和昌地产郑州怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879怡丰怡丰森林湖森林湖5.1前阶段前阶段营营销策略案销策略案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、新推产品梳理一、新推产品梳理户型户型套数套数主力面积区间主力面积区间 面积占比面积占比总面积总面积 D D区联排别墅区联排别墅4545244-261244-26155%55%162

2、7416274CC区临街花园洋房区临街花园洋房484869-9269-9213%13%39883988CC区退台洋房区退台洋房4848142-169142-16932%32%96049604合计合计14114169-26169-261100%100% 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 以以5 5月份为开盘节点，月份为开盘节点，3 3月中旬推广工作开始启动。月中旬推广工作开始启动。 始终贯彻始终贯彻“有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖”的推广主题，诉求一针见血，重的推广主题，诉求一针见血，重复记忆。复记

3、忆。 推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和网络为主，圈入更多有效客户。网络为主，圈入更多有效客户。 活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认筹客户做好客户满意度，充分做好筹客户做好客户满意度，充分做好“圈圈”和和“养养”的工作。的工作。 现场形象包装有气势、突出品质感。现场形象包装有气势、突出品质感。 营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。 二、本阶段推广要点二、本阶段推广要

4、点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三、三、本阶段推广主题本阶段推广主题竞争对手在说什么？竞争对手在说什么？（1 1）思念）思念果岭山水果岭山水果岭山水果岭山水3 3期期 岛屿生活岛屿生活产品类型：双拼别墅，电梯花园洋产品类型：双拼别墅，电梯花园洋房房推广主题：别墅的十一条基础硬规推广主题：别墅的十一条基础硬规近期活动：近期活动：3 3月月1414日日 风筝迎舞岛屿风筝迎舞岛屿 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（

5、2 2）清华）清华忆江南忆江南产品类型：联排别墅、洋房、公寓产品类型：联排别墅、洋房、公寓推广主题：以居住的名义，超越推广主题：以居住的名义，超越近期活动：电影近期活动：电影不是闹着玩的不是闹着玩的首映，送电影票。首映，送电影票。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产品重叠、争做高端、抢占客源；产品重叠、争做高端、抢占客源；都在讲优越环境、休闲度假与生活，诉求点重叠。都在讲优越环境、休闲度假与生活，诉求点重叠。市场格局：市场格局： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划

6、大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 要素对比要素对比项目项目区位交通区位交通周边配套周边配套生态环境生态环境思念果岭山水思念果岭山水位置偏远交通不便配套匮乏生态环境好清华清华忆江南忆江南位置偏远交通不便配套匮乏生态环境好逸品香山逸品香山毗邻花园路交通便捷配套完善无生态龙泊圣地龙泊圣地位置偏远交通不便配套档次较低生态环境好怡丰怡丰森林湖森林湖毗邻天河路交通畅达配套较完善1林2湖1湿地生态环境绝佳综合比较，区位，生态，环境，建筑，综合比较，区位，生态，环境，建筑，并非森林湖独有并非森林湖独有但各竞争楼盘都有交通不便或生态环境差等不利因素但各竞争楼盘都有交通不便或生态环境差等不利因素

7、森林湖是郑州唯一的生态城市别墅森林湖是郑州唯一的生态城市别墅综合比较：综合比较： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何解码产品的核心定位，如何解码产品的核心定位，强化森林湖的诉求点，强化森林湖的诉求点，此阶段森林湖卖什么？此阶段森林湖卖什么？森林湖主卖点：区位、生态、绿色、建筑森林湖主卖点：区位、生态、绿色、建筑但我们认为，以上卖点都是可以被复制的但我们认为，以上卖点都是可以被复制的房子也只是载体房子也只是载体我们应该在卖区位价值和生态环境的同时我们应该在卖区位价值和生态环境的同时更重要的是卖一种更重要

