【案例】(女性垂直电商网站)艾薇网改版策划书

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持艾薇社区（改版）卒常划案子中策划2011年12月15日目录1 .前言 32 .宏观环境分析 4（一）行业环境分析 4（二）经济环境分析 6（三）金融环境分析 7（四）市场环境总结 83 .微观环境分析 8（一）消费者分析 8（二）竞争对手分析 11（三）艾薇网SWO分析164 .网站规划与运营方案 17（一）网站整体规划 17（二）网站运营模式分析 21（三）网站宣传策略 24五.附件 31艾薇网（改版）策划案一前 言（一）策划背景随着网络的迅速发展，我国的网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与之俱增。 随着网民对购物信息的需求和

2、人际交流的需要， 越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军之中。 当今购物的主流群体年轻女性在女性垂直社进行购物信息的分享与互动， 催生了例如美丽说、 蘑菇街、 爱物网等类似的女性社区分享购物（电子商务）网站。这为我们步入女性社区购物分享网站领域，根据社区化网站与电子商务的对接规律探索我们网站的生存与发展模式奠定了较好的基础。（二）策划目的通过对女性社区电商网站中较为成功的美丽说、 蘑菇街、 爱物网等网站的规划运营与营销推广策略等的探讨与研究， 顺应社区化网站与电子商务无缝对接的趋势， 以全新的定位与规划建设艾薇网， 以微创新的形式赢得客户， 扩大网站的知名度与美誉度。（三）研究方法1. 参

3、阅文献法本次调研参考多个权威网站的数据与案例， 如阿里数据网； 站长工具网； 百 度指数网；问卷星网；中国广告网等。2. 问卷调研法本次问卷的调研对象为熟悉美丽说等女性社区分享类网站的女性消费者， 通过线上调研获得第一手资料。 （网站为随机发放， 没有地域限制， 保证其科学性）3. 深度访问法通过对美丽说 / 蘑菇街在线用户、身边朋友等地深度问答进行深度的信息挖掘，总结众多女性社区分享类购物网站的异同。二宏观环境分析（一）行业环境分析1. 女性社区分享类网站发展现状社区电子商务网站的出现源于网购市场的扩大、 电子商务的发展与女性消费群体的行为特征的完美对接。 目前我国做的较为出色的社区电子商务

4、网站为诞生于 2010 年的“美丽说”与“蘑菇街” 。当今美丽说已有600万的注册用户，她们由 3 万多名“美丽达人”带领，参与购物信息的互动与分享。在口碑传播影响消费决策的今天， 女性社区分享类网站 （以美丽说为例） 在今年八月份就达到了移动 IPhone 客户端用户 150 万， 日活跃用户 25 万， 移动客户端每天的流量已经超过千万。 目前美丽说与蘑菇街将焦点置于女性的服饰与化妆品这两大品类上， 吸引并引导女性在其网站上交流潮流服饰、流行饰品、化妆品的购买与搭配心得。基于美丽说与蘑菇街的“社区化+电子商务”的网站模式的成功，不少网站开始纷纷效仿。 爱物网、 迷尚网、 堆糖网、 格子箱、

5、 花瓣网等在表现形式上与 “蘑菇街”和“美丽说”雷同，这种极为同质化的定位使得以女性服饰与化妆品为细分市场的女性社区电商网站的竞争日趋激烈。 也因为这些以市场追随者身份出现的网站，使得女性社区电商网站的发展由进入期迈向了快速的成长期。综合分析， 美丽说与蘑菇街均聚集了一批时尚引导者， 通过分享互动 （主要为淘金链模式） 与电子商务紧密结合， 这类分享网站2.0 的爆发解开了电子商务的第一道密码。但目前淘宝有88 个类目，目前被社区电商网站着重开发的只有服饰与化妆品 2 大类， 这为新的社区电商网站寻求差异化市场细分提供了较多的选择。 今后必然有更多的社区电商网站产生， 针对不同的消费群体或相同

6、群体不同得消费需求。2. 女性社区电商网站投资环境当今专注于“女性垂直社区+电商”轻模式，以女性服饰与化妆品为细分市场的网站（以美丽说和蘑菇街为代表）在“她经济”的发展之下，都得到了资本的垂青。 社区化网站已借助信息互动、 口碑传播等优势成为电子商务的入口， 这在营销成本高涨、开拓新用户更困难的情况下更显现出价值。风投对女性垂直网站，尤其是社区分享类网站十分热衷的原因，归结起来，有以下四点： 她经济优势明显凸现国务院新闻办公室发布的 关于中国互联网发展和管理 专题讲座中称截止今年 5 月份，中国网民人数达到 4.04 亿; 互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到

