医疗器械品牌新品 — 线上线下活动策划案

1、 品 牌 部国际医疗器械展会 线上线下活动策划案1.线上直播：扩大新品上市知名度2. 线下活动：现场积聚人气目录2.1 现场导流手段2.2 媒体采访2.2.1 直播现场互动2.2.2游戏、抽奖1.1 自有平台1.2 大会直播间做客1.1.1 新品发布直播1.2.2 专题直播1.2.1 做客主题流程1.2.2 引流布置PART ONE环境扫描-线上直播新品发布会01概念短片02专家寄语03产品讲解（中）04产品讲解（英）急危重症超声产品 康乃馨全 球 首 发 致 敬 2 0 2 2 情 怀 产 品0 1 概 念 宣 传 片 （ 直 播 画 面 与 大 屏 幕 画 面 同 步 播 放 ）疫情引出红

2、区隔离 未知病毒 让人类健康遭遇威胁关注重症领域相逢健康所系，性命相托目睹医疗资源的困境产品推导防线重症病房的一道防线以关爱重症医生为己任02专家寄语 可供选择的专家寄语切入角度困境产品感谢康乃馨计划CCUSG专家组成员重症领域超声资源的匮乏解决了实际的临床问题公司对重症领域的关注呼吁更多同道参与蒲公英线上课堂/线下培训基地，为重症超声贡献出自己的微薄力量产品对他们工作的支持03、04 产品讲解中文介绍性能优势，结合屏幕播放ppt英文介绍同样的产品性能优势，结合屏幕播放ppt站在消费者角度迪乐云如何赢品牌宣传诉求外 部 宣 传品 牌 建 设知 名 度 + 美 誉 度流量激发活动承接内 部 活

3、动结 合 c a m p a i g n 计 划 宣 传PART TWO破局思路：宣传策略信 息 与 人 之 间 交 互 体 验 式 营 销医生/超声产品经销商与产品/品牌之间如何建立传播联系？医疗器械行业的营销推广已经从单一化的品牌植入、效果营销转向更具整体性、计划性、逻辑关联性更强的营销组合，形成“信息与人之间交互体验式营销”闭环，以达成1+12的营销效果。人找信息信息找人搜索广告信息流广告医疗器械经销商参展的超声设备信息找人用户行为线索基础千人千面意图标签搜过什么“管理平台，经销商管理系统，CRM管理”看过什么“各大汽车门户网站，汽车垂直网站”去过那里“各大经销商、车展、CBD等高端场所

4、.”买过什么“经销类知识产品，高端用品”用户属性男 35-50岁 已婚用户意图经销商领导-决策阶段用户兴趣金融 经济 奢侈品 教育等大图三图人找信息大数据的剖析医疗器械经销商决策各阶段的真实需求医疗器械经销商消费者决策全流程问题搜索关键词长尾需求词消费者诉求提出问题寻求解决方案解决方案品类词在诸多解决方案中了解某一解决方案下的品类问询核心品牌词品牌产品/活动信息/产品官方服务渠道评价品牌+需求词访问品牌+需求词品牌产品/服务深入了解功能，优势，口碑，价格等购买渠道品牌寻址官方服务提供渠道关键词举例（地域）医疗器材销售、超声设备经销商重症超声、专科专用超声、超声新技术应用华声医疗、超声设备云端化

5、、超声设备远程医疗应用案例超声设备远程会诊化怎么样、重症超声使用效果怎么样华声医疗官网、重症超声功能介绍品牌推广规划从认知到口碑，逐步走进行业顶端品牌认知辅助活动举例宣传主线创意全民联盟品牌区隔品牌巩固大佬联盟根据各地/领域专家、大咖客户深挖节奏布局全国以区域为单位，传播关于重症超声-康乃馨，卖点与痛点，结合从该区域灯塔客户了解到的特点，辐射至中小客户群体KOL/媒体观点借势华声医疗民族新秀与在疫情中做出的贡献等行业优势，为国内医疗器械经销商打开行业大门将国内临床成功案例经验，经验之谈制作成线上课程，通过自媒体等渠道宣传全面曝光：信息流广告区域定向投放流量承接：搜索引擎，品牌专区信息完整展示自

