某集团战略设计和成功完成首次上市讲义

1、协助协助* * * * *集团战略设计和成集团战略设计和成功完成首次上市功完成首次上市SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业公司及大中华地区分公司简介智诚创业的咨询业务解决问题方法和客户协作方式*集团面临的挑战以及智诚创业可集团面临的挑战以及智诚创业可以为提供的帮助以为提供的帮助1SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业可从多方面支持智诚创业可从多方面支持* * * * *集团，帮助其应对挑战、实现愿望集团，帮助其应对挑战、实现愿望战略战略组织结构组织结构上市执行上市执行* * * * *面临的挑战面临的挑战企业发展战略企业

2、发展战略*需确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计组织设计需要重新设计组织和流程，支持业务发展需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资上市融资希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张智诚创业公司的支持智诚创业公司的支持领导战略制定 何处竞争 如何竞争 何时竞争制定业务单元具体战略制定上市战略进行现金流预测和价值评估制定组织设计 组织架构 管理流程 岗位描述建立绩效管理系统 关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略执行 流程管理 制作沟通材料2SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)国家国家智诚创业的

3、角色智诚创业的角色智诚创业帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同时也协助解决主要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我们也帮助客户获取最大的潜在市场价值智诚创业帮助美国一家销售高档产品的零售商制定其准备上市所需的战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心资料来源： FPIS database智智诚创业协诚创业协助企助企业业上市部分案例上市部分案例简简述述案例智诚创业帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括针对现有业务的策略和发展潜在的新

4、业务的策略，此项战略的实施有助于企业的发展要求，满足股东利益 ，以充分的准备迎接最终的上市3SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构上市执行上市执行3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解、建议宣传材料4SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)

5、公司远景目标的四要素公司远景目标的四要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景作的一幅令人振奋的蓝图对未来的观点对未来的观点竞争领域竞争领域竞争优势的来源竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望 公司将参与的业务及地理范围 公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明5SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)举例：通用电气的远景举例：通用电气的远景对未来的观点对未来的观点竞争领域竞争领域竞争优势的来源竞争优势的来源未来的经济领域竞争将是全球化，无边界的大公司也必须有创业精神与灵活性才能在

6、未来的经济中保持竞争力可以通过出色的经营能力取得高回报，创造股东价值经营优秀的多元化公司可以通过协同效应具有很大的竞争优势 全球化的领域 多个行业领域 能成为行业第一或第二的领域 可以通过出色经营取得高回报的领域卓越的管理能力大公司的强大资源优势，包括财力，人才，知识，技能小公司的创业精神有效的技能知识共享我们要成为一个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同时避免大公司的弊端，另一方面也有小企业的创业和学习精神，具有共享知识技能和快速行动的能力 6SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和

7、支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解、建议宣传材料上市执行上市执行7SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)业务范围问题业务范围问题 何处竞争何处竞争我们是否要改变集中于中国市场的策略？我们是否应大力全球化，以获得与同业全球领先者竞争的能力？在今后5年发展成为全球领先者的目标是否可能？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多

8、大？产品地域客户8SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)价值实现系统议题价值实现系统议题 如何竞争如何竞争议题议题 我们是否应该成为 研究研究生产生产营销营销物流配送物流配送销售及分销售及分销销服务服务 设计、营销的市场巨头？ 我们应该主要生产自有品牌还是做OEM？ 我们的研发工作与国际上的竞争对手相比是否很强？ 我们是应该自行分销还是要利用一级分销商进行分销？我们建立直销渠道的速度有多快？我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值实现系统价值实现系统示意9SHO/020206/SH-Into to GCO(2

9、000GB)成长阶梯议题成长阶梯议题 何时参与竞争何时参与竞争利润利润我们能继续提高在中国市场的占有率吗？我们是否对所有的客户群都均等地渗透？我们何时才能使核心业务走向全球？我们应该进入/扩张哪些新业务？我们什么时候进入或加速扩张选定的业务？新业务成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们是否真正要将稀缺的资源花费在长线业务上？阶段1核心业务的扩张与防守阶段2建立新兴的业务阶段3建立可行方案时间时间 ( (年年) )示意10SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法

