2019金辉中梁优步学府整合推广策略方案

1、辉耀肥辉耀肥西西金辉中梁优步学府整合推广策略案在座诸位都是地产界资深人士在座诸位都是地产界资深人士，相信在前期立项和推售中，对市场及竞品有了充分的相信在前期立项和推售中，对市场及竞品有了充分的了了 解和认识。解和认识。按我司惯例，我们并不针对各项市场数据按我司惯例，我们并不针对各项市场数据和和 竞品（大家已知的）具体展开竞品（大家已知的）具体展开。开 门 见 山因为因为，十多十多年年的的推推广经广经验验告告诉诉我们我们一一个道个道理理：什么什么是是最好最好的的推推广广？最好最好的的推广推广是是“如入如入无无人之境人之境”， 让市让市场场围绕围绕我我们们转转，让，让竞竞品品跟跟着我着我们们走，走

2、，让让大大众众眼球眼球随随着我着我 们转们转，才是才是推推广广的的至高至高境境界界。微信公众号：地产全案微信公众号：地产全案因此，我们今天的提报因此，我们今天的提报：将重点针对将重点针对本案未知领域本案未知领域进行探索。什么是未知领域进行探索。什么是未知领域？ 就是在座的看不到的，想不到的。延伸出去就是市场和消就是在座的看不到的，想不到的。延伸出去就是市场和消费费 者看不到的、想不到的，关于本案的者看不到的、想不到的，关于本案的“信息价值信息价值”的传递的传递。对于传播来说，什么是对于传播来说，什么是“信息价值信息价值”？ 一切知道的信息都不是真正的信息一切知道的信息都不是真正的信息，一切看到

3、的价值都不是能带来额外增益的价值一切看到的价值都不是能带来额外增益的价值（是打底价值，包括（是打底价值，包括但但不限于板块、学区、建筑、产品、配套等消费者来到案场后一眼看到的不限于板块、学区、建筑、产品、配套等消费者来到案场后一眼看到的）真正的价值，是基于产品之上的额外联想真正的价值，是基于产品之上的额外联想。德芙巧克力的德芙巧克力的“纵享丝滑纵享丝滑”，麦氏咖啡的，麦氏咖啡的“滴滴香浓，意滴滴香浓，意犹犹 未尽未尽”，那句知名的营销经典，那句知名的营销经典“卖的不是牛排，而是牛排卖的不是牛排，而是牛排的的滋滋声滋滋声”，无一不是在卖无一不是在卖产品之上的额外联想产品之上的额外联想。对于推广，

4、“额外联想”才是重要的本案推广有且只有一个目标本案推广有且只有一个目标：20192019做到肥西市场的做到肥西市场的NO.1NO.1不管是在全城的影响力层面，还是在推广的形象层面，亦或是在不管是在全城的影响力层面，还是在推广的形象层面，亦或是在销销 售的指标速度层面，都要力争做到第售的指标速度层面，都要力争做到第一一回 到 本 案因为本案定位刚需刚因为本案定位刚需刚改改 跑量，跑量，20192019年有足够年有足够的的 推售货量，全年推广推售货量，全年推广节节 奏密集，需要形成快奏密集，需要形成快速速 聚焦，快速引爆，快聚焦，快速引爆，快速速 突破突破！也因为，本案属于区也因为，本案属于区域域

5、 竞争型环境，所在地竞争型环境，所在地块块 住宅规划用地多，贴住宅规划用地多，贴身身 竞品多，高速、光明竞品多，高速、光明等等 项目跟本案推售周期项目跟本案推售周期重重 合，同源客户竞争合，同源客户竞争！项目总建面项目总建面2020万方，要在两年内完成清盘推售万方，要在两年内完成清盘推售，20192019年要完成年要完成1515个亿的销售指标个亿的销售指标，9211892118的产品面积段定位的产品面积段定位，无论怎么看，无论怎么看，都是一个都是一个“快爆快销快爆快销”的项目的项目。本案究竟要卖什么本案究竟要卖什么？才能刺破市才能刺破市场场那么，问题来了：卖板块？卖学区？卖生态？卖潜景卖板块？

6、卖学区？卖生态？卖潜景？我们认为这些都对，又认为这些都不我们认为这些都对，又认为这些都不对对因为：尽管肥西往东南发展尽管肥西往东南发展，项目周边生态丰富，学区资源富集，未来潜景看好项目周边生态丰富，学区资源富集，未来潜景看好， 并且本案也扛起了并且本案也扛起了“学府学府”大大旗旗但是，所有这些点都存在一个弱点但是，所有这些点都存在一个弱点：这些都是大家共享的这些都是大家共享的！不管我们提学区也好，生态也罢，中央生活区也好不管我们提学区也好，生态也罢，中央生活区也好， 这些点都是大家共享的，这些点都是大家共享的，跟贴身竞品共享的跟贴身竞品共享的。如果我们拿共享的点去打，终究是跳不出来的如果我们拿

7、共享的点去打，终究是跳不出来的。我们应该从什么角度来切入本案推广我们应该从什么角度来切入本案推广？那么：决定客户购买的四大因素地段、产品、价格、偏地段、产品、价格、偏好好对本案来说，地段跟竞品共享，产品相差不大，价格基本固定 通常而言，当一个项目规划确定后，前三者较难改变，唯有偏好，是触动客户心灵的法宝从项目出从项目出发发建立独一无二的特质和气建立独一无二的特质和气质质 在消费者内心中植入偏在消费者内心中植入偏好好 在区域竞争中脱颖而在区域竞争中脱颖而出出这需要一个核心概念的支这需要一个核心概念的支撑撑本案推广的关键在于：概念来自哪里概念来自哪里？金辉金辉2222年，辉耀年，辉耀2525城城中

