阿里与苏宁联姻分析

1、阿里和苏宁的婚姻目录02040301当下市场背景对资本市场的影响京东永辉PK阿里苏宁阿里和苏宁联姻背景二背景一背景8 8月月7 7日，京东集团宣布，与永辉超市达成日，京东集团宣布，与永辉超市达成战略合作，将战略入股永辉超市。根据双战略合作，将战略入股永辉超市。根据双方协议，京东入股永辉超市的价格为每股方协议，京东入股永辉超市的价格为每股9 9元元( (约约1.451.45美元美元) )，总价值为，总价值为43.143.1亿元亿元( (约约7 7亿美元亿美元) )。通过这一交易，京东集团将持有。通过这一交易，京东集团将持有永辉超市永辉超市10%10%的股份，并可以任命两个独立的股份，并可以任命两

2、个独立董事。这一消息一出现，就在福建引发了董事。这一消息一出现，就在福建引发了大讨论。大讨论。几乎所有的报道都将这次合作引申为几乎所有的报道都将这次合作引申为“线上线下强强联合线上线下强强联合”、“剑指剑指O2O”O2O”和和“要与阿里巴巴展开竞争要与阿里巴巴展开竞争”、O2OO2O成为这次成为这次最耀眼的字眼。但事实真这么简单吗？最耀眼的字眼。但事实真这么简单吗？背景一背景二中国 B2C 购物网站有三大巨头，分别是天猫、京东、苏宁易购，根据艾瑞提供的数据显示，在过去的 2014 年年，天猫和京东几乎占据了 B2C 电商将近 80% 的流量，苏宁易购以 3.2% 的市场份额排列第三第三。苏宁易

3、购2014与2015年B2C市场份额对比这个格局到了 2015 年年的 Q1 季度发生了一次变化。根据最新的艾瑞数据显示，京东在 2015 年 Q1 季度市场份额有所提高，京东占比超过了20%，天猫略有下降，占比在58.6%，而原本排行第三的苏宁易购名次下滑，跌出了前三甲，排名第四第四。苏宁易购2014与2015年B2C市场份额对比天猫、京东、苏宁易购在天猫、京东、苏宁易购在 B2C B2C 市场上各有千秋：天猫的优势在于全品类市场上各有千秋：天猫的优势在于全品类（标品（标品+ +非标品充足），京东的优势在消费类的非标品充足），京东的优势在消费类的 3C 3C 产品，苏宁易购则是产品，苏宁易购

4、则是在在“大家电大家电”市场拥有优势。不过，家电行业正在萎缩，而线上和线下同市场拥有优势。不过，家电行业正在萎缩，而线上和线下同价、与竞争对手的促销大战都正在压缩着原来的利润空间。价、与竞争对手的促销大战都正在压缩着原来的利润空间。如果用一句话来形容变化：京东来势汹汹，苏如果用一句话来形容变化：京东来势汹汹，苏宁易购前景略为堪忧。宁易购前景略为堪忧。阿里与苏宁联姻阿里与苏宁联姻根据协议，阿里将投资约根据协议，阿里将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的，成为苏宁云商的第第二大二大股东。同时，苏宁云商股

5、东。同时，苏宁云商将以将以140亿人民币认购不超过亿人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。万股的阿里新发行股份。阿里苏宁业务合作1、电商业务合作、电商业务合作2、物流业务合作、物流业务合作3、售后服务、售后服务4、关于门店、关于门店5、O2O业务合作业务合作6、其他业务事项、其他业务事项公司将在“天猫”开放平台开设并打造全新频道“苏宁易购天猫旗舰店”，定位“正品保障、精品优选、极速物流、无忧售后”，并致力于O2O商业模式的创新与推广。双方将开展紧密合作，苏宁物流将做为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。 阿里苏宁业务合作

6、公司将整合其自营及加盟售后服务网络（包括售后报修和售后维修），将其和物流服务一起作为后台标准服务，提供给“苏宁易购天猫旗舰店”、天猫和淘宝。公司所有门店向阿里巴巴集团用户开放对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，提升用户体验；同时协助阿里巴巴集团开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。 阿里苏宁业务合作双方积极研究整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造020移动应用产品，创新O2O运营模式。双方同意在商品专业服务、支付及阿里巴巴集团其他业务方面开展合作。双方将共同规划境外业务的拓展，整合阿里巴巴集团的境外电商经营能力和公司海外门店资源。阿里苏宁业务合作A

7、BCEFD283亿怎么花对资本市场的影响8月11日数据主要有利益影响的主要有利益影响的4家公司家公司：线上线下这四个公司原来基本是两两这四个公司原来基本是两两PK的，线上阿里的，线上阿里PK京东，都是美国上市；线京东，都是美国上市；线下苏宁下苏宁PK国美。最近两年来，阿里京东都是下大力气推线下，苏宁国美也国美。最近两年来，阿里京东都是下大力气推线下，苏宁国美也都在试图转型线上服务，不过从市值体量上看，依然还是差距比较明显，都在试图转型线上服务，不过从市值体量上看，依然还是差距比较明显，这也解释了为啥阿里出这也解释了为啥阿里出280多亿占了苏宁近多亿占了苏宁近20%股份，苏宁出了股份，苏宁出了1

8、40亿只占亿只占了阿里了阿里1%的股份。的股份。对资本市场的影响股价上看，影响最大的是京东老大和老三联姻，老二自然会受到部分投资者看空，不过我认为这也是资本市场常见的短视行为，无论是马云还是张近东，都在发言中认为双方的投资合作最重要的是补足自己短板、合作共赢之类，而目前来看，京东的体量虽差了阿里几个身段，但在线上下结合，仓储物流与O2O上，已经给阿里带来相当大威胁，也可以说，如果没有这样的一个对手存在，这个交易可能难以发生。对资本市场的影响京东永辉PK阿里苏宁京东入股永辉，本质在攻和扩张。原因在于3C产品是京东的大本营和粮仓，是碗里的菜。但生鲜电商、跨境电商和O2O是刘强东进攻的目标。但生鲜电

9、商、跨境电商和O2O是刘强东进攻的目标。阿里入股苏宁，是对京东的正式宣战。阿里通过苏宁强大的线下物流供应链，缩短物流与京东差距，让苏宁成为强大的天猫电器体验生活馆，淘宝电器创新馆，厂家粉丝活动基地，直接抄京东后路！VS从战略意义上分析：京东永辉PK阿里苏宁从体量上来看，京东从体量上来看，京东+永辉的合作尚不足以和阿里永辉的合作尚不足以和阿里+苏宁相比，但是从可操作苏宁相比，但是从可操作层面来看，京东与永辉具有实际的互补性，可实行性更强。层面来看，京东与永辉具有实际的互补性，可实行性更强。对阿里苏宁而言，如何将合作落到实处，能否真正融合，谁将主导合作，是对阿里苏宁而言，如何将合作落到实处，能否真正融合，谁将主导合作，是否真的如马云、张近东所期待，为互联网否真的如马云、张近东所期待，为互联网+传统行业开拓一条美好可行的道路，传统行业开拓一条美好可行的道路，都有待观察。都有待观察。京东永辉PK阿里苏宁京东在京东在O2OO2O市场取得先机，率先打造市场取得先机，率先打造“京东到家京东到家”平台，尔后和永辉达成合作。平台，尔后和永辉达成合作。在众人惊叹刘强东下得一手好棋时，阿里巴巴以结盟苏宁作为最有力的回击。在众人惊叹刘强东下得一手好棋时，阿里巴巴以结盟苏宁作为最有力的回击。特别值得注意的一点是，除了