10、法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行11SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)内容与信息沟通地域扩张电子商务技术DigitalDigitalcitycity(Tribune Co.)(Tribune Co.)CHINA INTERNET CHINA INTERNET CORPCORP强大的伙伴联盟能够创造巨大的价值强大的伙伴联盟能

11、够创造巨大的价值 SVC: $77B美国在线案例12SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)选择合作伙伴时应注意以下关键问题选择合作伙伴时应注意以下关键问题需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距？重点合作对象应具备何种条件？应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴？应给予合作伙伴何种让步？如何制造双赢局面？13SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具备的条件，并形成初选名单备的条件，并形成初选名单关键领域关键领域资料来源： 智诚创业分析* * * * *的强项的强项合

12、作伙伴的强项合作伙伴的强项举例14SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)按筛选标准评价可能的合作伙伴按筛选标准评价可能的合作伙伴筛选标准筛选标准1.2.3.4.5.6.市场竞争经验成功参与其他市场/新兴市场的经验愿意承担风险拥有众多会说汉语的员工及丰富的市场营销经验承认并重视*的优势及现有关系网正在中国与*的竞争对手合作(淘汰因素之一)A AB BC CD D总体评分总体评分高中低演示说明伙伴：伙伴：15SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法

13、法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行16SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)时间安排对价值最大化非常关键时间安排对价值最大化非常关键市场现有状况市场现有状况现有的市场状况对分析家和股东的价值评估有显著的影响法规法规法规决策有时对于公司的未来至关重要供给供给资本市场对于特定时间的特定行业/地点的投资能力有限如果在某一投资机会出现供

14、过于求，价值评估可能会降低时间和地点对于价值时间和地点对于价值评估意义重大评估意义重大17SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将帮助智诚创业将帮助* * * * *选择上市时间，使选择上市时间，使* * * * *的价的价值最大化值最大化资料来源：NasdaqNetease2000年6月30日Sohu2000年7月12日Sina2000年4月13日AsiaInfo2000年3月6日200030004000500060002000年3月2000年4月2000年5月2000年6月2000年7月何时是*上市的最佳时机？纳斯达克100指数18SHO/020206/

15、SH-Into to GCO(2000GB)并制订详细的时间表并制订详细的时间表工作模块工作模块为发展进行重组制订战略制订实施上市阶段新发行股档案面向分析家的演讲路演上市之后公司价值评估-16-160 01 12 23 34 45 56 67 78 89 91010月份月份举例19SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结

16、构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行20SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)明确、合理的业务单元划分和集团总部职能定义明确、合理的业务单元划分和集团总部职能定义应是应是* * * * *组织结构的基础组织结构的基础业务单元的关键特征及要求业务单元的关键特征及要求具有清楚的市场定位客户产品与服务地理位置控制致胜所必需的技能与资源全部一体化公司内部采购外包在总部授权下做出财务和人力资源决策对“损益表”负责，即达到财务和营运业绩指标以市场及客户为导向的业务单元组织结构集团总部的职责集团

17、总部的职责集团核心活动制定集团战略培养骨干人才制定业务单元业绩指标并对其考核管理集团外部关系直接发展和管理全国范围内的大客户业务单元之间的活动建立积累和转移知识和技能的机制培养和部署全集团的杰出人才集团边缘活动出售/收购业务单元的决策建立战略联盟的决策清晰的组织结构清晰的组织结构21SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)新产品新产品/ /服务的开发服务的开发经营单元战略经营单元战略集团总部、业务单元及地区业务分部之间的职责集团总部、业务单元及地区业务分部之间的职责划分必须明确划分必须明确职能总部业务单元说明集团战略为总部中心的工作重点总部指导和评估业务单元战略财务仍

18、然是一个重要的核心职能，经营单位进行日常的会计业务 由总部设计职业发展道路及管理高层人力资源由经营单元负责中下层人力资源管理只能保留少量的当地法规管理人员总部侧重于品牌控制和全国范围内的沟通(如：中央电视台)总部可以发展全国范围的销售队伍，负责全国性大客户的开发与发展。业务单元和地区业务分部为销售的重心集团战略集团战略人力资源人力资源财务财务法律法规管理法律法规管理营销营销 销售销售总部对跨经营单元产品/服务开发进行统筹参与度高参与度低地区业务分部22SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)其他职能部门设计组织构架的建议设计组织构架的建议集团抗生素事业部中药及OTC事

