保险公司培训：推销_原来如此简单

1、.1新人岗前培训新人岗前培训推销，原来如此简单推销，原来如此简单.【第【第2 2页】页】讲师介绍讲师介绍.【第【第3 3页】页】 “ “我从来就没有接生过一个我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。声告诉人们我来了。”一位著名的妇产科医生曾经这样说过一位著名的妇产科医生曾经这样说过导言导言.【第【第4 4页】页】【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【老师的讲课】

2、推销知识，换回学生的好成绩【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 .【第【第5 5页】页】.【第【第6 6页】页】您心目中的寿险推销是什么样的？您心目中的寿险推销是什么样的？.【第【第7 7页】页】 在在2121世纪的今天，寿险推销无疑世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来们带来丰厚的收入丰厚的收入，还能使人们享受，还能使人们享受到最为到最为宝贵的自由宝贵的自由。.【第【第8 8页】页】技巧技巧素质素质更多自由支配的更多自由支配的时间时间逐渐增加的逐渐增加的经济收入经济收入寿险推销工作的实质寿险推销工作的实质环境环境人脉人脉时间时间收入

3、收入 心情舒畅的心情舒畅的工作环境工作环境 逐步拓展的逐步拓展的人际关系人际关系不断增强的不断增强的沟通技巧沟通技巧不断提升的不断提升的综合素质综合素质.【第【第9 9页】页】一、寿险推销一、寿险推销家庭的保障家庭的保障子女教育金子女教育金养老金养老金应急的现金应急的现金有计划的储蓄有计划的储蓄1 1、我们推销的是、我们推销的是.【第【第1010页】页】2 2、我们有完善的培训体系支持、我们有完善的培训体系支持n新人培育体系新人培育体系n沟通技巧沟通技巧n时间管理时间管理n市场开拓市场开拓n公司文化公司文化n激励与自我激励激励与自我激励n团队管理团队管理n成长训练成长训练n兼职讲师培训兼职讲师

4、培训n组织发展组织发展n目标管理目标管理n塑造管理者魅力塑造管理者魅力n团队精神建立团队精神建立n营业部经营计划营业部经营计划的制定与执行的制定与执行n人力资源分析人力资源分析n经营绩效分析经营绩效分析n激励理论与实务激励理论与实务.【第【第1111页】页】3 3、很多人都取得了成功、很多人都取得了成功此处需加入当地机此处需加入当地机构的成功人士照片构的成功人士照片.【第【第1212页】页】二、寿险推销二、寿险推销新华向中国第新华向中国第1313亿亿公民赠送保险公民赠送保险新华及时向客户支付新华及时向客户支付赔款赔款客户在收到新华客户在收到新华4040万万赔款后，赠送赔款后，赠送“理赔及理赔及

5、时、荣誉之上时、荣誉之上”锦旗锦旗1 1、我们是在帮助别人、我们是在帮助别人.【第【第1313页】页】比尔比尔 盖茨盖茨 每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！.【第【第1414页】页】2 2、我们为家人创造了幸福的生活、我们为家人创造了幸福的生活.【第【第1515页】页】（收入）（收入）（姓名）.【第【第1616页】页】3 3、我们获得了行业和社会的认可、我们获得了行业和社会的认可百万圆桌会百万圆桌会高峰会高峰会百强峰会百强峰会五一劳动奖章五一劳动奖章先进

6、工作者先进工作者.【第【第1717页】页】三、寿险推销三、寿险推销1 1、我们每天其实就是在聊天、交朋友、我们每天其实就是在聊天、交朋友.【第【第1818页】页】2 2、公司会提供多种多样的辅助支持、公司会提供多种多样的辅助支持n 产品说明会产品说明会n 客户服务月客户服务月n 集中展业集中展业.【第【第1919页】页】快乐快乐简单简单轻松轻松.【第【第2020页】页】专专 业业 化化 推推 销销 流流 程程 简简 介介.【第【第2121页】页】专业化推销流程简介专业化推销流程简介接接 触触接触前的准备接触前的准备主顾开拓主顾开拓计划与活动计划与活动促促 成成说说 明明售后服务售后服务.【第【

7、第2222页】页】制定计划制定计划设立目标设立目标培养习惯培养习惯计划与活动计划与活动 .【第【第2323页】页】永续经营的保证永续经营的保证迈向成功的阶梯迈向成功的阶梯贵在坚持不懈贵在坚持不懈主顾开拓主顾开拓.【第【第2424页】页】物质准备物质准备行动准备行动准备心理准备心理准备接触前的准备接触前的准备.【第【第2525页】页】寒暄赞美寒暄赞美建立信任建立信任了解需求了解需求接接 触触.【第【第2626页】页】提出解决问题的方法提出解决问题的方法从客户角度出发从客户角度出发简单通俗简单通俗说说 明明.【第【第2727页】页】解决客户疑虑解决客户疑虑彼此达成共识彼此达成共识幸福生活的开始幸福生活的开始促促 成成.【第【第2828