新人养成工程

1、 新人养成工程新人养成工程贵分培训部新人室贵分培训部新人室冯金芬冯金芬贵阳贵阳20152015年年1111月月2626日日新人定江山新人定江山新人强、则主管强、则机构强！新人强、则主管强、则机构强！ 所以新人是所以新人是机构一把机构一把手工程手工程，必须严抓！，必须严抓！新人养成工程重点工作新人养成工程重点工作n新人养成工程内容：新人养成工程内容：四训一会四训一会（职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会）（职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会）n新人养成工程目的：新人养成工程目的：实现新人转正、晋升实现新人转正、晋升n新人养成工程指标：新人养成工程指标： 新人新人85

2、3853指标、实动率、指标、实动率、 三个月转正率三个月转正率n新人养成工程操作层级新人养成工程操作层级：中心支公司、四级机构中心支公司、四级机构n新人养成工程指导层级新人养成工程指导层级：分公司培训部新人训练室分公司培训部新人训练室机构月度培训计划机构月度培训计划诉诉 求求：计划安排机构月度培训行事历操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作操作负责人操作负责人：中支培训负责人操作频次操作频次：每月一次（月末每月一次（月末2525日前上报分公司培训部）日前上报分公司培训部）注：未上报培训计划的机构，培训部将不给予培注：未上报培训计划的机构，培训部将不给予培 训相关资源训相关资源职前培训职前培训

3、 诉诉 求求：了解公司、行业，强化从业信心， 推动进入保代培训 操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作中支公司或四级机构操作 操作负责人操作负责人：中支培训负责人 操作频次操作频次：每月集中一次 培训类型培训类型：开放式 培训课件培训课件：统一使用总公司的课件（可稍加修改） 培训目标培训目标： 参训率90%保代培训保代培训 诉求诉求：掌握保险基础理论知识，按总公司操 作要求进行（总201531号文） 操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人操作负责人：中支培训负责人 操作频次操作频次：视机构情况开展 培训类型培训类型：开放式 培训目标培训目标： 参训率90%，通过率80%迎新会迎

4、新会 诉求诉求：鼓励新人，融入团队，协助办理上岗手续 操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人操作负责人：中支培训负责人 操作频次操作频次：视机构新人班开展情况，原则上视机构新人班开展情况，原则上 只要有新人班就得有迎新会！只要有新人班就得有迎新会！ 培训类型培训类型：开放式 培训目标培训目标： 参训率100%新兵营新兵营 诉求诉求：了解销售流程，了解主打产品，培养 基本习惯，快速掌握保险技能，出单， 上岗 操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人操作负责人：中支培训负责人 操作频次操作频次：三个月（1 1月：月：1010天；天；2 2月：月：2 2天；天；3 3月月1

5、 1天）天） 培训类型培训类型：开放式 培训目标培训目标：首月实动率首月实动率50%50%，次月，次月10%10%、第三月、第三月10%10%、三个、三个 月转正率月转正率50%50%第一个月新兵营课程表第一个月新兵营课程表第二个月新兵营课程表第二个月新兵营课程表第三个月新兵营课程表第三个月新兵营课程表新人专属会新人专属会 诉求诉求：帮助新人与缘故市场接触，帮助出单，树立信心 操作主体操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人操作负责人：中支培训负责人 操作频次操作频次：每月1次 培训类型培训类型：开放式 培训目标培训目标：首月实动50%，次月10%、第三月 10%、三个月转正率50% 保底

6、目标：保底目标：n新人首月实动率50%50%n新人次月实动率10%10%n新人第三月实动率10%10%n新人三个月转正率50%50% 冲刺目标：冲刺目标：n新人853（目标值）目标统一目标统一分公司新人室负责人（冯金芬）新人追踪督导岗（苟茂）新人综合岗（缺岗）中支培训负责人中支新专岗中支组训岗中支兼职讲师（业挂）20152016新人室组织架构规划n培训计划总结会（月度计划周周检视会）一会一会n新人实动率追踪战报/周n新人853、一表通月报/月二报二报n新人职前培训n新兵训练营培训（三段）n新人保代培训三训三训n新人首月实动率n新人853责底追踪n三个月转正率n新人晋升率四追踪四追踪机构配合分公

7、司新人室动作机构配合分公司新人室动作富德生命人寿富德生命人寿 XX中心支公司中心支公司 2015年新人生产线一表通年新人生产线一表通上报人： 上报时间: 月 日 统计区间： 月 日 月 日创说会创说会职前训练职前训练保代训练保代训练衔接训练衔接训练转正训练转正训练新人专属会新人专属会举办场次举办场次举办场次举办场次举办场次举办场次0举办场次举办场次举办场次举办场次周二举办场次周二举办场次到会人数到会人数参训人数参训人数参训人数参训人数入营人数入营人数转正人数转正人数周四举办场次周四举办场次面试人数面试人数结训人数结训人数参考人数参考人数出单人数出单人数三转率三转率六个月内新人六个月内新人缴费人

8、数缴费人数是否使用总公是否使用总公司教材司教材通过人数通过人数实动人数实动人数参训人数参训人数参会人数参会人数保代考试保代考试通过率通过率#DIV/0!累计件数累计件数结训人数结训人数训练主题训练主题上岗人数上岗人数累计保费累计保费（万元）（万元）参训率参训率本期专题本期专题营内实动率营内实动率是否使用总公是否使用总公司教材司教材参会率参会率#DIV/0!是否使用总公司是否使用总公司教材教材是是填表说明：填表说明：1.本报表只针对各个支公司，所有上报数据都为支公司该时间区间内的合计数据，统计区间在上一期战报中已注明。本报表只针对各个支公司，所有上报数据都为支公司该时间区间内的合计数据，统计区间

9、在上一期战报中已注明。2.上报时，请将本表名改为上报时，请将本表名改为“*支公司支公司-*月上月上/下半月下半月”如：如：“贵阳贵阳-3月上半月月上半月”。3.数据各项目请如实填写，包括数据各项目请如实填写，包括【是否使用总公司教材是否使用总公司教材】，如有本期未开班无数据的，该项目空着即可。，如有本期未开班无数据的，该项目空着即可。职前培训职前培训中支机构操作2-3天开放式/封闭式保代培训保代培训中支机构操作视机构情况开放式新兵营新兵营+师傅营师傅营+教练营教练营中支机构操作三天+7个半天开放式新人专属会新人专属会中支机构操作月度一次开放式转正培训转正培训分公司操作季度一次封闭式中支机构操作第二个月两天开放式中支机构操作第三个月一天开放式新人养成