优秀营销员评选材料.doc

1、劈开艰险的荆棘，踏上成功的道路 *优秀销售人员事迹汇报世界上原本没有路，走的人多了也便成了路。2002 年，他跨入了保险行业的大门，踏上了一条充满希望与机遇，同时充满着无数荆棘的坎坷之路。然而，苦心人天不负，辛勤的付出给他带来了众多的荣誉：2005 年度他获得大众保险浙江省分公司系统先进个人称号，2006 年度他再次获得大众保险公司嘉兴中心支公司先进人个人称号。 2007 年底，已是大众保险平湖支公司经理助理的他，因为崇尚中国人寿的企业文化，毅然决定放弃原公司优厚待遇，加入*的大家庭。面对昨天的成绩荣誉，他却没有沾沾自喜，而是清醒地认识到：曾经的荣誉都已成为了过去，一切都都将重新开始。追求永无

2、止境，奋斗永不停息。进入公司后，他不仅勇挑重担，协助经理室做好筹建工作，而且积极引进人才，培养业务骨干。他的勤奋使他进步，他的执著使他成功。2008 年，短短一年的时间，他个人保费收入就达到了 253.35 万元。 2008 年第一季度他荣获*业务劳动竞赛中获“个人展业能手”称号， 2009 年一季度，更是实现保费收入 126.63 万元， 被评为“金牛步步高”营销业务省公司销售精英，一连串的荣誉是他多年来勇敢探索、辛勤耕耘的最好回报。他，就是*业务一部主管*。雪地上坚定的身影船的力量来自于帆和浆，人的力量来自于信念和理想。失去帆的船孤立无援，失去信念和理想的人将失去人生的意义。在忙碌的筹建期

3、间，一场特大雪灾笼罩了整个南方大地。在特大雪灾面前，上级公司指示，一定要打好国寿财险的第一仗，整个筹建组忙得团团转，*更是经常加班至深夜。一天，一个地处偏远的客户来电报案，工厂厂房屋顶坍塌，机器设备和产成品损失严重，希望我们能尽快赶来处理。接到报案后，*急保户所急，忧保户之忧，迅速前往。然而乡村公路被大雪封堵，车辆根本无法通行。看着鹅毛般的雪花从天而降，凛冽的寒风呼呼作响，*咬咬牙， 毅然拉开车门，手冻的麻木了,头被风吹的巨疼,鞋里面的雪已经化成了雪水,可是这个时候似乎一切都不是问题了， “要在第一时间赶到客户身边”成为 *此时心中唯一的信念，冒着雪徒步行走了半个多小时，一路坎坷，一身泥泞地赶

4、到了现场。看着已成雪人的 *，客户的眼眶湿润了。这在 *看来的一桩小事，就像一颗晶莹剔透的珍珠，闪耀着他鲜活的人格魅力。他用自己的行动，感动着每一个客户，在平凡的岗位上创造着美丽人生，这就是一个国寿人的境界。做客户的“贴心人”在这个保险市场高速发展，保险营销扬帆起航的时代， 在这种竞争激烈的市场机制下要赢得客户的青睐，不仅自身要：勤奋、坚持、专业、诚信，还要时刻谨记“客户至上”的服务理念。正是这个理念，它使刚刚跨入保险大门的*从只有每月几辆摩托车的微薄业务慢慢发展到现在的比较可观业务量，这其中许许多多的酸甜苦辣，可能只有他自己才能品味。保险业，在国外兴盛已久，但在国内，许多人对保险还是抱持不理

5、解的态度。刚开始，面对客户一次次的不认同和拒绝，遭受到从未有过的挫折、失败与打击，这使他感到非常懊恼与痛苦，一度心灰意冷，但是他不甘心就这么认输，坚持一遍又一遍地拜访客户，慢慢地，他的努力有了回报，业务量日益扩大。成绩的背后灌注了他无数的心血与汗水。自从从事了保险， *的电话就没一天关闭过，永远畅通无阻，无论白天、深夜还是节假日。一旦客户发生保险事故后通知了他，他永远都会在第一时间赶到现场，如有人伤事故发生他一定会全程协同处理，从伤者入院到最后的事故调解，他亲力亲为。就凭着这种全身心的服务留住了老客户，并在他们的帮助下不断增加客户群。2007 年的 12 月 31 日，那一天寒风刺骨，坐在温暖