19、业部处方药事业部原料药事业部国际贸易公司资产运作公司医药分销主要主要业务业务资产资产组成组成分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司医药分销进出口贸易公司分公司分公司国际合作部中央研究院制药机械包装业务房地产公司医疗器械集团分公司分公司财务投资财务投资战略管控战略管控战略经营战略经营具体经营具体经营示意23SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将提供明确的每个业务单元和职能部智诚创业将提供明确的每个业务单元和职能部门的定义门的定义. .部门使命及职责部门使命及职责战略发展和战略发展和法规管理部法规管理部战略规划战略规划新业务发展新业务发展

20、法规管理法规管理制订公司的远景发展目标和整体战略推动各个业务单元业务计划的制定管理不在现业务单元范围内的新业务开发积极主动并有计划地进行法规管理为高层管理提供缜密的市场环境分析和有条理的建议协助高层制订公司的远景发展目标和致胜的整体发展战略制订高效率的战略规划程序，主持年度战略规划制订程序，确保各业务单元的战略及业务计划按时高质量地完成负责收集与公司战略发展相关的行业、竞争对手、宏观环境等信息集中各业务单元的信息，并为各业务单元制定战略规划提供支持根据战略规划要求，实施新业务的发展，包括新业务发展过程中的项目评估及采用的方式，如自建，收购、兼并或建立战略合作伙伴及联盟关系等新业务建立并开始运行

21、后，确保向现有业务单元或新业务单元的平稳过渡进行政策研究，充分利用政策上的优惠，促进业务快速发展根据业务发展需要，确定公司优先重点发展领域制定影响政策的战略和有说服力的案例，并收集有关资料，如类似的国外做法与规定有计划地进行游说活动以影响政府政策负责协调各业务单元同国家有关部委之间的往来关系综合协调综合协调示意24SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) 和明确的高层管理人员的职位描述和明确的高层管理人员的职位描述主要工作主要工作在总裁直接领导下，制定公司财务目标、政策及操作方法领导年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段

22、，确保公司最优资本结构跟踪分析各财务指标，揭示潜在的经营问题供高层决策参考建立维持与主要股东及银行的良好关系，确保以最低、最合理的财务费用获得公司所需资金监督下属财务部门的工作，确保及时、准确的月度/季度/年度报告监督下属财务部资金运作，确保资金的有效使用与调度指导下属税务部门，使税务支出最小化领导综合协调各业务单元与其它国际电信商之间结算条款的谈判与合作方式培养建立一支优秀的财务队伍使命与职责使命与职责领导制定公司财务目标、资本预算、财务政策及操作方法，领导协调各业务单元与国际电信商之间的业务往来的结算与合作，确保最优化的公司财务体系、合理的资本结构、高效的资金运作和公平合理或优惠的结算条款

23、及优化的结算程序技能与经验要求技能与经验要求具有立足长远，把握全局的意识丰富的财务与资本运作经验对电信企业资本结构与资本运作的特点有深入的了解良好的沟通能力及与其它业务单元、部门的协调能力对电信业务各个领域有基本的了解熟悉税务法规和会计准则敢于揭露问题并快速决定解决方案关键业绩指标关键业绩指标公司总体投资资本回报率资本成本与构成，总融资费用及税务支出公司股票市场业绩表现与国际电信商结算条款与资费的优惠预算计划/程序的效用及效率，各种财务报告的及时与准确性对经营中财务问题揭示的及时性及准确性公司财务体系及队伍的建立及培养副总裁兼财务总监副总裁兼财务总监示意25SHO/020206/SH-Into

24、 to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行26SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)良好的治理可使股权升值良好的治理可使股权升值您是否愿意花更多的钱购买治理良好的公司的股票？您是否愿意花更多的钱购买治理良好的公

25、司的股票？升值了多少？升值了多少？75223050162410是，且愿意量化是，但无法量化否，不愿意没反应所有投资者平均愿意多花：25%(在美国为11%)第一组愿意将升值幅度量化的人群愿意多花：34%(在美国为16%)韩国美国27SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)一个结构良好的董事会是集团创造价值的保证一个结构良好的董事会是集团创造价值的保证股东股东公司公司机构/个人投资者政府董事会董事会首席执行官内部董事管理层管理层职责职责监督管理和帮助制定集团方向积极参与制定长期战略和定期监督集团的业绩密切参与集团领导层的培养和评估管理公司集团的经营而不需所有者干预对集团的

