ld企业战略笔记

1、【企业战略管理】重点章2、3、4、8章6、7章与管理学原理交叉，相关考题如不特别指明为战略方面，则按管理学部分答题第一章战略管理过程企业远景为企业描述未来的发展方向，回答企业要成为一个什么类型的公司，要占领什么样的市场位置，具有什么样的发展能力等问题。企业远景的要素界定企业的当前业务；界定实现发展规划的具体步骤；确定衡量效益的标准；接定企业远景的特殊性。企业使命是企业管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。上企业的远景与企业的使命有着本质的区别。企业远景考虑的是我们将会成为什么样的企业这一问题，即考虑企业未来的发展道路。而企业的使命则考虑我们的业务是什么的问

2、题，即考虑如何将经营的重点放在企业已有业务与活动上，满足所服务的客户需求上。企业远景所要界定的是企业未来的业务范围，而企业使命所要界定的是企业已有的业务。无论企业远景还是企业的使命，都不能将企业的利润作为陈述的内容。企业从三个方面界定自己的业务：三Wwhatwhoway顾客的需求；顾客群满足顾客的需求方式。企业使命表述中应注意的问题：企业定位企业理念公众形象利益群体利益群体企业内部利益群体是指企业的董事会、股东、管理人员和职工。外部利益群体是指企业的顾客、供应者、竞争者、政府机构和一般公众。企业目标是企业希望实现的产出和绩效，并以此衡量企业的生产经营活动。是企业希望实现的一种广义的方向、具有最

3、终的、长期的、无限的属性。企业目标由四部分组成：目的衡量实现目的的指标企业应该实现的指标企业实现指标的时间表中国最大的资料库下载?企业目标体系战略目标、财务目标、长期目标、年度目标?战略目标：指企业在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。?长期目标：企业以提高自己长期业务作为目标的活动，计划期一般为5年。企业一般从以下6个方面考虑建立自己的长期目标：（获生竞，技职公）获利能力生产能力竞争地位技术领先职工发展公共责任?衡量企业目标体系的质量的标准适合性可衡量性合意性易懂性激励性灵活性?企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不

4、断发展而采取的竞争行动与管理业务的方法。它是企业战略思想的集中提现，是企业经营范围的科学规定。?企业战略所贯穿的共同经营主线产品和市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用?企业战略构成要素1. 经营范围指企业从事生产经营活动的领域。2. 资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式3. 竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。4. 协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果?企业战略的层次：1、公司战略2、业务战略3、职能战略?公司战略又称总体战略，是企业战略中最高层次的战略，它需要根据企业的目标，

5、选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。?业务战略又称经营战略，为了提高协同作用，加强战略实施与控制，企业从组织上把具有共同战略因素的若干事业部或其中某些部分组合成一个经营单位。业务战略就是战略经营单位、事业部或子公司的战略。业务战略最重要的组成部分是资源配置和竞争优势。21职能战略又称职能层战略，使企业内主要职能部门的短期战略计划。职能战略关键要素是协同作用和资源配置。22职能战略和公司战略的区别：期限具体性职权与参与23战略管理的过程（简答）企业使命目的和目标战略态势分析战略计划战略的评估与选择战略计划与实施战略控制第二章企业战略态势分析

6、24企业宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，直接或间接的影响企业的战略管理主要因素有：1. 政治和法律环境2. 经济环境3. 科技环境4. 社会文化环境5. 自然环境（通过PEST+N己忆）25成功关键因素是在行业中优势地位，对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量和能力。可分为企业、行业、经济和社会政治环境三个层次。26经验曲线十是指某一产品的累积生产量增加时，产品的单位成本趋于下降。单位成本下降的原因：劳动的效率工艺的改进产品的改善可结合规模经济理解规模经济-某个时间里绝对数量-固定成本-不可逆经验曲线一一定期间内积累生产量-可变成本-可逆管理上取得效果27规模经

7、济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。28范围经济随着企业生产经营的多样化，所生产的产品多样化，从而使企业的成本减少。29迈克尔波特行业竞争力分析五种基本的竞争力量：潜在的加入者替代品购买者的讨价还价能力供应者的讨价还价能力行业内部现有竞争者间的抗衡30潜在的进入者1、进入障碍：规模经济产品差别化资金的需求转换成本分销渠道原材料与技术优势政府政策2、退出障碍固定资产高度专业化退出成本过高协同关系密切程度感情障碍政府和社会的限制31行业内部现有竞争者间的抗衡原因：行业内有众多或势均力敌的竞争对手；行业发展缓慢；固定成本或库存成本高缺少产品差别化生产能力大幅

8、度提高竞争战略不同退出障碍高抗衡因素的变化：行业的生命周期发生了变化；企业技术实现革新；管理风格发生变化；企业战略发生变化。32战略群体是指行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业，具有相同战略与相同地位的企业，有可能结合成战略群体。33战略群体的差异：纵向一体化程度不同；专业化程度不同；研究开发重点不同；推销的重点不同。第三章企业资源与能力分析34企业的资源：有形资产无形资产组织能力35组织能力：它是所有资产、人员与组织投入产出过程的一种复杂的结合，包含了一组反映效率和效果的能力。36经济附加值是指公司税后净营业利润减去全部资本成本后的净值。37资源不可模仿性的主要形式：物理上