7、2.33 亿人。而当今火热的网购市场，女性消费群体占据了六七成的比例， 许多商家， 甚至包括奢侈品牌在内， 都无一例外的大举进军女性网络消费市场。 电子商务的成熟推动女性网站发展进入 2009 年，我国电子商务获得爆发式增长。数据显示， 09 年国网购金额达到了 2670 亿元，预计2010 年我国网购市场规模将达到 4900 亿元。一项调查显示， 已有超过六成的都市女性尝试过网上购物， 女性买家和卖家的数量远胜于男性。在网上购物日益盛行的今天，传统产业和 IT 产业的珠联璧合成为必然的趋势。 垂直女性门户广告受追捧据ComScore的数据显示，女性网络媒体用户覆盖范围超6400万，垂直时尚女

8、性网站周用户覆盖超1200 万，领先垂直时尚媒体周用户超500 万，周页面浏览量超 2.6 亿， 周用户停留时间超140万小时。 进行网络广告投放的广告主对于各类垂直网站的关注度在不断提升， 而对垂直女性网站的关注度则尤为突出， 投放费用份额也由原来的 1.1 个百分点上升到了 2.2 个百分点。 垂直女性网站风险更低垂直女性网站的前景广阔， 市场潜力巨大， 再加上网络广告的回暖， 完全可以凭借自身不断创新的思维模式来提高市场占有力和竞争力， 从而提升自身品牌的营销价值， 这样越来越多的广告主就被吸引来投放大量的广告业务。 风投们看重了此类网站背后的利益来源群：电子商务商家- 广告 - 垂直性

9、女性网站- 产品。3. 女性社区电商网站盈利模式目前该类平台的盈利主要由两部分组成：一种是电子商务模式， 即垂直社区平台通过与其他电商合作， 在每件商品成交后，抽取一定的返现比例。 （当今美丽说和蘑菇街等知名平台，这部分的利润基本能实现盈利） ；另一部分是广告模式， 由于社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据， 通 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持过对用户个人信息的整合和分析， 从而把握用户喜欢和需要的商品，同电商企业 合作，利用平台投放精准广告推销；止匕外，该类平台还可对用户需求量大、 好评度高的商品统一进行团购，而扩 展移动电子商务也是具有客观的盈利前景的一

10、种方式。（二）经济环境分析女性为当今物质消费的主力军，因此线上线下商家都将焦点对准女性消费群 体。在新兴的电子商务平台，已有充分的数据表明淘宝平台的主流消费者为女性 用户。她们具有兴趣广泛，接受新鲜事物的能力强，购买频率高，容易受口碑效 应的影响，热衷于分享购物心得等特点。1 .消费者收支现状分析作为分享购物性的女性社区网站， 主要参与人群均为1829岁的年轻女性。从职位结构分近半数是大专以上的大学生和已刚走上工作岗位小白领或者工作几年的中层白领。人均月消费能力多数在1000-3000之间。2 .消费人群发展趋势从门户网站中的女性频道到女性垂直网站的出现，不过短短两三年的时间。这期间是女性经济

11、地位的提高和消费诉求的增长， 女性关注的领域已经从柴、米、 油、盐、酱、醋、茶过渡到了服饰、美容、健康、亲子、情感等更为时尚、更加 个性的领域。随着 Web2.0时伐的到来，更让女性乐于分享的天性得到了完美的 发挥。据调查显示：专门面向女性群体的网站流量，去年高速增长 35%高于任何 其他类别的网站，仅落后于政治类。，女性网站今年7月份的访问量高达8400 万人次，比去年同期高出27%（三）金融环境分析随着我国经济发展和互联网普及，网购正在成为中国经济发展的耀眼明星。2010年，我国网络零售交易额达到 5000亿元，保持高速、持续增长势头。据有 关报告显示：2010年，中国电商销售额为4760

