导购考核晋升细则

1、导购年度考核分级方案目的及意义：导购考核分级是店面导购工作的激励项目，是确定导购浮动级别工 资的重要依据，是提高导购工作积极性的重要动力，是单店销量和 利润的重要途径。适用范围：武汉直营所有导购人员现行导购分级及级别工资：一导购分级：导购级别由低到高，共分为初级，中级，高级三个级别，所有导购 初始级别均为初级，其后的相应级别根据考核结果重新确定。二级别工资：导购级别级别工资初级100元/月中级200元/月高级300元/月新的导购考核分级方案:一 导购考核周期及范围:区域内所有店面导购，每年进行一次考核 分级二 参与执行部门及人员：两湖营销总部人事组（导购人事专员）， 两湖营销总部行销组（行销专

2、员），武汉销售区人事组（导购人事专 员），武汉销售区行销组（行销专员）三导购分级：导购级别由高到低，共分为一级导购，二级导购，三级导购，四级 导购，五级导购，导购主管级六个等级，所有导购初始级别均为一 级导购，其后的相应级别根据年度考核结果重新确定。四级别工资级别级别工资一级导购100元/月二级导购200元/月三级导购300元/月四级导购400元/月五级导购500元/月导购主管级600元/月五导购分级考核细则1 .考核指标：月均销售达成率，店面产品陈列美化得分，其他考核得分（行销组制定的其他考核）2 .考核执行方法：A. 人事组从全体导购人员中筛选出年度月均销售达成率排名前30%勺导购，拟定为

3、年度晋升一级人员B. 人事组按照晋升一级资格要求，审核确定年度晋升一级导购人员名单C 行销组对确定晋升一级的人员进行考核评分（考核项目主 要包括：产品陈列，产品堆头规范化，产品知识等），拟 定年度晋升两级人员D. 人事组按照晋升两级资格要求，审核确定年度晋升两级导 购人员名单3晋升和降级资格:晋升一级背力两级降一级降两级a年度内未收到关于 产品效期处罚通报b年度内工作时间满 六个月c年度内月均销售达 成举在排名前30%a年度内未收到关于 产品效期处罚通报b年度内工作时间满 6个月c年度内月均销售达 成举在排名前30% d店面内产品陈列美 化得分及其他考核 得分在排名前30% e年度内至少获得过

4、 一次嘉奖通报a年度内月均销售达 成举在排名后 10%b年度内收到2次关 于产品效期处罚通报c年度内收到过3次 处罚通报a年度内收到3次关 于产品效期处罚通报b年度内收到产品效 期处罚通报，且情 节特别对公司造成 重大损失补充说明：1.导购人员只要达到降级资格中的任何一条，即按照相 应的降级资格进行降级处罚。2导购人员晋级相应的级数必须满足其对应的晋级资格 中的所有要求3.导购人员现有级别按照“初级导购=一级导购，中级 导购=二级导购，高级导购=三级导购”进行分级。每年增加的人力成本1 .武汉直营现有导购人数200人左右2 .晋升一级人数：200*30%*70%=42人3 .晋升一级人力成本增加：42*100=4200元4 .晋升两级人数：200*30%*30%=18人5 .晋升两级人力成本增加：18*200=3600元6 .降一级人数：200*10%=20人（其他降级资格忽略不计）7 .降一级人力成本减少：20*100=2000元8 .降两级人员忽略不计武汉直营现 有导购人数晋升一级人 力成本增加背下两级人 力成本增加降一级人力 成本减少降两级人力 成本减少合计200人4