随悦balance进场相关深圳selling story最终版

1、随 悦果味水饮果味水饮全新上市全新上市中国饮料市场30年中国饮料市场蓬勃成长30年，预计到2018年将成为全球最大的饮料市场。新趋势逐现，成就领导品牌80年代碳酸饮料盛行90年代瓶装水涌现2000年前茶饮料风靡2000年后果汁独大2010年凉茶井喷2010年后功能饮料蓬勃可口可乐，百事可乐娃哈哈，农夫山泉统一，康师傅美汁源，汇源王老吉，加多宝脉动，红牛中国消费者对健康的关注，已经超越了收入跃居第一，积极食用对健康有益的产品46616058T1T2T3T456424341T1T2T3T431201722T1T2T3T4我会关注健康相关资讯我很注意饮食，例如会考虑食品的热量/卡路里等我会服用营养保

2、健品一线城市三线城市二线城市四线城市数据来源：尼尔森消费者研究，移动健康报告（样本量 = 2486）Source: Nielsen Consumer Research, Mobile Health Report ( n = 2486)最关注事项+ 第二最关注事项 (一到四线消费者)01020304050Q1 10Q2 10Q3 10Q4 10Q1 11Q2 11Q3 11Q4 11Q1 12Q2 12Q3 12Q4 12Q1 13Q2 13Q3 13Q4 13Q1 14Q2 14Q3 14收入 Income健康 Health“果味水饮”潮流隐现比水多了有益健康的功能，比水多了愉悦丰富的口感比一

3、般果汁、功能饮料少了色素，减了糖度，清爽不腻口，更加健康。无色透明却不仅是水好喝有功能却不仅是饮料水饮，兼具了饮料和水的优点！果味水饮大趋势达能看到了“水饮”在中国市场的先机，集合国际市场的运营经验，与客户一起抓住新品类的发展良机。水饮始于美国，风靡欧美市场，水饮通常占据饮料区域20%的货架 中国水饮也逐渐流行，2014年上市的新品大多属于这个类型但目前店内没有这个品类，陈列位置比较混杂。为什么果味水饮会流行果味水饮 有果味，有甜味 添加维生素、电解质等功能成分 无色透明，不粘腻消费者出发点客户立足点创新品类，扩大需求比水利润更高比水更好喝比碳酸饮料和果汁饮料更健康同时兼顾健康和美味的使命有特

4、别的功能01000200030004000500060007000800090001000020022003200420052006200720082009201020112012Value (US$ mln)Market value of functional water (US$ million)10年内全球果味水饮增长7倍数据来源:Zenith Report Flavoured and Functional Water 2013Age 28-40 生活在城市事业小成，有家室最累一族目标消费者难以享受到 放松一刻压力山大处处被需要他们更重视健康，消费更加理性。希望有一款饮料在好喝爽快之外，

5、能像弹簧的润滑油一样，放松压力，继续前进。为他们/她们设计饮料，因为达能致力于给各个年龄层消费者提供愉悦与健康的饮用体验。核心消费群年龄层（岁）18-2526-3513-170-1246-60+36-45补充脉动，针对更成熟的消费群现有增加？符合中国达能饮料使命坚持，且创新全新产品全新品牌坚持创新一大步为什么要创建新品牌，并加入脉动出品？脉动在消费者心中，是好喝及高品质的象征，让消费者更有信心尝试。随悦更符合新产品的定位，更利于与客户一起追寻脉动以外的生意来源。1.品质形象的沿袭与创新2.独立崭新的生意增长源有好的名字，品牌就已经成功了一半！随悦随悦su yu随时随地，随心而悦，悦动心情。完美

6、传递产品随刻放松心情的功能。为何取名随悦？简单响亮，音调上扬简单响亮，音调上扬和消费者心灵共鸣和消费者心灵共鸣积极向上正能量积极向上正能量“果味水饮”- 比水有味道、海盐鲜果味，比饮料成分健康清爽对于消费者，随悦是什么？“轻舒”- 首款舒缓压力饮料，含GABA氨基酸，轻松舒畅饮用体验轻舒果味水饮含GABA氨基酸帮助都市人群舒缓压力-氨基丁酸（简称GABA）是一种天然存在的非蛋白质氨基酸.当人体内GABA缺乏时，会产生焦虑、不安、疲倦、忧虑等情绪.随悦，特含进口GABA氨基酸，源自植物萃取，帮助都市人群舒缓压力。随悦如何“轻舒” ？独特海盐微咸果味，清爽微咸，酸甜均衡，多喝也不腻口。随悦 “果味