8、的是卖一种居住文化和生活方式居住文化和生活方式 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖 根据前期积累的市场良好的形象和口碑，结合森林湖前期根据前期积累的市场良好的形象和口碑，结合森林湖前期建立起的建立起的 “ “城市别墅城市别墅”高端市场形象很准确的表达了森林湖高端市场形象很准确的表达了森林湖的尊崇生活，的尊崇生活，“城市墅院城市墅院”将作为一个形象标签，沿用至整将作为一个形象标签，沿用至整个推广中，营造个推广中，营造“森林湖的生活才是城市别墅的生活森林湖的生活才是城市别墅

9、的生活”的推的推广氛围，承接项目前期推广的高端形象。依然沿用广氛围，承接项目前期推广的高端形象。依然沿用“有一种有一种生活叫森林湖生活叫森林湖”的推广主题，传达一种森林湖的生活方式，的推广主题，传达一种森林湖的生活方式，来打动客户，深耕市场。来打动客户，深耕市场。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879和昌大讲坛和昌大讲坛 / /周末案场活动周末案场活动 / /开盘等销售活动开盘等销售活动时间轴时间轴3.15新组团入市期5.15.15线上线上通路通路持续强销期户外广告户外广告线下线下活动活动广播广播新新组组团

10、团开开盘盘阶段阶段主题主题报报 广广线下线下渠道渠道大大讲讲坛坛森林湖的生活系列软文炒作森林湖的生活系列软文炒作网络炒作网络炒作短信传播短信传播客客户户答答谢谢四、四、推广计划推广计划西西班班牙牙美美食食节节圈圈层层营营销销森森林林湖湖周周末末行行艺艺展展馆馆事事件件营营销销会会所所体体验验特特定定渠渠道道实实景景拍拍摄摄会会所所开开放放风风筝筝节节周周末末活活动动会会所所体体验验品牌提升期：有一种生活叫森林湖品牌提升期：有一种生活叫森林湖生活演绎：有一种生活叫森林湖生活演绎：有一种生活叫森林湖4.1开盘前第一阶段开盘前第二阶段开盘强销期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2

11、011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879圈。圈。广告策略广告策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791 1、报纸媒体：、报纸媒体：广广 告：告：（3 3月月1717日正式启动报广）日正式启动报广）（1 1）大河报大河报为主，至为主，至5.15.1开盘原则保持每周一个整版；开盘原则保持每周一个整版；（2 2）河南商报河南商报和和郑州晚报郑州晚报为辅，隔周轮替一个整版；为辅，隔周轮替一个整版；（3 3） 经济视点报经济视点报每周一个整版。每周一个整版。 报广以报广以“有一种生活叫

12、森林湖有一种生活叫森林湖”为主题轴线，以森林湖生活为主题轴线，以森林湖生活方式的演绎来突出项目形象，中间增加各个重要营销节点的信方式的演绎来突出项目形象，中间增加各个重要营销节点的信息。息。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一阶段：第一阶段：3 3月中旬至月中旬至4 4月上旬月上旬本阶段作为项目在春节后的开篇，以进一步确立项目形象并引本阶段作为项目在春节后的开篇，以进一步确立项目形象并引导出导出20102010年全年生活方式的推广主线为目的，主题上始终贯彻年全年生活方式的推广主线为目的，主题上始终贯彻

13、“有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖”的重复记忆，以形成项目独特标识；的重复记忆，以形成项目独特标识；副标上结合目前新推组团上市的营销节点，把新推产品在客户副标上结合目前新推组团上市的营销节点，把新推产品在客户群中进行推广和穿透。群中进行推广和穿透。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一阶段平面表现第一阶段平面表现主标：有一种生活叫森林湖主标：有一种生活叫森林湖副标：副标：臻品组团矜贵献市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053

14、5278793月月17日大河报内页。日大河报内页。开篇入市以产品形象为主，告知新组团入市信息。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：湖居，本来就是通行国际的顶级居住模式湖居，本来就是通行国际的顶级居住模式主题内容：主题内容：臻品组团矜贵献市臻品组团矜贵献市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：漫步森林，

