零售药店薪酬管理方案

1、薪酬管理方案（试行）一， 目的：激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力，保障门店日常经营管理工作的正常开展。二， 原则：各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。三， 试行时间：2015年12月2016年2月四， 薪酬构成基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他扣项1， 基本工资：岗位基本工资编制人数店经理25001店长助理22001转正员工20003试用期员工15001备注：试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。2， 绩效考核工资：2.1，岗位绩效岗位绩效工资店经理1000店长助理800转正员工500试用期员工500 2.2，考核指标及占比考核项目占比总销售额30%毛

2、利率20%首推销售20%中药销售15%保健品销售15%合计100%考核指标可根据门店管理需求做调整，按月进行考核，如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。2.3，达成系数序号达成率（X）系数1X105%1.1 2100%X105%1.0 395%X100%0.9 490%X95%0.8 585%X90%0.7 680%X85%0.6 绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定，完成情况好，绩效高，完成情况差，绩效低。（12月绩效考核总销售占50%，首推销售和保健销售各占15%，会员卡办理和荣誉积分占20%，绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组或个人

3、。）2.4，计算方式：绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额3， 销售提成：3.1，首推提成（S1）：泛指毛利率60%的商品，按销售金额的8.0%核算； 3.2，次推提成（S2）：泛指毛利率40%小于60%的商品，按销售金额的6.0%核算； 3.3，一般商品（S3）: 泛指毛利率20%小于40%的商品，按销售金额的2.0%核算； 3.3，中药饮片提成：指中药配方饮片，按销售金额的6%核算；3.4，其他商品：3.5，其他：单品激励、冲高奖励、厂家政策等。备注：1，该方案试行期从2015年12月1日起，结束日期2月28日，试行期间，销售提成按班组进行平均分配；2，门店禁止员工个人收取

4、厂家所给予商品销售返款和赠品，所收取赠品和返款需全部上缴至店经理处由店经理统一进行管理和支配，每月店经理将根据荣誉积分排名情况发放，排名前三名员工分别按照50%、30%、20%的比例进行发放，排名末名者，不予发放。4， 福利：按国家规定购买社保。5， 加班：除春节外的其他国家法定节假日上班员工按30元/天给予上班补助，春节上班员工按照50元/天给予补助，后期可选择时间进行调休，固不单独核算和发放加班工资。6，扣项：泛指门店员工违反门店规章制度所产生的罚款或员工因请假等因素所造成的扣项。五，薪酬发放日期：工资计算周期为每月1日起至30日（31日）止，下月10日支付上月工资。也许你最后也没能环游世

5、界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。没有人能打倒你，除了你自