上海叶城路LOFT项目营销策划报告

1、叶城路叶城路LOFTLOFT项目营销项目营销策划报告策划报告卖点提炼卖点提炼n产品分析产品分析n卖点归纳卖点归纳n项目对比项目对比n卖点提炼卖点提炼1Part嘉定新城嘉定新城嘉定老城嘉定老城老城辐射区，南门商务服务区规划范围内老城辐射区，南门商务服务区规划范围内项目地块项目区位分析项目区位分析产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼叶叶 城城 路路庆庆阳阳路路富富蕴蕴路路富海富海 路路自然河道自然河道p地块四至：叶城路以北，自然水域以南；p项目地块西侧为在建中的嘉宝商办项目，东侧为消防局，北侧有天然河道支流穿过；p地块较为方正，但交通昭示性较差，目前只有叶城路连接；p地

2、块内部已进行施工。周边环境现状项目地块分析项目地块分析产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼楼层套数1F222-12F33023F为5.5米层高412F为4.5米米层高【户型优势突出，主力房型建筑面积户型优势突出，主力房型建筑面积5555平方米，平方米，符合目前小户型的主流需求。符合目前小户型的主流需求。】项目产品分析项目产品分析产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼市场形势不稳定，仍有波动；未来产品同质可能性的威胁；地块周边发展较低，虽然基础生活配套设施齐全，但是支撑高品质酒店公寓条件尚不充分 ；价格竞争、品质竞争、地域竞争及多处供应项目的

3、竞争形成的多方位、多层次的竞争系统给本案带来的市场威胁。优势优势 劣势劣势地块目前出入口仅有叶城路，交通 昭示性较弱；叶城路西段目前车流量较大，但人流量较小；项目属于商办产证，相比住宅首付、生活成本较高，使用年限较短；项目南面目前为工业厂房聚集区，先觉景观因素较差。机会机会南门商务服务区定位及规划；目前周边供应及嘉定新城供应大多都以居住型公寓为主，缺乏创新性产品和主题社区；嘉定新城建设规划，带来周边居住氛围及商业办公氛围的提升，物业售价也随之提升；地铁11号线带来的市区人口导入，将成为板块价格提升的跳板； 威胁威胁地块处于老城区，区位优势明显；北临河道，景观较好；体量较小，去化压力小；紧邻叶城

4、路、嘉定客运站、轨道11号线等，交通便捷；周边居住氛围好，配套齐全。Artdeco外立面，品质感强SWOTSWOT分析分析地块地块SWOT分析分析通过提升产品品质和功能来深化优势，规避项目在性质上的劣势通过提升产品品质和功能来深化优势，规避项目在性质上的劣势产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼项目地处嘉定老城区，完善的生活配套项目地处嘉定老城区，完善的生活配套项目地处南门商务服务区项目地处南门商务服务区规划范围内，潜力巨大规划范围内，潜力巨大老城区板块老城区板块建设具有现代风格，以综合商业为主体，结合居住、商务办公、创业园区等多功能的南门商务圈南门商务圈，提升嘉定新

5、城品牌形象，成为嘉定新城建设的新亮点。产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼核心价值提炼核心价值提炼artdeco风格外立面，品质感强风格外立面，品质感强简洁的线条，干挂石材贴面，简洁的线条，干挂石材贴面，ArtdecoArtdeco建筑的建筑的传承，经得起时间的沉淀。传承，经得起时间的沉淀。新天地企业天地实景产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼豪华酒店式大堂豪华酒店式大堂5.55.5米豪华酒店式大堂，建面约米豪华酒店式大堂，建面约200200平米平米产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项

6、目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼4.5米稀缺米稀缺LOFT户型户型4 4.5.5米空间演绎，让尊贵扩展米空间演绎，让尊贵扩展4.54.5米层高，小户型酒店式公寓，拥有更多米层高，小户型酒店式公寓，拥有更多的空间演绎，在区域内具有稀缺性的空间演绎，在区域内具有稀缺性隔层之后，小户型可以变身为隔层之后，小户型可以变身为2 2房甚至房甚至2 21 1房，性价比优势明显房，性价比优势明显产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼55平米小户型平米小户型4.24.2米面宽，米面宽，9.69.6米进深米进深附加空间附加空间飘窗面积达到飘窗面积达到