15、本来就是豪门专享的人生态度漫步森林，本来就是豪门专享的人生态度主题内容：主题内容：臻品组团矜贵献市臻品组团矜贵献市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：胸怀山河，本来就是美景当前的最佳注脚胸怀山河，本来就是美景当前的最佳注脚主题内容：主题内容：臻品组团矜贵献市臻品组团矜贵献市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二阶段：第二阶段：4 4月中旬至开盘月中旬至开盘

16、本阶段作为本阶段作为“有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖”生活方式的渲染与传达，生活方式的渲染与传达，在主标上依然以在主标上依然以“有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖”进行贯穿，副标则以进行贯穿，副标则以体现生活场景的语言触动客户心灵，画面上以静美动人的局部体现生活场景的语言触动客户心灵，画面上以静美动人的局部场景展示社区细节，以生活化场景感化客户。场景展示社区细节，以生活化场景感化客户。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879会所、样板间及景观展示区已经基本呈现，预计会所、样板间及景观展示区已经基本呈现

17、，预计4 4月月1515日日之前确定，拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为之前确定，拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为剧本，编制他们在森林湖能体验到的生活享受，用生活方剧本，编制他们在森林湖能体验到的生活享受，用生活方式的演绎引发客户共鸣。在社区内选取生活场景，聘任模式的演绎引发客户共鸣。在社区内选取生活场景，聘任模特进行实拍，提升真实度和感染力。特进行实拍，提升真实度和感染力。演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干 拍摄生活剧本拍摄生活剧本 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销

18、策划大全，QQ：1053527879第二阶段平面表现第二阶段平面表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：在一路的绿荫里，抵达家门！在一路的绿荫里，抵达家门！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：回家的路，是心中最柔软的路！回家的路，是心中最柔软的路！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载

19、！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：在与自然最接近的房子里，尽享生活！在与自然最接近的房子里，尽享生活！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三阶段：开盘之后第三阶段：开盘之后贯彻年度推广主线，本阶段继续传达生活方式，所以主标继续贯彻年度推广主线，本阶段继续传达生活方式，所以主标继续以以“有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖”进行市场形象巩固，副标以生活化进行市场形象巩固，副标以生活化语言展示生活场景，体现社

20、区各方面的优势，以亲情牌感召客语言展示生活场景，体现社区各方面的优势，以亲情牌感召客户，平面上以模特生活场景实拍画面进行更为直观的传达，展户，平面上以模特生活场景实拍画面进行更为直观的传达，展示社区细节，吸引客户关注，引发客户共鸣（画面为暂时替代，示社区细节，吸引客户关注，引发客户共鸣（画面为暂时替代，模特实拍待春暖花开时进行）。模特实拍待春暖花开时进行）。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三阶段平面表现第三阶段平面表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房

21、地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：时光温婉，岁月静好，守着家人的那刻，时光温婉，岁月静好，守着家人的那刻，心中最是安稳心中最是安稳 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：在我们家，女儿才是最好的驾驶员！在我们家，女儿才是最好的驾驶员！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主标：主标：有一种生活叫

22、森林湖有一种生活叫森林湖副标：副标：阳光，空气，夏天的风，是孩子们最好的阳光，空气，夏天的风，是孩子们最好的伙伴伙伴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791 1、报纸媒体：、报纸媒体：软软 文文（1 1）河南商报河南商报和和郑州晚报郑州晚报隔周各上一篇软文；隔周各上一篇软文；（2 2）经济视点报经济视点报作为战略伙伴，每周一篇整版软文。作为战略伙伴，每周一篇整版软文。以以“一种生活一种生活”为主线行成系列篇，每期演绎一种森林湖的生为主线行成系列篇，每期演绎一种森林湖的生活；活动软文以河南商报和郑州晚报传播为

