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文档简介
1、营销员及维修人员出差报销规定为规范人员工资的薪酬支出,特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表: 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资3600元 2 销售主管 高级主管基本工资2600元+提成 普通级基本工资2400元+提成 3 业务员 高级业务员基本工资1800元+提成 普通业务员基本工资1400元+提成 见习期业务员发放3个月的基本工资(基本工资为1300元),3个月后根据业绩大小体现工资。 二、提成计算办法: 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 1 桥灯150W90 0.5 0.55 0.42 路
2、灯48w-112w 90 0.45 0.5 0.43 泛光灯36W-72W 90 0.5 0.55 0.44日光灯9W-18W 95 0.3 0.35 0.255其他室内灯3W-12W 95 0.25 0.3 0.22、销售提成分解 (1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有; (2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下: 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷组合内销售人员提成系数 某销售人
3、员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。 (1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成; (2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现; (3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下: 应收
4、帐款平均余额=应收帐款余额积数÷收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅) 四、结算办法 1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核; 2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附表一: 销售收款进度考核表 日期:2011年 月 日 销售经办人:_ 合同编号:2011- 号 购货商 收款
5、期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现提成比例% 销售经办人 提成系数合计 本人提成系数 销售副总经理审批意见: 财务部经理复审意见: 经办会计初审意见: 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel电子数据模块设计制作。 附表二: 销售收款考核提成结算审批表 日期:2011年 月 日 销售经办人:_ 合同编号:2011- 号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度% 提成结算理由: 附件:销售收款考核进
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