7、4 4平米，抬高平米，抬高3030公分，加上楼梯上方面积约有公分，加上楼梯上方面积约有6 6平方。平方。飘窗飘窗4平方米平方米楼梯上方空间楼梯上方空间6平方米平方米产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼每层共享空间每层共享空间休闲桌椅休闲桌椅中庭小品中庭小品中庭花坛中庭花坛休闲健身器材休闲健身器材产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼精装交房，品质升级，树立嘉定品质标杆精装交房，品质升级，树立嘉定品质标杆30003000元元/ /平方米装修豪华配置平方米装修豪华配置产品分析产品分析卖点归纳卖点归

8、纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼项目中植入大量绿化生态项目中植入大量绿化生态15131513平方米的绿化区，绿化率达到平方米的绿化区，绿化率达到2222产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼生态中庭，约生态中庭，约260平方米平方米产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼由开发商统一招商，引进商业品牌店由开发商统一招商，引进商业品牌店项目商业配套项目商业配套产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼核心价值提炼核心价值提炼与嘉宝共用公共空间，与嘉宝共

9、用公共空间，提升项目的商业品质提升项目的商业品质产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼共用商业中，目前规划有中国农业银行项目优势归纳项目优势归纳项目商业配套定位高，由开发商统项目商业配套定位高，由开发商统一招商，引进商业品牌店一招商，引进商业品牌店项目优势归纳项目优势归纳每层均有一个共享空间每层均有一个共享空间项目外立面为项目外立面为artdecoartdeco风格，品质感强风格，品质感强项目项目5.5米层高米层高项目拥有大面积绿化地带，项目拥有大面积绿化地带，1513.1513.平方平方米的绿化区，绿化率达到米的绿化区，绿化率达到22225555平

10、米小户型，平米小户型，4.24.2米面宽，米面宽，9.69.6米进深米进深生态中庭，约生态中庭，约260260平方米平方米位于嘉定老城，周边生活配套较完善位于嘉定老城，周边生活配套较完善5.55.5米豪华酒店式大堂，建面约米豪华酒店式大堂，建面约200200平米平米项目和旁边的嘉宝办公楼共用部分公共空间，提项目和旁边的嘉宝办公楼共用部分公共空间，提高楼盘生活和商务层次高楼盘生活和商务层次30003000元，精装修，送两个空调元，精装修，送两个空调附加空间，飘窗面积达到附加空间，飘窗面积达到4 4平米，抬高平米，抬高3030公分，公分，加上楼梯上方面积约有加上楼梯上方面积约有6 6平方。平方。产

11、品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼项目类比项目类比小结：同为嘉定区小结：同为嘉定区loft，在硬件条件相似的情况下，突出装修、绿化及附送空间，以，在硬件条件相似的情况下，突出装修、绿化及附送空间，以品质感附加值提升项目，形成同类产品间的差异化品质感附加值提升项目，形成同类产品间的差异化底特律财富天地底特律财富天地晶鼎晶鼎嘉禾广场嘉禾广场立面风格现代现代 Artdeco大堂装修现代简约现代简约新古典主义豪华大堂层高3.6-5.45.554.5-5.5交通距离11号线50米距离11号线2公里依托老城原有交通户型面积60平方米50平方米55平方米附送空间-10平方米10平

12、方米装修（每平方米）1500（套内）1800（套内）3000（套内外）绿化-1513平方米的绿化区，绿化率达到22，260平方米生态中庭商业配套有底商，招商不详有底商，招商不详开发商统一招商，引进知名品牌外部配套-东云街（规划中）嘉宝共用商务部位品质感低总价、经济型品质型豪华型产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼项目类比项目类比从经济型到品质型，从品质型进一步彰显品味，小户型不断升级从经济型到品质型，从品质型进一步彰显品味，小户型不断升级经济型经济型品质型品质型豪华型豪华型产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼项目类比项目类比晶鼎晶鼎嘉禾嘉