7、水饮”口感海盐味来自美国西海岸进口海盐奇异果/柚子鲜果味带来愉悦口感1.淡柠色清透包装清新抢眼，消费者可以一眼定位随悦2.透明瓶身，消费者一眼即知无色素添加，安全舒心3.400ML轻巧容量随悦的“轻舒”包装 符合趋势：国外流行的功能性水饮产品，容量都在350-450Ml之间 容量刚好一次饮用完，符合目标消费者饮用习惯 轻便：包装测试结果显示，高达35%的消费者认为“随悦大小合适，方便手握和携带，是吸引购买的主要因素”为什么随悦选择400ML? 调研结果显示消费者对产品非常喜爱 尤其是较少饮用脉动的消费者概念测试： 对比近年来上市的250个新品，随悦概念购买欲排前20%, 上市成功可能性“非常高

8、”产品口感测试： 口味大受欢迎，得分排名市场前列。随悦奇异果口味得分甚至超过脉动水蜜桃口味。包装货架测试：50%目标消费者”非常喜爱”这款包装, 超过80%认为包装“独特”,”舒缓情绪”调研结果如何？带给客户利润率更高且独立于脉动之外的生意随悦给客户带来什么？站在国际潮流之上，引领健康果味水饮品类首款舒缓心情饮料，符合消费者需求，带来新增长价格建议零售4.0元/瓶上市及产品信息瓶装产品-随悦海盐奇异果口味维生素果味饮料400mL/瓶 条码：6902538006537-随悦海盐柚子口味维生素果味饮料400mL/瓶 条码：6902538006544箱装产品-随悦海盐奇异果口味维生素果味饮料400m

9、L15/箱 条码：6902538006551-随悦海盐柚子口味维生素果味饮料400mL15/箱 条码：6902538006568时间2015年4月28日(开仓)测试上市，2016年3月全国上市地点： 深圳全渠道 + 全国电商渠道 + 北京7-11 + 华东大润发大力市场支持拉动品牌快速成长关联知晓户外广告在线广告尝试赠饮实体店/电商数码公关儿子送的随悦，太惊喜太感动在线广告：消费者耳熟能详的人物故事，带来品牌的知名度和情感关联户外广告：公交车车身&车站广告牌，地铁，办公室显示屏（数量和力度大于脉动CORE户外广告）超大力度户外广告打响知晓度 赠饮：大批量户外赠饮目标精准的入室赠饮 进入

10、家庭和办公室 电子商务赠饮 与有品牌关联的礼物同时派送精准赠饮吸引消费者尝试新品牌数字化新传媒携手公关快速提升品牌认知度建立情感连接29情感联结促进购买知晓度与日历表和打车APP合作，提醒放松放松小游戏时间拍卖病毒视频 手机程序 线下活动电商爆款便利店O2O赠饮张小盒合作公关媒体 线下启动会市场渠道计划时间表B精确的入室赠饮大批量户外赠品特殊陈列现代渠道户外广告数码赠饮在线电视（西游记版）4月5月6月7月9月8月11月10月公交车车身公关与App 合作，微信 &电子商务经销商启动会办公室LED公交站牌精准目标换购在线电视传统渠道陈列奖励制造声势：张小盒合作时间拍卖专家和媒体关系维护地铁

11、渠道渠道计划计划价格体系传统渠道：传统渠道：现代渠道：现代渠道：SKUDistributorRetailer (Hyper)ConsumerSell-inMargin/CaseSell-inMargin/CaseRSP/CaseRSP/BottleRMB%RMB%400ml*15418.9517.9%49.955.5510.0%55.53.7建议零售价-Hyper 3.7-3.9-Super 3.7-3.9-Mini 3.9-4.2-CVS 4.2-4.7渠道计划 - TT5-9月5-6月主货架：增加2个SKU排面，和脉动分开；二次陈列：收银台纸托陈列6瓶，70% AB店，合计2.9k家客户冰

