阿克苏职业技术学院《营销实务》课程总体教学方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-阿克苏职业技术学院营销实务课程总体教学方案一、基本信息课程名称：营销实务课程类型：专业基础课所属系部：经济管理系学时： 54 学时学分：3 节授课对象：高职先修课程：西方经济学、企业管理基础知识。后续课程：财务管理、成本会计制定时间：2012年 7 月批 准人：课程团队负责人及成员：是否序性学历/学位姓名出生年月职称双师工作单位号别1吐尔逊男1970.12讲师本科是阿克苏职业技术学院2如克牙木女1982.02助教本科是阿克苏职业技术学院3邱明科男1968.01副教授本科是阿克苏职业技术学院4帕尔哈提男1

2、969.03高级管理本科否聪英西餐总经理5艾斯卡尔男1972.05高级管理本科否聪英西餐总经理二、课程的地位、作用及内容框架营销实务 是会计电算化专业、 金融与证券专业、 投资理财专业等相关专业的一门专业基础课程。 本课程是一门应用性很强的课程。 课程教学旨在于向学生传授市场营销的基本理论知识、使学生了解市场营销的原理、策略、技巧、方法和手段，为其学习其它管理课程通过本课程的学习， 使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、 基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识， 树立市场营销观念， 初步培养学生运用市场营销理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下

3、基础。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-教学内容策认市消市目略产营知场费场标品销市营者营市策沟场销行销场略通营环为调战分策销境分研略析略概分析与分分述析预析析测三、课程整体预设能力目标1. 知识能力：（ 1）明确市场、市场营销、营销观念的概念、掌握市场营销观念的内容。（ 2）明确发现顾客需求的相关概念（市场营销环境分析、市场分析、市场细分、目标市场选择、市场定位）。掌握发现顾客需求的内容、程序和策略。（ 3）明确满足顾客需求的相关概念（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、营销组合策略），掌握满足顾客需求的内容、程序和策略

4、。（ 4）明确市场营销战略的概念和特征， 掌握市场营销战略制定的步骤和策略，掌握市场竞争战略的内容。（ 5）明确市场营销管理的概念、掌握营销管理的程序和方法。（ 6）明确营销策划的概念、掌握营销策划的程序和方法。掌握营销方案的结构。2职业能力：（ 1）能培养发现顾客需求和创造顾客需求的能力。（ 2）能培养满足顾客需求的能力。（ 3）能培养管理需求的能力。（ 4）能培养综合运用营销理论和方法，进行营销诊断分析、策划、制定营销方案的能力。（ 5）能培养营销创新能力。3职业素质能力：（ 1）培养营销道德。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应

5、有尽有-（ 2）培养团队合作能力。（ 3）培养创新能力。（ 4）培养自我管理、自我培养的能力。四、项目（或任务）设计序名称号项目（或任务）方案描述1、树立正确预设能力目标教学资源学习成果学实施要点时（教学方法）项目一、1认知市场营销项目二、2 市场营销环境分析项目三、3 消费者行为分析的营销理念2、明确市场和市场营销的含义3、市场营销概念的发展1、明确分析市场营销环境的意义2、市场营销微观环境分析3、市场营销宏观环境分析1、消费者市场分析2、消费者心理性购买动机的种类3、 消费者购买决策过程4、 生产者市场购买行为、影响生产者1、了解与市场营销有关的主要基础概念2、理解市场营销的相关概念之间的

6、逻辑关系3、掌握市场营销的基本概念和市场营销学的核心观念1、认识市场营销环境2、理解市场营销微观环境和宏观环境对企业营销行为的应向过程3、掌握竞争的界定和分类； 主要经济环境因素的分析1、了解中间商市场和政府市场的购买行为特征2、理解消费者市场与生产着市场的特征区别3、掌握消费者市场的特点、消费者市场购买行为的主要类型、应向消费者市场的主要因素、消费者市场购买过程的主要阶段；生产者市场的特点、生产者市场购买行为的主要类型电子教案电子课件电子教案电子课件电子教案电子课件教学案例让学生用市场营销的基本逻辑和分析方法看周围的事物。让学生简要分析某个特定组织所面临的宏观与微观环境。学生通过自己的消费行

7、为分析影响购买的主要因素和消费过程中所经历的主要阶段。讲授法4 学情景式教学法时案例教学法项目驱动法8 学案例教学法时情景式教学法项目驱动法8 学情景式教学法时案例教学法-精品文档-项目精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-市场采购决策的主要因素1、市场营销调研的含义、1、了解市场调研的主要类型及作 用 以 及 类不同运用场合。456四、市场营销调研与预测项目五、目标市场战略分析项目六、产品策略分析型2、市场调研的程序及方法3、市场预测的含义、 方法及作用1、市场细分2、目标市场的选择3、市场定位1、产品概念和产品分类2、产品组合3、产品市

8、场生命周期4、新产品开发5、服务策略6、品牌与商标的基本概念7、品牌策略8、包装策略2、理解市场调查与预测及市场营销相关决策的关系。3、掌握市场调研的概念；调查问卷设计的原则和基本设计方法。1、了解营销战略的发展演变过程。2、理解目标市场营销战略对企业营销活动的重大意义。3、掌握有效市场细分的条件、可供选择的目标市场模式、市场定位的不同选择。1、了解产品分类、服务策略、品牌的统分策略。2、理解整体产品概念对企业营销活动的大意义；新产品开发的程序、品牌有无决策、品牌的作用、包装的作用。3、掌握产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略、产品组合的概念以及产品组合策略、品牌与商标的基本概念、品牌归属决