13、禾底特律财富天地底特律财富天地小户型小户型拎包入住拎包入住晶质青年晶质青年都市新锐都市新锐低总价低总价精装修精装修大面积绿化大面积绿化小户型小户型低总价低总价小户型小户型共享商业空间共享商业空间附加空间面积附加空间面积 精装修精装修轨道房轨道房5.55米米4.55.5米米经济型经济型品质型品质型复式复式artdeco豪华大堂豪华大堂产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼六大卖点六大卖点共享商业空间共享商业空间精装修精装修小户型小户型artdeco附送空间面积附送空间面积复式复式小户型小户型精装修精装修豪华大堂及豪华大堂及公共部位公共部位产品分析产品分析卖点归纳卖点归纳

14、项目对比项目对比卖点提炼卖点提炼商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！客户分析客户分析n

15、客户推导客户推导n客户定位客户定位2Part目标客户区分目标客户区分25253030岁岁家庭年收入家庭年收入1515万以上万以上首次置业首次置业刚性需求刚性需求自住为主自住为主投资投资25-3525-35岁岁中产型中产型家庭年收入家庭年收入2020万以万以上上都市新锐都市新锐婚房婚房刚性需求刚性需求投资投资30-4030-40岁岁年收入年收入5050万以上万以上非首次置业非首次置业投资性强投资性强考虑具有发展潜力的考虑具有发展潜力的品质居所作为投资或品质居所作为投资或自用自用项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位单身单身E族族新婚族新婚族已婚丁客已婚丁客幼小幼小3口之口之家家新上海人中学3口

16、之家单身丁客三代同堂中大学中大学3口之家口之家丁客家庭儿女立家儿女立家三代同堂三代同堂二老空巢二老空巢 中中 产产 型型 经经 济济 型型 富富 裕裕 型型 富富 贵贵 型型 富富 豪豪 型型30010030以上万元以上万元/年年3010万元万元/年年 10万元以下万元以下新新人类新新人类22-2522-25岁岁都市新锐都市新锐26-4026-40岁岁品质家庭品质家庭41-5041-50岁岁健康养老健康养老51-6051-60岁岁以上以上 上上海海置置业业客客户户分分类类模模型型家庭结构家庭结构购买购买力力年龄年龄段段晶鼎晶鼎目标客户目标客户本案本案目标客户目标客户底特律财富天地底特律财富天地

17、目标客户目标客户从经济实力、社会经历及生活品质等方面，区分客户群，实现客户层面的升级从经济实力、社会经历及生活品质等方面，区分客户群，实现客户层面的升级项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位客户特征凝练客户特征凝练客户年龄客户年龄客户来源客户来源职业特征职业特征购买动机购买动机关注分析关注分析投资兼自用投资兼自用性价比性价比品质品质发展潜力发展潜力30-4030-40岁岁嘉定、普陀及嘉定、普陀及全市全市加工加工/ /制造制造商业贸易商业贸易公务员公务员客户定位客户定位客户特征凝练客户特征凝练小户型小户型LOFT尊贵品质尊贵品质高品质高品质高性价比高性价

18、比区域焦点区域焦点高成长性高成长性产产品品核核心心卖卖点点市市场场与与客客户户需需求求项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位客户定位客户定位自住客自住客投资客投资客单身公寓单身公寓行政公馆行政公馆SOHOSOHO纯投资概念纯投资概念投资自用皆可投资自用皆可项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位客户定位客户定位市区客市区客区域客区域客全市范围全市范围以投资为主以投资为主居住区域：嘉定、普陀、宝山居住区域：嘉定、普陀、宝山工作区域：嘉定区工作区域：嘉定区项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位客户定位客户定位投资客投资客自住客自住客全市客全市客区域客区域客成熟稳重，人生步入稳定发展期，较高的收

19、入，崇尚品质成熟稳重，人生步入稳定发展期，较高的收入，崇尚品质关注细节关注细节有优越感有优越感彰显品质与品位彰显品质与品位目标客户价值关键词目标客户价值关键词项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位年龄：30-39岁家庭资产：家庭净资产超过300万家庭年收益：大于等于50万房产拥有数量：2套以上自备车：12辆，其中1辆在30万左右空闲度：1年有时间、有条件支持2次境外旅游职位：嘉定当地私营业主、企业高管、公务员嘉定实力阶层嘉定实力阶层客户定位客户定位他们：这些中产阶级在完成首次或二次置业后，人生步入稳定发展期，开始考虑选择具有发展潜力的品质居所作为投资或自用。以现有房价水平，市区豪宅超出其支付