12、柜：客户首月维持2个排面；50% AB店买半层共4个面（6-9月），合计2.1k家POSM：冰柜贴、跳跳卡、海报、瓶颈套分销：90%覆盖AB店，预计4.2K家，5月覆盖70%，6月100%；目标覆盖80%CD店，预计8.3K家，5月覆盖50%，6月80%；陈列：（主货架）2个面，（二次陈列）2.9k家冰冻：2.1k家冰冻买位POSM：每店1个以上，共12.5K家KPI5-9月生动化促销（渠道促销）首次进货2箱送1条纸巾（每店最多送2条，需两个SKU齐全），100%覆盖（消费者促销）600场随悦旺点促销，消费者买赠促销渠道计划 - TTl 新品上市渠道费用测算（单位：元）项目门店数量A&

13、P费用TS费用二次陈列锁定2,994 540,000冰冻买位2,139 新品铺货套餐12,655100,000旺点促销活动600场300,000合计400,000 540,000渠道计划 - WS批发刮卡促销：新品比例要求含随悦产品5月6-7月进货套餐：20箱送1箱，每个客户限量1套，50%客户覆盖客户赠饮：每个批发赠送一套随悦产品礼盒，100%客户覆盖计划费用进货套餐：保持市场竞争力，必要时按2元/箱 TS费率制订进货套餐，60%客户覆盖8-12月渠道计划 - MT计划 H+S：买随悦产品1支，送时尚礼品一个 CVS： 套餐+1元换购随悦一瓶 或 购随悦任意1瓶+1元，即可抢先尝试随悦新品

14、陈列门店：200家H/S+300家M/C 礼品数量：12万个6-7月 H/S/M/CVS：“悦优惠”-第二支半价 陈列装饰门店：200家H/S+100家M/C8-9月城市MT售点Hyper(门店数)Super(门店数)Mini(门店数)CVS(门店数)C&C(门店数)合计深圳市129357616284363951渠道计划 BJ & TJ 7-11计划 独家支持第一波：有偿派样 活动机制： 热餐+2元换购一瓶balance 活动范围: BJ +TJ 240家7-11 预计销量： 当月进货8000箱 预计支持： 免费货3500箱店内显现： 整层冰冻陈列(5-6月)+收银台陈列(5月

15、2wk)+热餐区域陈列(5月2wk)5月(2wks) 独家支持第二波： 独家买赠 活动机制：买Balance产品2瓶，送独家赠品一个 活动范围：BJ +TJ 240家7-11 活动时间： 预计销量： 当月进货5000箱 预计支持： 赠品支持，30,000PC店内显现： 正常冰冻陈列+收银台陈列+特殊端架一层7月/8月7-11 BJ 没有新品费用，陈列费用我们结合区域的活动投资由区域承担；渠道计划 GD 7-11计划7-11 广东（600家门店）5/15-5/31首单分货：2箱/店/SKU6/10-7/7“加1元多1支”购买随悦系列产品+1元多1支MT HYPER/SUPER 陈列指引：在果汁和

16、维生素饮料之间，建立果味水饮品类建议在果汁与功能饮料间建立“果味水饮”品类。品类定义：标签上品类名为“果味饮料”，属性品类中可以放入的竞争对手：海之言、沁柠水、C100。果味水饮 有果味，有甜味 添加维生素、电解质等功能成分 无色透明，不粘腻HYPER+SUPER果饮区果味水饮 有果味，有甜味 添加维生素、电解质等功能成分 无色透明，不粘腻客流方向陈列在果味水饮区首选陈列在水溶C100旁边，如没有C100，次选陈列在康师傅冰糖雪梨/统一海之言小包装旁边MINI果饮区陈列在果味水饮区首选陈列在水溶C100旁边，如没有C100，次选陈列在康师傅冰糖雪梨/统一海之言小包装旁边客流方向CVS果饮区陈列

17、在果味饮料区陈列在冰柜的前三层视平线位奇异果口味靠近冰柜拉手位置，柚子口味陈列在奇异果口味旁边每个口味1个排面以上拉门BLUE SKY冰冻把手脉动冰柜陈列在首层；客户冰柜陈列在首层或第二层，优选开门后前两个面；陈列顺序：奇异果口味柚子口味；ICE/FIRE 3 +蓝莓2+蜜柚2把手脉动冰柜客户冰柜TT BLUE SKY全分销2个SKU蓝店面每店至少一张POP视平线视平线陈列TT BLUE SKY陈列和常规脉动分开陈列，陈列首选在水溶C100旁，备选在康师傅冰糖雪梨或海之言旁；每个口味2个排面以上，不少于C100及海之言每个口味的排面；陈列在货架视平线位置，顺序是奇异果口味柚子口味；二次陈列和脉