6、媒体+新媒体渠道投放广告联合行业媒体人士，专业点评文章并发布医疗切屑垂直领域媒体人，专业点评产品，自媒体渠道同步传播保有客户案例传播行业经验媒体渠道选择品牌认知大数据精准营销品牌区隔品牌巩固社会化传播营销信息找人：微信朋友圈广告、朋友圈发布、EDM邮件营销人找信息：百度搜索推广+品牌专区信息找人：百度（开屏、信息流）、头条、腾讯、网易、短视频平台、爱奇艺贴片广告人找信息：百度搜索推广+知识营销+品牌专区品牌认知传播目标活 动 ：为 树 立 产 品 在 汽 车 行 业 领 域 的 定 位 ， 百 度 搜 索 推 广 与 品 牌 专 区 信 息 全 方 位 体 现 ， 最 终 让 受 众 群 体

7、达 成 品 牌 认 知 阶 段 。目 标 ：百 度 开 屏 坐 拥 亿 级 流 量 ， 为 迪 乐 云 的 充 分 曝 光 提 供 了 有 利 条 件 ， 深 入 人 心 抓 住 品 牌 形 象 。通 过 各 大 信 息 流 平 台 ， 精 准 定 向 经 销 商 群 体 。 按 区 域 定 向 定 点 投 放 ， 全 面 曝 光品牌认知百度开屏&百度信息流全方位触达受众群体看到开屏广告刷新信息流再次看到开屏广告百度产品开屏曝光，提升产品影响力信息流媒体曝光，提升品牌曝光使受众带来沉浸式体验品牌认知除百度信息流外，其他新闻主流平台：头条、腾讯、网易，三驾马车并驾齐驱，以信息流广告形式拓

8、宽重症超声产品营销渠道，将信息最大程度上传递给目标用户群体。三大信息流广告品牌认知信息流广告激发受众群体对重症产品的好奇，利用百度搜索引擎作为流量收口；其中搜索推广侧重品牌词及品类词 ，知识营销侧重品牌/品牌 + 价格/疑问词 ，通过问答渗透品牌，软性影响认知 。知识营销搜索推广搜索推广品牌认知承接搜索流量，提升产品形象；首屏首位展现，信息服务可查；树立行业权威，巩固品牌传播；PC端移动端品牌区隔传播目标活 动 ：借 鉴 国 内 大 咖 使 用 经 验 ， 制 作 线 上 课 程 ， 打 开 经 销 商 群 体 眼 界 ， 增 加 对 品 牌 信 任 。目 标 ：建 立 在 一 定 客 户 认

9、 知 基 础 上 ， 为 了 将 重 症 超 声 康 乃 馨 与 其 他 重 症 超 声 区 别 开 ， 将 产 品 优 势 与 企 业 优 势 相 结 合 ， 加 深 康 乃馨 与 华 声 医 疗 之 间 联 系 。品牌区隔通过视频信息流传播品牌行业经验，让更多潜在客户，通过该渠道直接听课留下咨询获取完整课程资料获取完整线上课程品牌区隔在视频渠投放暂停贴片广告，视觉冲击力效果好为品牌曝光做出强有力的铺垫品牌区隔朋友圈课程传播，利于医疗器械经销商领域人士传播与交流，突出品牌优势，区隔于其他品牌医疗器械设备品牌巩固传播目标活 动 ：邀 请 资 深 医 疗 器 械 媒 体 人 士 发 布 对 产 品 的 评 价 ， 同 时 通 过 线 上 渠 道 宣 传 客 户 案 例 ， 让 目 标 人 群 对 产 品 理 解 更 直 观 。目 标 ：品 牌 与 消 费 者 之 间 的 联 系 离 不 开 产 品 口 碑 ， 通 过 业 内 媒 体 人 士 权 威 发 布 ， 让 产 品 前 期 积 累 地 位 更 加 巩 固品牌巩固销售在朋友圈发布产品秒懂课堂，简单快捷的传播方式，对微信中的保有客户进行品牌植入巩固，让潜在客户留下印象 品牌区隔KOL/权威媒体发布产品点评，为产品的树立高标杆，区别于其他重症超声品牌PART THREE品宣规划review品 牌