20、能力，受到11号线通车的牵引，同时因为已经习惯了嘉定的工作和生活环境，选择交通和配套较为便捷，具有升值潜力的嘉定区域置业，是该人群的首选。关注点：【楼盘品质】、【无市区承付能力】、【11号线牵引】、【升值潜力】项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位客户需求描述客户需求描述他们是嘉定较富有的一群人他们是嘉定较富有的一群人有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈子都在嘉定有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈子都在嘉定在嘉定有自己是事业，家庭在嘉定有自己是事业，家庭有一定的置业经验，在嘉定拥有房产有一定的置业经验，在嘉定拥有房产有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈子都在嘉定有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈

21、子都在嘉定有一定的置业经验，在嘉定拥有房产有一定的置业经验，在嘉定拥有房产他们喜欢豪华的装修风格，他们喜欢豪华的装修风格，平时社交较多，喜欢吃饭，喝酒等娱乐休闲生活平时社交较多，喜欢吃饭，喝酒等娱乐休闲生活讲究品牌，对用材比较关注讲究品牌，对用材比较关注项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位目标客户标签目标客户标签睿智菁英睿智菁英优雅名媛优雅名媛& &优智爵仕优智爵仕项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位目标客户定位目标客户定位学而优则学而优则仕仕。论语论语子张子张 王者之制禄王者之制禄爵爵。礼记礼记王制王制 知人者知人者智智，自知者明。，自知者明。 （老子）（老子）优优智

22、智爵爵仕仕布施布施优优裕。裕。国语国语周语周语 聪明聪明 见识见识 谋略谋略优良优良 美好美好 优越优越职位职位 官员官员尊贵尊贵 绅士绅士 时尚时尚项目特征提炼项目特征提炼客户定位客户定位项目策略思考项目策略思考n项目定位项目定位n产品标签产品标签n案名建议案名建议n形象表现形象表现n营销策略营销策略n推广策略推广策略3Part支付价值：彰显身份，品质标签区域价值：强大的发展潜力高附加空间赠送4.5米空间55平米小户型居住价值：品质感，空间感投资价值：预期增值，高性价比豪华酒店大堂、中庭商务价值：配置完善，服务周到尊贵artdeco品质豪华装修客户需求客户需求产品利益产品利益共性链接项目关键

23、词项目关键词高附加值高附加值项目定位项目定位artdecoartdeco豪华品质豪华品质项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略我们的产品和客户关键词得出我们的产品和客户关键词得出我们的项目具有我们的项目具有特性和风格特性和风格我们要为客户打造我们要为客户打造的生活概念的生活概念项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略Art Deco作为一种经典的艺术风格，启蒙了现代主义（Modernism），同时影响了许多其它方面，包括建筑、工业产品设计、绘画、图形、摄影、服装、面料、饰品、家具、

24、家居设计及时尚的各个领域。 Art Deco受到埃及古代装饰风格、原始艺术、舞台艺术、爵士乐、汽车等因素的影响， 色彩鲜明强烈，特别重视原色和金属色彩。 纽约帝国大厦（Empire State Building）、克莱斯勒大厦（Chrysler Building）、Tamara de Lempicka的画作、Leon Bakst的舞台设计、Cartier的装饰艺术系珠宝都是Art Deco风格的标示。“ART DECO”不仅仅只是建筑项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略“ART DECO”代表一种豪华精致的装饰风格项目定位项目定位案名

25、建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，

26、请注意甄别，防止上当受骗！“ART DECO”从爵士音乐中吸取优雅的元素项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略“ART DECO”诠释着珠宝的华贵和细致项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略“ART DECO”将时装界带入梦幻项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略“ART DECO”的画作彰显色彩的鲜明和个性项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略品牌化：高档品牌的舒

