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1、DZ1191DZ11911010组组4141郭剑英郭剑英1111阮奔颖阮奔颖3838王芳王芳联想联想 市场细分化战略市场细分化战略 又称又称STPSTP战略战略u通过市场细分手段选择出符合企业要求的目通过市场细分手段选择出符合企业要求的目标市场。标市场。 企业在市场细分的基础上选择和确定一个或企业在市场细分的基础上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的细分市场细分市场即从各方面为产品培养一定的特色，树立一定即从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，在未来顾客的心目中确定一个适的市场形象，在未来顾客的心目中确定一个适当的位置。当

2、的位置。市场细分市场细分选择选择目标市场目标市场产品定位产品定位 根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分市场细分 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场 分为排挤型、分占型、独占型和联合型。分为排挤型、分占型、独占型和联合型。市场选择市场选择市场定位市场定位联想的联想的STPSTP战略战略 市市 场场 细细 分分目目 标标 市市 场场 的的 选选 择择1. 1. 针针 对对 都都 市市 白白 领：领：2. 2. 针针 对对 大大 学学 生生 同时联想推出拥有酷炫外观同时联想推出拥有酷炫外观的纪念机型，并在全国的纪念机型，并在全国100100多所多所高校举办营销创意大赛等活动将高校举办营销创意大赛等活动将联想学生机作为校园笔记本领域联想学生机作为校园笔记本领域内的一个重要补充，对于弥补学内的一个重要补充，对于弥补学生群体不能花费高价钱购买价格生群体不能花费高价钱购买价格昂贵的产品的确起到了个弥补的昂贵的产品的确起到了个弥补的作用。作用。2.2.针针 对对 大大 学学 生生准确的市场定位准确

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