药品价格策略价格构成与企业定价

1、药品价格策略知识点知识点v掌握掌握 1.药品价格体系药品价格体系 2.药品价格构成药品价格构成 3.企业定价方法与原则企业定价方法与原则了解了解1.药品定价的法律法规药品定价的法律法规v第一节第一节 概述概述v第二节 企业如何定价v第三节 药品定价方法v第四节 药品定价策略药品出厂价与差价药品出厂价与差价v药品出厂价药品出厂价v-药品生产企业向药品批发或零售企业销售药品生产企业向药品批发或零售企业销售的药品价格的药品价格出厂价出厂价=生产成本生产成本+生产利润生产利润药品出厂价与差价药品出厂价与差价v药品差价药品差价v-药品流通过程中形成的价格差额药品流通过程中形成的价格差额v政府定价品种政府

2、定价品种P184：v具有垄断性专利药、一二类新药具有垄断性专利药、一二类新药v血液制品血液制品+特殊药品：麻、精、计生、预防免疫特殊药品：麻、精、计生、预防免疫v最高零售价最高零售价=含税出厂价含税出厂价（1+差价率）差价率）药品批发价与零售价药品批发价与零售价v药品批发价药品批发价v-药品批发企业想药品零售企业，药品批发企业想药品零售企业，v包括医院、诊所批量销售时的药品价格包括医院、诊所批量销售时的药品价格批发价批发价=出厂价出厂价+进销差价进销差价v药品零售价药品零售价v-零售药店和医院、诊所等医疗机构零售药店和医院、诊所等医疗机构v向消费者销售时的药品价格向消费者销售时的药品价格零售价

3、零售价=批发价批发价+批零差价批零差价药品的价格体系与形成过程药品的价格体系与形成过程三三 级级 定定 价价生产成本生产成本+利润利润出厂价出厂价+进销差价进销差价批发价批发价+批零差价批零差价零售价零售价（生产企业）（生产企业）（批发企业）（批发企业）（零售企业）（零售企业） （消费者）（消费者）2.药品价格构成药品价格构成v生产成本生产成本v-生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货币表现和支付给劳动者的工资的货币表现和支付给劳动者的工资包括：包括：原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用支出；原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用支出；生产工人和管理

4、人员的工资支出；生产工人和管理人员的工资支出；企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；其他直接支出。其他直接支出。-如排污减排费如排污减排费2.药品价格构成药品价格构成v流通费用流通费用v-指生产领域到消费领域转移过程中所发生的指生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。劳动耗费的货币表现。销售费用包括：销售费用包括：推广促进费用，如广告、宣传、技术推广；推广促进费用，如广告、宣传、技术推广；销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、 培训、管理、差旅等；培训、管理、差旅等；市场费用，如市场调查、管理等费用

5、；市场费用，如市场调查、管理等费用；医学费用，如药品注册、临床试验等费用；医学费用，如药品注册、临床试验等费用；发运费用，如运输、保险、仓储等费用。发运费用，如运输、保险、仓储等费用。销售费用率销售费用率=销售费用销售费用药品价格药品价格总成本总成本 P186v生产成本生产成本+流通费用流通费用=总成本总成本v 总成本总成本=固定成本固定成本+变动成本变动成本。v固定成本固定成本是指不随药品种类及数量的变动是指不随药品种类及数量的变动而变动的成本，而变动的成本，v 如厂房、机器、设备的折旧，市场调研费，如厂房、机器、设备的折旧，市场调研费，药品开发费等。药品开发费等。v变动成本变动成本是指随药

6、品种类和数量的变化而是指随药品种类和数量的变化而变动的成本，变动的成本，v 如原材料、燃料、储运费用，销售提成等。如原材料、燃料、储运费用，销售提成等。2.药品价格构成药品价格构成v国家税金用国家税金用v-是国家通过税法的形式，按规定的税率进行是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入征收而取得的财政收入包括：包括：价外税价外税(所得税所得税)可直接由企业利润来负担，可直接由企业利润来负担， 企业不能把其加入药品价格中；企业不能把其加入药品价格中；价内税（增值税）可以加入到药品价格中，价内税（增值税）可以加入到药品价格中， 随着药品出售而转嫁出去。随着药品出售而转嫁出去。因此，

7、税金也是构成药品价格的重要因素因此，税金也是构成药品价格的重要因素2.药品价格构成药品价格构成v企业利润企业利润v利润利润=无税出厂价无税出厂价固定成本固定成本变动成本变动成本税金税金v-是企业生产经营追求的最终目标，也是价格是企业生产经营追求的最终目标，也是价格构成中的重要因素。构成中的重要因素。 包括：包括：政府定价的药品利润，应根据国家的经济政政府定价的药品利润，应根据国家的经济政策和价格政策来确定；策和价格政策来确定；实行市场调节价的药品利润，可根据市场供实行市场调节价的药品利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和诚信、质价相符的求状况，按照公平、合理和诚信、质价相符的原则来确定原则

