中铁物流发展规划方案

1、中铁物流发展计划二业内竞争力分析业内竞争力分析三各地区发货数据对比分析各地区发货数据对比分析四原因分析与对策原因分析与对策V发货数据发货数据/ /入行数据分析入行数据分析一五发展策略与目标发展策略与目标目录目录三二一五LOGO发货收入发货收入1,134,2101,132,937201320141,100,0001,105,0001,110,0001,115,0001,120,0001,125,0001,130,0001,135,0001,140,0002013/2014月均月均发货发货收入对比图收入对比图从从图表显示，相对于图表显示，相对于20132013年，年，20142014年月均发货收入

2、呈现略降的趋势，年月均发货收入呈现略降的趋势，下降比例为下降比例为0.11%0.11%。LOGO2013552,913392,9042014637,984651,237重量重量结算重量结算重量0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0002013/2014月均月均发货重量对比图发货重量对比图20135376.2535,9362014 5808.42846,426票数票数件数件数050001000015000200002500030000350004000045000500002013/2014月均月均发货发货量对比图量对比图体积体积 185

3、,27571,41320132014020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,0002013/2014月均月均发货发货体积对比图体积对比图20142014年月均发货票数、件数、重量均上涨，上涨比例：票数年月均发货票数、件数、重量均上涨，上涨比例：票数 8%8%，件数，件数29%29%，重量，重量 15%15%，但体积但体积反而下降，降幅反而下降，降幅61%61%。综合而言，小件型趋势增加，一单多件货品增多。综合而言，小件型趋势增加，一单多件货品增多。LOGO20137027.7545448.753432.36

4、20145753.42857137608.003353.96票数票数件数件数体积体积050001000015000200002500030000350004000045000500002013/2014月均入行月均入行对比对比图图重量重量725591.88574626.19201320140.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.00700000.00800000.002013/2014月均入行月均入行重量重量对比图对比图2013/2014年入行数据显示，票数、件数、体积、重量均呈下降趋势，下降比例如下：票数年入行数据显示，

5、票数、件数、体积、重量均呈下降趋势，下降比例如下：票数 18%，件数件数 17%，体积，体积 2%， 重量重量21%。LOGO德邦德邦30303030303030303030佳吉佳吉天地华宇天地华宇35353535353535353535中铁中铁28286 6141429291717沈阳沈阳-广东广东/ /广广州州沈阳沈阳-北京北京沈阳沈阳-上海上海沈阳沈阳-成都成都沈阳沈阳-武汉武汉0 05 51010151520202525303035354040起价对比图（元）起价对比图（元）起步价有绝对优势，尤其北京、上海等地优势明显。起步价有绝对优势，尤其北京、上海等地优势明显。LOGO德邦德邦2.

6、051.31.72.11.75佳吉佳吉1.590.911.361.931.47天地华宇天地华宇1.850.81.51.851.6中铁中铁1.440.340.761.530.95沈阳沈阳-广东广东/广广州州沈阳沈阳-北京北京沈阳沈阳-上海上海沈阳沈阳-成都成都沈阳沈阳-武汉武汉00.511.522.5零担对比图（元零担对比图（元/公斤）公斤）以以重量重量计算至北京、上海、武汉有绝对的价格优势。计算至北京、上海、武汉有绝对的价格优势。LOGO德邦德邦431273357441368佳吉佳吉398228336420347天地华宇天地华宇405176330405345中铁中铁34378175353218

7、沈阳沈阳-广东广东/广广州州沈阳沈阳-北京北京沈阳沈阳-上海上海沈阳沈阳-成都成都沈阳沈阳-武汉武汉050100150200250300350400450500轻货对比图（元轻货对比图（元/立方米）立方米）以体积计算至北京有绝对的价格优势。以体积计算至北京有绝对的价格优势。LOGO德邦德邦5498152佳吉佳吉163046天地华宇天地华宇243357中铁中铁93645沈阳沈阳其他其他合计合计020406080100120140160网点数量汇总表网点数量汇总表沈阳网点数量处于劣势，辽宁省内市场网络覆沈阳网点数量处于劣势，辽宁省内市场网络覆盖与德邦、华宇差异明显，将德邦列为第一竞盖与德邦、华宇差