23、主，项目主题软文活；活动软文以河南商报和郑州晚报传播为主，项目主题软文以经济视点报强力渗透为主。以经济视点报强力渗透为主。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2、户、户 外外：户外大牌：户外大牌：以北区为主，进行覆盖。在一些通往项目的重点道路路口设置以北区为主，进行覆盖。在一些通往项目的重点道路路口设置导示性户外，基本覆盖进入北区的各个路口，尽量占用现有资导示性户外，基本覆盖进入北区的各个路口，尽量占用现有资源，不给竞争对手留出空挡。源，不给竞争对手留出空挡。宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出产品

24、类型、区位和宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出产品类型、区位和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。换画面。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 现有户外现有户外：江山路连霍高速文化路连霍高速（双面）北环中州大道 需增加户外需增加户外：南裹头黄河大堤 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外表现户外表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海

25、量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2、户、户 外外：天河路道旗：天河路道旗：长期占据天河路道旗，与广告商协调，将天河路段平行于道路长期占据天河路道旗，与广告商协调，将天河路段平行于道路的道旗更改方向，行成更好的宣传效果。的道旗更改方向，行成更好的宣传效果。宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出案名、和联系方式宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出案名、和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产

26、营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879道旗表现道旗表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793 3、广、广 播播3 3月月1717日开始日开始FM88.9FM88.9、FM90.0FM90.0和和FM91.2FM91.2三个电台广播同时上，三个电台广播同时上，每天不少于每天不少于2020次的强力渗透，主要时段安排在早上，中午及晚上次的强力渗透，主要时段安排在早上，中午及晚上的上下班高

27、峰期。的上下班高峰期。FM88.1FM88.1待价格确定后再上待价格确定后再上宣传内容：以宣传内容：以“一种生活叫森林湖一种生活叫森林湖”为主诉求点，承担项目的形为主诉求点，承担项目的形象宣传，兼顾象宣传，兼顾新组团认筹信息。新组团认筹信息。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794 4、短、短 信信配合主流媒体，利用更换短信号段，每周发布配合主流媒体，利用更换短信号段，每周发布1至至2次，选择上以次，选择上以郑州市各区域手机消费较高群体、各种重点行业的客户为主。在郑州市各区域手机消费较高群体、各种重点行业的

28、客户为主。在此基础上，选择几个在郑州买房人员较多的地市进行覆盖。此基础上，选择几个在郑州买房人员较多的地市进行覆盖。宣传内容：项目形象、产品，关键营销节点，活动信息的释放。宣传内容：项目形象、产品，关键营销节点，活动信息的释放。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795 5、网、网 络络以大河网为主要阵地，根据营销节点对项目进行硬广宣传、活动以大河网为主要阵地，根据营销节点对项目进行硬广宣传、活动专题宣传和相关软文宣传。专题宣传和相关软文宣传。 其他房地产网络进行活动专题宣传和相关软文宣传。其他房地产网络进行

29、活动专题宣传和相关软文宣传。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879养。养。活动策略活动策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879阶段活动阶段活动1（周末小活动）（周末小活动）首届怡丰风筝节首届怡丰风筝节迎春踏青活动迎春踏青活动活动时间：活动时间：3月20号活动地点：活动地点：森林湖室外活动形式：活动形式：到访客户及老客户放飞风筝活动目的：活动目的：春天的到来与明媚的阳光作伴，奔跑在希望的田野上唤起儿时美好的时光，让到访客

30、户产生美好愿景从而达到对产品的认可，同时也让老客户感受到森林湖亲近自然之美。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879为我家增加绿色为我家增加绿色森林湖周末行森林湖周末行活动时间：活动时间：3月27号活动地点：活动地点：森林湖社区活动形式：活动形式：到访客户及老客户参加植树活动活动安排：活动安排：到访客户均及老客户可领取植物在指定区域进行种植阶段活动阶段活动2 2（周末小活动）（周末小活动） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278

