2019年宝洁市场营销策略研究

1、2019 年宝洁市场营销策略研究一、宝洁公司简介宝洁公司 (Procter&Gamble) 创立于 1837年， 是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司 2001 年全年销售额达400亿美元， 在世界 500 强企业中名列前茅。 公司全球雇员超过10 万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、 妇幼保健、 食品与饮料、 纸品、 家居护理、 洗涤、医药等 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区。1988 年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业- 广州宝洁有限公司， 从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。 为

2、了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 迄今为止， 宝洁在华投资总额已逾10 亿美元，拥有约 4000 名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司旗下品牌美容时尚OLAYSK-II 伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐 -B 帮宝适家居汰渍兰诺金霸

3、王碧浪品客彩妆ANNASUI（ 安娜苏 ）Covergirl（ 封面女郎 ）香水Hugoboss、Locaste、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention 、 Lanvin（ 朗万 ） 、 PaulSmith（ 保罗史密斯）二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成， 洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、 不同的资源、 不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分， 而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分

4、市场。宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。同时发挥多品牌战略的竞争优势， 极大地占有市场。 宝洁公司正在使用的品牌大约有 300 多种。 这些品牌是在宝洁公司漫长的发展过程中积累下来的创新结晶，品牌优势也是宝洁在市场定位中的又一资本。宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌以洗发水市场为例，宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场： 如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分

5、成各种专用功能市场； 如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量， 根据自身和市场的特点去选择目标市场。 在目标市场选择上， 宝洁公司运用的是差异性市场营销战略。 宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性， 宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标， 而是追求同类产品不同品牌之间的差异化， 包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。就洗发水而言，海飞丝宣扬的是去头屑， “头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘

6、逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护 -法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。就洗衣粉而言，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要， 有些人认为使织物柔软最重要， 还有人希望洗涤和漂洗能力最重要， 有人希望洗衣粉具有气味芬芳、 碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的 9 个细分市场， 设计了 9 种不同的品牌。 汰渍洗涤能力强，去污彻底，满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。 “汰渍一用，污垢全无”；奇尔具有杰出的洗涤能力和护色能力，是家庭衣物显得更干净、更明亮、更鲜艳；奥可多含有漂白剂，是白色衣服更洁白，花色衣服更鲜艳；还有 波德、象牙雪、达诗、时代，卓夫特等专注不同功能的九款洗衣粉。 利用一品多牌从功能、价格、包装等