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文档简介
1、薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄
2、薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅
3、蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅
4、蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃
5、蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄
6、蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅
7、莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃
8、莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃
9、葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄
10、蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂
11、薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节
12、薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃
13、蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁
14、蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁
15、蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂
16、蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀
17、螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁
18、莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁
19、莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿
20、蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀
21、蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀
22、薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈
23、薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿
24、薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀
25、蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇
26、蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿节薁羂袅芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈
27、螀螁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莂螂肇膂薄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈 研发成本管理高级讲师 资深顾问 10年企业(华为技术、华晨汽车)/8年培训咨询工作经验 曾担任工程师、市场计划经理、项目经理、部门经理、研究所管理办负责人、总监、副总/总经理等职 复旦大学管理学硕士、西安交通大学数学学士、CPA 专长: 集成产品开发(IPD)体系 研发财务及成本管理 市场管理及产品规划 课程整体安排日期 时段 具体安排 第一天 上午 下午 案例和概念,演练1 研发费用管理 设定目标成本,演练2 分解目标成本,演练3 第二天
28、 上午 下午 设计目标成本,演练4 实施和验证目标成本 产品成本优化及案例 研发成本管理体系 Q&A 本课程用到的主要缩略语Document NO.: Rosary Consultant 200844缩略语含义PDTProduct Development Team,产品开发团队IPDIntegrated Product Development,集成产品开发MMMarket Management,市场管理及产品规划VE/VAValue Enginnering/Value Analysis,价值工程/价值分析FASTFunction Analysis System Technology,功能分析系
29、统技术QFDQuality Function Deployment,质量功能展开TPPTechnology & Platform Planning,技术&平台规划TPDTechnology & Platform Development,技术&平台开发目录一案例和相关概念二研发费用管理三产品目标成本管理四产品成本优化及案例五研发成本管理体系Document NO.: Rosary Consultant 200855家电行业主流厂家毛利率数据,以及与苹果公司的对比45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 海尔美的格力Appl
30、e 空调电冰箱洗衣机小家电数据来源:2012年海尔、美的和格力中期报表,2012年Apple Q3报表。Document NO.: Rosary Consultant 200866主流厂家总体发展状况100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0% 海尔美的格力-20.0% 营业收入增长率毛利润增长率净利润增长率-40.0% -60.0% 数据来源:2012年海尔、美的和格力中期报表。Document NO.: Rosary Consultant 200877正确区分特性、功能和产品实体Document NO.:特性 功能 Rosary Consultant 2008实体
