招商部绩效考核及管理制度

1、招商部绩效考核及管理制度为了实现自身价值， 提升自身能力， 使招商工作有条理有方案的开展实施， 标准招商 人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质， 全面调发动工的工作热情， 彻底打破招商 团队无积极性无责任感的僵局， 鼓励招商、全员招商，加快工程招商进度， 尽快地使招商工 作落到实处并取得成果， 早日实现规模化经营， 现特制定工程招商人员绩效考核及管理方法。 此管理方法本着公平、严格、奖罚清楚的原那么。鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少 劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，到达公司与个人双赢。招商人员工资分为根本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保

2、 持团队的团结稳定性， 做到责任明确， 赏罚清楚， 到达工程预期的招商目标。 具体内容如下：一、适用范围：1、本制度适用招商部所有员工。2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳 全部年 或实际缴纳租金为准；一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可 同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。3、结算周期：以自然月为周期，每月月末结算一次，提成单独发放次月15 日发放上月提成，以便于管理特别情况说明除外 。二、考核标准：按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率； 招商 主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进展考核； 招商部内部人员目标

3、任务由招商主管及经 理制定并呈报招商总监批准前方可执行。三、考核时间所有新进员工试用期为三个月， 试用期间对员工职业操守、专业素质、 方案目标、 量化 标准等方面进展双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。实习期薪资发放标准，税前80%。员工转正后全额发放薪资并正式进展绩效工资考核。 以前三个月工作表现为转正依据 。四、招商部岗位薪资1、薪酬构造说明1) 工资组成 =根本工资 +绩效工资 +每月生活补贴 +招商鼓励金 绩效工资 =管 理绩效 +业务绩效2) 每月生活补贴=午餐补贴+ 通讯费补贴+交通费补贴2、补贴标准：1) 午餐补贴：15元/天2) 按一个月26天计算：15*26=390元/月3)

4、 通讯费补贴标准：100元/月。4) 交通费补贴标准：300元/月。5) 自驾交通费费按公里数实报实销。比例系数需进一步划分3、工资体系岗位名称工资级别薪资构造根本工资每月补贴管理绩效业务绩效工资合计招商经理5500790100020009290筹划经理5500790100018009090招商主管*2400079080015007090招商专员*6400079012005990筹划文案40007908005590招商文员300079004290招商总监1名招商经理1名主管2名专员6名 筹划经理1名文案1名招商文员1名共计13人 月薪酬合计：78380年开支约940560五、招商人员佣金及奖罚

5、方案(一) 、团队1、意向客户数量收集每月至少完成 90家；2、意向现场客户带看量每月至少完成20家；3、每月至少完成成交面积 2000 m2；每季度至少完成成交面积5000 m2；客户收集量占比10%带看客户量占比10%成交面积占比80%提成> 90家> 20家> 2000平方米月租金x 60%> 90家> 20家> 2500平方米月租金x 80%> 90家> 20家> 3000平方米月租金x 100%注：当月团队未完成招商指标，主管及以上级别扣除管理绩效10%，业务绩效扣除20%。连续两个月没完成扣除扣除管理绩效20%,业务绩效扣除40

6、%,连续三个月未完成扣除管理绩效30%,业务绩效扣除60%,假设次月把上月目标补齐完成那么补发上月扣除的业务绩效工 资。（二）、个人1、意向客户数量收集每月至少完成30家；2、意向客户现场带看量每月至少完成5家；3、每月至少完成成交面积 500 m2；每季度至少完成成交面积1000 m2；成交面积占比80%提成系数> 500平方米月租金X 60%> 1000平方米月租金X 80%> 1500平方米月租金X 100%注：当月个人未完成招商指标，招商专员业务绩效扣除 20%。连续两个月没完成扣除业务绩效40%,连续三个月未完成扣除业务绩效60%,假设次月把上月目标补齐完成那么补发

