优秀销售的一天

1、2022-4-19优秀销售的一天营销中心培训部2022-4-19你每天都在忙什么？如何让我们的工作效率更高、收获更多？你每天的收获有多少？2022-4-19你需要合理的安排一天的工作2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00

2、 客户维护期2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19工作准备期8:30之前工作内容1、准备好已经查找好的客户资料2、打开相关网站网页3、调整状态目的做好一切准备工作时间安排合理性：一天之计在于

3、晨2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19早会预热期8:309:00工作内容1、设定今日目标：电话量目标、拜访目标、A类意向客户数的目标 2、做游戏、喊口号目的1、明确目标，分解目标2、保持工

4、作激情时间安排合理性：好的开始是成功的一半2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19开发客户期9:0010:30工作内容1、勤奋的呼出电话2、积累意向客户数目的利用最佳时间，开发更多客户时间安排

5、合理性：上午是最专注最有激情的时间，有利于新客户的开发2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19外出拜访期10:3012:00工作内容1、拜访前的准备工作：电话确认、面谈资料准备2、客户谈判，杀

6、单目的成功签单时间安排合理性：此时间段，客户一般不忙，且接近午饭时间，有利于促单2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19努力约见期10:3012:00工作内容1、前一天没有约见成功的意向客户，

7、再打一遍电话2、继续积累意向客户目的成功约见客户，外出面谈时间安排合理性：抓住外出的最佳时机2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19状态调整期13:0013:30工作内容1、午会，调整目标，梳

8、理下午工作计划2、团队游戏目的1、更好的完成当日工作目标2、调整好工作状态，提高下午的工作效率时间安排合理性：此刻容易出现倦怠，且是下午的开始，调整状态很有必要2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-

9、4-19客户跟进期13:3014:30工作内容跟进一直取得联系，但没有成功签单的客户目的约见面谈，成功签单时间安排合理性：易困的时间做相对轻松的事情2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19努力

10、约见期13:3014:30工作内容1、上午没有约见成功的意向客户，再打一遍电话2、多途径搜索客户资源：其他网站、crm、转介绍目的成功约见客户，外出面谈时间安排合理性：抓住最佳外出时间前的最后机会2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:

11、0018:00 客户维护期2022-4-19约见外出期14:3017:00工作内容1、打电话约见客户2、约见成功，外出谈判目的1、保证外出拜访数量2、顺利签单时间安排合理性：此时间段适合外出谈单，抓住第二次出单机会2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整

12、期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19客户维护期17:0018:00工作内容1、维护老客户：效果、情感2、让老客户转介绍3、确定明日意向客户及拜访客户目的1、通过维护，让老客户续费2、通过转介绍，储备更多意向客户3、为明日外出做准备时间安排合理性：利用下班前的时间，充分发挥老客户的价值2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划

13、期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19学习分享期18:0018:30工作内容1、晚会：汇报当日工作成果2、参加培训3、学习、分享、交流目的1、检验当日目标完成情况2、学习提升，储备能量时间安排合理性：把握好每一次下班后的学习机会，不断提升2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017

14、:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19总结计划期18:3019:00工作内容1、做好当日工作总结2、填写总结计划表目的1、总结分析工作情况2、提前做好明日的工作安排3、提高明日的工作效率时间安排合理性：总结永远是最后一项重要工作，计划是工作开始前的第一准备2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间休息期13:0013:30 状态调整期13:3014:30 客户跟进期14:3017:00 约见外出期18:3019:00 总结计划期18:0018:30 学习分享期19:00睡前 充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:0018:00 客户维护期2022-4-19充电准备期19:00睡前工作内容1、学习2、查找资料目的1、充电提升2、为第二天准备充足的客户资源时间安排合理性：充分利用下班后的每一分每一秒，绝不浪费2022-4-198:30之前 工作准备期8:309:00 早会预热期9:0010:30 开发客户期10:3012:00 外出拜访期12:0013:00 午间