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文档简介

1、四、客户开发方法及原则四、客户开发方法及原则 先易后难、循序渐进先易后难、循序渐进-做事都有个顺序问题做事都有个顺序问题-从容易的做起，成功率会高一些，失败会让人产生挫败感从容易的做起，成功率会高一些，失败会让人产生挫败感-销售工作需要有业绩的支撑，心理的作用有时比想象中的还销售工作需要有业绩的支撑，心理的作用有时比想象中的还要大要大-例：例： 某大客户经理，面对某大客户经理，面对300个客户，两个月无业绩个客户，两个月无业绩 问题在于没有重点没有方法的跟进问题在于没有重点没有方法的跟进 调整方法为，挑选调整方法为，挑选15名客户分名客户分A、B、C三类，有重点有层三类，有重点有层次地进行拜访

2、跟进，半月便产生销量次地进行拜访跟进，半月便产生销量先公关后团购先公关后团购-客户对于产品的认可很大部分来源于对人的认可，客户对于产品的认可很大部分来源于对人的认可，推荐产品首先是推荐自己推荐产品首先是推荐自己-客情是团购的第一步，成功的客情，销售也就成功客情是团购的第一步，成功的客情，销售也就成功了一大半了一大半-团购只是最后的一个购买行为，更重要的在于公关团购只是最后的一个购买行为，更重要的在于公关和客情这个过程和客情这个过程-大客户经理成功的客情做到以后，有购买能力和购大客户经理成功的客情做到以后，有购买能力和购买需求的会产生购买，自身没有的会引荐别的客户买需求的会产生购买，自身没有的会引荐别的客户过去大客户经理A单位B单位大客户经理B单位A单位C单位D单位

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