26、经营负全部责任并对结果负责通过以下措施使通过以下措施使集团价值最大化集团价值最大化明晰地分配董事明晰地分配董事会和管理层的职会和管理层的职责和责任责和责任一个独立、有能一个独立、有能力的董事会力的董事会由业内专家组成由业内专家组成的管理层的管理层外部董事提供资金取得回报28SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)世界各国董事会的不同模式世界各国董事会的不同模式模式一：英美型模式一：英美型模式二：欧洲大陆型模式二：欧洲大陆型模式三：中国型模式三：中国型基本结构基本结构关键区别关键区别股东大会董事会总裁及管理层股东大会管理董事会(高级管理层)股东大会董事会总裁*及管理层监

27、事会单一董事会行使监督和重大决策管理职能监督总裁及经理层自我管理参与重大决策制定(如投资、战略)一切从股东利益出发监事会董事会分立监事会负责监督管理层管理董事会负责重大决策管理监事会负责提名、委任管理董事会监事会董事会分立，董事会行使监督和重大决策管理职能监事会监督董事会董事会监督管理层并参与重大决策的制定从股东利益和社会利益两者出发从股东利益和社会利益两者出发其它管理人员监事会管理目的管理目的* 总裁首席执行官，可由董事长或总裁担任。29SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)中国董事会的模式中国董事会的模式股东大会董事会总裁管理层审计委员会管理人员发展与薪酬委员会

28、战略与投资委员会秘书局监事会增加独立董事以保证真正中立性和监督性审计和管理人员发展与薪酬委员会逐渐由外部独立董事构成发展趋势发展趋势一家大型国有上市公司举例30SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)国际领先的公司的董事会构成国际领先的公司的董事会构成A A股东股东机构/个人投资者政府董事会董事会首席执行官内部董事管理管理外部董事B B8人9人1人11人19人1人13人14人1人C C无7人无31SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市

29、前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略产权结构上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行32SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将帮助智诚创业将帮助* * * * *对所有参加者进行斟选和协对所有参加者进行斟选和协调调律师事务所投资银行管理人员管理咨询人员公关机构审计人员选择服务提供者项目管理保证时间安排和质量会计师事务所33SHO/020206/SH-Into to GCO(20

30、00GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行34SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)* * * * *应当在应当在IPOIPO过程中保持对外沟通的一致性过程中保持对外沟通的一致性发行前发行中发行后保持一致的沟通宣传战略定战略招股书

31、面向分析家的演示报告路演对内/对外沟通启动正式IPOIPO启动IPO预演35SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)海外上市涉及的各利益团体有不同的关注点海外上市涉及的各利益团体有不同的关注点利益团体利益团体证监会现有股东股票的购买者内部雇员客户主要关注点主要关注点是否符合有关的法律、法规筹资用途是否符合国家产业政策公司规模是否足够大公司管理制度是否规范、先进分红派息是否有可靠外汇来源现有股权是否被稀释筹资用途是否符合自身利益投资回报率是否满足要求主营业务是否有良好的发展前景公司管理层是否具有良好的素质是否有畅通的渠道了解公司经营状况是否会失去工作或调换职位是否有员工

32、持股计划新的岗位需要何种技能原有关系是否能维持/发展上市后有何种新产品/服务*必须制订沟通战略，与每一个利益团体就上市达成共识36SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中项目最终成果一览项目最终成果一览时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略产权结构联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行37SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业

33、将帮助智诚创业将帮助* * * * *制订各主要业务的战略及制订各主要业务的战略及业务计划业务计划. .* * * * *总体及各业务的业务计划总体及各业务的业务计划1.总体纲要2.公司概要3.行业及市场4.产品和服务战略5.市场营销战略6.管理方法和主要人员配置7.建立所需能力的途径8.五年财务计划9.机会及风险10.融资需要38SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) 和具体的实施计划和具体的实施计划1. 1. 确定组织结构，确定组织结构，战略方向及投入战略方向及投入对智诚创业建议进行修改并决定组织结构确定战略方向与产品组合确认投资预算及支持2. 2. 建立业务发