9、独特的资源；具有路径依赖性的资源；具有因果含糊性的资源；具有经济制约性的资源。38核心能力是公司在具有着重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做的更好的能力。39SWO疥析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。S是指企业内部优势(Strengths),WM指企业内部的劣势(Weaknesses,O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。40投资组合分析：41波士顿矩阵参考课本P243及文字掌握瘦狗业务42通用矩阵支参考课本P245及文字掌握又称行业吸引力矩阵，适用于产品业务单元比较

10、多，规模比较大的43产品一市场演变矩阵参考课本P247及文字掌握44价值链企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，其所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。主体活动：内部后勤（原料供应）制造（生产加工）外部后勤（成品储运）市场营销售后服务支持活动1 .采购管理2 .技术开发3 .人力资源管理4,企业基础结构45价值链（论述）结合主体活动和支持活动和图（如下）掌握。本题非常重要，请参考课本P249-250页46行业环境1. 行业定位2. 行业演变3. 行业组织4. 行业动态47企业价值活动间的内在联系所形成的竞争优势有两种形式：最优化与协调。48

11、价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。其中，最典型的是纵向关系。第四章竞争战略第一节一般竞争战略49竞争战略是探讨企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划。竞争战略的范围要比业务战略的范围狭窄一些。50一般竞争战略是指无论在什么行业和什么企业都可以采用的通用的竞争性战略，迈克尔波特提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。51成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者的战略。采用成本领先战略的动因：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低

12、替代品的威胁；保持领先的竞争地位。成本领先战略实施的途径：更好的管理企业价值链各种活动的成本因素；改造公司价值链，省略式跨过一些高成本价值活动。成本领先战略存在的弱点：a）竞争对手开发出更低成本的生产方法；b）竞争对手采取模仿的方法；c）顾客需求的改变52差别化战略是指企业为满足顾客特殊的需求，形成竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。采用差别化战略的动因：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨价还价能力；防止替代品威胁。采用差别化战略的弱点（保持差别化的四种威胁）：形成产品差别化的成本太高，购买者难以承受产品的价格；竞争对手推出类似产品，降低企业产品差别化的特色；竞争对手推出更有差别化

13、的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场；购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素。53重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区和特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化企业或者特殊的成本领先企业。由于这种企业的规模较小，采用重点集中战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。企业实施重点集中战略的关键是选好战略目标小市场（即实施时机）：购买者群体之间在需求上存在着差异；在企业的目标小市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中战略；企业的目标小市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面

14、具有相对的吸引力；本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。第二节动态竞争战略54进攻战略攻坚战侧翼进攻全线出击迂同进攻抢先进攻游击战55防御战略防御战略通常不会提高企业的竞争优势，但它有助于保护企业最有价值的资源和能力，维护企业已有的竞争优势。需要进行防御的企业有两类：行业领先企业；容易遭遇行业领先企业攻击的一般企业。56先动优势经验曲线效应；网络外部性效应；购买者不确定性和品牌声誉效应；购买者的转换成本效应。57先动劣势缺乏必要的互补性资产；赌注式投资；技术变革迅速；企业很难及早地形成顾客的忠实度。58标杆学习（标杆超越法）指企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准

15、，寻找差距，制定出赶超策略，提高自己竞争力的活动。第三节互联网条件下的竞争战略59互联网对竞争战略的影响打破旧的边界观念；建立新的核心能力；形成柔性组织结构。60互联网改变了竞争环境加剧了不同地域间的竞争；改变了行业的竞争力结构；重构了企业的价值链。第五章不同行业的竞争战略61新兴行业一一成熟行业一一衰退行业一一分散行业第一节新兴行业中的竞争战略62新兴行业的特点：技术与战略的不确定性；行业发展的风险性。63新兴行业中企业在战略选择方面应该考虑：促进行业结构形成；改变供应商和销售渠道；正确对待行业发展的外差因素；外差因素，是指企业效率与社会效率之间的不一致。企业为了行业整体利益，有时需要放弃暂

16、时的自身利益。适应转变的流动性障碍；流动性障碍表现为：获得适当的技术水平、销售渠道、低成本和高质量的原材料以及与机会相当的风险等方面的障碍。适当的进入时机。第二节成熟行业中的竞争战略64成熟行业的特点低速增长导致竞争加剧；注重成本和服务上的竞争；裁减过剩的生产能力；研究开发、生产、营销发生变化；行业竞争趋向国际化；企业间的兼并和收购增多65成熟行业的战略选择缩减产品系列；加速创新；降低成本；提高现有顾客的购买量；发展国际化经营。第三节衰退行业中的经营战略66衰退行业的特点1 、衰退原因多样化；技术替代需求转移人口因素2 、衰退的方式和速度不确定；3 、形成新的需求结构；4 、退出障碍的影响。6

