花花牛与蒙牛的对比

1、花 花 牛小组成员：小组成员：简介河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。截止2007年底，集团总资产达4.1亿元，实现销售收入5.2亿元，利税2000万元。简介公司拥有：河南花花牛乳业有限公司、 河南花花牛乳

2、业股份有限公司、 河南亚卫动物药业有限公司、 花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、 郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、 河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。花花牛产品主要竞争对手蒙牛 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一 ;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头

3、企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。伊利 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。君乐宝 君乐宝用心做产品，是把品质放在第一位的专业乳制品综合性企业；开创养生酸奶先河，并且是国内率先获得欧盟BRC、IFS认证的奶粉企业，拥有亚洲生产规模最大、自动化程度最高的单体酸奶工厂，大型自建生态牧场；是国家“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家高新技

4、术企业”、“国家乳品研发技术分中心”。 优势、劣势劣势：1、没有国内几家大品牌知名度高。比如蒙牛、伊利。同时还有其他替代产品。 2、奶制品行业竞争对手多，且竞争激烈。 3、在近些年的社会发展中，方针政策偏离社会动态发展，以至于花花牛乳业在河南市场中占比不大，其表现在。在网购发展迅速淘宝时代，去京东，天猫官网无法搜索到花花牛的相关产品。只有在淘宝店铺有部分卖家有销售优势：1、四大主业都已发展成为河南省相关行业的龙头， 花花牛和亚卫两大品牌均被评为河南省著名商标。 2、集团行业优势突出，乳品加工业位居全省第一、全国二十强;兽药制造业位居全省第二、全国五十强;奶牛饲料和奶牛养繁均为全省第一位。 3、

5、河南人口基数大，根据市场组成（市场=人口+购买力+购买欲望）单从人口来说，河南为人口大省 4 、花花牛曾拥有河南最大的奶制品加工基地。市场地位河南最大的奶制品加工企业乳品加工业位居全省第一、全国二十强;兽药制造业位居全省第二、全国五十强;奶牛饲料和奶牛养繁均为全省第一位。四大主业都已发展成为河南省相关行业的龙头， 花花牛和亚卫两大品牌均被评为河南省著名商标。竞争战略产品分析 产品在中低档次市场领域占有率较为稳定，价格实惠。包装一般，很难在高端产品领域取胜。 应以扩大市场为目标、以品牌塑造为核心、以差异化营销为手段。开发低端为核心的产品。以达到在河南省内扩大销售与知名度。建立良好的品牌形象。同时开发高端产品在全国一线城市加大力度宣传，以达到花花牛在全国的地位。、产品策略 1、建立奶源基地，把好奶源质量关。 2、准确的细分和定位市场，正对不同的消费群体，生产合适其引用的奶制品 3、采取迅速渗透策略，根据奶制品行业龙头企业策略为目标，以加快发展力度，使花花牛尽快在全省，全国知名。 促销战略 1、对渠道进行专业化的建设，设立形象店，并通过一些列的活动树立花花牛奶源优良、新鲜、营养的形象。 2、维护与经销商的关系，确保利益一体化，给于返利，刺激销售动力。 3、在天猫 京东，等权威网站开设属于花花牛的官方旗舰店，以达促