34、展建立业务发展确定详细人员编制及薪酬招聘并确定关键管理人员完成队伍组建20022002主要活动主要活动责任人责任人200020007 78 89 91010111112127 78 89 91010111112121 12 23 34 45 56 620012001董事会举例39SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构

35、董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行40SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将以关键价值为驱动，为业务单元建立智诚创业将以关键价值为驱动，为业务单元建立财务模型财务模型其它生产成本市场规模市场份额X销量价格XPC网络服务研发成本+人工材料+销售管理费用+投入营运的固定资产固定资产利用率应收帐款周转率销售收入X收入成本现存固定资产新增投资+折旧应收帐款+固定资产流动资金+经营利润占用资本公司价值+某国内IT企业示例41SHO/020206/SH-Into to GCO(200

36、0GB)并通过贴现现金流评估公司的实际价值并通过贴现现金流评估公司的实际价值现金流定义现金流定义税后利润+折旧= =总现金流总现金流资本成本的变化营业资本的变化商誉= =净现金流净现金流关键参数关键参数销售收入销售增长经营毛利投资营业资本的增长税率加权平均资本成本股权价值第1年第2年第3年最终价值42SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)制定沟通战略记录结果进行敏感度分析计算公司价值3 3确定未来的业务发展机会公司价值评估的准备工作和进行步骤公司价值评估的准备工作和进行步骤(1/2)(1/2)步骤步骤确定要使用的方法1 12 24 45 56 6应该应该利用不同的方

37、法计算公司价值(倍数和现金流量折现法)在预测业务发展前景时，为各种假设提供详细的文件支持在做假设时要有公司业务人员参与不应该不应该在表述公司价值时，不提供背后的假设和评估方法资料来源：智诚创业43SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)公司价值评估的准备工作和进行步骤公司价值评估的准备工作和进行步骤(2/2)(2/2)日程范例日程范例 记录公司评估结果记录公司评估结果概要：“对于现有的和新的股东而言，该公司是一个有吸引力的投资项目”利用现金流量折现法评估公司价值根据可比上市公司做倍数分析得出的公司价值制定战略，沟通成果附录制定沟通战略记录结果进行敏感度分析计算公司价值

38、3 3确定未来的业务发展机会步骤步骤确定要使用的方法1 12 24 45 56 6资料来源：智诚创业44SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行45SHO/020206/SH-Into to GCO(

39、2000GB)试点工作必须侧重于见效快的方面试点工作必须侧重于见效快的方面试点试点目的：表现执行的能力，从而提高投资者的信心通过1-2个重要举措就可以迅速取得进展效果可以衡量，也是可见的支持IPO的“故事”，并突出*的特点46SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将帮助监督指导试点工作智诚创业将帮助监督指导试点工作*管理层*试点小组智诚创业项目小组角色分工角色分工选择试点部门分配资源执行试点项目报告进度根据战略对执行工作提供指导与监督但不太可能对试点的实施工作提供全力支持47SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创

40、业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行48SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)四个管理流程对四个管理流程对* * * * *的业绩至关重要的业绩至关重要管理流程管理流程目的目的1. 1. 战略规划战略规划 制定集团以及各业务群业务单元未来五年的战略发展

41、目标，包括在哪些市场竞争和如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各业务群业务单元战略规划的严格质询，指导各业务群各业务单元的战略发展方向2. 2. 经营计划经营计划 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务群业务单元领导之间的“业绩合同”。这个合同同时被用作各业务群业务单元领导之责任以及权力的依据 集团领导通过对各业务群业务单元经营/预算计划的严格质询和考核，指导各业务群业务单元的经营运作3. 3. 人才资源人才资源管理管理( (包括考包括考核及激励机核及激励机制制) ) 建立对“前100名”管理者的业绩考核计划，使