12、亿元，参照目前中国国电子商 务零售的发展速度，预计2015年其市场交易额将突破2万亿元，超越美国。截至 2011 年 6 月底， 网络购物用户规模达到 1.73 亿， 使用率提升至35.6%，半年用户增长7.6%。2011年上半年，在B2c综合购物网站业务扩张的同时，一些垂直化、 个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇， 服务商在一些新的品 类市场上继续开拓，市场容量仍在增大。随着垂直社区分享 （类） 网站的发展和网购平台的优化， 网购的成交量和交易人员日渐增多。 虽然比起前两年网购人数增长有所减缓， 但是基数的增大， 消 费者群体的更加稳定，购买率随之也会更高。据波士顿咨询发布最新数据统计

13、，称中国互联网零售中7%的网购者贡献了40%的网购消费。足足说明了日渐稳定的网购消费群体贡献率的提升。（四）市场环境总结当今的行业状况、 经济与金融环境、 投资环境等都为艾薇网的转型创造了较好的外部条件。 女性社区电商网站行业正处于快速成长期， 国民经济的不断增长和网购趋势的大幅上升， 国内外风投与淘宝、 凡客等电商平台的热捧， 使得能把握市场趋势和女性需求， 创新性的占据细分市场的新型女性社区网站的成长十分得益。三微观环境分析（一）消费者分析1. 消费者市场分析从当今女性社区电商网站这一领域来看，呈现以下特点： 蘑菇街与美丽说占据市场领导者地位，市场跟随者多； 现今女性社区电商网站主要涉及的

14、品类为服饰与化妆品，在表现形式与互动模式上同质化严重； 产品价格层次不齐，网站中商品性价比不高，不少用户看好团购市场。2. 消费者定位2.1 当今主要女型社区网站的消费者定位消费需求 概念A物美价廉；B个性化产品；C最新前沿时尚； 品类 A 服饰 B 化妆品购买动机捕捉当下最新时尚；追求时尚的购物体验；网购的方便、快捷；分享推荐行为的给力；分享资讯的乐趣等。心理特征 顾客的需求是积极主动的，一般是带着目的性来进行浏览选购； 消费者的消费行为更为理性化。由于电子商务的特殊环境，消费者只需要面对电脑屏幕，没有外界的嘈杂和各种环境的诱惑，同时可以在网络上收集大量的消费信息，商品的选择范围也没有地域限

15、制，消费者可以理性的进行选择和消费； 追求时尚、个性化消费。个性化消费者可以通过女性社区分享平台的互动功能了解当下时尚、个性化商品； 喜欢分享社区的方便和快捷。消费者的网购行为主要是因为电子商务的方便性， 在时间、 精力等方面可以得到最大程度的节省， 特别是在这样一个女性分享推荐商品社区， 对于商品的款式及品牌店面的选择有一个相对便捷的通道， 更加为网购消费者需面临的海量商品信息有个过滤作用， 节省时间，方便快捷； 追求时尚的购物体验。现在网上购物已经是一种时尚购物的代名词了，然而去专门针对女性消费者提供的时尚分享社区网站进行筛选、购物更是一种时尚中的时尚。正因为这种原因，很多年轻消费者就很喜

16、欢网购这种消费形式，特别是购买到一些独特个性化的产品； 这类群体的品牌忠诚度较低。 因为网络充斥着太多的信息， 竞争对手的促销和广告随时都在迷惑着消费者。也因为社区平台尚上消费者之间可以实行良好的互动，所以很容易就受到别人的影响。 年龄结构中国网购消费群体中近半数是大学生（ 18-22 岁）合计占比高达50%以上；另外近半数是和刚刚走上工作岗位的小白领（ 22-24 岁）社会主流的中产阶层白领（25-29 岁） 合计占比高达40%左右；年龄超出 29岁的人群整体占比不足10%。可见，年轻化是女性社区形成的网购消费群体的显著特征。 收入水平中国网购消费群体中较低收入家庭群体占比最高达42.6%（

17、低于0.5 万元 /月） ；其次是中等收入家庭占比达31.3%（高于0.5 万元 / 月且低于 2 万元 /月） ;相对高端收入家庭占比为3.8%。针对女性社区形成的网购消费群体一般人均月消费能力多数在1000 3000 之间。 区域特点中国女性社区形成的网购消费群体主要集中在广东、 江苏和浙江三省， 其次是北京、上海等大学院校比较多的一些城市和沿海一线城市。 职业及学历状况：中国女性社区形成的网购消费群体中， 在学生和城市白领职员中 （本科及大专以上学历）比例高达95%以上。2.2 艾薇网的消费者定位 性别：女性为主 职业：职业白领 年龄：20岁一35岁 学历：本科及大专以上为主的消费人群。