8、异明显，将德邦列为第一竞争对手。争对手。LOGO2013 18 12 82 15 17 52 55 56 16 3,2 20 37 0 0 02014 26 7 41 11 14 50 58 65 10 3,2 16 26 15 59 26 鞍鞍山山本本溪溪朝朝阳阳抚抚顺顺阜阜新新葫葫芦芦岛岛锦锦州州辽辽阳阳盘盘锦锦沈沈阳阳铁铁岭岭营营口口大大连连丹丹东东哈哈尔尔滨滨0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 各地区各地区2013/2014月平均票数对比图月平均票数对比图2013 58 1, 31 74 1, 23 4, 26 1, 22,85 3,20

9、14 98 61 14 63 1, 23 4, 26 5427,73 1, 82 6, 15鞍鞍山山本本溪溪朝朝阳阳抚抚顺顺阜阜新新葫葫芦芦岛岛锦锦州州辽辽阳阳盘盘锦锦沈沈阳阳铁铁岭岭营营口口大大连连丹丹东东哈哈尔尔滨滨0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 各地区各地区2013/2014月平均件数对比图月平均件数对比图LOGO20132013 6,6, 9,9, 23 23 6,6, 76 76 23 23 1,1, 2,2, 55 55 141410,10,141420142014 2,2, 4 4 3131 2,2, 2,2, 5858 8,

10、8, 8484 1,1,46,46,2,2, 2,2, 61 61 4141 10 10 鞍鞍山山本本溪溪朝朝阳阳抚抚顺顺阜阜新新葫葫芦芦岛岛锦锦州州辽辽阳阳盘盘锦锦沈沈阳阳铁铁岭岭营营口口大大连连丹丹东东哈哈尔尔滨滨0 0 20,000 20,000 40,000 40,000 60,000 60,000 80,000 80,000 100,000 100,000 120,000 120,000 140,000 140,000 160,000 160,000 各地区各地区2013/2014月平均体积对比图月平均体积对比图201312,19, 4, 14,17, 5, 75, 4, 15,32

11、22,31,201421,86 3, 11,18, 4, 73, 4, 9, 3218,24,16,99, 1,鞍鞍山山本本溪溪朝朝阳阳抚抚顺顺阜阜新新葫葫芦芦岛岛锦锦州州辽辽阳阳盘盘锦锦沈沈阳阳铁铁岭岭营营口口大大连连丹丹东东哈哈尔尔滨滨0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 各地区各地区2013/2014月平均重量对比图月平均重量对比图LOGO2013 34,208 29,415 10,630 34,278 40,053 13,352 163,72 16,406 42,142 652,21 28,440 69,345

12、 2014 34,156 1,270 6,472 24,006 42,126 10,392 123,56 17,467 22,965 584,19 23,758 49,713 32,649 155,68 4,533 鞍山鞍山本溪本溪朝阳朝阳抚顺抚顺阜新阜新葫芦葫芦岛岛锦州锦州辽阳辽阳盘锦盘锦沈阳沈阳铁岭铁岭营口营口大连大连丹东丹东哈尔哈尔滨滨0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 各地区各地区2013/2014月平均发货收入对比图月平均发货收入对比图LOGO原因分析与原因分析与对策对策1.1. 失利原因为市场网点覆盖率

13、失利原因为市场网点覆盖率低；低；2. 2. 无无有效的宣传手段，导致价格优势未发挥有效的宣传手段，导致价格优势未发挥；3. 3. 件件型表现为小件型，并一单多件，主要客户应为中小型企业和零散客户，也适用于数型表现为小件型，并一单多件，主要客户应为中小型企业和零散客户，也适用于数码资讯作为市场码资讯作为市场；4. 4. 利用利用华北区、华东区与东北区，三区联动发展价格和覆盖优势，与德邦等主要竞争对华北区、华东区与东北区，三区联动发展价格和覆盖优势，与德邦等主要竞争对手抢占市场。手抢占市场。LOGO1.1. 优化优化组织结构和管理团队组织结构和管理团队； 发展策略与发展策略与目标目标2 2. .

