宏第2页/共51页第3页/共51页最重要的是老板的心态最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做不能把天狮当工作做要把天狮当生意做要把天狮当生意做第4页/共51页第5页/共51页我们的工作重点我们的工作重点就是让要这个生意的业务员就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任在三个月内尽快上主任第6页/共51页高级经理高级经理 30% 30%经理经理 26% 26%主任主任 22%业务代表业务代表18%18%第7页/共51页 第8页/共51页业务代表业务代表 1680 18%1680 18%

2、 业务主任业务主任 20000 22%20000 22% 业务代表业务代表 当月个人消费当月个人消费业务代表业务代表 100100元元业务代表业务代表业务经理业务经理 100000 26%100000 26% 业务主任业务主任 当月个人消费当月个人消费业务主任业务主任 300300元元业务主任业务主任高级经理高级经理 500000 30%500000 30% 业务经理业务经理 当月个人消费当月个人消费业务经理业务经理 500500元元业务经理业务经理业务经理业务经理 二个业务代表二个业务代表4 4万万直接直接8 8个业务代表个业务代表二个主任二个主任2020万万三个经理三个经理100100万万

3、第9页/共51页A AD DE E第10页/共51页职职 务务铜铜狮狮银银狮狮金金狮狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金狮金狮部门业绩部门业绩 15000 15000A AA A：四个活跃金狮：四个活跃金狮第11页/共51页 第12页/共51页第13页/共51页第14页/共51页第15页/共51页第16页/共51页第17页/共51页最佳框架是直排八最佳框架是直排八 个个同时为升经理做准备同时为升经理做准备主任主任C1业务代表业务代表C2业务代表业务代表C3业务代表业务代表C

4、4业务代表业务代表C5业务代表业务代表C6业务代表业务代表C7业务代表业务代表C8业务代表业务代表第18页/共51页经理经理C1业务主任业务主任C2业务主任业务主任C3业务代表业务代表C4业务主任业务主任C5业务代表业务代表C6业务主任业务主任C7业务代表业务代表C8业务主任业务主任第19页/共51页高经高经主任主任顾客顾客业务员业务员经理经理经理经理主任主任经理经理经理经理第20页/共51页第21页/共51页高经高经主任主任顾客顾客业务员业务员经理经理经理经理主任主任经理经理经理经理34 .2%7%34.2%16.2%12.2%主主任任主任主任主任主任主任主任第22页/共51页管理奖管理奖

5、：（国际市场）（国际市场）高级经理高级经理 30% 30%经理经理 26% 26%主任主任 22%业务代表业务代表18%18%1.2%3%7% (34.2%)5.2% (27.2%)4%4%4%第23页/共51页第24页/共51页开拓奖：开拓奖：8% ( N+3) 8% ( N+3) （国际市场）（国际市场）你你1代 0.5%2代 0.5%3代 0.5%4代 0.6%5代 0.6%6代 0.6%7代 0.8%8代 0.8%9代 0.8%10代 1.1%11代 1.2%1.N 是活跃的小组是活跃的小组2. 小组业绩小组业绩360元元例：例：N=3 奖金提成至第奖金提成至第6代代 例：例：N=8

6、奖金提成至第奖金提成至第11代代 2.不分级别不分级别例如：按倍增理论例如：按倍增理论 4、16、64. 4166425610244096163846553626214410485764194304每人每人 500 的营业额的营业额可领到奖金可领到奖金 3232万万元元 仅仅 1%=32万万第25页/共51页协助奖（同级别协助奖（同级别 ） 3.8% 3.8% ：（国际市场）（国际市场）1123456782高经高经经理0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%经理经理小组业绩小组业绩1000小组业绩小组业绩2000第26页/共51页荣衔奖荣衔奖 5.5%

7、5.5% ：（国际市场）（国际市场）职职 务务铜铜狮狮银银狮狮金金狮狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金狮金狮分红比例分红比例2%2%1%1%1%1%0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2%0.5%0.5%部门业绩部门业绩 15000 15000A A小组业绩小组业绩 0 040004000个人消费个人消费A A：四个活跃金狮：四个活跃金狮 1000第27页/共51页铜铜 狮：狮： 旅游奖：旅游奖：0 . 3%0 . 3%银银

8、 狮：狮： 名车奖：名车奖：0 . 6%0 . 6%金金 狮：狮： 游艇奖：游艇奖：0 . 2%0 . 2%五星金狮：五星金狮： 飞飞机奖：机奖：0 . 2%0 . 2%董董 事：事： 别墅奖：别墅奖：0 . 2%0 . 2%特别奖特别奖 ：（国际市场）（国际市场）个人积分个人积分 = = 低级小组当月业绩和个人消费低级小组当月业绩和个人消费 x 8% x 8% + + 同级或高级第一代同级或高级第一代 x 2% + x 2% + 同级或高级第二代同级或高级第二代 x 1% x 1%第28页/共51页第29页/共51页第30页/共51页销售销售 基础基础级别级别级差级差业绩业绩特点特点利润固定

9、利润固定优先反利优先反利良师帮助良师帮助（产品业务技术）（产品业务技术）第31页/共51页第32页/共51页第33页/共51页第34页/共51页第35页/共51页第36页/共51页第37页/共51页第38页/共51页第39页/共51页独立经营者的定义独立经营者的定义级别：主任级以上级别：主任级以上业绩：每月小组业绩：每月小组50005000以上以上能力：会做基本动作能力：会做基本动作成员：活跃业务小组三人以上成员：活跃业务小组三人以上心态：听话照做心态：听话照做第40页/共51页第41页/共51页第42页/共51页第43页/共51页第44页/共51页第45页/共51页A Adviserdviser顾问顾问 B Bridgeridge桥梁桥梁 C Customerustomer顾客顾客 A A：一切有利于业务的人、事、物：一切有利于业务的人、事、物( (公司、会公司、会议、资料、培训系统、业务老师议、资料、培训系统、业务老师） B B：自己：自己C C：顾客：顾客正确应用正确应用ABCABC法则法则第46页/共