42、公司拥有一批中坚的管理人员来确保实施集团的战略和开拓公司的未来 有效的薪酬及激励系统是吸引及保留高素质人才，发挥员工积极性和建立业绩至上的企业文化的重要保证KPIP&L4. 4. 资金管理资金管理 制定集团整体资金使用和筹资计划，使集团的筹资费用最优并保持合理的现金水平 明确组织中各部分在资金管理流程中的责任49SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)* * * * *可以用严格的管理流程推动世界一流公司的可以用严格的管理流程推动世界一流公司的业绩取向业绩取向目的目的远大目标环境人力资源管理经营/预算计划制定经营计划及关键业绩指标编制预算集团战略规划决定公司在

43、哪些方面及如何在市场上竞争展望未来，提供由战略议题驱动的方法把战略转变成下一年的计划并最后制订下一年的关键业绩指标确定下一年所用的资源和优先行动为实施经营计划分配资源参照经营计划和预算中制定的关键业绩指标，确定主要经理人员 (例如100名)的考核方法及指标制订具体的薪酬、激励计划制订人力资源计划，支持战略规划的需求对主要经理人员及后备管理人才进行考核9月-11月11月-1月2月-3月举例50SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将为智诚创业将为* * * * *制订管理流程制订管理流程相关高层会议相关高层会议战略质询会战略质询会预算质询会预算质询会年度年度/

44、 /季度业绩考核会季度业绩考核会月度业绩报表月度业绩报表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月年度会议季度会议质询/修改战略业务单元制订发展战略集团总部制订集团总体战略修正/批准业务单元计划业务单元制订计划和预算集团下达期望业绩指标人力资源管理年度计划执行举例51SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)1. 1. 智诚创业将为智诚创业将为* * * * *制定严格的战略规划流程制定严格的战略规划流程业务群业务群/ /业务单元业务单元制定部门发展战略制定部门发展战略质询质询/ /批准批准/ /公布战公布战略规划略规划发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深

45、入调查或解决重新评价集团发展宏图向各业务群下达集团战略规划；建议各业务群应特别关注和解决的议题对各业务群战略规划逐一质询，提供方向性指导集团最高集团最高领导层领导层进行状况分析；发现集团战略新问题在总裁领导下起草集团战略规划；汇总、收集业务群负责人意见 参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持总部战略总部战略规划分部规划分部解决部分战略问题质询、修改、批准集团规划为业务群的战略规划提供必要的建议发现、关注与业务群业务相关的新问题；组织深入调查或解决提供建议在业务群战略规划分部的支持下，起草、制定业务群的战略规划陈述本业务群战略规划；进行规划之必要修正业务群负业务群负责人责人进行现状分析；发现本

46、业务群战略新问题提供技术分析支持参与质询会议，提供领导分析及技术支持业务群战业务群战略规划分略规划分部部解决新问题制订本业务单元的战略发展规划，输入至业务群的整体战略规划参与质询会议，陈述本业务单元之战略规划业务单元业务单元负责人负责人质询会质询会形成集团及各业务群战略规划文本战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/ /确确认集团战略认集团战略提供输入不断进行，双月九月十月十一月董事会最终批准战略规划董事会董事会52SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)业务单元战略规划的主要内容业务单元战略规划的主要内容主要内容主要内容样板1. 本业务单元发展

47、宏图及五年战略目标2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本单元影响的评估今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势今后五年内行业的发展展望产品发展趋势主要法规及经营环境变化宏观经济和行业发展将对本单元造成的影响创造的主要机会造成的主要威胁3. 本单元现状分析本单元近年业绩及发展趋势本单元主要竞争优势及弱点4. 业务单元面临的主要竞争对手分析(国 内外竞争者)竞争对手近几年业绩分析(和本单元比较)竞争对手可能在以下五年采用的战略举措对手战略举措对本单元的潜在威胁5. 本业务单元五年战略(方案)本业务单元今后五年将在哪些市场竞争地理市场产品定位业务模型如何竞争：主要竞争手段主要战略举措市场扩张新客户

48、、渠道的建立6. 业务单元五年经营及财务目标预测主要增长点预测总销售额市场份额投资资本回报(ROIC)7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测资本投资人才8. 和前一年战略规划的差异及总结53SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)战略规划流程还包括资本计划模块战略规划流程还包括资本计划模块目标目标资本计划流程资本计划流程成功的关键因素成功的关键因素只把关键的战略议题变成资本项目找到正确的资本解决方案实现正确的成本和业绩目标用正确的标准对项目进行优先排序按时完成项目按预算完成项目始终完成项目或超额完成项目业绩指标评估已完成的项目并从中吸取经验教训，以不断改进资本管理审

