SEO教程第1章课件

1、Tlg1网络营销网络营销搜索引擎营销搜索引擎营销关键字广告关键字广告竞价排名竞价排名SEO简介简介第一章第一章 初探初探SEOTlg2 网络营销（网络营销（On-line MarketingOn-line Marketing或或E-MarketingE-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。要手段

2、进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 常用的网络营销方法有网络广告、来电付费广常用的网络营销方法有网络广告、来电付费广告、交换链接、邮件列表、许可告、交换链接、邮件列表、许可E-mail营销、会员制营销、会员制营销、病毒性营销等，其中，搜索营销作为一种新生营销、病毒性营销等，其中，搜索营销作为一种新生的网络营销方式，具有独特的优势，得到了广泛的应的网络营销方式，具有独特的优势，得到了广泛的应用。用。Tlg3 网络推广网络推广和和网络营销网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注视网络

3、营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。工作。 网站推广网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行

4、非网站的此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。Tlg4 1 1、写软文、写软文 让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定

5、领域的客户，也会受到搜索引擎的写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。择自己写或者花钱找人写。 2 2、博客推广、博客推广 博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客

6、都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。 3 3、邮件推广、邮件推广 电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及

7、时的联系。这种键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。用自己域名的企业邮局。Tlg5 4 4、广告联盟推广、广告联盟推广 加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。 5 5、搜索引擎优化、搜索引擎优化(SEO)(SEO) 搜索引擎优化（搜索引擎

8、优化（SEOSEO）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接你就可以提高你在搜索引擎里的排名。你就可以提高你在搜索引擎里的排名。 6 6、搜索引擎营销（、搜索引擎营销（semsem） 和和SEOSEO不同，搜索引擎营销不同，搜索引擎营销(sem)(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括竞价排名、按点击付费以及文搜索结果中排名的营销方法。

9、搜索引擎营销包括竞价排名、按点击付费以及文本关联广告本关联广告 7 7、外包推广、外包推广 最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。跨入电子商务行业。Tlg6 搜索引擎营销，是英文搜索引擎营销，是英文Search Engi

10、ne Marketing的翻的翻译，简称为译，简称为SEM。就是根据用户。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标时候尽可能将营销信息传递给目标客户。客户。 在搜索引擎中，用户对搜索在搜索引擎中，用户对搜索结果的关注度的自然排名如下：结果

11、的关注度的自然排名如下： 搜索信息结果排名第一位：关注度搜索信息结果排名第一位：关注度100% 搜索信息结果排名第二位：关注度搜索信息结果排名第二位：关注度100% 搜索信息结果排名第三位：关注度搜索信息结果排名第三位：关注度100%搜索信息结果排名第四位：关注度搜索信息结果排名第四位：关注度85%搜索信息结果排名第五位：关注度搜索信息结果排名第五位：关注度60%搜索信息结果排名第六位：关注度搜索信息结果排名第六位：关注度50%搜索信息结果排名第七位：关注度搜索信息结果排名第七位：关注度50%搜索信息结果排名第八位：关注度搜索信息结果排名第八位：关注度30%搜索信息结果排名第九位：关注度搜索信

12、息结果排名第九位：关注度30%搜索信息结果排名第十位：关注度搜索信息结果排名第十位：关注度20% 常见搜索引擎营销方式包括竞价排名和搜索引擎优化常见搜索引擎营销方式包括竞价排名和搜索引擎优化Tlg7 关键字广告也称为关键字广告也称为“关键词检索关键词检索”，简单来说就是当用户利用某，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的

13、网络推广面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。方式。 据统计，食品商务网的商业机会、产品库、公司库、搜索引擎等据统计，食品商务网的商业机会、产品库、公司库、搜索引擎等栏目信息量大，访问量高，在这些栏目刊登关键词广告，不仅费用低栏目信息量大，访问量高，在这些栏目刊登关键词广告，不仅费用低廉，而且对企业的网站宣传可以达到事半功倍的效果。廉，而且对企业的网站宣传可以达到事半功倍的效果。 Tlg8竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则结果中（一般是靠前的位置），如

