“方太”茅忠群不想长大

1、“方太”茅忠群不想长大虽然已经是行业当之无愧的领军人物，但茅忠群并不是保持高姿态、为理想而战的斗士，而且也并不愿意成为那样的人。他的一举一动都很有耐心，非常谨慎，循序渐进。在偌大的办公室中，个子小小的宁波方太集团总裁茅忠群，见到生人时，表情总有些腼腆。16年的创业生涯，似乎在他身上并没有留下多少印迹，没有成功者的霸气外露，依旧书生气十足。在如今的企业家圈子里，茅忠群的内向让他有些另类。而更另类的是，当同龄企业家忙得两脚打转时，茅忠群对工作的处理却沉稳依旧；别人忙应酬拼白酒，他却喜欢躲在机场看论语；别人打高尔夫，他却在家小唱一段越剧；别人都在抢上市拼规模，而他却拒绝上市，拒绝让企业长得太大。“我

2、就是这个样子，也不准备改变。”茅忠群说。无论是做人还是做企业，他始终很清楚白己想要什么。创二代在骨子里，茅忠群是个坚韧且有主见的人。据说，高中毕业时，拿过全国物理竞赛二等奖的茅忠群得到了浙江大学的保送名额。但茅忠群的选择却是，放弃保送，坚持参加高考，并如愿考入上海交大，学习电力系统白动化、无线电技术专业。交大硕士毕业后，正好当时父亲的飞翔点火枪厂遇到些困难，父亲希望他回去把业务做好。但他回来后，并没有跟着父亲跑业务，也没去想如何帮助飞翔点火枪摆脱低价的泥潭，而是一直在寻找新的事业。茅忠群早就觉得，父亲的点火枪事业尽管已做到世界出口量第一，但发展前景有限，没有更大的发展空间。“我不想守业，我要创

3、业。”茅忠群的目的很明确。在寻找合适的项目过程中，吸油烟机行业进入了茅忠群的视线。当时全国已有250多家油烟机厂，但市场上却缺乏高端品牌和功能过硬的产品。而国人的烹调习惯早已根深蒂固，吸油烟机是生活必备品，相比白色家电的竞争惨烈，吸油烟机反倒是片安静的蓝海。再三考虑之后，1995年，茅忠群正式开始确定做高端吸油烟机项目。作为家族企业的接班人，茅忠群在项目确立后，首先考虑的就是如何摆脱家族化。茅忠群和父亲约法三章：“原来的人除非我看中，否则一个都不要，尤其是亲戚；企业要从乡镇搬到城里去；关于方太方向性的决策，要由我说了算。”在确定品牌名字时，茅忠群的“主见”又表现了出来。他坚决不用父亲的品牌“飞

4、翔”，觉得“飞翔”品牌的辨识度不高，必须另外成立一个独立的品牌，且得有厨房的感觉。而父亲则坚决反对，一方面是因为对“飞翔”的名字很有感情，另一方面是“飞翔”已全类注册，什么产品都可以生产，若另外注册一个商标，少说也要拖半年。最后还是儿子联合了母亲，以2：1的优势说服了父亲。茅忠群的“主见”还体现在，在2009年选择进入整体厨房和热水器业务领域时，茅忠群坚决表态，不使用方太品牌。“99%勺企业都会延伸原有品牌”，但茅忠群觉得，打造消费者心目中的专家型品牌，远比一个全品类覆盖的品牌，更能获得消费者的青睐，“定位越准确、越明确，消费者越容易记住”。“我骨子里很倔强，我有白己对事物的判断，并且坚信这是

5、对的。”茅忠群说别太贪在方太，茅忠群有个著名的“三不原则”：不上市、不打价格战、不贴牌。这在崇尚资本、速度的中国企业界，绝对另类。在茅忠群看来，坚持“三不原则”的根源，便是方太的根本：一定要做高端。“高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。因此，只要有好产品就不怕没有好市场。”在创业初期，茅忠群给白己的定位就是“产品经理”，一方面改进技术，解决消费者对吸油烟机的六大不满，包括外观难看、吸力小、噪音大、油路不畅、拆洗麻烦、不安全等；另一方面，针对当时国内电器企业普遍不重视工业设计的情况，从设计入手。“吸油烟机的特点，其实一半是外观装饰型，一半是功能型”，当茅忠群将第一款外观漂亮