18、 消费品类：服装、妆品、女性类书籍、家居品、旅游等。 消费能力：10004000元之间。 核心区域：主要集中在广东、江苏和浙江三省；其次是北京、上海等大学院校比较多的一些城市和沿海一线城市。（二）竞争对手分析（考虑艾薇网所处的市场环境，在此以女性社区电商网站为主要分析对象。 ）核心竞争者：美丽说、蘑菇街其他竞争者：眠兔网、滴答网、堆糖网、迅物网等1. 美丽说板块构成：逛宝贝/杂志社/搭配秀/达人/好店/福利社（免费试穿与试用）用户与媒体关注度从近一年的数据表明，美丽说自 2011 年 4 月开始发力，用户关注度快速增长（ 10 月份突破六万人；进入 11 月份始终保持五万七千人左右） ，由百度

19、指数的图标可以预测， 未来的美丽说在将捕捉女性需求上进行探索的形势下， 用户的 文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持关注指数将会突破6.2万甚至更高。 网站权重及排名 网站风格：主色调为粉红色，传递出浪漫的感觉。界面清晰，设计感十足，展 现出时尚、大气和个性的感觉。这与网站的定位人群一一学生和白领工作的审美 较为契合。 行业地位：作为国内第一个做得较为成功的女性社区电商网站， 诞生不到两年 已有中国女性网站第七名的成绩，就目前而言位居市场领导者的地位。网站背后 由精通互联网技术的徐易容和时尚主编马念慈进行团队合作， 为网站的媒体化社 区属性打下了基础。目前来看，从网站的

20、用户体验和移动客户端的体验来看， 都 有较大的优势。 网站定位：女性时尚（网购）引导型社区/社会化媒体从内容展示来看，美丽说更像一个媒体，侧重以分享互动聚集用户。媒体化 本身就是社区的一个倾向，但是美丽说相比较蘑菇街等网站，在这方面更具明显。 网站优/劣势分析美丽说（时尚社区/社会化媒体）=微博+导购优势定位清晰这一目标用户群、以及其做垂直型的消费分享社区的目标明 确，这样虽然缩窄r社区内人群，但是有利于聚集该领域的资深用户产品设计贴心到位 这一“网购达人、挑衣服、杂志社、（口碑）好店、 团购”等类目的设计对于非深度用户后较好的引导性鼓励用户方式多元化 这一美丽奖金返利；淘宝“黄钻买家通缉令”

21、； 秀团购宝贝；“美丽达人”勋章等打造社区内意见领袖和核心人物， 扩大口碑传播盈利模式清晰这一参与“美丽奖金”的商品排名费用；为各个淘宝店 家导入流量后产生的销售分佣；团购分佣网站优势资源 这一和百度更熟悉，美丽说在搜索引擎引流上优于同 类；从反向链接来看，推广渠道更为广泛劣势社区内容较单调这一没有主动消费需求的人难以产生登陆社区的动力社区互动较少这一大多是在用户的层面上进行，社区缺乏对互动的引导和组织；2.蘑菇街 板块构成：逛街啦/搭配/晒货/专辑/主题/团购（相对于美丽说的版块，基本板块构成一致；微创新的地方在于团购，其中的二 手闲置版块也不错） 网站风格：主色调为草绿色，传递出清新、亲切

22、可爱的感觉。界面从版面设计 上与美丽说的差异不大，都以时间线为主要思路，错位的视觉感吸引与方便用户 浏览。蘑菇街界面的整洁度更高，相对也比较直观。 用户与媒体关注度就增长速度而言，有赶超美丽说的趋势。蘑菇街从今年9、10月份开始赶上 美丽说，11月份的用户关注度一度高于美丽说（微博粉丝的贡献力量极大），按 照此趋势看，蘑菇街2012年有望在用户关注度上赶超美丽说。 行业地位：也是女性社区电商网站的市场领导者，现为中国女性网站第八名， 仅次于美丽说。蘑菇街差不多同美丽说同时走进女性的购物生活中，在微博的运 营和产品分类等方面做的更细致，更能把握女性需求。目前技术基本来自卷豆， 团队的骨干均来自于

