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文档简介

1、整理课件1合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定整理课件2合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定1、既提升销量又宣传、推广品牌2、控制促销时间，促销档期715天，保证价格弹性3、合理安排各产品促销时间及频次，给卖场销售的产品都提供促销机会4、控制合理降价幅度，不做超低价，建议多品组合促销形式弥补“低特价”劣势整理课件3合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定5、丰富促销方法，规避单一的特价促销6、改善终端陈列，附公关手段提高品牌形象7、走量产品与利润产品兼顾8、适当提高价格定位，避免成为卖场吸引客流的牺牲品9、产品市场定位明确10、分众促销方式的合理利用整理课件4-分众促销制定流程合理终端

2、促销活动制定合理终端促销活动制定明确促销目的确定分销人群评估促销效果实施及控制方案完善促销方案预试促销方案制定促销方案选择促销工具确定促销场地整理课件5合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定赠品（礼物）：赠品（礼物）： 以较低价格或免费向消费者提供物品自助邮寄、附着产品、箱箱有奖等价格折让（折扣）：价格折让（折扣）： 特价时给低价品组合个好名字（不过钱）；标出价格对比；营造卖点氛围；介绍产品组合，目的应培养客户忠诚度。联合促销：联合促销：品牌匹配，同时合作整理课件6合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定交叉促销交叉促销： 为非竞争品牌做促销赠电影票（洗衣票）做其他厂家赠品等奖品奖品（竞赛、

3、抽奖、游戏）： 消费者购物后的活动征文：征文： 校园、社区或面向社会征集优秀作品，进行物质或现金奖励，或与当地媒体配合整理课件7合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定公益促销：公益促销： 援助弱势人群或激励优秀人才（媒体配合）优惠券（折扣券）：优惠券（折扣券）： 刺激成熟产品消费，诱导新品试用 免费品尝：免费品尝： 新品上市或新区域产品推广整理课件8合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定退款优惠：退款优惠： 购买小票摸奖现金折扣：现金折扣： 购物后凭小票于出口处返还？现金适宜KA特惠装：特惠装： “多赠一包”“加量不加价”样品：样品： 免费提供消费者供其使用的产品整理课件9合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定售点陈列和商品示范：售点陈列和商品示范： 堆头电视广告片宣传 以旧换新以

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