国际市场营销学试题及答案

1、国际市场营销学复习题1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ） A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（ ） A.运输B.保险C.劳动力D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ） A.参与者与管理者B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ） A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究 5.在选择目标市场

2、的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ） A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ） A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ） A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ） A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以&q

3、uot;新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（ ） A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ） A.保险B.运输C.旅游D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ） A.价值B.成本C.利润D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ） A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（ ） A.利润目标、竞

4、争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（ ） A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ） A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商 16.国际营销的特殊性主要表现在（ ） A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变 D.风险及难度大E.利润高 17.出口控制的类型有（ ） A.出口国控制B.出口产品控

5、制C.出口价值控制 D.出口价格控制E.出口品牌控制 18.国际营销的法律环境包括（ ） A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织E.合同 19.国际市场微观细分的要求是（ ） A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性 20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ ） A.最终用途B.目标市场C.分销渠道 D.工艺与原料E.成本与价格 21.新产品战略的一般模式有（ ） A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略 D.冒险战略E.多元化战略 22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形

6、式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（ ） A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低 D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少 23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ） A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势 D.保护技术秘密E.调整公司资源配置 24.国际促销组合的四种主要方式是（ ） A.人员推销B.广告C.公共关系 D.营业推广E.展览会 25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ） A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价 D.心理导向定价E.竞争导

7、向定价  一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分） 1.C 2.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D11.B 12.D 13.B 14.C 15.C 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.ABCD17.ABD18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 1 、“酒

8、香不怕巷子深”是一种（）观念。 A 、生产B 、产品 C、推销D 、社会营销 2 、生产观念强调的是（）。 A 、以量取胜B 、以廉取胜 C、以质取胜D 、以形象取胜 3 、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A 、求实B 、求名 C、求新D 、求美 4 、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A 、复杂B 、多变 C、习惯D 、和谐 5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。 A 、实际的重新B 、心理的重新 C、竞争性反D 、二次 6 、下列组织中，（b）不是营销中介单位。 A 、中间商B 、供应商 C、银行D 、保险公司 7 、能满足同一需要的各种产品的生

9、产者互为（）竞争者。 A 、愿望B 、平行 C、产品形式D 、品牌 8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。 A 、下降B 、增大 C、不变D 、上下波动 9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。 A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化 C 、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。 A 、地理B 、行为 C、心理D 、人口 11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期B 、衰退期 C、导入期D 、成熟期 12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

10、A 、探测性B 、描述性 C、因果性D 、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。 A 、一体化B 、市场渗透 C、市场开发D 、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。 A 、产品开发B 、同心多元化 C、综合多元化D 、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括（） A 、批发商B 、代理商 C、制造商D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（）。 A 、长而窄B 、长而宽 C、短而窄D 、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。 A 、广泛B 、密集 C、强力D 、选择性 18、下列各项中，（）不

11、属于产品整体范畴。 A 、品牌B 、包装 C、价格D 、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新 产品。 A 、仿制B 、改进 C、换代D 、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。 A 、品牌B 、商标 C、品牌标志D 、品牌名称 21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A 、个别B 、制造商 C、中间商D 、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。 A 、边际成本B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A 、等于0 B 、等于1

12、 C 、小于1 D 、大于1 24、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。 A 、成本最低B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采用（）定价的方法。 A 、撇脂B 、渗透 C、驱逐D 、满意 26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。 A 、营业推广B 、人员推销 C、公关D 、广告 27、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A 、区域B 、产品 C、顾客D 、复式 28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。 A 、许可证贸易 B、国际合资经营C 、在国外装配生产 D、间接出口 29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分

13、别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式。 A 、职能B 、地区 C、产品管理D 、市场管理 30、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A 、产业B 、中间商 C、政府D 、消费者 多项选择题 1 、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。 A 、资源B 、人员C 、货物和劳务D 、信息 E、货币 2 、（）是市场导向的市场营销观念。 A 、生产观念B 、产品观念C 、推销观念D 、市场营销观念 E、社会营销观念 3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。 A 、需要和动机B 、感觉和知觉 C、学习和态度D 、教育程度 E、记忆 4 、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。 A 、商业B