9、策、包装的设计原则。电子教案电子课件教学案例电子教案电子课件教学案例电子教案电子课件教学案例让学生围绕特定目的进行一次小型的市场调查。让学生对指定案例进行市场细分和目标市场选择的分析，并在此基础上进行市场营销组合策略的选择和设定。让学生对指定案例产品组合的分解分析；对特定案例进行产品生命周期的特征分析。项目驱动法10 学情景式教学法时案例教学法项目驱动法8 学情景式教学法时案例教学法项目驱动法8 学情景式教学法时案例教学法7项目七、营销沟通1、 营销沟通1、了解常见的促销和沟通形电子教案让学生在特定案例中组合决策式。电子课件对产品的促销进行初2、广告沟通2、理解沟通的一般模式、各种步规划和设计

10、。3、销售人员沟通形式的主要优缺点比较。教学案例-精品文档-项目驱动法8 学情景式教学法时案例教学法精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-策略分与营销沟通3、掌握选择广告媒体时必须考4、公关沟通虑的因素、广告制作的原则。析与营业推广五、授课进程序项目（或任号务）名称项目一、认知市场1营销项目二、2 市场营销环境分析项目三、3 消费者行为分析学单元名称 / 学习内容学习阶段评介时目标学习成果/ 检查树立正确的营销理念通过学习，明确市场营能正确解释市场营销的基销的相关概念，掌握市、性质及研究对象本概念和基本原理。2场营销的研究对象能正确运用现代

11、市场营销观念分析问题、解决问题。明确市场和市场营销的通过学习，学生要掌握全面掌握现代市场营销观2含义市场营销的产生与市场营销的的产生于发念的内容。发展展2明确市场营销环境的意通过学习，学生认识市掌握市场营销环境的分类义场营销环境以及特点。2市场营销微观环境分析通过学习，学生要掌握全面掌握市场营销微观环市场营销微观环境的内境的相关内容。容2市场营销宏观环境分析通过学习，学生要掌握全面掌握市场营销宏观环市场营销宏观环境的内境的相关内容容2应对市场营销环境的变通过学习，学生要掌握掌握应对市场营销环境变化应对市场营销环境的变化的相关内容化的内容2消费者市场分析通过学习，学生正确的掌握消费者市场的特点认

12、识消费者市场的特点2消费者心理性购买动机通过学习，学生要掌握能正确理解消费心理及消的种类消费者购买行为包含的费者购买行为。内容-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-45项目四、市场营销调研与预测项目五、目标市场战略分析2222222222消费者购买决策过程生产者市场购买行为、影响生产者市场采购决策的主要因素了解市场营销调研的含义、内容市场营销调研的程序以及方法市场预测的含义和作用市场预测的方法市场的综合分析市场细分及其作用市场细分的标准选择目标市场通过学习，学生要掌握能根据消费者购买行为的消费者购买决策过程的决策过程特点有针对性

13、地相关内容做好营销工作通过学习，学生要掌握掌握影响生产者市场采购影响生产者市场采购决决策的主要因素的内容。策的主要因素的内容。通过学习，学生要掌握掌握市场营销调研的不同市场营销调研的类型与类型与相关内容内容通过学习，学生要掌握掌握市场营销调研的一般市场营销调研的程序以程序和方法及方法通过学习，学生要明确掌握市场预测的作用市场预测的含义和作用通过学习，学生要掌握掌握市场预测中采取的方市场预测的方法法通过学习，学生要全面在市场调研的基础上， 对材提高市场综合分析能力料的综合分析设计一份市场预测报告深刻理解市场细分的学生理解市场细分的概念、概念、依据、原则和方依据、原则和方法。法。通过学习，学生掌握

14、消学生掌握消费者市场的细费者市场的细分标准、分标准、生产者市场细分的生产者市场细分的标准标准通过学习，学生要掌握懂得如何进行目标市场目标市场的含义，选择选择。目标市场的战略依据6项目六、产品策略分析222市场定位通过学习，学生掌握市场定位的含义与效果，市场定位的步骤通过学习，学生要掌握1、产品概念和产品分类产品概念及产品组合的2、产品组合详细内容3、产品市场生命周期通过学习，学生掌握产4、新产品开发品市场生命周期的内容及新产品开发的内容掌握市场定位的效果和市场定位策略及步骤。掌握产品概念及产品组合的详细内容学生掌握产品市场生命周期的内容及新产品开发的内容-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业

15、好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-5、服务策略26、品牌与商标的基本概念7、品牌策略28、包装策略21、营销沟通组合决策2 2、广告沟通项目七、7 营销沟23、销售人员与营销沟通通策略分析2 4、公关沟通与营业推广通过学习，学生掌握服务策略、品牌与商标的相关内容通过学习，学生掌握品牌策略、包装策略的详细内容通过学习，学生掌握营销沟通组合决策的详细内容通过学习，学生掌握广告沟通的内容通过学习，学生掌握销售人员与营销沟通的关系通过学习，学生掌握公关沟通与营销推广的内学生掌握服务策略、品牌与商标的相关内容学生掌握品牌策略、 包装策略的详细内容学生掌握营销沟通组合决策的详细内容学生掌握广告沟通的内容学生掌握销售人员与营销沟通的关系学生掌握公关沟通与营销推广的内容容六、考核评价方案设计进行课程教学考核与评价，可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握情况，以及是否具备运用基本理论和方法发现问题、 分析问题、 解决问题的技能， 从而可以检查教学效果，改进教学工作，提高教学质量。1考试方式课程成绩（ 100%） =过程性考核× 50%+终结性考核×