14、高层人员简历与管理经验高层人员简历与管理经验：发展策略与目标发展策略与目标管理团队名单管理团队名单学历学历工作年限工作年限工作履历介绍工作履历介绍谭松谭松总经理总经理大专大专1616年年1.1. 19981998年年-2008-2008年年 沈阳佳慧尔快递沈阳佳慧尔快递 2.2. 20082008年年-2010-2010年年 辽宁辽宁汇通快递服务有限公司汇通快递服务有限公司 3. 20103. 2010年年-2011-2011年年 沈阳韵达快递公司沈阳韵达快递公司 4. 20114. 2011年年-2012-2012年年 沈阳汇通快递服务有限公司沈阳汇通快递服务有限公司 5. 20125. 2

15、012年年-2013-2013年年 辽宁百世汇通快递服务有限公司辽宁百世汇通快递服务有限公司6. 20136. 2013年年- 2014- 2014年年 沈阳小红马物流有限公司沈阳小红马物流有限公司运营经理运营经理副总经理副总经理副总经理副总经理总经理总经理总经理总经理总经理总经理陈宁陈宁副总经理副总经理大专大专2020年年1.1. 19941994年年-2004-2004年年 深圳华阳进出口公司深圳华阳进出口公司2.2. 20042004年年-2005-2005年年 上海泓明货代上海泓明货代3.3. 20052005年年-2011-2011年年 宁波海通贸易宁波海通贸易 货代部货代部4.4.

16、 20112011年年-2014-2014年年0808月月 辽宁中联运物流有限公司辽宁中联运物流有限公司 主管国主管国际快递业务际快递业务报关员报关员负责人负责人经理经理经理经理鞠立涛鞠立涛副总经理副总经理大专大专8 8年年1.1. 20072007年年 一统快递一统快递 辽阳分公司辽阳分公司2.2. 20082008年年 鑫飞鸿快递鑫飞鸿快递 辽阳分公司辽阳分公司3. 20093. 2009年年-2013-2013年年3 3月月 汇通快递汇通快递 辽阳分公司辽阳分公司4. 20134. 2013年年4 4月月-2014-2014年年3 3月月 辽宁尼尔快递有限公司辽宁尼尔快递有限公司经理经理

17、经理经理经理经理网络总经理网络总经理3 3. . 沈阳操作场地在沈阳操作场地在1010月中旬前完成设计施工并搬迁，确保冬季高峰期的顺利运行；月中旬前完成设计施工并搬迁，确保冬季高峰期的顺利运行；4. 4. 辽宁省内网点开发规划辽宁省内网点开发规划： 在在1414年年9 9月底前完成沈阳市内月底前完成沈阳市内1414个站点开通，年底前完成个站点开通，年底前完成2424个网点开通。个网点开通。 在在1414年底前完成省内县以上站点开通年底前完成省内县以上站点开通7777个，网络覆盖率达到个，网络覆盖率达到67.5%67.5%； 在在1515年年底前完成省内县以上站点开通年年底前完成省内县以上站点开

18、通110110个，网络覆盖率达到个，网络覆盖率达到96.5%96.5% 主要主要发展城市为沈阳、大连、锦州、丹东，并在当地形成竞争力；发展城市为沈阳、大连、锦州、丹东，并在当地形成竞争力； （详见下图）（详见下图）发展策略与目标发展策略与目标现已现已开通网点：开通网点：1414个地级市已全部开通，县级市开通个地级市已全部开通，县级市开通9 9个，市辖区开通个，市辖区开通1414个。个。在在1414年底前完成省内县以上站点开通年底前完成省内县以上站点开通7777个，地级市个，地级市1414个、县级市个、县级市3333个、个、市辖区市辖区3030个。个。在在1515年年底前完成省内县以上站点开通年

19、年底前完成省内县以上站点开通110110个，个，地级市地级市1414个、个、县级市县级市4040个个、市辖区市辖区5656个个。5. 在在9月月20日前完成日前完成187万投资：万投资： 承租承租场地面积总计场地面积总计20000，其中库房面积其中库房面积6700，办公面积，办公面积1700，场租：，场租：87万；万； 完成场地规划改造：完成场地规划改造：46万；万； 在在现有现有4辆车的基础上新增辆车的基础上新增4辆辆4.2m厢式货车厢式货车，预算，预算12万；万； 新增新增叉车叉车2台台 ，预算，预算7万；万； 托盘托盘200个个，预算，预算2万；万； 电动电动叉车叉车2台，预算台，预算5万；万； 安安保监控保监控改造：改造：6万；万； 办公设备采购及企业标识靓化等：办公设备采购及企业标识靓化等：22万；万； 后续投资规划随着市场部直营项目的发展补充资金及后续的路由网络班车的继续投入。后续投资规划随着市场部