市场营销经理助理学习教案

1、市场营销经理助理市场营销经理助理第一页，共45页。第1页/共44页第二页，共45页。第一节 规划(guhu)营销战略第2页/共44页第三页，共45页。第3页/共44页第四页，共45页。第4页/共44页第五页，共45页。战略计划缺口第5页/共44页第六页，共45页。第6页/共44页第七页，共45页。市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification第7页/共44页第八页，共45页。竞争者供应商企业(qy)批发商零售商顾客(gk)后向一体化前向一体化水平一体化

2、前向一体化第8页/共44页第九页，共45页。技术现有新现有新市场同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification综合多角化Conglomeratediversification第9页/共44页第十页，共45页。第10页/共44页第十一页，共45页。第11页/共44页第十二页，共45页。:海外建厂设立国际经营(jngyng)总公司，资源、人才、市场生产经营(jngyng)全球化。第12页/共44页第十三页，共45页。产品差别或两者兼有的战略。一个没有明确战略的公司即走中间道路的公司往往干得最糟 。第13页/共44页第十四

3、页，共45页。第14页/共44页第十五页，共45页。第二节 设计公司(n s)战略第15页/共44页第十六页，共45页。市场导向市场导向现实现实适应市场环境适应市场环境独特竞争能力独特竞争能力鼓舞力鼓舞力针对性针对性索尼公司：将电脑和娱乐结合起来，在这类产品中提供(tgng)人性接触。三星：我们将通过员工和技术来创造卓越的产品(chnpn)和服务，因此更好地为全社会做出贡献。彼得彼得.德鲁克：德鲁克：我们的企业是干什我们的企业是干什么的？么的？顾客顾客(gk)是谁？是谁？我们对顾客我们对顾客(gk)的价值是什么？的价值是什么？我们的业务将是什我们的业务将是什么？么？我们的业务应该是我们的业务应

4、该是什么？什么？1.1.确定公司使命确定公司使命 第16页/共44页第十七页，共45页。第17页/共44页第十八页，共45页。3愿景和发展方向。第18页/共44页第十九页，共45页。第19页/共44页第二十页，共45页。第20页/共44页第二十一页，共45页。第21页/共44页第二十二页，共45页。第22页/共44页第二十三页，共45页。第23页/共44页第二十四页，共45页。2.2.相对市场份相对市场份额额第24页/共44页第二十五页，共45页。Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市场(shchng)增长率（%）2010010 x 1.0 x

5、 0.1x相对(xingdu)市场占有率的对数Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2022-4-20Ch03 规划(guhu)企业战略与市场营销管理26高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/ Harvest第25页/共44页第二十六页，共45页。 “多因素多因素(yn s)投资组合投资组合” (GE)矩阵矩阵企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估(pn )。市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。竞争能力由该单位的市场占有率

6、、产品质量、分销能力等因素决定。第26页/共44页第二十七页，共45页。通用电气公司多因素业务经营组合模型：水泵市场的市场吸引力和竞争能力的基本要素_ 权权数数 评评分分( (1 1- -5 5) ) 值值 总体市场大小 0.20 4 0.80 年市场成长率 0.20 5 1.00 历史毛利率 0.15 4 0.60 竞争密集程度 0.15 2 0.30市市场场吸吸引引力力 技术要求 0.15 4 0.60 通货膨胀 0.05 3 0.15 能源要求 0.05 2 0.10 环境影响 0.05 3 0.15 社会/政治/法律 必须是可接受的 1.00 3.70_ 市场份额 0.10 4 0.4

7、0 份额成长 0.15 2 0.30 产品质量 0.10 4 0.40 品牌知名度 0.10 5 0.50 分销网 0.05 4 0.20业业务务优优势势 促销效率 0.05 3 0.15 生产能力 0.05 3 0.15 生产效率 0.05 2 0.10 单位成本 0.15 3 0.45 物资供应 0.05 5 0.25 开发研究绩效 0.10 3 0.30 管理人员 0.05 4 0.20 1.00 3.40第27页/共44页第二十八页，共45页。1.002.33 3.675.001.002.333.675.00高中低市场吸引力高中低 业务(yw)优势航天设备(shbi)零件活动隔板安全网

8、水泵离合器联轴第28页/共44页第二十九页，共45页。发展(fzhn)策略收割/放弃(fngq)策略维持(wich)策略第29页/共44页第三十页，共45页。业务实力业务实力 强中弱 市场市场吸引吸引力力大保持优势 以最快的可行速度发展集中努力保持力量巩固投资向市场领先者挑战有选择地加强实力加强薄弱环节有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃 中选择发展重点投资最有吸引力的市场加强竞争力提高生产能力增强赢利能力选择和维持维持现有投资水平, 在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资有限发展和缩减寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 小巩固与调整保持现有收入集中力量于有吸引力的单位保存力量保持现有收入在大部分赢利单位保持优势产品升级尽量减少投资放弃在赢利机会最小时售出降低固定成本，避免投资 GE法分类战略第30页/共44页第三十一页，共45页。第31页/共44页第三十二页，共45页。第32页/共44页第三十三页，共45页。335组织、执行和控制营销组织、执行和控制营销计划计划第33页/共44页第三十四页，共45页。第34页/共44页第三十五页，共45页。第35页/共44页第三十六页，共45页。第36页/共44页第三十七页，共45页。第37页/共44页第三十八页，共45页。第38页/共44页第三十九页，共45页。第39页/共44页第四