鞋狗Shoe dog 读书分享.

1、By Amanda PanFebruary 2017菲尔.奈特耐克创始人，全球最具影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位；19642004年担任耐克公司总裁，20042016年担任耐克公司董事长；1 源于24岁时的一个疯狂想法，他用向父亲借来的50美元创业美元创业，一手将耐克打造成一个年收益超过300亿美元的企业帝国亿美元的企业帝国； 他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。Shoe dog？Nike粉可读性（自传、创业、企管、运动爱好。） 19621962年，一个疯狂的想法菲尔奈特

2、在无意中听到俄勒冈期刊的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国莱卡相机，当下灵光一闪，写了一份论文。菲尔奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯、彪马等一较高下。奈特毕业之后在1963年夏天，他决定去日本与鬼冢公司见面，顺便飞机环游世界。 当他看到这些便宜又轻便，而且当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他带回家乡，并出示给他的田径教练的田径教练的比尔

3、的比尔鲍尔曼看。这些样品给这位鲍尔曼看。这些样品给这位教练留下相当深刻的印象，他因而教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资同意出资500美元，成为合伙人美元，成为合伙人。奈。奈特持股特持股51%，鲍尔曼持股，鲍尔曼持股49%，成立，成立了了“蓝带体育用品公司蓝带体育用品公司”。 菲菲尔尔奈特负责公司经营，鲍尔曼奈特负责公司经营，鲍尔曼的位置则更超然的位置则更超然设计，推广，关系设计，推广，关系维护维护NIKE的前身的前身-“蓝带体育用品公司蓝带体育用品公司”创建于1964年，作为日本鞋品牌 鬼冢虎鞋的一家分销商，公司建立时在银行仅存有 1,200美元！起于微末的小本生意起于微末的小本生意起初只

4、是邮购，然后开着车在街上卖，在运动员圈子里卖。他自己只能在业余卖鞋。为了谋生，他必须干一份全职工作，起初当普华的审计师。但是这份工作经常需要加班，他很少有业余时间卖鞋。几年后，他终于换到大学教会计。他违反校规跟一个女生谈恋爱，结了婚。在兼职时，他聘了两个全职员工，并采用了计件的办法，让很多运动员和大学生们业余卖鞋。他也利用了大批经销商。等到1969年(他创业五年以后)，蓝带已经卖出了超过100万美元的鞋子。他才敢辞去教职，全部身心扑在卖鞋上。抢代理权抢代理权蓝带公司长期依赖日本鬼冢公司供货，但鬼冢公司一直想找规模更大实力更强的代理商，最初蓝带只代理美国西部的几个州，美国东部的代理权给了“万宝路

5、”男。再一次签下3年合作协议后不久，1971年鬼冢公司来到美国参观考察蓝带公司，实际意图与18家美国销售公司洽谈，准备换掉蓝带，威胁收购奈特的公司。奈特拖字诀，悄然成立自己的品牌，在墨西哥寻找了一个小型工厂加工。 19711971年，奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字NIKENIKE(雅典娜女神，胜利的使者)。然后，奈特的一个朋友，一个女学生凯洛琳戴维森 ，只收取3535美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度和爆发力，同时也代表着动感和轻柔。这个标志一开始不太讨人喜欢，因

6、为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。这个简单的标识今天已遍布全球各地。35美元买来耐克标识美元买来耐克标识 1972年与鬼冢年与鬼冢“分手分手”芝加哥展后，芝加哥展后，NIKE鞋打响了名声，鬼冢公司北见杀上门，发现蓝带公司鞋打响了名声，鬼冢公司北见杀上门，发现蓝带公司正在门店销售正在门店销售NIKE的鞋子，与鬼冢公司关系闹崩，合作关系终止，鬼冢的鞋子，与鬼冢公司关系闹崩，合作关系终止，鬼冢公司把蓝带告上法庭。公司把蓝带告上法庭。奈特被迫选择，要不卖掉他的股份并面对法律问题，要不另觅他法来生奈特被迫选择，要不卖

7、掉他的股份并面对法律问题，要不另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工开始开发设计出一条不同的生产线产鞋子。因此，带着他的几个员工开始开发设计出一条不同的生产线奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。他。他找到一家找到一家位于爱塞特位于爱塞特 的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井合作，该公司向的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井合作，该公司向他们提供信用融资，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。他们提供信用融资，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。 1974年，美国法院裁定，年，美国法院裁定，NIKE拥有拥有Boston和和Cor

