浅谈三十六计在人力资源管理工作中的运用

1、61 “瞒天过海”之人才聘用21.1 人力资源工作之人才聘用案例介绍21.2 “瞒天过海”策略在案例中的应用分析31.3 “瞒天过海”策略在人力资源工作中的推广应用3“浑水摸鱼”之离职挽2.1人力资源工作之离职挽留案例介绍42. 2“浑水摸鱼”策略在案例中的应用分析42. 3“浑水摸鱼”策略在人力资源工作中的推广应用53使用这两种策略的注意事项5参考文献瞒天”方能巧“过海”浑水”才可多 墩鱼”浅谈三十六计在人力资源管理工作中的运用摘要：现代商战，说到底就是人才的较量。在人才意味着财富的今天，如何更好地选人、育人、 用人、留人成了人力资源管理者最伤脑筋的问题，在工作中做到人尽其才，各尽所能，方

2、能最大程度发挥人才的作用。因此，越来越多的人力资源工作者对人才们进行感惜投资。 而“瞒天过海”、“浑水摸鱼”这些管理中的策略，也越来越多地被运用到人力资源管理工 作中来。关键词：瞒天过海；浑水摸鱼；三十六计；人力资源管理三十六计是我国古代兵学智慧的浓缩，是中华民族悠久的历史文化遗产之一。当代社 会，三十六计的运用已经远远超出了军事范畴，被广泛应用到政治、商业、以及管理 领域。对于现代人来说，三十六计中的谋略思想，对为人处事和日常生活、工作都有 着深刻的指导意义。本文主要通过三十六计中的“瞒天过海”、“浑水摸鱼”两大计策，来 简单诠释三十六计在现代人力资源管理工作中的运用。1“瞒天过海”之人才聘

3、用“瞒天过海”是三十六计的第一计，原意是说瞒着皇帝，让他平稳过海，后来指把秘 计隐藏在暴露的事物之中，巧妙地利用人们司空见惯的错觉，来达到自己想要达到的LI的。 它是一种利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽真正的企图，以期达到 出其不意的计谋，出其制胜。瞒天过海瞒天过海在商场、战场、职场都运用得很广泛。瞒天过海” 一计用在人才聘用方面，即指人力资源管理者要善于运用一些策略，如利 用“职业规划”、“发展前景设计”等激励方式，让员工充满憧憬和热情，以达到员工聘用 之目的。1.1人力资源工作之人才聘用案例介绍笔者所在的公司是一家专注于研发、生产和销售为一体的上市公司，属于高新技术企 业

4、，产品为医疗器械类的诊断试剂，前在国内诊断试剂行业市场份额占比最高，处于行 业领先的位置。但因其坐落在国家经济技术开发区，离市区较远，地理位置相对偏僻，给 人力资源部的招聘工作造成了很大困扰。以往在招聘工作的电话邀约环节，候选人往往是一开始对工作机会充满期待，但一提 到工作地点，便打了退堂鼓！更有其者，在来参加面试的过程中因路途周折直接放弃面试 机会打道回府。人力资源部工作人员在做招聘过程分析时，也将地理位置视为不可跨越的 “短板”，也往往靠“高薪”来吸引潜在候选人的关注，无形中增加来用人成本针对客观存在的距离问题，人力资源部的工作人员经过认真调研分析，制定了一套新 的人才吸引“策略”，更准确

5、地说应该叫做人才吸引的话术”，而且在后期的运用中屡试 不爽！原来，人力资源工作人员在面试邀约以及面试过程中，巧妙地将公司的优势先进行 充分地介绍，例如：“上市公司、高新技术企业、具有竞争力的薪酬、五险一金及补充医 疗保险、提供住宿、班车、食堂、并且拥有市区的公司不具备的员工俱乐部及图书馆、咖 啡吧”等等卖点一一介绍完毕后，基本已经吸引了潜在候选人，最后再提到地理位置 之时，基本不会被候选人过于强调和挑剔，同时，能很快保障人员聘用工作的完成。1.2 “瞒天过海”策略在案例中的应用分析在以上人员聘用的案例中，人力资源部的同事恰恰是巧妙地利用候选人对薪资、福利 以及公司平台等等“优越”条件的关注并进

6、行优势强化，在候选人对公司整体条件充满憧 憬和向往之时，恰当地提示地理位置，此时地理位置偏僻的“短板”基本可以被候选人所 忽略，从而最终达到了人才引进的最终目的。其实，正是在过程中巧妙运用了 “瞒天过海” 的计策，进行“战役伪装”，达到出其不意的计谋，出其制胜。1.3 “瞒天过海”策略在人力资源工作中的推广应用在人力资源管理工作中，“瞒天过海”是指利用一定的策略或者方法，进行战略实 施或调整，以达到更好的人才管理的的。因此也被用在人力资源工作中的方方面面。例如，在人才招聘过程中的“无领导小组讨论”的面试工具，便是在候选人毫不知情 的情况下进行观察，有效地考核出候选人最真实的沟通能力、协调能力及