8、来确定销售利润率销售利润率=销售利润销售利润无税出厂价无税出厂价P184例题例题v例例1：经财务核算政府定价：经财务核算政府定价A药品：药品：v固定成本为元固定成本为元/盒；变动成本为元盒；变动成本为元/盒；盒；v预算利润为预算利润为10%；增值税税率为；增值税税率为17%v计算计算A药无税出厂价、含税出厂价，最高零售价？药无税出厂价、含税出厂价，最高零售价？v解：解：v利润利润=无税出厂价无税出厂价固定成本固定成本变动成本变动成本v销售利润率销售利润率=销售利润销售利润无税出厂价无税出厂价v含税出厂价含税出厂价=无税出厂价无税出厂价（1+税率）税率）v政府定价品种：政府定价品种：v最高零售价

9、最高零售价=含税出厂价含税出厂价（1+差价率）差价率）v第一节 概述v第二节第二节 企业如何定价企业如何定价v第三节 药品定价方法v第四节 药品定价策略1. 定价目标定价目标v -定价目标，是指产品价格实现以后，企业应达到的定价目标，是指产品价格实现以后，企业应达到的目的。目的。v 一般说来，不同的企业有不同的定价目标；一般说来，不同的企业有不同的定价目标；v 同一企业的不同时期，其定价目标也不尽相同。同一企业的不同时期，其定价目标也不尽相同。 v总成本总成本=固定成本固定成本+变动成本变动成本v问题：当产量为零时，总成本问题：当产量为零时，总成本？v平均成本：也称单位产品成本，平均成本：也称

10、单位产品成本，v平均成本平均成本= =平均固定成本平均固定成本+ +平均变动成本之和平均变动成本之和即总成本费用与总产量之比即总成本费用与总产量之比以维持企业生存为定价目标以维持企业生存为定价目标v为确保企业继续经营下去和使货物出手，企为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定较低的价格业必须制定较低的价格 v生存最大生存最大v价格的最低界限就是变动成本价格的最低界限就是变动成本v求得生存只能是企业的短期目标求得生存只能是企业的短期目标 v问题：为什么是问题：为什么是v变动成本为最低限？变动成本为最低限？以获取利润为定价目标以获取利润为定价目标（1 1）以实现短期最大利润为定价目标）以实

11、现短期最大利润为定价目标条件是：条件是：企业的生产技术先进企业的生产技术先进产品生命周期较短产品生命周期较短产品质量在市场上居领先地位产品质量在市场上居领先地位同行业竞争对手的力量较弱同行业竞争对手的力量较弱市场上商品供不应求。市场上商品供不应求。( (2 2) )以实现最大利润为定价目标以实现最大利润为定价目标-以获取投资报酬率为定价目标，企业将预以获取投资报酬率为定价目标，企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比例，叫做投资报酬率或销售收益率定比例，叫做投资报酬率或销售收益率报酬率一般应不低于银行利率报酬率一般应不低于银行利率以获取利润为定价目标

12、以获取利润为定价目标( (3 3) )以获取适当利润为定价目标以获取适当利润为定价目标 -以获取适当利润为定价目标是指企业在以获取适当利润为定价目标是指企业在补偿正常情况下的补偿正常情况下的社会平均成本社会平均成本的基础上，的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品的价格，适当地加上一定量的利润作为商品的价格，以获取正常情况下的适当利润。以获取正常情况下的适当利润。三、以追求销售成长为定价目标三、以追求销售成长为定价目标v稳定价格目标的实质即是通过本企业产品的定价稳定价格目标的实质即是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。市场需求

13、市场需求v市场需求市场需求v-市场价格是以市场供给和需求的关系为转市场价格是以市场供给和需求的关系为转移的。供求规律是商品经济的基本规律：移的。供求规律是商品经济的基本规律：v当商品供过于求时，价格下跌；当商品供过于求时，价格下跌；v当商品供不应求时，价格上涨当商品供不应求时，价格上涨v 2011年，因游资的炒作，一味本来就很年，因游资的炒作，一味本来就很平常的中药平常的中药“太子参太子参”被炒作的价格达被炒作的价格达到到360元元1公斤，当年公斤，当年6月中旬终于跌倒月中旬终于跌倒180元元1公斤，还有很大的降价空间。公斤，还有很大的降价空间。市场竞争市场竞争v市场竞争市场竞争v-在市场经济中，价格竞争