金牌店长之4终端店铺商品管理技巧

1、整理ppt制胜终端制胜终端金牌店长特训营金牌店长特训营整理ppt 商商 品品 至至 上上 终端店铺商品管理技巧终端店铺商品管理技巧整理ppt1500050035%17535%61 35%21 700 1500050030%15030%45 30%14 1111 1500050025%12525%31 25%8 1920 整理ppt快速成交快速成交五步曲五步曲: : 熟悉熟悉 ; ; 案例案例; ; 推销推销; ; 宣导宣导; ; 优质优质 . .整理ppt启启 示示 商品是店铺商品是店铺 ， 的来源；的来源； 和和 能够更加有效地能够更加有效地 帮助帮助 ； 通过通过 的建立，提升市场份额。的

2、建立，提升市场份额。整理ppt一、全程商品管理要点：一、全程商品管理要点：1 1、商品管理流程：、商品管理流程：整理pptn商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 ;n商品商品 .2 2、终端店铺商品管理要点：、终端店铺商品管理要点：整理ppt上市的计划上市的计划n产品销售周期的预估和实际销售结合产品销售周期的预估和实际销售结合n根据款量预估陈列面和最佳陈列位置根据款量预估陈列面和最佳陈列位置n季前到货时店铺的推动方向？季前到货时店铺的推动方向？n季中到货时店铺的推动方向？季中到货时店铺的推动方向？n季末到货时店铺的推动方向？季末到货时店铺

3、的推动方向？ 商品上市商品上市整理ppt 商品配备商品配备 一个店铺货品的数量、结构是否配备合理会对该店铺销一个店铺货品的数量、结构是否配备合理会对该店铺销售业绩造成直接的影响，所以，商品配备时必须先分析以下售业绩造成直接的影响，所以，商品配备时必须先分析以下几个重要因素：几个重要因素： ：店铺所处地区、经济发展水平、人口数量与密度、店铺所处地区、经济发展水平、人口数量与密度、 商业发展水平商业发展水平 ：商圈分析、商圈的类型、连锁效应、商圈内部的平衡与和商圈分析、商圈的类型、连锁效应、商圈内部的平衡与和 谐、商圈的扩张与发展谐、商圈的扩张与发展整理ppt购买力因素：购买力因素：顾客的顾客的

4、、顾客的、顾客的 ;季节因素：季节因素：春春/ /夏夏/ /秋秋/ /冬、冬、 . .店铺卖场、库房面积大小：店铺卖场、库房面积大小：（1 1）卖场大、库房大）卖场大、库房大： 。（货品定期调整，邻近库房。（货品定期调整，邻近库房 小的店铺非跑量款的备码可放入该店铺）小的店铺非跑量款的备码可放入该店铺）（2 2）卖场大、库房小）卖场大、库房小： 。（主推款、基本款码数齐全，卖场。（主推款、基本款码数齐全，卖场 货品调整必须准确、快捷）货品调整必须准确、快捷）（3 3）卖场小、库房小）卖场小、库房小： 。（保证主推款、基本款码数齐全，货。（保证主推款、基本款码数齐全，货 品必须及时补给）品必须及

5、时补给）整理ppt 货品陈列货品陈列n提升提升 ；n营造营造 ；n提升提升 ；n提高商品的提高商品的 ；n加强加强 。整理ppt 商品熟悉、销售及讲解商品熟悉、销售及讲解（1 1）上市的执行）上市的执行（2 2）商品讲解）商品讲解境界一：境界一：境界二：境界二：境界三：境界三： 分分 享享1.1.什么类型顾客说什么境界什么类型顾客说什么境界? ?2.2.什么时候说三？什么时候说二什么时候说三？什么时候说二? ?什么时候说一什么时候说一整理ppt（3 3）上市的追踪（）上市的追踪（7 7天）天）n量动销比量动销比n款动销比款动销比n畅款排行榜畅款排行榜n滞款排行榜滞款排行榜（4 4）有效引导顾客

6、试衣有效引导顾客试衣引导误区：引导误区： 。这是我们这是我们 主题的衣服；主题的衣服；非常非常 ；你穿上具有你穿上具有 感觉；感觉；我带你试试吧我带你试试吧! !整理ppt小演练小演练产品的产品的F（Feature）特征特征 A（Advantage）优点优点B（Benefit）好处好处FABFAB的运用案例：的运用案例：举例说明举例说明F：特特 点点A：优优 点点B：好好 处处面料方面面料方面高织纱棉制面料高织纱棉制面料手感细腻手感细腻, ,光泽光泽爽身爽身, ,凉快凉快价格方面价格方面高价位产品高价位产品做工精细，工艺新颖特别做工精细，工艺新颖特别体现高价值感和品位体现高价值感和品位色彩方面

7、色彩方面蓝色上衣蓝色上衣颜色鲜艳颜色鲜艳迎合国际潮流趋势，清爽又精神迎合国际潮流趋势，清爽又精神脑脑力力激激荡荡整理ppt阐述对象阐述对象质地质地款式款式颜色颜色销售情况销售情况分析分析内容内容手手感感洗洗涤涤方方式式穿穿着着效效果果潮潮流流价价格格裁裁剪剪手手法法潮潮流流搭搭配配设设计计穿穿着着场场合合适适合合人人群群价价格格潮潮流流肤肤色色年年龄龄职职业业搭搭配配到到货货情情况况库库存存情情况况促促销销情情况况F特点特点 A优点优点 B好处好处 整理ppt （一般情况下）（一般情况下）顾客需求优先次序：顾客需求优先次序：次序一次序一 廓形廓形/ /裁剪裁剪次序二次序二 价廉物美价廉物美次序

8、三次序三 手感手感/ /舒适度舒适度/ /价值感价值感次序四次序四 颜色对顾客很重要我们很难改变颜色对顾客很重要我们很难改变次序五次序五 故事故事/ /渊源渊源 形象顾问推介的形象顾问推介的优先次序：优先次序：次序一次序一 生活的方式生活的方式/ /个性的体现个性的体现次序二次序二 对个人气质的衬托对个人气质的衬托次序三次序三 手感手感/ /舒适度舒适度/ /价值感价值感次序四次序四 廓形廓形/ /裁剪裁剪次序五次序五 卖点提升卖点提升次序六次序六 价值感价值感整理ppt（5 5）销售环节的注意事项）销售环节的注意事项 上架前的检查；上架前的检查； 陈列时的检查；陈列时的检查； 销售前和成交时

9、的检查；销售前和成交时的检查； 对货品库存情况了解；对货品库存情况了解； 销售过程中造成的次品处理。销售过程中造成的次品处理。 整理ppt 商品物流商品物流n滞销货品的调整滞销货品的调整n零断货品的调整零断货品的调整n公司无货款的调整公司无货款的调整n换季货品的调整换季货品的调整 商品物流环节注意事项：商品物流环节注意事项： 认真检查来货的质量；认真检查来货的质量； 核对单据；核对单据； 严格遵守手续流程；严格遵守手续流程； 进、销、存、调货程序进、销、存、调货程序: : 进货程序进货程序- 销货程序销货程序- 存货程序存货程序- 调进调进/ /调出货程序调出货程序- 整理ppt1 1）了解店铺）了解店铺 ，确保库存商品的适量。，确保库存商品的适量。2 2）了解店铺货品的）了解店铺货品的 ，明确仓库管理职责，确保，明确仓库管理职责，确保 货品补充、调配迅速有效。货品补充、调配迅速有效。3 3）对店中的各类货品的）对店中的各类货品的 ，以便随时补充货品