49、核和批准确定范围执行后期完成能否正确辨识要解决的问题跨越职能部门，共同参与得出选项根据事实严格评估所有选项 包括非资本解决方案清楚地理解解决问题将带来的价值的大小对待经济分析和风险评估的重要方法辨识各个项目具体的关键成功驱动因素有层次的系统性成本/价值替代流程(P.V.A)清楚、一致的流程和决定项目是否被批准的标准按时按预算完成具体项目的技能选出最好的项目执行方法来应用于每个项目严格的项目日常管理正式的衡量标准和对项目成功因素的汇报定义明确的使项目成功的责任制建立流程来汇集和传播知识经验，以推动资本管理不断得到改进123456789101112131454SHO/020206/SH-Into

50、to GCO(2000GB)2. 2. 智诚创业将为智诚创业将为* * * * *设计严格的经营设计严格的经营/ /预算计划及考核流预算计划及考核流程程质询会/考核会集团最高集团最高领导层领导层根据集团战略规划制定集团财务业绩期望目标总部下达初步的总部下达初步的期望业绩指标期望业绩指标业务群业务群/ /业务单元业务单元制定部门计划及财制定部门计划及财务目标务目标汇总汇总/ /质询质询/ /谈判谈判/ /修正业务群计划修正业务群计划批准各业务群批准各业务群/ /业务单元计业务单元计划划季度季度/ /年度经营业绩考核年度经营业绩考核及半年度计划修订及半年度计划修订分解、初定各业务群的期望财务业绩指

51、标，下达年度预算编制指导思想和要求提供各业务群必要的技术协助及指导汇总各业务群计划；发现潜在问题及缺口，提出初步调整建议参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持总部财务总部财务计划部门计划部门对各业务群/业务单元预算逐一质询如有必要进一步质询/协商；批准计划汇总修正过的各业务群计划，确保集团目标的尽量实现最后确定成文，形成考核依据每季度进行各业务群逐一考核；在实际业绩和计划差异过大时进行干预业务群负业务群负责人责人陈述本业务群预算汇报本业务群业绩业务群财业务群财务部门务部门在业务群负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标，起草预算，汇总下属业务单元计划按需要参与质询会修正本业务

52、群计划为考核会准备材料修改修改/ /审批经审批经营计划营计划考核会了解预算执考核会了解预算执行情况和业绩差距行情况和业绩差距每月就各业务群计划完成情况进行跟踪；向集团领导汇报明显的业绩差异按需要参与考核会设立本业务群预算目标；直接领导业务群的预算批准本业务群计划；呈报集团总部业务单元业务单元负责人负责人( (及及财务部门财务部门) )在业务单元负责人的直接领导下，制订本业务单元预算，汇总下属经营部门计划参与质询会，陈述本业务单元计划修正本业单元计划汇报本业务单元业绩董事会董事会批准战略规划，设定初步财务业绩期望九月十月十月-十一月十一月得到预算结果，得到预算结果，以供了解以供了解55SHO/0

53、20206/SH-Into to GCO(2000GB)业务单元经营业务单元经营/ /预算计划主要内容预算计划主要内容主要内容主要内容1. 本业务单元战略规划及第一年目标概述战略规划第一年目标经营计划及预算计划前提假设2. 主要经营业绩指标及计划年度及月度销售计划3. 为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求市场及客户的开拓新销售渠道的建立4. 现计划和集团目标要求之间的差异及填补缺口之具体举措5. 影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措6. 详细的财务预算计划(1) 损益表(2) 资产负债表(3) 现金流量表(4) 资产质量控制预算(

54、5) 费用预算(6) 投资及投资收益预算(7) 固定资产预算(8) 贷款规模预算56SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)3. 3. 智诚创业将为智诚创业将为* * * * *设计综合的人力资源管理和激设计综合的人力资源管理和激励机制中的重要环节励机制中的重要环节责任部门责任部门集团财务部集团财务部( (财务计划财务计划科科) )集团人力资集团人力资源部源部( (薪酬和薪酬和激励激励) )业务群业务群/ /业业务单元和职务单元和职能部门能部门制定职务级别的标准等级等级职务职务30 20 10 XXXX XXXX审批岗位职责说明书及划分级别等级等级 25-30 25-

