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文档简介

1、教育咨询师面谈培训 面谈培训面谈培训前期准备前期准备软件准备1、备单方案2、本学校的成功案例3、本年级、本科目最近的学科动态硬件准备：1、咨询手册：学校简介、教育理念、社会荣誉、 教学表格。 2、笔、本子、测试卷。寒暄寒暄1、自我介绍2、适度的问候3、让学生自我介绍4、引导填表目的：快速的拉近距离感、增加学生对你的信任感。要求：1、让家长看到咨询师作为老师的专业性和权威性。 2、让孩子看到咨询师的亲切感。发现问题发现问题1 1、学科分析学科分析2 2、学校老师授课风格、学校老师授课风格3 3、学习习惯、态度了解、学习习惯、态度了解4 4、家庭教育问题、家庭教育问题5 5、兴趣爱好、兴趣爱好目的

2、：记住自己是专业的老师，会发现家长发现不了的问题。这个过程就是征服家长的最好机会。要求：体现自己的专业性并不是靠自己强硬的态度来支撑的。学习量致胜！解决问题解决问题1、学习方法、错题集、学习方法、错题集2、增强学习主动性、增强学习主动性3、引入教学优势、引入教学优势4、体现我们自身的不可替代性、体现我们自身的不可替代性5、相似案例、相似案例目的：为签约做铺垫，完美利用危机感的塑造。要求：1、学生尽量不要在场。 2、切记销售意识不要太强烈。 3、必须得到家长的强烈认同。学习计划学习计划划蓝图、谈愿景划蓝图、谈愿景学科测评学科测评科目和课时计划科目和课时计划要求：1、必须有强大的知识体系做支撑。 2、课时规划越精准越好、具体到每周的内容。 3、应试考点的分值完美的结合到课程规划中。常见问题常见问题1、报价问题、报价问题2、价格问题、价格问题3、同行业的对比、同行业的对比4、回家考虑、回家考虑5、征求班主任的意见、征求班主任的意见后期跟进后期跟进1、

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