14、、间接 C、个人D 、大众E 、经验 5 、产业用户购买中心是由（）等人员组成。 A 、实际使用者B 、影响者 C、采购者D 、决定者 E、信息控制者 6 、分析营销环境的根本目的是（）。 A 、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 7 、社会购买力受到（）等因素的影响。 A 、居民收入B 、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。 A 、法律B 、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 9 、市场细分的有效条件是（）。 A 、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性

15、D、长期稳定性 E、全面、综合性 10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。 A 、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E 、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（）等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略 12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。 A 、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有（）。 A 、自筑B 、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 14、产品整体概念包括（）。 A 、工业品B 、消费品 C、核心产品 D、形

16、式产品 E、附加产品 15、新产品构思的来源主要有（）。 A 、顾客B 、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 16、企业的产品组合包括（）等三个因素。 A 、广度B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 17、产品价格是由（）等要素构成的。 A 、生产成本 B、流通费用 C、税金D 、利润 E、广告费 18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。 A 、主场B 、客场 C、口头D 、书面 E、集体 19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。 A 、权衡B 、协商 C、调解D 、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是（）等手段的综合运用。 A 、广告B 、人员推销

17、C、公关D 、产品开发 E、营业推广 21、人员推销的要素是（）。 A 、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品E 、推销费用 单项选择题 1 、B 2 、A 3 、A 4 、D 5 、C 6 、B 7 、B 8 、A 9 、C 10、D 11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D 多项选择题 1 、ACE 2 、DE3 、ABCE 4、ACDE5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC 10、ABC

18、DE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)1.市场的三要素是指( B )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件 B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于( A )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( B )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。A.探索性研究 B

19、.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( D )A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分 C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分5.是否具有( B )，是科学理论与技术相区别的重要标志。A.系统性 B.实用性 C.主观性 D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( A )义务，另一种是具体承诺的义务。A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( C )战略。A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者8.( C )是

20、指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( C )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。A.高价消费品 B.低价消费品 C.高价工业品 D.低价工业品10.( B )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分)1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( .ADE )A.出口营销阶段B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段

21、D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( .ABCE )等。A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识 D.血源关系 E.习俗3.市场调查的方法有( BDE )A.类推法 B.询问法 C.回归法 D.观察法 E.实验法4.国际营销战略的基本类型可以从( ACD )等方面加以区分。A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位D.国际竞争 E.国际协作5.产品生命周期一般可划分为( ABCE )等几个阶段。A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.过渡期 E.衰退期6.国际技术经营形式主要有( .ABCDE )等。A.许可贸易 B.技

22、术咨询服务 C.合作生产与合作研究D.补偿贸易 E.交钥匙工程承包7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( ABCDE )等。A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则D.承认原则 E.国民待遇原则8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有( .ABCD )等几种。A.资源寻求型 B.市场寻求型 C.成本寻求型D.机会寻求型 E.利润寻求型9.国际市场营销的促销方式主要有( ABCD )等几种。A.人员推销 B.广告 C.营业推广D.公共关系 E.销售推广10.在媒介决策时，主要要考虑( ABCDE )等因素。A.媒介的国际性 B.媒介的可获性C.媒

23、介的覆盖范围 D.媒介的费用 E.媒介的质量1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）A. 市场营销观念B. 推销观念C. 社会市场营销观念D. 生产观念2. 社会市场营销观念的基础是（）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 计划观念3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）A. 经常项目B. 资本与金融项目C. 官方储备项目D. 错误与遗漏项目4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）A. 关税B. 所得税C. 营业税D. 增值税5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估