55、30提供通用的业绩评价工具制定公司工资和奖金计算方法完善业务单位的奖金计算方法计算每个人的奖金姓名： XXX岗位： 销售经理 级别：20单位：原油部XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2001501005051015202530%计划与业绩挂钩的公司薪酬、奖金总额计算每一个业务单位的奖金总额确定薪酬的总额编写岗位职责说明书为每一个岗位制定专门的业绩评估方法XXXXXXXXXXX XX评估每一个人的业绩进行硬性业绩排序进行业绩反馈，沟通奖金方案1112131014Y=投资资本收益率工作：关键业绩指标：XXXX6743125

56、89不在典型智诚创业项目范围内57SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)智诚创业将帮助智诚创业将帮助* * * * *建立管理层成员业绩评估的建立管理层成员业绩评估的机制机制举例超级明星超级明星规划多重快速发展步骤，确保有足够的薪酬业绩业绩基于业绩评估打分，A/B/C或五分制强调结果/成就低中高高低中能力潜力能力潜力“有晋升两级的能力”可明确地包括诸如领导能力、智力、价值观等特有品质经常使用硬性等分，以使每个分类都达到一定的百分比超级明星10-15%中坚力量25-30%表现尚可者25-40%业绩不佳者15-25%失败者5-10%失败者失败者淘汰出局业绩业绩不佳者不佳

57、者给予警告，提供有针对性的发展支持表现尚可表现尚可保留原位中坚力量中坚力量计划下一步的提拔，并提出特殊的发展指导中坚力量中坚力量进入下一个发展机会表现尚可表现尚可考虑发展58SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)公司总部公司总部4. 4. 智诚创业将帮助智诚创业将帮助* * * * *制定资金管理流程制定资金管理流程资金的预算、分配、使用与调剂资金的预算、分配、使用与调剂集团总部业务群公司总部公司总部业务单元公司总部公司总部总公司子公司资金的预算、分配、使用和调剂按照总 部、业务群、业务单元的经营体系进行业务群财务部负责汇总其下属各业务单元的资金需求及使用情况，协助

58、总公司财务部进行日常的资金管理工作业务单元是集团资金管理的最基本层次，是资金预算、分配、使用和调剂的基本单位资金的筹集是按照母总公司 子公司的法人体系进行管理的子公司是总公司下属任何具有法人地位的机构。它可以是一个经营体系中的单位，也可以不是必要时子公司在总公司财务部的领导下，具体落实各项融资工作资金的筹集资金的筹集59SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)严格明确的资金管理流程严格明确的资金管理流程确定资金需求量确定资金需求量取得所需资金取得所需资金跟踪信用线的使用跟踪信用线的使用根据年度资金预算，核定各业务群和业务单元资金需求量根据各业务部门的资金使用情况和资金

59、需求预测，定期调整其资金需求量依据全集团资金需求情况，确定全集团的资金来源、融资主体和信用种类并取得资金根据各业务部门资金的需求情况将资金分配到各业务部门汇总各业务部门定期提供的资金使用情况报告，对资金使用状况进行分析，并将结果反馈到“确定资金需求量”一步举例60SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)上市中上市中智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方智诚创业制定发展战略和支持公司上市的基本方法法时间上市前上市前战略战略组织结构组织结构3个月46个月公司远景整体战略联盟伙伴上市战略上市工作计划业务单元业务计划实施计划现金流规划和评估试点公司组织结构董事会构成管理流

60、程激励机制流程协调谈判与合同条款宣传战略每周会议议程、记录和跟踪独立的见解，建议宣传材料上市执行上市执行61SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)关键业绩指标关键业绩指标( (KPI)KPI)的定义和价值的定义和价值关键业绩指标的描述关键业绩指标的描述关键业绩指标的价值关键业绩指标的价值关键业绩指标是对集团战略目标的分解，并随集团战略的演化而被修正是能有效反应关键业绩驱动因素的变化的衡量参数KPI分定量指标和定性指标两大部分。其中定量指标部分包括财务指标和经营运作指标。定性指标包括与业务发展战略相一致的软性参数等是对关键重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映是由高层