23、淘宝，拥有较好的淘宝人脉资源和合作渠道。 网站定位：中国最大的女性社区/便捷工具化应用/电商网站入口消费者定位为快时尚、20岁左右的时尚敏感度较高的女生，较美丽说目标 受众更“年轻”。网站与淘宝等电商平台的联系更紧密，主题也是以分享时尚和 发现美丽为主，话题多涉及服饰穿搭与化妆品两个板块。总体说来，两者的定位同质化特点明显。 网站权重及排名通过与美丽说的相关数据比对，在中国的网站排名中，美丽说优先蘑菇街46位，页面页面浏览量优于 4.4页；在反向链接数上也明显高于蘑菇街，但从 人均访问量、跌失率、网站访问时间来看，蘑菇街的产品粘性均高于美丽说。 网站优/劣势分析蘑菇街（女性社区/便捷工具化应用

24、/电商网站入口）=微博+BBS优势网站与用户良性互动开发牙牙作为网站形象代言，举办应节 活动、滚动活动等活跃社区氛围，保持热度社区设置更饱满一一除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题 吧作为非即时非零碎，分类清晰的购物分享专区用户沟通更深刻一一设置问答、二手闲置等板块，社区产品围绕 购物分享，形态更丰富，信息涵盖正、负面，较为公正全面，契 合客户需求劣势信息同质化严重一一版块细致，类目繁多，信息与美丽说非常相 似（比如逛街、晒货和搭配秀等）定位相对不够精确一一对于消费者的人群细分等还需要做工夫。（三）艾薇网SWO分析（将艾薇网置身于女性社区电商类网站的大环境中进行自身条件的深入分析，有利于网站

25、转型的规划与构建。当今，想要在众多的市场追随者中脱颖而出， 必须 跟精确与快速地把握消费者的复杂需求， 更深入研究细分市场，更多地进行客户 体验的微创新。）Strength （优势）Weakness （劣势）1 .已有部分知名度和美誉度（我方的 问卷调查中，有用户提到艾薇网）；2 .定位更精准，有利于满足细分客户 的需求。（从女性中挑选出更细分的 有购买力的族群）；3 .网站有同行运营的经验和一定的客 户原始积累，版块细分清晰明了；4 .退出了薇群与积分兑换的特色环 节，有助于微创新赢得用户。1 .与美丽说和蘑菇街的版块雷同，内 谷贝趋向一致，缺之凫点；2 .网站虽面对白领阶层，但内容并够 精

26、细，无法体现这一人群定位；3 .网站的整体色调偏暗粉色，与美丽 说相似；且目前名称相似的艾薇女 性网比本网站名声大；4 .盈利途径狭窄，除淘金链和与会员、 电商的合作以外，没有优势资源。Opportunity （机 遇）Threat （威胁）1 .社区与电商的对接已经昭示着社会 化电商模式的宏伟前景；2 .当今被挖掘出来的品类依然有限， 更多的细分市场依然存在，市场并 未饱和；1 .网站同质化现象严重，从板块设计 到内容主题都趋向一致，微创新已 经不是终极的结局方式；2 .社区环境缺乏监管，导致鱼龙混杂， 商家蒙混其中；3.淘宝等电商平台给匕支持，协助培 养用户习惯，产生依赖性和粘度；3.当今

27、女性网站（不是女性社区）也 开始进行购物版块的探索，利用其4.淘宝B的侧向越来越严重，而C2c已有的影响力扩大盈利，这必然影用户的需求可以通过在类似网站的 限制转让板块进行交易，如果发展 起来也会是较大的市场。响到社区电商网站的盈利份额。四.网站规划与运营方案（一）网站整体规划艾薇社区标题栏目分为以下几个部分：我的首页艾薇分享艾薇空间艾薇达人免费分享我的首页：为网站的首页，分块内容为衣服、鞋子、配饰、包包、美容、家 居等六个版块内容，板块方式展示其中创新点为，设定搭配寻找内容，即为在首页设置一个检索框，让买过相 关服饰的女性能够通过检索找到合适的搭配已经买到的产品的其他配饰和物件。艾薇分享：精