8、tez的所有权利，艰难胜诉。的所有权利，艰难胜诉。7月月4日，双方就和解款达成一致，鬼冢公司赔付日，双方就和解款达成一致，鬼冢公司赔付40万美元。万美元。1975年年 二度被银行扫地出门二度被银行扫地出门早年的耐克和前身“蓝带” 天天在“十个锅，只有三个盖子”的状况下提心吊胆。员工的工资要拖，发生过示威；开出去的支票反弹回来；因为无钱支付货款，竟然请求日本的供货商晚些日子装船；几乎天天求银行增加信货。疯狂发展，商品供不应求，使得资金链，一直紧绷，每月都会将所有现金，偿还借款、制造新品。银行害怕看到你的业务量每年增长50%，信贷上升太快，但存款余额为零。有一次，为了还岩井公司的借款，不得以调用银

9、行所有现金，惹毛了第一国民银行，所有资金被冻结，还以欺诈之名把耐克告到了FBI，如果不偿所有贷款，奈特有可能面临牢狱之灾。最后一刻，日商岩井，拯救了奈特和他的公司。天价罚单天价罚单1977年年，被，被美国海关开出美国海关开出2500万美元罚单，相当于一年的利润额万美元罚单，相当于一年的利润额。实际上是。实际上是美国的几家竞争对手匡威、柯蒂斯和几个小工厂在背后插刀，游说海关，美国的几家竞争对手匡威、柯蒂斯和几个小工厂在背后插刀，游说海关，按按American Selling Price收缴关税收缴关税美国国内竞争对手类似产品定价的美国国内竞争对手类似产品定价的20%，关税关税+40%。无力支付，

10、公司再次面临生死。无力支付，公司再次面临生死。危机攻关危机攻关1979年，与海关官员面对面对质，维奇库尔对美国市价之看法第一册W.A.SP，说明美国市价不适用于NIKE，在海关碰壁后，与政治家、说客、顾问、官员碰面，与参议员哈特菲尔德会面，亲自飞往华盛顿斡旋。1980，斡旋取得进展，政府降低至900万美元，双方和解。关于关于上市，最初是抗拒的上市，最初是抗拒的1976年，由于资金紧张，公司管理团队首次讨论上市，但为了控制权，企年，由于资金紧张，公司管理团队首次讨论上市，但为了控制权，企业文化等一致决定不上市。业文化等一致决定不上市。1977年二季度，危机出现，债权持有人要求兑现。年二季度，危机

11、出现，债权持有人要求兑现。为了解决现金流的问题，上市，不是一种选择，而是必须做的事。为了解决现金流的问题，上市，不是一种选择，而是必须做的事。1980年年，采用，采用A、B股股方式方式上市上市，保住创始团队任命董事会四分之三席位的保住创始团队任命董事会四分之三席位的权力权力。B股向公众发售。公司股向公众发售。公司管理层，一致同意，上市管理层，一致同意，上市。A股股2000万，万，B股股3000万。万。定价定价22美元，奈特身价美元，奈特身价1亿亿7800万美元，鲍尔曼万美元，鲍尔曼900万，其他五位创始人也都万，其他五位创始人也都达到达到600万以上。万以上。NIKE 产品研发产品研发-早期早

12、期Nike的第一双鞋来源于华夫饼饼铛。1971年，鲍尔曼和妻子在早餐一起制作华夫饼时灵光一现，想到了第一个鞋品创新的点子：将运动员的鞋底制作成沟槽形状，帮助运动员增加在跑道上的抓地力。这催生了“Nike Waffle Trainer”系列，于1974年取得专利。 1966 1966年，鲍尔曼寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。NIKE 产品研发产品研发 在1977年，NASA前工程师弗兰克弗兰克鲁迪改变了这一切把空气注射到跑鞋里奈特忆及当年的创举时，依然无比自豪，他说，19世纪以来，补鞋匠分别打磨左右脚的鞋楦，橡胶公司制作鞋底，鞋子一直没有大的突破。从来没有过像这样新颖和具有革命性的鞋子。1989年一款加入十二项创新的鞋，Ta