31、79阶段活动阶段活动3（周末小活动）（周末小活动）走廊会所会所尊崇的休闲空间尊崇的休闲空间森林湖的一天森林湖的一天活动思路：活动思路：结合会所开放功能优化选择合适项目对有较强意向客户 进行组织体验，使客户深度感受森林湖的一天。活动时间：活动时间：4月3号活动地点：活动地点：森林湖会所活动形式：活动形式：待定（结合会所开放项目） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 成功可以复制成功可以复制中国第一职业经理人唐骏专场讲座中国第一职业经理人唐骏专场讲座活动时间：活动时间：4月10号 9：0011：40 14：3

32、016：30邀请嘉宾：唐骏邀请嘉宾：唐骏(备选李开复、俞敏洪）活动地点：活动地点：森林湖多功能厅 人民会堂活动形式：活动形式：高峰论坛 大讲座活动目的：活动目的：希望通过此次论坛及大讲坛的举办能达到以下效果：1）、楼盘将在消费者心中树立更好的形象；2）、提高怡丰森林湖的整体知名度； 3）、为5月的开盘做下有效铺垫。怡丰大讲坛怡丰大讲坛阶段活动阶段活动 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879西班牙风情美食节（和昌会积分兑奖）西班牙风情美食节（和昌会积分兑奖）活动时间：活动时间：4月17号活动地点：活动地点：森林

33、湖销售中心活动形式：美食、香槟、红酒、活动形式：美食、香槟、红酒、BBQBBQ活动目的：活动目的：通过对以有客户的“养”，在开盘节点来临前进行一次冲刺使客户坚定购房信心。阶段活动阶段活动5（周末小活动）（周末小活动） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：4月24号会所尊崇的休闲空间森林湖的一天活动思路：结合会所开放功能优化选择合适项目对有较强意向客户进行组织体验，使客户深度感受森林湖的一天。活动地点：森林湖会所活动形式：待定（结合会所开放项目）森林湖客户会所体验森林湖客户会所体验阶段活动阶段活动6

34、（周末小活动）（周末小活动） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879杀。杀。案场策略案场策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791 1、物料道具：、物料道具：产品手册产品手册产品手册从宏观到细节，循序渐进的展示新组团的产品特色。产品手册从宏观到细节，循序渐进的展示新组团的产品特色。一、项目介绍一、项目介绍（项目大区位介绍、社区小环境描述）周边环境、社区配套、建筑特色、景观规划、休闲设施；二、怡丰二、怡丰 森林湖森林湖 新

35、推组团新推组团一期C区洋房、一期D区别墅，新组团的介绍；三、组团户型解析三、组团户型解析别墅组团特色介绍及户型推介、新推洋房特色介绍及户型推介 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879会所体验手册会所体验手册将会所的各项娱乐休闲设施，用温馨的话语，高雅的情调，诱惑的姿态表现，通过一家人在森林湖一天生活的

36、描述，介绍会所各功能区域休闲娱乐设施，淋漓尽致的将森林湖独特生活方式生活方式，精精神属性神属性很好的灌输其中。各功能区域简介的最后，均附手撕体验券，撕下体验券，体验手册保证可阅读性和完整性，客户凭体验券可免费体验相应的娱乐休闲服务，让客户体会到森林湖的唯一性、价值感唯一性、价值感。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：

37、1053527879生活手册生活手册专职模特实景拍摄，突显森林湖优美环境优美环境，演绎森林湖生活方式生活方式，体现森林湖尊贵服务尊贵服务。拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为剧本，编制他们在森林拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为剧本，编制他们在森林湖能体验到的生活享受，用生活方式的演绎引发客户共鸣。在社区内湖能体验到的生活享受，用生活方式的演绎引发客户共鸣。在社区内选取生活场景，聘任模特进行实拍，提升真实度和感染力。选取生活场景，聘任模特进行实拍，提升真实度和感染力。演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2、案场体验：、案场体验：案场体验以案场体验以“森林湖的一天森林湖的一天