18、动陈列在一起；配合相关的POP品牌显现。4卡板异型旗舰堆头灯箱TBC,4月16日KV完稿瓶型海报（15cmx40cm）X展架（180cmx80cm）货架价格插卡（25cmx3.5cm）三角价格牌（20cmx15cm）堆头价格插牌（50cmx32cm）跳跳卡（10cmx9cm）TBC,4月16日KV完稿随悦 Q&A为什么果味水饮会流行为什么果味水饮会流行果味水饮果味水饮 有果味，有甜味 添加维生素、电解质等功能成分 无色透明，不粘腻消费者出发点客户立足点创新品类，扩大需求比水利润更高比水更好喝比碳酸饮料和果汁饮料更健康同时兼顾健康和美味的使命有特别的功能果味水饮在全球增长速度，连续多年快

19、于果汁饮料和纯果果味水饮在全球增长速度，连续多年快于果汁饮料和纯果汁；果味水饮在中国的增长速度，也一直高于世界水平汁；果味水饮在中国的增长速度，也一直高于世界水平-4%-2%0%2%4%6%8%10%12%14%11vs.1012vs.1113vs.1214vs.13水饮(中国)水饮(全球)果汁饮料纯果汁增长率增长率数据来源：Canadean为什么选择成立家庭的为什么选择成立家庭的28-40岁消费者？岁消费者？消费者消费者碳酸饮料碳酸饮料即饮茶即饮茶果汁饮料果汁饮料功能饮料功能饮料传统饮料传统饮料年龄26-35-22%36-55-34%26-35-22%36-55-34%26-35 - 22%

20、36-55 - 40%26-35 - 23%36-55 - 38%26-35-22%36-55-37%婚姻状况已婚-56%已婚-54%已婚已婚-61%已婚已婚-61%已婚-59%职业技术白领-27%非技术白领-19%技术白领-25%非技术白领-19%技术白领技术白领-27%非技术白领非技术白领-21%技术白领技术白领-31%非技术白领非技术白领-18%技术白领-27%非技术白领-20%23%19%18%17%12-17岁18-25岁26-35岁36-55岁其他饮料水1.5 1.92.0 2.0 每天饮用量每天饮用量(L):这个年龄段的饮料饮用量仍然不小；果汁与功能饮料的主这个年龄段的饮料饮用量

21、仍然不小；果汁与功能饮料的主要消费者年龄更大，收入更高，与随悦目标更加重合。要消费者年龄更大，收入更高，与随悦目标更加重合。为什么要创建新品牌，并加入脉动出品？为什么要创建新品牌，并加入脉动出品？脉动在消费者心中，是好喝以及高品质的象征，在产品上让消费者更有信心随悦更符合新产品的定位，更利于与客户一起追寻脉动以外的生意来源。1.品质形象的沿袭与创新2.独立崭新的生意增长源有好的名字，品牌就已经成功了一半！有好的名字，品牌就已经成功了一半！随悦随悦suyu随时随地，随心而悦，悦动心情。完美传递产品随刻放松心情的功能。为何取名随悦？为何取名随悦？简单响亮，音调上扬简单响亮，音调上扬和消费者心灵共鸣

22、和消费者心灵共鸣积极向上正能量积极向上正能量为什么随悦选择为什么随悦选择400ML?400ML? 符合趋势：符合趋势：国外流行的功能性水饮产品，容量都在350-450Ml之间 容量刚好一次饮用完，容量刚好一次饮用完，符合目标消费者饮用习惯。 轻便：轻便：包装测试结果显示，高达35%的消费者认为“随悦大小合适，方便手握和携带，是吸引购买的主要因素”。果味水饮不同于果味水。随悦陈列在果汁果味水饮不同于果味水。随悦陈列在果汁品类，消费者更容易找到并购买品类，消费者更容易找到并购买货架表现放在放在水品类水品类放在放在果汁品类果汁品类购买率30%40%离开超市后品牌回忆度18%28%准确找到随悦的比率98%98%找到随悦的用时12秒10.9秒果味水饮果味水随悦货架测试结果果味水果味水果味水饮果味水饮颜色有颜色(添加色素)无色透明或不加色素果汁含量无有口味偏淡，更近似水浓淡适宜近似饮料消费者心目价位及常见容量2.5元550ml4元450ml脉动与随悦的