高效商品管理

1、一、商品出样管理商品出样管理 二、商品销售管理二、商品销售管理 一、商品出样管理一、商品出样管理新开门店出样管理新开门店出样管理正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理新开门店出样管理新开门店出样管理提高商品出样效率提高商品出样效率规划好不同类商品的出样数量比例规划好不同类商品的出样数量比例周密市场调研 提升商品出样效率的途径提升商品出样效率的途径后续优化（根据新开门店评估、 40天评估调整） 不同类商品出样数量比例不同类商品出样数量比例 当地畅销商品 当地成长性商品当地特色商品60% 20% 20% 新开门店出样管理新开门店出样管理 当地畅销商品：当地畅销商品：当地门店所处商圈最畅销商品，以

2、及我司与之价位相近的可以销售替代的定制、主推机型也属于此类商品出样中。 新开门店出样管理新开门店出样管理 当地成长性商品：当地成长性商品：销售增幅较高商品，或有发展潜力商品，以及部分定制、主推机型。 新开门店出样管理新开门店出样管理 当地特色商品：当地特色商品：在该商圈中该机型销量属正常销售机型，但是在该品牌销售中其他机型难以替代的（如CRT彩电中短颈彩电，冰箱产品中的冰吧）机型，以及适销对路的部分上市新品。新开门店出样管理新开门店出样管理做好周密市调分析提高商品出样有效率的途径提高商品出样有效率的途径确定市调内容运用市调途径新开门店出样管理新开门店出样管理市调内容市调内容新开店所处商圈家电的

3、出样及销售情况品类品牌主力机型新开门店出样管理新开门店出样管理市调的途径市调的途径 ：总部提供的中怡康、赛诺、GFK等咨讯公司的数据资料当地供应商 当地商圈消费者调查竞争对手调查 我司历史客户资料（适合同城多店） 新开门店出样管理新开门店出样管理目的：目的： 清理不动销机型，新增有竞争力机型，实现途径：建立有效的样机评估机制正常运营门店的出样管理正常运营门店的出样管理正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理建立有效的样机评议机制：建立有效的样机评议机制：商品在我司的四种状态出样有效率样机评议反馈正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理商品的四种状态：商品的四种状态：有货无货有样无样冷滞机不动销

4、有样有售无售有售有样无样暂时缺货还是淘汰机型引进还是不去管正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理出样有效率评议表：出样有效率评议表：评议表反馈流程：评议表反馈流程：填写出样效率评议表子公司、大区连管部汇总子公司、大区采购部及负责人店长，子公司、大区连管部出样效率评议表操作流程操作流程 对应表单对应表单 时间要求时间要求 责任部门责任部门每月每月5日前日前连出样效率评议表出样效率评议表出样效率评议表连锁店/店长、各品类督导每月每月5日前日前连锁店管理部/销售管理专员 每月日前每月日前 对口采购部/品管、负责人每月每月5日前日前无连管部正常运营门店出样管理正常运营门店出样管理二、商品销售管理二、

5、商品销售管理品类的高效管理品类的高效管理品牌的高效管理品牌的高效管理单品的高效管理单品的高效管理滞销商品的高效管理滞销商品的高效管理畅销商品的高效管理畅销商品的高效管理主推商品的高效管理主推商品的高效管理品类的高效管理：品类的高效管理：店长要及时根据品类季节因素,调整品类出样面积，特别是季节类商品，尤其要关注商品的销售管理商品的销售管理商品销售管理商品销售管理品牌的高效管理：品牌的高效管理：店长对采购事业部的品牌推广策略了如指掌吗？战略战略主推主推品牌品牌重点重点培育培育品牌品牌一般一般放量放量品牌品牌是滞销机型，要想办法限期消化是滞销机型，要想办法限期消化商品销售管理商品销售管理单品的高效管

6、理：单品的高效管理：单品在门店的状态：单品在门店的状态：A：毛利高、销量大 -B：毛利一般、销量大-C：毛利大、销量一般-D：毛利小、销量小-我司主力机型，要进行主推我司主力机型，要进行主推研究市场推广方案，提升销量，该工作研究市场推广方案，提升销量，该工作可放在柜组可放在柜组畅销机型，关注库存，上规模畅销机型，关注库存，上规模商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理：（一）主推商品的好处（一）主推商品的好处商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理：（二）主推商品的依据（二）主推商品的依据商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理

7、：（三）主推的优先次序（三）主推的优先次序排他性排他性 一般性一般性单品单品 品牌品牌阶段性阶段性 长期性长期性全国性全国性 地区性地区性毛利额毛利额 销售额销售额商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理：（四）实现主推的途径（四）实现主推的途径提炼主推商品买点-提高商品的竞争力商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理：（四）实现主推的途径（四）实现主推的途径主推氛围的营造买赠活动户外促销室内美陈商品销售管理商品销售管理主推商品的高效管理：主推商品的高效管理：（四）实现主推的途径（四）实现主推的途径培训与考核培训与考核培训什么-含考核方案的销售指导书给谁培训-门店关联管理人员及作业岗人员每月由总部下发适合全国的主推机型，各地按此要求梳理出适合当地的主推机型，按总部的主推型号操作指导书整理出当地化的销售指导书商品销售管理商品销售管理畅销商品的高效管理：畅销商品的高效管理：每月总部下发全国畅销机型 当地梳理当地畅销机型 保证畅销机型出样、保证畅销机型有库存商品销售管理商品销售管理滞销商品的高效管理：滞销商品的高效管理：对15天以上无销售的现场出样机型（即不动销机型）采购部以“继续保留继续保留”、“退厂退厂”以及“撤样撤样”等处理意见给予回复。针对“继续保留继