真果粒主题促销活动0323(1)

1、CONTENTS01活动背景02活动目的03活动概述04活动内容05活动执行06活动排期07活动追踪08关键控制09活动考核10费用预算真果粒铺货较基础乳饮料还有空间终端购买缺失促销活动导致消费者购买流失传统渠道增速拉动整体销量因消费者购买频次的降低导致真果粒渗透率下滑渗透率下滑-1.2%终端缺少促销活动校园渠道空间较大铺货率提升空间较大真果粒主题活动-【一】活动背景+18%真果粒15年32亿，16年目标37.7亿，增长率+18%；真果粒主题活动-【二】活动目的-主题刮奖，提销量，促回转：借乳饮料销售旺季，通过主题促销活动，预计同比增长13%，加快终端回转；-高中奖率，提升消费忠诚度：做强品牌

2、，强化消费者最后一米决策力；-搭建销售促销平台：通过箱内刮奖活动，减少销售过程中存在的弊端；真果粒主题活动-【三】活动概述线上宣传合计宣传费用1.28亿1.17亿终端推广真果粒主题活动-【三】活动概述活动主题：开箱有乐趣 千万大礼派不停活动时间：4月1日-7月31日 兑奖截止时间8月31日活动形式：整箱刮奖促销活动区域：全国20大区活动渠道：全渠道（现代渠道+传统渠道）真果粒主题活动-【四】活动内容【4.1】活动目标月份 目标销量（亿元） 4月3.35月3.46月3.6合计10.3销量目标： 4月-6月目标销量：10.3亿元 挑战目标量：11亿元铺市目标： 传统渠道铺市95%，校园渠道铺市90

3、%真果粒主题活动-【四】活动内容【4.2】活动产品真果粒草莓果粒 (250g*12包)真果粒黄桃果粒(250g*12包)真果粒椰果粒(250g*12包)真果粒芦荟粒(250g*12包)产品价格：整箱零售价：42元/箱 单包零售价：3.5元/包活动标志：12包整箱标有“开箱有乐趣 千万大礼派不停”贴标；真果粒主题活动-【四】活动内容【4.3】活动奖项真果粒主题活动-【五】活动执行【5.1】线上宣传：电视广告投放投放活动版本（6000万）校园媒体、电影贴片投放活动广告（730万）楼宇、大牌媒体投放投放活动版本（300万）网络视频贴片投放活动版本（1235万）公关配合互动活动宣传炒作（235万）真果

4、粒主题活动-【五】活动执行【5.2】线下推广：线下活动：活动全面推广；区域活动补强；升级堆头提升形象真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.1】主题刮奖促销：1.购买整箱真果粒（四个口味）12.获取真果粒奖卡一张23.刮涂层获取中奖结果及兑换码中奖率45.0133%活动参与流程4.扫描二维码关注真果粒公众号35.进入公众号领取乐趣好礼45真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.1】主题刮奖促销：乐趣红包奖-现金100元具体参与流程真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.1】主题刮奖促销：乐趣追剧奖具体参与流程乐趣畅饮奖腾讯视频季卡（价值60元）真果粒产品一包（指定门店兑换）真果粒主题活动-【五

5、】活动执行【5.2.1】主题刮奖促销：形象切换 区域： 20个大区 渠道： 现代渠道 形式： 堆头插卡切换 数量： 预计5075个堆头插卡 时间： 3月24日前提报完毕 4月1日前切换完毕 预算： 每平米45元，区域上报，授权区域费用真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.1】主题刮奖促销：活动物料投放： 箱贴900个，封箱贴900万个，兑奖点标识150万个，活动告知牌12万个 海报212万个，空白海报20万张物料到货时间：4月10日前到达市场大区箱贴封箱贴兑奖点标示活动告知牌海报空白海报 安徽 454571111.0 北京 11112030.3 川藏 134134222323.0 福建 19

6、193040.4 河南 39396190.9 黑吉 20203050.4 湖北 37376090.8 湖南 6161101141.4 江苏 7676131181.7 江西 28285070.6 津冀 26264060.6 晋蒙西 474781111.0 辽蒙东 21213050.5 山东 515191121.1 陕甘宁青 424271100.9 上海 15153040.3 渝贵 6969111161.5 粤海 8080131191.8万个封箱贴箱贴兑奖点标识海报活动告知牌真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.2】区域补强：活动主题：开箱有乐趣 千万大礼派不停活动时间：5月-7月活动渠道：集中

7、在校园渠道活动区域：20大区活动执行：区域规划方案活动形式：试饮、派赠、售卖 (不允许特价，坎级)活动场次：待定活动产品：整箱、六连包活动预算：1000万真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.2】大型活动区域补强：物料匹配大区太阳伞四角亭价格条促销服促销台价格牌 安徽 39012029880130505960 北京 10030752060151500 川藏 11603908965040015517930 福建 180501250060252500 河南 33010025780110405150 黑吉 170501313060202620 湖北 31010024440110404880 湖南

8、52020040490180658170 江苏 650210505002209010100 江西 230701839080303680 津冀 220701761080303520 晋蒙西 40013031070140506210 辽蒙东 180501396060252790 山东 44015034120150556820 陕甘宁青 36011027690120505530 上海 130401001060152000 渝贵 62022045850200759170 粤海 690220534602408510690 云桂 210701668080253330 浙江 5101503727016060