17、7衰退行业的战略选择定位战略领先战略回收战略放弃战略68衰退行业中取得成功的企业所采取的战略主题：充分利用和挖掘正在成长的细分市场；通过改善质量和革新产品形成差别化；不懈的追求降低成本。第四节分散行业中的竞争战略69分散行业是指由大量中小型企业组成，竞争力量分散的行业。在这种行业中，企业的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一个企业能够对行业的运行发生影响。（例如餐饮业）70行业分散的原因进入障碍低；缺乏规模经济；产品的差别化高；讨价还价能力不足；运输成本高；市场需求多样化；行业初期阶段；产品/服务趋向国际化71分散行业的战略选择连锁经营；特许经营；横向整合；重点集中在细分市场上。

18、72分散行业战略运用应避免的误区：（全线随机、集权过度）避免全线出击；避免随机性；避免过分集权化；避免对新产品作出过度反映。第五节经营单位的投资战略73投资战略：是指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。74投资战略的基本形式1、 增加份额战略要求企业改变原有的竞争地位2、 增长战略要求企业维持现有的竞争地位3、 盈利战略是指企业处于产品-市场发展的成熟阶段时所需采取的战略4、 市场集中和资产减少战略5、 转变战略6、 财产清算和撤退战略收获战略迅速放弃战略第六章跨国经营战略75国际竞争特有的形势因素1、 国家之间的成本变动；2、

19、外汇汇率的波动；3、 东道国贸易政策。76国家竞争环境的四大因素迈克尔波特的“钻石模型分析法”1 、要素禀赋要素禀赋是指一个国家在生产要素所处的地位，包括基础要素以及高级要素。基础要素：自然资源、地理位置、气候和人口等高级要素：通信设备、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等2、需求状况需求状况是指国内市场对该行业产品或服务的需求特点。3、相关行业和支持行业相关行业和支持行业，是指国内是否有具备国际竞争能力的供应者行业以及相关的行业。4、公司的战略结构和竞争不同国家有不同的管理观念，有些管理理念对建立竞争优势有帮助，有些则没有。在某行业中，激烈的国内竞争会促使公司设法提升自身的生产效率

20、。77国际市场进入的模式1、 出口2、 技术授权3、 特许经营4、 合资经营5、 国外独资经营6、 其他进入模式78国际市场进入的模式（论述）1、出口企业出口经历的五个阶段：国内营销阶段前出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段国际战略阶段2、技术授权（技术许可）是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等项义务。类型包括（理解）a）独占许可b）排他许可c）普通许可d）分许可e）交叉许可3、特许经营技术授权与特许经营的不同技术授权是制造业追求的战略，而特许经营主要是对服务业最求的战略控制

21、的程度不一样4、合资5、国外独资经营6、其他进入模式非股权安排79国际化经营的战略类型*（理解各种战略）P296图例1、国际战略2、多国本土化战略这种战略的成本较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。3、全球化战略全球低成本战略全球差别化战略全球重点集中战略4、跨国战略企业采取跨国战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果，实现成本领先战略或产品差别化战略。跨国战略的显着特点是业务经营的多样性和国家市场的多样性。第七章公司战略与优势多元化经营的公司从以下四方面考虑其战略形成问题：制定进入新的经营领域的步骤；提高所进入的经营领域的联合业绩；实现相关业务单

22、元的协同作用；建立投资的优先次序，将公司资源投入到最有吸引力的业务单元。公司进行多元化的内部原因1,实现企业的规模经济；2 .在众多业务中形成范围经济；3 .建立进入障碍；4 .增加对市场的控制能力；5 .降低经营风险；6 .保证产品和服务质量；7 .促进企业加强内部管理；8,纠正企业目标差距。公司进行多元化经营战略的外部原因（了解）产品需求趋向停滞市场的集中程度需求的不确定性进入战略类型内部创业、合资、企业购并内部创业战略的应用条件（需考虑的条件）1. 行业处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来。2. 行业中原有企业所采取的报复性措施的成本超过了由此所获利益，使得这些企业不急于采取报复性

23、措施，或效果不佳。3. 企业由于现有技术、生产设备同新经营项目有一定的联系，导致进入该领域的成本较低。4. 企业进入该经营领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。5. 企业进入该领域，有利于发展企业现有的经营内容。内部创业失败率较高的原因：企业进入规模过小；商品化程度过低；战略实施不当。整合战略企业整合，是指企业在同一行业价值链的不同阶段上的不同方向的一体化活动，或者是不同行业同一阶段上的一体化活动。企业整合战略的类型1、纵向整合战略前向整合后向整合完全整合锥形整合2、横向整合战略3、同心型整合战略（相关多元化整合）4、多元化整合战略（非相关多元化整合）紧密性整合松散型整合企业并购是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的战略。经营资源支配权的转移是购并本质性的特征。企业并购包括：企业兼并企业收购企业划转企业兼并，是指并购公司购买目标公司的产权，使目标公司丧失法人资格或改变法人实体的产权交易行为。企业收购，是指并购公司购买目标公司的全部或部分股份，获得目标公司的控制权的产权交易行为。企业划转，是指政府（目标公司的所有者）通过行政手段改变企业产权在不同部门、不同地区与不同企业之间的所有者关系，采取无偿形式进行国有经