8、国房企中国房企3636强，点亮城市未强，点亮城市未来来从品牌上看：从板块上看：城市往东往南发展城市往东往南发展，对接合肥滨湖区，大势所对接合肥滨湖区，大势所趋趋 城市未来光明之城市未来光明之地地从规划上看：洋房著区，高低搭配洋房著区，高低搭配，低密规划，阔绰楼间距，前低密规划，阔绰楼间距，前后后 采光充采光充沛沛从生态上看：潭冲河湿地公园近在咫尺潭冲河湿地公园近在咫尺, , 派河、巢湖水系环派河、巢湖水系环绕绕生态资源丰生态资源丰富富从户型上看：三开间四开间朝三开间四开间朝南南 全明采光户全明采光户型型从学区上看：本案规划有小学、初中、高中本案规划有小学、初中、高中， 全年龄全学区环全年龄全学

9、区环绕绕孩子，也有未来的光明前孩子，也有未来的光明前景景从客群上看：本案本案9211892118平米平米，面向乡镇客、城区外溢客，面向乡镇客、城区外溢客，以以 年轻和刚需为主，他们都有年轻和刚需为主，他们都有着着 光辉和向上的人生光辉和向上的人生。与生俱来的戏剧与生俱来的戏剧性性每个项目都有与生俱来的戏剧性，本案不管从品牌、板块、规划、学区、生态、户型、客群哪一方面来看，都跟光有关，光可以作为本案的核心传播线索都跟光有关，光可以作为本案的核心传播线索。品牌上看，跟光有关：品牌上看，跟光有关：金辉出品，光辉作金辉出品，光辉作品品板块上看，跟光有关：板块上看，跟光有关：新生板块，新生就代表光芒，曙

10、光之新生板块，新生就代表光芒，曙光之地地规划上看，跟光有关：规划上看，跟光有关：高低搭配，洋房著区，阔绰楼间距，采光面高低搭配，洋房著区，阔绰楼间距，采光面好好 生态上看，跟光有关：生态上看，跟光有关：湿地公园，光合作用，绿地鲜氧，生态宜湿地公园，光合作用，绿地鲜氧，生态宜居居 户型上看，跟光有关：户型上看，跟光有关：三开间四开间朝南，通透大阳台，极致采三开间四开间朝南，通透大阳台，极致采光光 学区和客群上看，跟光有关：学区和客群上看，跟光有关：富有朝气和力量的新生客群，富有朝气和力量的新生客群，心心怀光辉未来的客群怀光辉未来的客群本案究竟要卖什么本案究竟要卖什么？这就回答了我们前面的问题：我

11、们认为是要卖一种独一无二的生活方式推广的核心策略：光合生光合生活活不把学区、板块、单一的点作为卖点，而是强调一种复合型价值，通过一个复合型概念，把项目 的各个卖点，有感觉的包装传达出来。定位语金辉中梁优步学府大滨湖区 湿地公园旁 园生光合著区大滨湖区：往合肥滨湖区靠，滨湖区作为合肥的省政府所在地，前途必光明。 湿地公园旁：近邻潭冲河湿地公园，生态宜居之地园生光合著区：本案容积率2.0，绿地率40%，有大面积的组团景观，建筑宛如公园里长出 来的，光合作用般万物生长，定位语备选：大滨湖区 湿地公园旁 光照合肥之作广告语金辉中梁优步学府世界 向光而生创作延展示例：板块造势结合板块发展，以光的名义，

12、暗示未来潜景1预预见见 城市光城市光芒芒大滨湖区 湿地公园旁 园生光合著区传播主题阶段延展示例项目落地结合售楼处和样板区开放， 让项目整体形象落地2光照世界的合肥作光照世界的合肥作品品大滨湖大滨湖区区 湿地公园湿地公园旁旁 光合生光合生活活 光芒绽光芒绽放放传播主题阶段延展示例产品客群共鸣结合客群的人生状态， 细述项目的内外价值。3有了有了光光 才有时才有时光光9211892118光合户光合户型型 开盘在开盘在即即传播主题阶段延展示例阶段延展示例阶段延展示例阶段延展示例阶段延展示例开盘期开盘节点预告， 前后热销炒作。4世世界界 向光而向光而生生大滨湖区 湿地公园旁 园生光合著区 盛大开盛大开盘

13、盘开盘主题推广活动建议：预预见见 城市光城市光芒芒大滨湖区城市发展论坛暨无人机表演大大滨湖区城市发展论坛暨无人机表演大秀秀新年过后，板块起势，大型区域发展论坛新年过后，板块起势，大型区域发展论坛+无人机群表演的形式，引爆区无人机群表演的形式，引爆区域域（1）板块造势活动将项目定位大滨湖区将项目定位大滨湖区， 以区域发展论坛的以区域发展论坛的形形 式，纵论滨湖区和式，纵论滨湖区和肥肥 西的发展方西的发展方向向室外主场地，以光室外主场地，以光为为 主题的，大型无人主题的，大型无人机机 表表演演合肥未合肥未来来 科技之科技之光光金辉中梁金辉中梁优步学府，未来生活机器人优步学府，未来生活机器人展展合肥是一个科技型的城市，联系合肥一些机器人企业， 做肥西首届机器人生活展，展示板块的潜景和未来的生活。（2）现场来人活动现场机器人生活展，小米智能家居机器人抽奖等活动。光阴的故光阴的故事事优步学府产品说明