9、7450 总计 7800253060000027001000120000太阳伞：7800把 四角亭：2530把促销服：2700套 促销台：1000个价格牌：12万个 货架插卡：60万个到货排期：3月25日到市场真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.3】升级堆头提形象：通过现有堆头升级及增加堆头数，提升终端资源占有率尺寸1*0.8*0.81*1*0.81.2*1*0.81.2*0.8*0.8工期价格1450元/个1500元/个1700元/个1550元/个60天第一款1*0.8*0.8第二款1*1*0.8第三款1.2*0.8*0.8第四款1.2*1*0.8p 目标： 升级2670个堆头、新增23

10、30个堆p 规格： 4种尺寸（开模塑料材质）p 调研： 根据大区不同尺寸进行下订单p 市场： 核心/A/B类市场p 时间： 5月20日前完成升级p 渠道： 大卖场/大型超市p 费用： 750万元(制作费)+690万元(陈列费) 总部承担制作费，区域承担陈列真果粒主题活动-【五】活动执行【5.2.3】升级堆头提形象：堆头升级分配明细大区现状推头数新增堆头合计堆头安徽89131220北京262854川藏136205341福建226587河南204177381黑吉12979208湖北12797224湖南11297209江苏279188467江西6688154津冀12166187晋蒙西29058348

11、辽蒙东12342165山东179107286陕甘宁青131109240上海232144渝贵153101254粤海245418663云桂91120211浙江124134258全国267023305000堆头升级原则：针对现有堆头升级为最新款式；升级后真果粒堆头最大化独立陈列。新增堆头分配原则：大区1+3门店数占比30%；大区销量占比70%；大区15年堆头峰值真果粒主题活动-【五】活动执行【5.3】终端物料明细：活动要求：兑奖门店，必须有明显标识张贴兑奖点标识；真果粒线下推广物料项目及责任主体 项目 细项 责任方监督主体 堆头插卡形象堆/实货堆区域费用总部行销/总部巡查/大区海报主题/空白海报总部

12、统采总部行销/总部巡查/大区货架插卡/价格牌必须有货架插卡/价格牌总部统采总部行销/总部巡查/大区兑奖点标识终端奖品产品兑奖点明确标识总部统采总部行销/总部巡查/大区箱贴/封箱贴终端活动产品总部统采总部行销/总部巡查/大区条幅传统门店使用市场承担总部行销/总部巡查/大区真果粒主题活动-【五】活动执行【5.4】终端广宣执行标准：陈列比例生动化物料插卡堆头围板价格牌主 题：开箱有乐趣 千万大礼派不停沟通信息：牛奶+果粒 自然有乐趣话 术：开箱有乐趣 千万大礼派不停25%25%25%草莓黄桃芦荟25%椰果活动告知牌真果粒主题活动-【五】活动执行【5.4】终端广宣执行标准：真果粒开箱有乐趣 千万大礼派

13、不停开箱有乐趣 千万大礼派不停开箱有乐趣 千万大礼派不停真果粒主题活动-【五】活动执行【5.4】终端广宣执行标准：开箱有乐趣 千万大礼派不停开箱有乐趣 千万大礼派不停真果粒主题活动-【六】活动排期项目内容负责方时间活动前新包装、奖卡设计完稿市场部3月4日新包装、奖卡生产市场部/行销支持中心3月4日-3月21日元素下发市场部/行销支持中心3月10日前活动准备箱贴、封箱贴到达市场 行销支持中心3月30日前奖卡、箱贴贴标完毕 大区行销4月10日前新版包装促销装产品到市场市场部4月1日前促销物料促销物料到市场行销支持中心3月30日前插卡及物料切换完毕大区行销4月1日前活动结束后物料切换时间9月1日真果

14、粒主题活动-【七】活动追踪活动追踪模版形象切换统计兑换门店统计产品兑换统计评估报告3月24日提报3月21日提报每月提报每月提报真果粒主题活动-【八】关键控制0101活动产品0202活动结案市场上的旧产品：1.需要市场在箱内补刮刮卡；2.市场需将活动标贴贴到旧产品外包装箱指定位置上，将旧产品变成活动装产品;活动装产品：1.每箱产品内已投放刮刮卡各一张；2.活动装产品8月15日前消化完毕（兑奖时间8月31日截止）兑换真果粒一包奖项结案：区域真果粒奖项由经销商先行垫付，各区域以周为单位统计，以月为单位进行提报。4月份兑换的奖品在5月5日前提交明细及奖卡数量，5月份兑换的奖品在6月5日前提交，依次类推

15、由总部统一结案货补形式补给经销商，结案流程及方式OA形式传阅。真果粒主题活动-【九】活动考核项目工作要求见证性材料考核要点考核金额（经销商） 连带责任人活动培训各大区对市场进行活动培训培训现场照片市场无培训1000元/市场城市经理/品类行销主管/行销经理/大区总经理活动开始时间2016年5月1日未按时开展活动，每晚一天500元/市场活动物料活动海报、兑奖点标识活动物料到货情况反馈及使用1000元/市场终端布建堆头插卡终端形象切换照片未按要求陈列500元/市场价格牌无价格牌500元/市场活动信息告知牌无活动信息告知或者告知不明显1000元/市场5月1日切换完毕，5月3日提报终端见证性材料未按时切换、未按时提报