酒店销售业绩提成方案二

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-备忘录MEMO日期 Date:2012年6月1日抄报致 To:总经理 - 岑俊逸先生Report:欧阳逸小姐由 From:人力资源总监 - 周凯先生编号 .:HR-A-035事宜抄送Subject:关于酒店行文规定的事宜Copy to:各部门总监 / 经理为了能更好地提高2013 年酒店客房和餐饮收入，给予销售队伍一定的业绩激励，特制定了2013 年市场销售部员工绩效奖金，计划如下：一、销售部绩效考核实施细则：1、月度考核：（各市场单月奖惩）项 目条件奖惩比率各市场未完成当月收入预算扣除与预算差额部分的

2、X%各市场完成当月收入预算奖励部门￥ X.00各市场超额完成部门当月预算收入奖励与预算差额部分的X%2、年度考核： （各销售人员业绩奖惩）项目条件奖惩比率酒店总任务超额完成总任务超出部分奖励销售部×X%酒店总任务完成总任务奖励销售部￥X.00附：工资及绩效奖惩发放办法：1、各市场单月奖惩：每月初财务部根据上月各市场完成情况计算奖励或扣除金额，由销售部经理根据各市场销售员的业绩完成情况进行造表分配；奖金报财务部直接发放，处罚由人力资源部从当月底薪中扣除。2、年度奖励及超额奖金：每年度结束后由财务部根据酒店总预算完成情况造表，由销售部经理、总经理签字后发放。3、各销售市场业务统计办法：-

3、精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-外地市场： 归属所有外地旅行社及省、市各企事业单位的房费和餐饮的收入。本地市场： 归属本地各企事业单位餐饮（含会议、婚宴）、客房收入。注： 为更准确的统计各市场销售任务，保证各销售代表的利益，在会议消费与暂无协议公司的消费等类似的业务，以销售部下发 EO单为准，由财务部对照EO单核对实际的消费收入。4、 销售人员应收账款考核：1）账款考核： 销售人员在财务应收的配合下，需在下一年的第一个月期间内全部清理所负责客户的欠款98%以上，照此发放全年绩效工资。除特殊情况需另行报告。2）特殊报告： 销

4、售人员因其它客观原因达不到以上回款要求的，需书面报告并经财务部审核并由总经理签批后方能发放以上扣款。5、日常绩效管理：1、销售人员连续两个月完成销售任务低于80%的，给予警告批评。2、销售人员连续三个月完成销售任务低于80%的，调离销售部。二、 11 年酒店销售收入预算：单位：万元预算项目2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合 计餐饮收入客房收入主营收入注：此上收入中含有早餐收入及会议收入，不包括自由散客与瑞景会员。三、销售部绩效考核管理办法：1、 各市场业务收入考核预算单位：万元项 目餐饮收入客房收入销售任务考核任务注：餐饮收入含会议收入，销售完成总任务的

5、80% 。2、各市场销售费用考核预算及管理单位：元市场区划预算收入邮寄费用差旅费用款待费用销售费用-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-外地市场（ 1 人）本地市场（ 2 人）合 计考核说明：1）邮寄费： 超出部分从工资中直接扣除。2）款待费： 累积超支10%以内的不扣，超过10%的按超支金额从工资中扣除。3）差旅费： 累积差旅费用超支的，按报销金额的比例从工资中扣除。四、销售组织机构和市场区划：1、 销售团队岗位设置： （ 1-12 月份）岗位编制实际工资年薪合计高级销售经理销售代表销售协调员注：销售协调员的业务绩效工资与酒

6、店总收入挂钩，配合餐饮部销售。2、销售市场划分及描述各市场市场描述负责人外地市场负责省、市各企事业单位的开发及维护-本地市场负责本地单位与散客餐饮销售、本地旅行社、网络中介开发与维护，各企事业单位的开发与维护销售协调员负责整体接待协调、预订、核房及本地单位拜访与配合财务应收妥否，请批示！阅后意见Approval Opinion批准-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书

7、的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”