28、彩分享主要是一些非常不错的搭配或者是人气比较旺的搭 配进行推荐的一种方式网页，用错位的方式进行展现，同时在展示中可以穿插商 家推荐的产品或者是对网站有贡献的个人的搭配。艾薇空间：个人空间主要是用来支撑从其他网站的会员进行一键导入 的功能设计的，直接邀请比如“呛口小辣椒”等明星达人进行一键导入，从而使 其实现从其他分享网站上一键导入而不用再进行编辑整理。姊妹心、语：姐妹心语主要是通过分享语聊形式流动性质的方式展示某 款衣服。然后大家通过在线回复方式进行文字方式呈现静态页面。明星达人：明星达人主要是推荐一些较为优秀的会员,或者是一些有一定级别或者获得奖励的会员进行分享他们的服饰或者是装扮。名店名品

29、：主要是一些认证商家进行其店铺或者是产品的展示空间， 通过分享或者是评价体制进行推荐。免费分享：免费分享有免费小样或者是免费试穿等方面的产品供会员和商家进行展示和参考。然后通过会员选择和商家合作的方式进行展示。也就是 提供一个商家和会员合作的平台的作用。表现风格网站的主色调，偏向清新小雅性质，用色上接近于淡红色调。表现形式使用 版块或者是使用瀑布流形式进行展示。手机终端网站提供的移动设备应用程序系统主要有 symbian、Linux、Palm、BlackBerry、WindowsMobile、Android、iOS。网站盈利模式?网站流量广告：即为网站的硬性广告，相对于美丽说和蘑菇街来说,艾薇

30、网站作为刚刚起步的网站，具硬性广告的收入仅为未来网站硬性发展的一个 方向，并且将会作为网络发展的收入的一个重要的方向和渠道网站的广告分为硬广和软广两种类型，其中硬性广告即为在首页相关栏目 和相关的版块投放链接形式的或者是展示形式的广告。软广渠道主要是通过检索和通过商家合作投放的模式，以及展位的模式进 行合作，通过网站的流量和链接进行广告收入的分成。?会员制度：通过设立明星会员，以及积分形式将网站会员设置为五个等级。（网站宣传策略中详述）?会员广告：通过获取会员的联系方式和 QQ以及邮箱等形式与客户进行合作， 然后通过站内信件或者是手机邮件的方式发布相关的客户广告。推荐 产品和推荐团购。?积分换

31、购：通过艾薇币消费模式和相关的合作单位进行换购活动，通过换购 行为支持推广和支持广告合作业务。?团购收益：通过团购模式获得分成或者获得相应的合作费用，例如： /?推广链接：通过普通会员分享产品的推广链接，实现淘宝客效应从而获 取收益分成的模式；/;（二）网站运营模式分析1 .网站定位网站类型：社会化电子商务。即融合了 SNS微薄，网络购物主流应用和社会化电子商务最佳模式。核心概念：”专业白领女性分享社区”。即在专业的时尚分享和互联网技术深度结合的创新背景下，搭建的一个充满 想象力的蓝海市场，一个 web2.0时代崭新的社会化电子商务模式。在这里职场 白领女性可以与好友一起发现美丽，搜索流行，分

32、享快乐！网站目标：打造最具潜力的分享社区电子商务平台。用户定位：都市白领女性即针对年龄位于2035岁之间，对时尚敏感度高，乐于分享，有一定的消 费能力的职业女性群体。风格定位：白领OL风格（现代、时尚、简约、素雅）OL的意思是office lady顾名思义就是指得是：职业女性。OL风格以时尚、 简约为主，色调追求冷艳、素雅。本网站多展示的商品整体应满足大气中不失女 性魅力。时尚，不过于繁复；简约，并不单调；职业，不乏艳丽；冷艳，却展露 素雅。即现代、时尚、简约、素雅，特点是简约中体现别致的艳丽！网站整体色彩风格可以选择冷艳的淡海蓝。首先，淡海蓝给人带来的是一股铺面而来的清新，让人舒服；其次，蓝

33、色的象征意义是：智慧、宁静、深邃、温柔、内在，恰合职业女性智慧。理性的特点。其中，浅蓝偏向清新、烂漫、明亮、干净，吻合本网站追求的功效定位。最后，为了寻求行业差异，风格 上与竞争对手彻底区分开来。选择淡海蓝，充分展现了本网站“白领女性” 冷 艳的职场气质，彻底与蘑菇街的可爱的特质和美丽说的粉红纯女性风格区分开 来。产品定位：主打白领女性日常生活元素产品主题：以服饰搭配为重点，配合家居，旅游，菜谱、书籍、电影等白 领女性比较关注的分享信息，围绕白领女性生活周边元素主题定位展示开 来。产品价格：可相对美丽说/蘑菇街价位高一些，以都市白领消费能力 100A 4000元为范围。产品品类：品类涉及服饰、

