高速发展的寿险行业

1、岗前培训授课投影片百年人寿总公司个险培训部岗前培训授课投影片高速发展的寿险行业岗前培训授课投影片2营销培训部经理 高 鹏毕业于河北师范大学2009年 合众人寿河北分公司培训部2010年 太平人寿河北分公司培训部2010-2013百年人寿石家庄本部培训部经理2013-2014百年人寿石家庄本部营销培训负责人岗前培训授课投影片3一、中国保险业现状介绍二、中国保险业发展动力三、寿险业对个人发展的价值课程纲要岗前培训授课投影片4个人竞猜对抗赛一、中国保险业现状介绍 以个人为单位竞赛； 每轮提问,学员可自由举手竟猜，经指定后起立发表答案，每轮竟猜有多位学员有竟猜机会； 答错无惩罚，但是不得与前面答案重复

2、； 每轮竞猜最接近标准答案者现场获得奖品一份。岗前培训授课投影片5n市场主体 n保费规模n人均件数n人均保费一、中国保险业现状介绍岗前培训授课投影片6保险公司数量的持续增加，显示出中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力2001年2004年41家61家2013年6月竞猜 亿?竞猜 ？市场主体165家一、中国保险业现状介绍数据来源：中国保监会网站岗前培训授课投影片7竞猜 ？保费收入规模迅速扩大、持续增长保险业是中国发展最快的行业之一80年年90年年2005年年4.6亿240亿数据来源：中国保监会网站1.5万亿4927.3亿2013年年保费规模2007年年7035.8亿2009年年11137.2亿一

3、、中国保险业现状介绍岗前培训授课投影片8部分国家和地区每个人拥有多少件保单投保率与发达国家相比差距惊人中国保险市场潜力显而易见一、中国保险业现状介绍竞猜 %？0.3件2件中国大陆台湾美国日本3.5件7.3件岗前培训授课投影片9中国人均保费总体偏低显示着巨大的市场潜在空间竞猜 %？178.94543.9中国大陆中国香港日本瑞士51677522.1一、中国保险业现状介绍数据来源：瑞再sigma年报2012年的世界保险业 单位：美元世界平均655.7部分国家和地区人均花多少钱买保险岗前培训授课投影片10请您用一句话描述中国保险市场的现状分享一、中国保险业现状介绍岗前培训授课投影片11一、中国保险业发

4、展历程二、中国保险业发展动力三、寿险业对个人发展的价值课程纲要岗前培训授课投影片12经济的快速发展人们观念的改变政府的大力支持中国保险业二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片13 过去的三十年，中国GDP每年保持8-10%的增长，创造世界经济奇迹。 中国经济的快速增长成为 保险行业腾飞的巨大动力！二、中国保险业发展动力因素一：经济的快速发展岗前培训授课投影片14居民储蓄总额逐年增加2012年中国居民的储蓄总额突破40万亿元因素一：经济的快速发展不差钱二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片15家庭投资：以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险；家庭消费：由保守型消费到超前消费；消费结构：汽车、

5、房地产和保险成为新的消费热点。投资、消费的改变与升级因素二：人们观念的改变二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片16住房+汽车+电视机+电冰箱+洗衣机自行车+手表+缝纫机小康和谐社会改革开放初期社会主义建设初期新生活 新理念二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片17保险意识增强 购买意愿提升77.45%受访者认为“保险非常有价值，值得购买！”66.67%受访者“在2013年有购买保险产品的计划”和讯网2013保险消费调查显示二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片18 人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。二、中国保险业发展动力 人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。岗前培

6、训授课投影片19因素三：政府的大力支持中国保险业“十一五”规划国务院关于保险业发展改革的若干意见简称保险业“国十条”2006年政府出台两大政策性文件：二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片20 国务院于2006年6月颁布了国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）。明确指出，不断拓宽保险资金运用渠道和范围；鼓励资金直接或间接进入资本市场，并逐步提高比例；支持参股商业银行；支持境外投资等；为今后加快保险业改革发展，提出了指导性意见，具有极强的针对性和可操作性。引起社会及业内高度关注。国十条的颁布将促进保险业的快速发展二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片保险业首本蓝皮书中国保险业竞

7、争力报（20122013）明确提出：个税递延政策可有效促进商业养老保险发展。个税递延养老保险渐行渐近二是可以抑制社会资金流动性过剩，将养老需求转换为现实购买力；第三是个人可以实现合理避税。实行个税递延型保险还有一大好处，就是可以一举解决养老金并轨措施。 上海商报2014年12月1日个税递延型保险好处明显，一是鼓励个人投保商业养老险，仅有社保对于“未富先老”的一代来说是根本不够；岗前培训授课投影片22 2009年新的保险法颁布实施 保险读本保险伴我一生已列入初中和高中课本 2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”国家政策大力扶持保险业发展二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片23历史的机遇十

8、八大二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片24二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片25会议强调，加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险、增强安全感，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化、推进社会治理创新，可以一举多得。把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。2014年7月9日 国务院常务会议保险社会保障体系的重要支柱 岗前培训授课投影片26二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片27二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片28二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片29 在保监会的推动下，中国保险行业协会组织各保险公司，制作保险宣传片亮相央视，宣

9、传主题为“保险让生活更美好”。 此次保险业开展形象宣传项目旨在提升行业形象，改善保险业生存发展环境。目前拍摄责任篇、承诺篇、关爱篇、保险心声篇四个篇章，每一个宣传篇章最终会汇成“保险 让生活更美好”画面 !二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片30 政府的大力支持为整个保险行业的发展注入源源不断的动力。二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片31请您用一句话展望中国保险市场的前景分享二、中国保险业发展动力岗前培训授课投影片32一、中国保险业发展历程二、中国保险业发展动力三、寿险业对个人发展的价值课程纲要岗前培训授课投影片33寿险营销体制的特点收入性短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的

10、百万富翁。前途性寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。 成长性寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。 快乐性扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。 稳定性一份耕耘一份收获的事业。20三、寿险业对个人发展的价值岗前培训授课投影片34三、寿险业对个人发展的价值寿险营销给你三桶金 高收入 高素质 高价值岗前培训授课投影片35高收入14.43%14.43%31.87%31.87%33.93%33.93%43.26%43.26%37.51%37.51%22.73%22.73%11.04%11.04%1.89%1.89%3.08%3.08%0.25%0.25%5万以内5-10万10-3

11、0万30-60万60万以上经理经理初级主管初级主管三、寿险业对个人发展的价值岗前培训授课投影片36高素质服务业界为新人规划事业建立培训体系留下传承策略性思维敏锐的商业触觉社会服务广阔的人脉培育后进累计财务优质生活决策能力统筹能力招募技巧甄选技巧督导技巧管理技巧激励技巧客户服务上进心纪律性财务策划知识人际技巧销售技巧面对逆境能力设定目标能力专业形象及行为超级寿险顾问高效能管理人领导型管理人内部企业家优秀表现卓越成绩 02年成功的管理 35年领导才能 68年丰盛事业自在人生9年以上三、寿险业对个人发展的价值岗前培训授课投影片37高价值寿险推销事业，是通过帮助别人，让社会变得更祥和，让自己变得更成功。 寿险推销的工作