工业地产大客户销售与商务谈判一于晓航中华讲师网

1、 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台工业地产大客户销售与谈判 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台目录优秀地产客户经理的角色定位优秀地产客户经理的角色定位地产客户经理的形象与素质提升地产客户经理的形象与素质提升工业地产客户分析与招商渠道开拓工业地产客户分析与招商渠道开拓客户管理与服务客户管理与服务客户跟进与客户拜访客户跟进与客户拜访大客户谈判技巧大客户谈判技巧 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理角色定位p公司形象的代表 p经营理念的传递者p客户置业的顾问 p工业地产的专家 p客户的朋友p将客户意见向公司反馈的媒介p市场信息的收集者 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客

2、户经理角色定位p招商政策的制定者p公司招商的谈判人p合同签约的代表人p客户档案的建立者p客户关系的协调人 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的职责p市 场 调 查 分 析p目 标 客 户 筛 选p招 商 谈 判 签 约p客 户 沟 通 协 调p客 户 培 训 指 导p客 户 日 常 管 理p客 户 档 案 建 立p客 户 入 驻 指 导p客 户 资 源 开 发 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“3”p 必须知道的三件事 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”p4 之一 必备的四种态度找寻动力的源泉“我

3、为什么来这里做招商工作？”自我肯定的态度“我是最棒的？(自信、热情)”拥有成功的渴望“我要做团队最有影响力的人，我要！”坚持不懈的精神“绝不放弃、永不放弃！” 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”p4 之二 必备的四张王牌明确的目标“我每个月成功一个客户？“我要和团队分享三条销售/招商经验”(必须是可量化的目标)”乐观的心情“在这里做招商工作我很快乐(用热情感染客户)”专业的表现“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”大量的行动“从今天开始、坚持不懈行动” 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“5”p5 必须坚持的五种信念

4、销售大师们成功，凭借销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接量和自信面对挫折、迎接挑战！挑战！、相信自己，足够自信、相信自己，足够自信、真心诚意地关心你的客户、真心诚意地关心你的客户、始终保持积极和热忱、始终保持积极和热忱、鞭策自己的意志力、鞭策自己的意志力、尊重你的客户、尊重你的客户 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”p6 倍增业绩的六大原则我是老板（我为自己干）我是老板（我为自己干）“我要对自己的发展负责！”我是顾问而非我是顾问而非“招商顾问招商顾问”“我是工业地产行业的专家！”我是工作、产业地产专家我是工作、产业地产专家“我能诊断客户承租需求！”我要立即行动、拒绝等待我要立即行动、拒绝等待“用行动开启成功的人生！”我要把工作做好我要把工作做好用心用心“认真做工作、关注细节！”我立志出类拔萃我立志出类