24、计该产品可能的需求量的方法，叫（）A. 类比估计技术B. 多因素指标技术C. 回归分析技术D. 风险评估技术6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（）A. 问卷设计B. 二手资料搜集C. 数据分析D. 撰写调研报告7. 格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）A.2 个B.3 个C.4 个D.5 个8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）A. 温德尔·史密斯

25、B. 马斯洛C. 霍夫施塔德D. 蒙代尔11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）A. 地心定价法B. 竞争导向定价法C. 成本加成定价法D. 标准化定价法12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（）A. 高于“合理的价值”B. 等于“合理的价值”C. 低于“合理的价值”D. 低于生产成本13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A. 自己投资建立分销渠道B. 直接将产品销售给最终用户C. 将产品交给政府去销售D. 利用中间商来销售商品14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）A. 依赖程度B. 控制程度C. 预测准确程

26、度D. 熟悉程度15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）A. 国际广告B. 人员推销C. 营业推广D. 国际公共关系16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A. 展览会和交易会B. 博览会C. 商品交易所D. 人员促销17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）A. 国际营销策略B. 国际营销战略C. 国际营销计划D. 国际营销控制18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A. 目标市场选择B. 目标市场定位C. 目标市场细分D. 目标市场调研19. 与市场营销的全球化对应的必然是（

27、）A. 贸易全球化B. 生产全球化C. 品牌全球化D. 产品组合多样化20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A. 区域经济集团化组织B. 世界贸易组织 C. 关税同盟D. 共同市场答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA二、在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）A. 替代信息误差B. 抽样误差C. 回答误差D. 调研对象范围误差E. 处理过程误差22. 马斯洛将人的需求层次分

28、为（ABCDE ）A. 生理需要B. 安全需要C. 社交需要D. 尊重需要E. 自我实现需要23. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）A. 风险大B. 风险小C. 成本低D. 简单易行E. 成本高24. 国际营销中的定价方法包括（ACDE ）A. 成本加成定价法B. 撇脂定价法C. 竞争导向定价法D. 标准化定价法E. 地心定价法25. 国际促销组合的主要目标是（BCD ）A. 提高产量B. 提高销量C. 获得新顾客D. 改变消费者行为E. 树立企业良好形象一、单项选择题：1、国际市场营销的主体是（ ）。A企业 B政府 C个人 D国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，

29、因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是（ ）。A生产观念 B推销观念 C营销观念 D产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是（ ）。A生产观念 B推销观念 C营销观念 D产品观念4、总成本领先战略的适用条件是（ ）。A市场产品或服务标准化 B顾客对产品容易辨别 C竞争集中于产品特色 D价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的（ ）战略。A阵地防御 B侧翼防御 C正面反击 D围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是（ ）。A可衡量性

30、 B足量性 C可进入性 D绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（ ）。A供货行业集中度低 B有很多替代品 C买方行业是卖方行业主要客户 D卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。（ ）A行业产

31、品差异性大 B需求转移代价大 C固定成本投入量少 D市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（ ）。A购买量小 B行业产品差异大 C买方需求转移代价小 D买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（ ）。A通过本国贸易公司出口 B通过外国驻本国机构出口 C通过国外当地中间商出口 D联营出口13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（ ）。A许可证贸易 B合资经营 C特许经营 DBOT14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括（ ）。A产品 B价格 C计划 D促销15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择（

32、 ）。A无差异营销战略 B差异营销战略 C集中营销战略 D无战略16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择（ ）。A无差异营销战略 B差异营销战略 C集中营销战略 D无战略17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。这种市场定位策略是（ ）。A对抗定位 B回避定位 C反向定位 D重新定位18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（ ）。A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D外延产品19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（ ）。A宽度 B深度 C长度 D相关度20、市场渗透定价实施的前提是（ ）。A密切注重短期因素 B不会引起竞争者报复 C价格需

33、求弹性小 D市场容量小1-5ABDAB6-10DBCDD11-15CCBCA16-20CCBCB1. 从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 A.人口状况和收入水平 B.经