27、适亲和与低调奢华。品牌化：高档品牌的舒适亲和与低调奢华。个性化：富有针对性的设计，风格独特。个性化：富有针对性的设计，风格独特。人性化：从客户的习惯出发，创造品质生活。人性化：从客户的习惯出发，创造品质生活。奢华性：豪华品质，玩味经典与潮流之间。奢华性：豪华品质，玩味经典与潮流之间。价值性：价值具有成长性，值得珍藏。价值性：价值具有成长性，值得珍藏。ART DECO的五大观点的五大观点项目定位项目定位案名建议案名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略项目定位项目定位项目风格和精装品质位于嘉定主城区小户型精品公寓体现项目4.5米复式loft项目定位项目定位案名建议案

28、名建议营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略主推案名主推案名玺悦国际玺悦国际项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议玺：玉玺代表中国皇室的至高无上，代表了尊贵的身份，用玺体现了项目的豪华气质，和客户的尊贵身份。玺悦，谐音喜悦，給项目带来好运的意思，同时玺悦两字感觉大气，和项目的整体调性非常吻合国际代表了项目的品质，项目的artdeco风格目前国际上非常流行的时尚风格。同时项目中运用了很多国际化的品牌，比如室内配置的家电，国际化设计团队等。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广

29、策略案名建议案名建议辅推案名辅推案名嘉天地嘉天地 尊庭尊庭 御天下御天下 御品尚都御品尚都项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一

30、唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！slogan：爵版生活，尊贵享受爵版生活，尊贵享受项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议广告卖点广告卖点项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议ArtdecoArtdeco国际经典建筑国际经典建筑豪华酒店式大堂豪华酒店式大堂尊贵体现尊贵体现5555平米复式空间平米复式空间超高附加值超高附加值国际品质国际品质精装生活精装生活完善配套完善配套品质人生品

31、质人生非凡空间，尊享生活高度非凡空间，尊享生活高度爵版生活空间主义爵版生活空间主义artdeco，雕刻尊荣时光，雕刻尊荣时光爵版生活建筑主义爵版生活建筑主义我的王国，我的行宫我的王国，我的行宫爵版生活阶级主义爵版生活阶级主义区位的快速区位的快速空间感的简约空间感的简约解决居住的梦想解决居住的梦想打造一场打造一场ARTDECOARTDECO感官盛宴感官盛宴营销策略营销策略颠覆郊区小户型传统营销模式颠覆郊区小户型传统营销模式KFC快餐式营销快餐式营销色香味俱全的中餐式营销色香味俱全的中餐式营销artdecoartdeco装饰细节的描述装饰细节的描述全方位全方位artdecoartdeco感官体验感

32、官体验体现豪华品质生活体现豪华品质生活项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议用耳朵听，生态的奏鸣用耳朵听，生态的奏鸣用眼睛看，空间的革命用眼睛看，空间的革命用心体会，生活的真谛用心体会，生活的真谛用手触摸，建筑的品质用手触摸，建筑的品质项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯

33、路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！营销手段营销手段从人体的五个感从人体的五个感官去全方位体验官去全方位体验artdecoartdeco生活生活感受感受看见看见触摸触摸聆听聆听闻香闻香全景感官全景感官营销营销项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议

34、案名建议闻香闻香香水代表一种生活的品味。不管是男士还是女士，在暗暗的幽香中，都多了一份优雅和淡定。本案将香水作为礼品，不仅显示出项目优雅尊贵的品质，本案将香水作为礼品，不仅显示出项目优雅尊贵的品质，也和我们的目标客户相契合。也和我们的目标客户相契合。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议聆听聆听在artdeco中，有着爵士音乐的影子。20世纪20年代被称为“爵士时期”，当时美国artdeco建筑也被称为是“爵士现代主义建筑”，象征着美国artdeco风格的成熟和盛行。因此在案场可以播放爵士风格的音乐作为背景，体现因此在案场可以播放爵士风

35、格的音乐作为背景，体现artdeco的别样风情。的别样风情。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议聆听聆听音乐楼书，在楼书内制作一张带有art deco元素的爵士音乐CD。看见看见Artdeco对于现代装饰有较深的影响，因此建议在未来大堂装饰风格可以走artdeco风格，如用一个色彩斑斓的顶，同时用artdeco的画作进行大堂装饰用于展示。建议在售楼处、样板房放置若干artdeco风格的画作和雕塑，一方面体现项目的调性，另一方面体现项目的内涵和文化。豪华公共部位装修，豪华公共部位装修， 体现星级酒店品质体现星级酒店品质豪华酒店大堂中庭中