7、领导力；在培训 过程中培训师利用“瞒天过海”之计策进行沙盘模拟来提高受训者的综合能力；在员工绩 效考核过程中，制定恰到好处的考核指标，使得员工充满积极和热情地工作等等，无一不 是运用了 “瞒天过海”的工作策略。2 “浑水摸鱼”之离职挽留“浑水摸鱼”为三十六计之第二十计，原意指在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸到 更多的鱼。比喻趁混乱时机攫取更多的利益。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘 机夺取胜利的谋略。在人力资源工作中，“浑水摸鱼”是指人力资源工作者利用计谋巧妙借势，笼络人心, 以实施自己的计划。2.1人力资源工作之离职挽留案例介绍纵观今日商场，大凡业内成功人士，儿乎无一不是进行感情投资的

8、高手。也只有如此， 才能保证企业留住人才，从而在商战中立于不败之地。笔者所在公司的人资总经理便是一 位精于此道的高手。某日，公司一位很有才干的研发总监离职去了别的公司，而他之前在公司所负责的项 LI因此进程缓慢，整个研发团队也因为种种原因军心涣散。于是人资总经理主动找到这位 研发总监，一阵寒暄细说慢语之后才逐步进入正题，人资总经理满含笑意地问到研发总监 近期的情况，研发总监自然要把自己的处境好好描述一番：“很受新东家的赏识，手下人 协调也不错，估计所负责的项目在一年内可以赚300万” “300万吗？我认为太少了” 人资总经理听完后淡淡的说：“照我看，你的能力一年可以赚1000万，你自我估计太低

9、了 ！ 在这个小池子里，你这条大鱼只能弄起这点水花，所以我看这里并不适合你，还是回到 LDM（公司名称）。只要你回来，公司的岗位随时为你保留。公司需要的正是你这样的优秀 人才，只要是人才，公司的大门永远向你敞开！ ”研发总监意外之余也感动万分，果不其 然，一个月以后，研发总监返回到工作岗位。人资总经理当然也兑现承诺，为其争取到更 加优越的办公条件和政策支持，半年以后，研发总监带头负责的项訂果然成为公司的乂一 个主推产品，为公司带来了意想不到的利润回报。2.2 “浑水摸鱼”策略在案例中的应用分析以上人资总经理挽留研发总监离职的过程中，或者说是在挽回的过程之中，晓之以理 动之以情，不仅有人格追捧乂

10、有利润承诺。研发总监纵然当初因种种原因离开公司，也会 被人资总经理的真情所打动，被公司承诺的政策支持所吸引，返回公司后自然信心倍增干 劲十足，结果可想而知。于公司挽回了业内不可多得的优秀人才，为公司带来了更多到利 润回报；于研发总监本人，得到了更广阔的发展平台和施展空间，同时得到了无可比拟的 个人收入，可谓是双赢的案例典范。人资总经理正是抓住了研发总监的心理，“因自己的离开给公司的项LI进展以及人员 管理造成困扰，难免有一丝愧疚。”紧接着话锋一转对其进行能力肯定和人格追捧，“飘飘 然”之间研发总监便被“征服”，可谓是在“浑水”之时抓紧“摸鱼”，结果大获全胜。2.3 “浑水摸鱼”策略在人力资源工

11、作中的推广应用现代商战，说到底就是人才的较量。在人才意味着财富的今天，如何更好地选人、育 人、用人、留人成为了人力资源管理者伤脑筋的问题。在人力资源管理中做到人尽其才, 各尽所能，方能最大程度发挥人才的作用。因此，越来越多的人力资源工作者对人才们进 行感情投资。“浑水摸鱼”的策略也被广泛运用在人力资源管理中的方方面面。3使用这两种策略的注意事项在现实生活和工作中，“瞒天过海”、“浑水摸鱼”两大计策是特别常见的，特别是职 场和商业活动中，面对有充分准备的竞争对手，不是奇谋就无法取胜。而隐起真情，制造 假象，出其不意、攻其不备，正是为了 “乘隙潜袭”的良机。然而，任何事务都是双面的，每个人所面临的情境都有好有坏，遇到有利形势应当加 以清醒，遇到坏的形势应当更加冷静。但并不是每个人都能做到这一点，所以总会有被“瞒 天过海”和被“浑水摸鱼”者，