31、 88iPhone 5 的材料成本构成分析Document NO.: Rosary Consultant 200899零部件 材料成本(RMB) 比例1比例2Display显示频 113.811%21%Touchscreen/Cover Glass触控面板玻璃47.44%Camera摄像头 63.26%Battery电池 19.02%2%Wi-Fi/BT/GPS无线局域网/蓝牙/全球定位系统 25.32%42%NAND闪存 56.95%SDRAM内存 25.32%Processor中央处理器CPU177.017%BB+XCR无线芯片组 158.015%Non-electronic非电子器件 1
32、07.410%35%Other其他240.223%Supporting Materials支撑材料 25.32%合计 1058.6价值工程(QE):价值、特性/功能和成本之间的关系V=FCV=价值F=特性/功能C=成本V:ValueF:Feature/FunctionC:Cost影响V的因素:特性/功能、价格(成本)、包装、购物环境、生命周期成本、品牌、可用性、售后服务等等Document NO.: Rosary Consultant 20081010收入/营业额的构成净利润 税收 销售费用 收入 成本/费用 费用 管理费用 财务费用 制造费用 研发费用 制造费用 生产成本 材料成本 材料成本
33、 Document NO.: Rosary Consultant 20081111从产品生命周期角度看产品成本80%成本费用在开发阶段决定! 报表中的“成本费用”/Document NO.: Rosary Consultant 20081212公司高管、产品经理、项目经理、研发人员需要考虑的“成本费用”本课程是多领域知识和实践的整合 市场营销 价值工程 产品规划 需求管理 项目任务书、客户需求、销售预测、产品定价 目标成本管理方法论,成本是规格之一 研发 系统工程 QFD 成本管理 研发管理 项目管理 流程和组织支撑 项目管理方法 概算、预算、核算、财务分析方法论 财务管理 成本管理 Docu
34、ment NO.: Rosary Consultant 20081313目录一案例和相关概念二研发费用管理三产品目标成本管理四产品成本优化及案例五研发成本管理体系Document NO.: Rosary Consultant 20081414财务和目标成本管理是“项目管理约束三角形”的核心内容之一价值 外部价值 内部价值VDocument NO.:质量管理范围管理价值 管理 Rosary Consultant 2008范围 业务需求 交付要求 项目管理要求质量 交付质量 过程质量成本 目标成本 研发费用=F/C1515研发费用的三个维度:产品/项目、部门、费用性质部门维度结构部造型部三张表:
35、各部门费用明细 产品/项目费用明细 费用性质明细表测试部.产品/项目维度费用性质维度冰箱彩电小家电.Document NO.: Rosary Consultant 20081616研发项目费用管理的角色和职责CDCPPDCPADCPLDCPGA Charter概念 计划 开发 验证 发布 生命周期 项目赞助人 项目经理 批准项目预算 负责项目预算 批准项目预算的重大变更 控制项目费用 当项目费用发生重大变更时,向项目赞助人提出变更申请 财务代表 (成本工程师) 提供项目费用管理工具方法模板指导、优秀实践等 费用竞争分析 E2E预算均衡、优化分析 计算E2E预算达成率 项目成员 参与项目预算,协
36、助项目经理完成预算 报告可预见的预算透支,以及可能的费用节省措施 提供项目费用管理的改进建议 Document NO.: Rosary Consultant 20081717目录一案例和相关概念二研发费用管理三产品目标成本管理四产品成本优化及案例五研发成本管理体系Document NO.: Rosary Consultant 20081818目标成本管理过程与产品开发流程的关系CDCPPDCPADCPLDCPGA Charter概念 计划 开发 验证 发布 生命周期 设定目标成本TR1 TR2 TR3 TR4 TR4A 生 产 始 产 品初 TR5 TR6 用户验证 转产 产品发布 分解目标成
37、本设计目标成本实现/验证目标成本活动的出现位置是相对的Document NO.: Rosary Consultant 20081919 相关角色在目标成本管理中的关键活动CDCPPDCPADCPLDCPGA Charter概念 计划 开发 验证 发布 生命周期 项目赞助人 审核Charter目标成本 审核目标成本 签发目标成本 评价目标成本达成情况 项目经理 组织分析、分组织制定构建低成本产品措施并指导团队落实 组织提取备选概念配置、典型配置、单板配置等,进行成本核算 监控目标成本达成情况 组织降成本专项活动 财务代表 (成本工程师) 提供成本管理工具方法模板指导、优秀实践等 成本竞争分析 E
38、2E成本均衡、优化分析 计算E2E目标成本达成率 项目成员 Document NO.:分析、提出目标成本建议 测算产品成本,评估目标成本达成情况 协助计算目标成本 Rosary Consultant 2008实施降成本措施 2020解目标成本 目标成本管理过程设定目标成本目标成本管理是目标管理和成本管理的结合。设定目标成本 市场和竞争分析 分解目标成本 客户需求分析 比较不同备选概念设计目标成本 确定目标售价和利 成本和选择依据 润率 明确目标成本(范围) 析分解,纳入系统需 E2E目标成本需求转要求 求 分解到结构、单板、评估目标成本达成可行性 明确构建低成本的力 实现/验证目标成本 落实成
39、本措施,实现目标成本 跟踪E2E目标成本达成情况 评价E2E目标成本达成情况 Document NO.: Rosary Consultant 20082121E2E目标成本初步分化为成本设计规格,模块、关键器件、工程/维护/物流成本等 明确产品成本竞争关键措施 产品生命周期不同阶段可采取的价格策略Document NO.: Rosary Consultant 20082222 产品周期 本司阶段 引入期 成长期 成熟期 衰退期 投入期 高价 高利润 较低价格 抢占市场 缩短引入期 防止正面冲突 灵活价格 进入细分市场 树立品牌 停止投入 成长期 - 保持高价,或 逐步降价 确保产品市占率 低价甚至亏本销售 考虑退出该市场
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