14、果没有被用户点击，则不收取推广费。不收取推广费。Tlg9 竞价排名、关键字广告竞价排名、关键字广告优点：优点：1.见效快：此效果显而易见，缴费之见效快：此效果显而易见，缴费之后立马出现在关键词首页，排名可以后立马出现在关键词首页，排名可以通过出价来自由控制，不用漫长的等通过出价来自由控制，不用漫长的等待时间。待时间。2.范围广：无关键词数量限制，可以范围广：无关键词数量限制，可以在后台任意设置需要推广的关键词，在后台任意设置需要推广的关键词，无数量限制，曾有一个客户设置了无数量限制，曾有一个客户设置了800多个关键词多个关键词3.无限制：关键词无论难易程度，不无限制：关键词无论难易程度，不论是

15、多热门，竞争多激烈，只要你愿论是多热门，竞争多激烈，只要你愿意，你都可以让自己的关键词进入前意，你都可以让自己的关键词进入前面任何一位排名。面任何一位排名。缺点：缺点：1.高昂的价格：尤其是对于竞争激烈的关键词，单价可高昂的价格：尤其是对于竞争激烈的关键词，单价可以达到数十元，一个月消费上万，做多久就得不断地花以达到数十元，一个月消费上万，做多久就得不断地花费，随着竞争的日益激烈关键词价格会逐渐上升，成本费，随着竞争的日益激烈关键词价格会逐渐上升，成本不断提高。不断提高。 2.繁琐的管理：为了保证自己的位置并能够将成本很好繁琐的管理：为了保证自己的位置并能够将成本很好的控制下来，我们需要每天都

16、查看价格并进行调整，设的控制下来，我们需要每天都查看价格并进行调整，设置最优的价格来竞价。置最优的价格来竞价。3.各大搜索引擎的独立性：在其中一个搜索引擎那里做各大搜索引擎的独立性：在其中一个搜索引擎那里做了竞价排名之后，其他搜索引擎不会出现。了竞价排名之后，其他搜索引擎不会出现。4.排名波动大：一旦你的竞争对手出的价格比你的高，排名波动大：一旦你的竞争对手出的价格比你的高，就会跑在你前面，很容易被挤出竞价排行，或者当天的就会跑在你前面，很容易被挤出竞价排行，或者当天的预算用完，你的排名也会消失。预算用完，你的排名也会消失。5.恶意点击：竞价排行最受争议的地方，不可避免的，恶意点击：竞价排行最

17、受争议的地方，不可避免的，你广告会被你的竞争对手恶意点击，除此之外大量的广你广告会被你的竞争对手恶意点击，除此之外大量的广告公司是通过行业中百度竞价的广告位来找到你，这些告公司是通过行业中百度竞价的广告位来找到你，这些点击不会给你带来任何效益，而且你无法预防。点击不会给你带来任何效益，而且你无法预防。Tlg10SEO简介简介 SEO（Search Engine Optimization），汉译），汉译为为搜索引擎优化搜索引擎优化，为近年来较为流行的，为近年来较为流行的网络营销方式网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进

18、而增加销售的机会。分为站外度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内和站内SEO两两种种SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 SEO不是技术手段，是网站推广的一部分，是主推不是技术手段

19、，是网站推广的一部分，是主推被动式营销，是针对网络的传播模式，把目标内容（广告被动式营销，是针对网络的传播模式，把目标内容（广告、产品、品牌）传递给目标授众的最有效地途径。、产品、品牌）传递给目标授众的最有效地途径。Tlg11 SEOSEO的重要性的重要性 据全球最大网络调查公司据全球最大网络调查公司CyberAtlasCyberAtlas的调查表明，网的调查表明，网站站7575的访问量都来自于搜索引擎的推荐。的访问量都来自于搜索引擎的推荐。 据美国权威顾问公司据美国权威顾问公司IMTStrategiesIMTStrategies的调查结果表明的调查结果表明：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比

20、例点到了：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比例点到了8585, ,而而自由冲浪、口碑宣传、自由冲浪、口碑宣传、BANNERBANNER广告以及报纸、电视等媒体广告以及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有所带来的客户量仅有1515。 据据WebideStoryWebideStory公司的调查研究，网站访问量的公司的调查研究，网站访问量的8080来来源于搜索引擎。源于搜索引擎。 搜索引擎在互联网上的使用率仅次于搜索引擎在互联网上的使用率仅次于E-mailE-mail，有，有7979的使用率；就中国而言，搜索引擎用户占互联网用户总数的使用率；就中国而言，搜索引擎用户占互联网用户总数的的8888，平均每