36、庭电梯厅看见看见打造一条具有时尚感国际化的商业街，体现项目完善的内部商业配套打造一条具有时尚感国际化的商业街，体现项目完善的内部商业配套以现场看板展示与嘉宝共用商业配套以现场看板展示与嘉宝共用商业配套用橱窗展示一楼底商未来的商业业态用橱窗展示一楼底商未来的商业业态尽早引进实体店，实景感受商业氛围尽早引进实体店，实景感受商业氛围看见看见底层商铺的商业配套以橱窗展示，让客户直观感受底层商铺的商业配套以橱窗展示，让客户直观感受看见看见一楼商铺引进一一楼商铺引进一茶一座，星巴克，茶一座，星巴克，真锅咖啡等品牌真锅咖啡等品牌餐饮店餐饮店现场情景模拟在样板段上，摆放老上海不同ARTDECO经典建筑布景，和

37、人体拍摄模型，让客户走在样板段的感觉犹如穿越上海30年代的十里洋场，并且可以拍照留念服饰模拟销售人员的工作服可穿和平饭店服务员的制服每个人心中的都有artdeco情结样板段样板段artdeco的时光隧道的时光隧道看见看见项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议触摸触摸在样板房内摆放artdeco风格的艺术品，比如画、雕塑等项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议感受感受系列系列SPSP活动活动活动主题：世博上海风，品味活动主题：世博上海风，品味artdecoartdeco通过一系列的

38、SP活动，让客户在现场的互动中感受项目营销的内涵，让客户真真切切的感受artdeco的情怀，增加对项目认同感，促进销售。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议活动一：老上海建筑摄影展活动一：老上海建筑摄影展让客户自己带一张有关老上海的摄影照片，参与我们的活动，帖在指定的地方展示，有客户投票评选，得奖的客户，在购房时享受一定的优惠，或者获得世博会门票等奖品。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议活动二：和平饭店爵士现场演奏会活动二：和平饭店爵士现场演奏会在现场举行一场爵士音乐会，邀

39、请爵士乐队到现场演出，体会和平饭店爵士演奏的氛围，让客户感受到项目高贵，优雅的项目品质。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议活动三：雪茄与红酒品鉴会活动三：雪茄与红酒品鉴会在现场举行一场雪茄与红酒的品鉴会，让客户感受尊贵身份的象征。雪茄代表男士的睿智，红酒体现女士的优雅，与本案的目标客户特性相得益彰。通过品鉴活动，提升项目的品质和客户认可度。项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议定向突破战定向突破战针对目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动、房展会等进行最大程度的客户聚

40、集，突出产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。以产品力及生活方式作为诉求核心，在嘉定等区域内进行全方面覆盖，迅速树立区域标杆形象，针对性引导上海西区区域消费市场。全市覆盖战全市覆盖战借助平面媒体、网络和市区地铁广告资源，尤其是11号线沿线，市区CBD的广告投放，实现上海全面覆盖，迅速树立项目形象，扩大市场认知半径；引导全市关注，并打响项目在全市的广域知名度。区域阵地战区域阵地战推广策略推广策略媒体通路策略媒体通路策略打打 好好 三三 大大 战战 役役项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议平面广告平面广告销售道具销售道具现场体验现场体

41、验户外广告户外广告定制礼品定制礼品传媒公关传媒公关公关活动公关活动网络电网络电视广播视广播媒体策略媒体策略八维媒体营销推广八维媒体营销推广传统媒体的表现传统媒体的表现体验式媒体的表现体验式媒体的表现项目定位项目定位营销策略营销策略产品标签产品标签形象表现形象表现推广策略推广策略案名建议案名建议商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！销售道具销售道具概念楼书概念楼书产品单片产品单片三维片三维片单体模型单体模型户型模型户型模型音乐音乐CDCD媒体策略媒体策略项目