34、化妆品、家居、旅游（前四类为主）、保健、食谱、书籍等内容为辅。注册用户在浏览网站日别人分享，而3己却不愿意过Na刈册，主a知要等到什么时候，再说主动的人永远只是一小部分。所人要在网而（三）网站宣传策略1.注册激励机制丫必须弹出注册收框，现在的显眼部位,或者是在用户浏览过程中，弹出注册提示框，引导他们注册；注册网站成为会员将得到100个艾薇币，用于换购或者用于买卖等相关的激励机制， 对会员进行奖励。并且可以设置注册前5000名会员将得到网站的首席达人认证和同行业网站 直接导入系统功能2. 会员分享机制注册会员分享前期，完全开放免费，同时网站提供分享两倍积分形势进 行奖励，对于前期网站上线3天的会

35、员分享信息均按照双倍积分进行回馈，同时 一个分享社区，分享的东西一定要有人看，这样会员才会有成就感。所以每个用文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持户注册之后，引导会员添加一些分享达人为好友，添加达人100 个以上，得到20 个艾薇币，如此类推。3. 分享返利机制分享信息被购买次数达到 50 次以上，网站直接推荐贵方进行达人名人堂，并且进行积分返利，同时分享信息达到一定的数量，联合淘宝商家利用试用品，我们可以拿用户资源来跟他们索取，用来赠品给用户，以增加网站的粘性。4. 推荐宣传机制对于前期分享信息量大， 同时回复和点击量大的会员， 网站将作为明星达人方式在全站进行免费宣

36、传推广。根据贵方网站的建设和网站的运营策略上分析，贵方首先需要解决的问题是会员问题，第二是分享系统问题，第三为联合电商进行商业合作。会员问题解决方式：1. 推广系统： 主要的推广系统是设定一定的返利权限进行合作， 通过推广网站的链接和网站的分享返利系统， 对网站进行推广。 主要查考模式为凡客诚品或者是猪八戒威客网的返利类型。2. 分享系统：通过分享到各大社会化网络，实现网站更大面积的推广和实现更加广泛的运作。3. 一键导入：一键导入功能是为了实现能够通过同行会员一键导入二特别设计的一个功能按钮。以便让更多的会员能够入住艾薇社区4. 活动诱惑：设定活动，比如限时入住有礼品或者是积分翻倍的形式进行

37、活动的诱惑性内容的引导，同时对淘宝客发出邀请函等形式进行邀请。5. 炒作方式：主要是通过在猪威客网站发布邀请任务的形式，让网民注册贵方网站。实现会员的增加和会员的递增模式。与淘宝联盟的合作淘宝联盟主要是汇集了众多的淘宝客和众多的网站商家，通过渠道合作模式吸引商家入住和淘宝客的入住， 合作的模式有淘宝客的站内信形式或者是淘宝客的推荐版块以及在贵方网站上进行硬广宣传或者是软广宣传。与独立电商的合作与独立电商合作，主要与服装类型或者是综合电子商务平台进行合作，合作模式可以进行互推或者是增加网站的营销推广代码或者是渠道合作模式进行。会员合作制度：通过设立明星会员，以及积分形式将网站会员设置为五个等级。

38、艾薇红星艾薇达人五个等级会员分别为：艾薇会员： 发布一条以上分享信息会员均可以获得，积分值为0-100艾薇币；返利5%艾薇达人： 发布10条分享信息，并形成10个以上购买量，积分值 101-300分艾薇币；返利8%艾薇名人： 发布100条分享信息，并形成50个以上购买量，积 分值301-600分艾薇币；返利12%艾薇明星：发布500条分享信息，并形成100个以上购买量， 积分值601-1000分艾薇币；返利15%艾薇红星： 发布800条分享信息，并形成500个以上购 买量，积分值1001分以上艾薇币。返利25%同时通过每天的登入量，登入十次计为 1个艾薇币，分享十个信息计为1 个艾薇币；返利为淘宝联盟分享产品获取的淘宝客分成。搜索引擎针对搜索引擎，我们需要做的主要是关键词的营销推广工作， 其中关键词 为主要方面，长尾词为分享类型主要方向和方式。关键词有：服饰搭配 服饰搭配技巧 服饰搭配网 服饰搭配图片 冬季 服