21、人每天使用三次。，平均每人每天使用三次。 SEO简介简介Tlg12SEO简介简介有备注有备注Tlg13优点优点1.1.价格低廉：一个关键词优化一年的费用不过竞价排行数月的费用，有的甚至更价格低廉：一个关键词优化一年的费用不过竞价排行数月的费用，有的甚至更低。低。2.2.管理简单：企业将管理简单：企业将SEOSEO交由网站优化服务提供者，企业无需专人管理，只需经常交由网站优化服务提供者，企业无需专人管理，只需经常关注关键词排名的变化，发现掉出合同约定范围后及时通知相关负责人进行优关注关键词排名的变化，发现掉出合同约定范围后及时通知相关负责人进行优化调整即可。化调整即可。3.3.效果广泛：网站优化

22、最大的好处就是各大搜索引擎通吃，只要你针对其中一重效果广泛：网站优化最大的好处就是各大搜索引擎通吃，只要你针对其中一重要搜索引擎做优化，其他各大搜索引擎的搜索排名都会相应上升。要搜索引擎做优化，其他各大搜索引擎的搜索排名都会相应上升。4.4.排名的稳定强：只要是的网站是用正规网站优化手法去做的，再加上平时的维排名的稳定强：只要是的网站是用正规网站优化手法去做的，再加上平时的维护，你的关键字在搜索引擎的排名是非常稳定的，即使经过数年也能保持。护，你的关键字在搜索引擎的排名是非常稳定的，即使经过数年也能保持。5.5.无须担心恶意点击：因为网站优化做的是搜索引擎的自然排名，并不是按照点无须担心恶意点

23、击：因为网站优化做的是搜索引擎的自然排名，并不是按照点击付费，无论别人怎样点击也不会对你产生一分钱的广告费。击付费，无论别人怎样点击也不会对你产生一分钱的广告费。6.6.企业实力的展示：网站优化做的自然排名是企业实力的象征，现在大部分的用企业实力的展示：网站优化做的自然排名是企业实力的象征，现在大部分的用户更关注出去网络推广之外的自然排名，更相信自然搜索的结果，相比之下竞户更关注出去网络推广之外的自然排名，更相信自然搜索的结果，相比之下竞价排行又被排斥的受众心理。价排行又被排斥的受众心理。7.7.提高网站质量：这是网站优化的附加产物，在对网站进行优化的过程中会大大提高网站质量：这是网站优化的附

24、加产物，在对网站进行优化的过程中会大大提高网站本身的质量，以及访问速度，增加用户的体验度。提高网站本身的质量，以及访问速度，增加用户的体验度。SEO简介简介缺点：缺点： 1.见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，难度低的关键词一个月以见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，难度低的关键词一个月以内能够达到，难度一般的需要内能够达到，难度一般的需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个个月甚至更久。靠作弊的方式速成方式迟早会受到惩罚，不可抱有侥幸心理。月甚至更久。靠作弊的方式速成方式迟早会受到惩罚，不可抱有侥幸心理。 2.不确定性：由于各大搜索引

25、擎对排名有各自不同的规则，同一个搜索引不确定性：由于各大搜索引擎对排名有各自不同的规则，同一个搜索引擎的排名规则也时常进行调整，不过只要有一定经验的擎的排名规则也时常进行调整，不过只要有一定经验的SEOER们都能通过现有排们都能通过现有排名去研究新的算法并对网站优化进行调整很快就可以恢复。名去研究新的算法并对网站优化进行调整很快就可以恢复。 3.关键词有难易度的区别：竞争非常火爆的关键词做关键字优化的难度也关键词有难易度的区别：竞争非常火爆的关键词做关键字优化的难度也很大，需要的时间也比较长，价格也会非常昂贵，因此不建议对难度较高的关键很大，需要的时间也比较长，价格也会非常昂贵，因此不建议对难度较高的关键词做优化。词做优化。 4.数量