7、上月扣除的业务绩效工资。（三）、佣金发放标准1）招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100%，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进展分配：招商专员佣金为成交面积*提成系数X 80%；所属小组主管佣金为成交面积 *提成系数X 5%;招商经理佣金为成交面积 * 提成系数X 5%;招商总监佣金为成交面积 *提成系数X 5%;筹划部门佣金 为成交面积*提成系数X 5%;剩下局部为部门活动预算。2）招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100%，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进展分配：招商主管佣金为成交面积*提成系数X 80%；招商经理佣金为成交面积 *提成系数X 5%;招商总

8、监佣金为成交面积 *提成 系数X 5%;筹划部门佣金为成交面积*提成系数X 5%;剩下局部为部门活动预算。3）招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100%，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进展分配：招商经理佣金为成交面积*提成系数X 70%;招商总监佣金为成交面积 *提成系数X 10% ;筹划部门佣金为成交面积 *提 成系数X 10% ；剩下局部为部门活动预算。4) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的 100%，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进展分配：筹划经理佣金为成交面积*提成系数X 70%;招商总监佣金为成交面积 *提成系数X 10% ；筹划部门佣金为成交面

9、积 *提 成系数X 10% ；剩下局部为部门活动预算。5) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的 100%，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进展分配：招商总监佣金为成交面积*提成系数X 70%;筹划部门佣金为成交面积 *提成系数X 10% ；剩下局部为部门活动预算。6) 凡通过中介或同行达成任务目标， 不发放佣金提成比例， 可视为完成当月绩效任务不作扣除处理。(四) 、部门奖罚方案1. 奖1) 凡向公司提供合理化建议，并被公司采用获得巨大效果公司予以奖励。2) 招商工作业绩卓著者，经部门审核报公司予以奖励。3) 获得季度、半年度、年度销冠称号，公司及部门予以奖励。4) 招商专员从

10、第四个月开场每月根本招商任务至少 500 平方米，如连续三个月完 成或超额完成招商任务， 可破格提升，职位不变、 薪资晋升； 如在自然年度里 完成或超额招商任务并符合相关晋升依据，可适用于职位晋升、薪资晋升。5) 招商主管及以上人员从第四个月开场团队每月招商任务至少完成2000 平方米，如连续三个月完成或超额完成招商任务， 可破格提升，职位不变、薪资晋 升；如在自然年度里完成或超额招商任务并符合相关晋升依据，可适用于职位晋升、薪资晋升。2. 罚1) 挪用公款者一律辞退，本公司依法向责任人追缴。2) 与客户串通损害公司利益，经查证属实者一律辞退。3) 任职期间从事个人生意，经查实一律辞退。4)

11、外出时无故不执行任务者、 或泄漏职务机密者、 违反法律法规情节严重者辞退。5) 招商专员从第四个月开场每月根本招商任务至少 500 平，当月未成交那么扣业 务绩效工资扣除 20%；连续两个月未完成扣除业务绩效工资 40%；连续三个月 未完成扣除绩效工资 60%并视其平时表现， 可作辞退处理； 假设次月把上月目 标补齐完成那么补发上月扣除的业务绩效工资。6）招商主管及以上人员从第四个月开场团队每月招商任务至少完成2000平方米，完不成此业绩指标当月绩效工资扣除20%、连续两个月没完成扣除绩效工资40%、连续三个月未完成扣除绩效工资60%并视其平时表现，可作降级处理；假设次月把上月目标补齐完成那么补发上月扣除的绩效工资。五、升降机制（一）、适用范围招商部全体员工（二）、升降依据1）职位所要求的专业知识、技能。2）工作业绩表现和品行。3）相关资历和经历。4）公司要求的其他必备条件。5）员工晋升后假设因不能胜任该职位或犯有过失，公司可视情节轻重作出降职或免职处理。（三）、员工晋升时间1）定期：凡在年终工作业绩特别突出且具备晋升资格的员工，可给予晋升。2）不定期：在年度工作中，对公司或部门有特殊奉献，表现优异的员工且具备晋 升资格的，随时予以晋升。（四）、员工晋升类型1）职位不变、薪资晋升；2）职位晋升、薪资晋升；a）专员从业务代表开场晋升。b）主管从业务经理开场晋升。薪资构成初级代表