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文档简介

1、.超级销售特训培训对象Ø企业销售经理、区域经理、销售主管、促销主管及一线销售人员等课程收获Ø掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧Ø建立正确的销售观念和概念Ø熟练掌握高效的促销工具和策略课程大纲第一讲 提升素质建立积极心态，让你永远没有失败一、销售人员心态素质修炼1、销售员的心态修炼2、销售员的情商修炼3、销售员的意志修炼二、销售人员心思想素质修炼三、销售人员业务素质修炼第二讲 塑造形象展现你的魅力，让客户“爱”上你一、销售人员的职业形象二、销售人员常用商务礼仪第三讲 工作准备有备无患、万无一失一、工作前准备二、超级销售员工作程序1、第一步：市场调研2、第二步

2、：制定营销方案3、第三步：实施营销方案4、第四步：评估营销方案的实施情况5、第五步：调整或制定新的方案第四讲 开发客户有效开发客户，让你的业绩突飞猛进一、拜访前的准备1、熟悉顾客情况2、必理准备3、形象上的准备4、慎选访问时间5、设想对客户可能提出的问题二、接近顾客(一)约见客户的技巧(二)接近客户的八大方法与技巧(三)接近客户应注意的问题第五讲 高效面谈让你拥有战无不胜的面谈说服力一、面谈的基本原则二、面谈中推销艺术三、面谈中的演示四、面谈中的心理战术五、面谈中听的技巧六、面谈的提问技巧七、面谈中的答复八、面谈中的说服方法九、产品示X与说明第六讲 处理异议让客户充分信心你一、客户异议的八大类型二、处理客户异议的态度三、处理客户异议的六大方法技巧第七讲 快速成交开发你的洞察力，迅速捕捉成交信息一、快速捕捉成交信号二、快速成交十大策略第八讲 时间管理高效利用时间，让你成为指挥时间的将军一、时间的特征二、为什么你是3M销售人员三、高效时间管理的原则五、有效时间管理的方法六、节省时间的窍门第九讲 自我训练让你拥有走向成功的终身受益的训练方法一、销售自我训练二、销售能

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