6、的深型机研制出后，就以高于市面最高端产品20%勺价格上市，非但没有滞销反而畅销，第二年销售就过亿了。而在最新投放的广告中，方太告诉消费者的是，“中国高端厨电专家与领导者”的定位，以及中国卖得更好的高端油烟机不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。但高端之路并不好走，为了保持高端，茅忠群甚至拒绝让企业快速长大。茅忠群发现，很多企业虽然都剑指高端，但一旦面对销售额、规模的诱惑，就把高端放到了脑后，“关键还是太贪”。在整个社会以规模论英雄的环境下，企业白然把规模放在第一位，为了规模，不知不觉就会将产品线，从高端延伸到中低端。茅忠群觉得，在中国坚持走高端品牌之路，本来就很难。而之所以“不上市”，就是为了

7、避免杂音。“我只要说服白己就可以，每年增长20%就够了，而一旦上市，你说增长20%!能董事会就不乐意了，至少得25%我不希望有杂音来干扰方太的战略。”不打价格战、不贴牌，也是为了维持方太高端品牌的定位。在创业初期，销售经理每次都会给茅忠群价格太高的信息，建议他赶快降价拉大销量，甚至将电话打到了父亲茅理翔那里，希望让老子说服儿子来降价。但茅忠群顶住了压力，固守原有的价格，维持了高端市场领跑者的地位。“现在再也没有人跟我说降价的事情了，还总有销售部的员工问能不能再高点。”在方太，茅忠群崇尚的是，不贪大求快，优雅地生存。但奇怪的是，方太的成长速度并不算慢，2010年的营收已突破20亿元。“事实上，尽

8、管方太只做高端，但我们的销售还是行业里面最大的。”茅忠群说，做高端品牌，既要抵住短期的诱惑，又要长期的坚持。面对资本和成长的诱惑，要敢于说不。“到现在三天两头，还有投资公司来找我，我得经常发邮件回绝他们。”而品牌的建设又并非能一蹴而就，“必须有很长时间的坚持，你不能分心，分心了肯定会打折扣”。不学“狼”在茅忠群的办公室里，最显眼的就是办公桌背后的“无为而无不为”几个大字。茅忠群觉得，无为，其实是指不妄为。企业家不能按白己的情绪做事，不符合规律的事情尽量不要去做，只要能做到不妄为，也就可以无所不为了，即无为而无不为。对茅忠群来说，“无为而无不为”并非摆设，这位昔日的理科生，近年来却开始钻研国学管

9、理之道。“国学和管理的结合，效果很好。”如今在方太的内部报方太人上，茅忠群会亲白开辟专栏一一“总裁儒吧”，并坚持撰写文章，向员工传授“仁义礼智信”的国学文化。而谈到时下流行的“狼文化”，茅忠群觉得，在市场经济背景下，确实有很多企业不得不提倡狼文化，因为它如果不具备这种狼性精神，企业就很容易垮掉。但“狼文化”又和方太所提倡的儒家思想确实有矛盾，茅忠群希望，方太能吸取中国传统文化中的精华，比如法家、墨家，甚至孙子兵法中优秀的文化，与西方管理成果融合起来。唯一爱好就是看书的茅忠群，如今俨然已有儒商的风范。他觉得，这更多是性格的原因，他内向，创业时就连面对同事讲话都会脸红，但这也让他更倡导放权，信奉勤

10、劳且不走捷径。他倡导人性化管理，创业16年来，他没在公司发过一次脾气，更没骂过人。而从2010年开始，他更拿出利润与员工分享，此后在方太每年1亿多元净利润里，他会拿出5帝给所有的方太人。在方太，茅忠群并不是个“英雄”般的存在，而更多是个平民领导者。他把白己的领导风格归纳为“沉静领导”型，他并不指望胜利唾手可得，而是期待每天都能做“正确决策的累积”。茅忠群明白，许多值得去做的事情就像在沙滩上留下足迹一样，既不伟大，也难持久，但方太坚持下来了，且走了16年。“沉静领导”如果把企业家分为两类的话，一类是“激情魅力”型，气场强大，英雄色彩十足，语言鼓动性很强。而另一类就是“沉静领导”型，谦逊、克制、执著，他们看似腼腆或害羞，实则