6、的家中， *却接到了一个客户的电话，原来是一家仓储设备有限公司的老总在开车进自家车库时不小心把邻居家的车库卷闸门撞掉了。*马上穿上衣服，准备赶去现场，妻子心疼他，“都晚上十一点了，等明天早上再过去吧。”“不能让客户等。”*转身走出了家门。待他和公司查勘员火速赶到现场查勘后，了解到对方希望在明天八点前把门修好。当时那家公司老总觉得很为难，因为第二天可是元旦啊，大清早的哪里去找修理工。客户至上的*还是答应下来。第二天六点，*找来修理电话，可新年的第一天清晨电话多么的难打啊，十几个电话后终于找到了一个修理工，赶在八点以前修好了 车库门。当那家公司的老总起床时，发现邻居家的门已经是 焕然一新了，他很是

7、感动。通过这次贴心的服务，这家企业 也成了 *的一个忠诚客户。以大局为重的人“效益是经营的生命线，是检验公司经营成果的核心尺度。”*深入学习贯彻“效益为核心、适度增长”的经营思想，破除传统业务发展模式、思想观念的束缚，坚持效益第一。某物流公司是他的老客户，续保他们又找到了*，可是该企业赔付率偏高，他深知只有公司效益好了，才真正有利于个人职业生涯的发展。再三斟酌后，决定舍小家顾大家，放弃这笔 170 多万的业务。* 清醒的知道个人利益和公司的效益正如树枝和树干连接在一起那样,脱离树干的树枝很快就会枯死。“宁可牺牲个人的利益也要确保集体的利益”， 这就是他最朴实最真挚的目标。知难而上的人司马迁在报

8、任安书中写到： “盖文王拘而演 周易 ，仲尼厄而作春秋；屈原放逐，乃赋离骚；左丘失明，厥有国语；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传吕览；韩非囚秦，说难、孤愤；诗三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也。”古人早以把“知难而上”视为制胜的法宝，把“激流勇进”当作无尚光荣，而在 *的身上这种“激流勇进，知难而上”精神得到了最好的诠释和体现。“聪明的人，跌倒了，请再爬起来；营销高手，客户拒绝了， 请再拜访一次；遭遇挫折了，自己激励自己，坚持到底。”这是*坚持的信念。一次某供电局车辆招标，听到这个消息后，*积极行动起来，做了大量的工作，现场调研，了解车辆的具体情况，然而因为公司资质不够，未能如愿。招标结束后，

9、*并没有被这个结果所击退，仍然坚持与供电局保持密切的联系，定期拜访，如果哪个员工有什么难题，*一定会热心地帮忙解决，得到了供电局所有员工的一致好评，为下一年度的业务拓展奠定了坚实的基础。大浪淘沙，方显英雄本色；不经历风雨，怎能见彩虹？在 * 的身上我们看到了国寿人所具有那种坚韧和百折不挠的精神，正是这种“知难而上”的精神使他成为系统的翘楚。团队的领路人“独木不成林，单人不成阵”。作为一个团队的主管，在发展个人营销业务的同时*也很注重团队的建设，因为他清楚的知道要想真正的发展壮大是需要集体的智慧和力量的。他以身作则，带领打造一支精诚团结、成绩卓著的团队，急他们所急， 想他们所想，用真心、 真诚去

10、对待他们。在生活上，哪位成员生病了他都要前去探望，谁的家里有了难事他比自己家的事情还要关心。在工作中，他深知最初创业时的艰难与茫然无助，所以毫无保留地把自己的营销经验传授给大家。同时，他还制定了团队每周的晨会制度，确保团队成员之间的良好沟通与相互协作，提高团队成员的工作热情，形成团队学习上进的风气。并且建立成员的考核评分标准，每月评出一个销售标兵，用“标兵”这一荣誉去鼓舞士气，带动、感染团队。*处处以身作则，以“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己，“事事以己为先，事事以己为范”，他的团队也在他的带领下成为了一支有激情、有战斗力，为中国人寿财险的发展壮大奋斗终身的优秀队伍。“凡事都要脚踏实地去作