34、济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 A.信息收集 B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下 A.与国外企业合资经营, B.经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略 9.一个企业将价格降至竞争

35、者不得不离开该市场，这是( A ) P217 A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价 10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189 A.成熟期 B.成长期 C.投入期 D.发展期 11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性 12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87 A.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研 13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241 A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售 D.传统零售 14.间

36、接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用 15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运 16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广 B.价格折扣 C.新闻发布 D.红利分成 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经

37、营的“软件”有( B ) p286A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）p274 A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 D.联合促销 2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233 A.拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权 3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）p127A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买 D.互惠购买 4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224A.

38、进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易 5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法 6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）p215 A.标准化定价法 B.多样化定价法; C.主动竞争定价法 D.地心定价法 7.以下哪项为服务产品的特点？（C）p173A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（D）p1

39、73A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应 C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应 9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（C）p153A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 D.合同模式 2. 10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B）p150A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销 11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（D）p123A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散 D.低相关/低速扩散

40、 12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）p107A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我实现的需要 13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）p92 A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物 14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术 15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A）p56A.经常项目 B.资本项目 C.官方储备项目 D.经常项目盈余 16.属于社会文化环境因素的是（B）

41、p33 A.人口状况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端 17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C）p26 A.自给型经济 B.原料出口型经济 C.工业化进程中的经济 D.工业化经济; 18.国际市场营销是指（C）p2 A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品 C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品 19.国际市场营销的约束力是（C）p12A.新技术革命的推动 B.杠杆作用 C.市场差异 D.国内竞争的压力 20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（C）p199A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略 1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生

42、产多少，这种经营观念叫做（D）P16A.市场营销观念 B.推销观念C.社会市场营销观念 D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是（CP17）A.生产观念 B.推销观念C.市场营销观念 D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A）P56A.经常项目 B.资本与金融项目C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A）P69A.关税 B.所得税C.营业税 D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103A.类比估计技术 B.多因素指标技术C

43、.回归分析技术 D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92A.问卷设计 B.二手资料搜集C.数据分析 D.撰写调研报告7.格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120A.2个 B.3个C.4个 D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A）P135A.20% B.25%C.30% D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）A.3Ps B.4PsC.5Ps D.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136A.温德尔史密斯 B.马斯洛C.霍夫施塔德 D.蒙代尔11.企业给销往任何市场

44、的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215A.地心定价法 B.竞争导向定价法C.成本加成定价法 D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值” D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231A.依赖程度 B.控制程度C.预测准确程度 D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的

45、形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278A.国际广告 B.人员推销C.营业推广 D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276A.展览会和交易会 B.博览会C.商品交易所 D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293A.国际营销策略 B.国际营销战略C.国际营销计划 D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147A.目标市场选择 B.目标市场定位C.目标市场细分 D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324A.贸易全球化 B.生

46、产全球化C.品牌全球化 D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织C.关税同盟 D.共同市场21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100A.替代信息误差 B.抽样误差C.回答误差 D.调研对象范围误差E.处理过程误差22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107A.生理需要 B.安全需要C.社交需要 D.尊重需要E.自我实现需要23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154A.风险大 B.风险小C.成本低 D.简单易行E.成本高24.国

47、际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215A.成本加成定价法 B.撇脂定价法C.竞争导向定价法 D.标准化定价法E.地心定价法25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253A.提高产量 B.提高销量C.获得新顾客 D.改变消费者行为1WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319A国际贸易   B国际贸易增长率C世界经济增长率   D贸易保护主义21958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303A欧洲经济共同体   B欧洲自由贸易联盟C欧洲共同体   D欧洲联盟3有关企业

48、国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293A长期计划   B中期计划C综合计划   D项目计划4企业经营思想集中体现了它的（B）P286A策略   B战略C目标   D规划5在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252A国际广告   B人员促销C国际营业推广   D国际公共关系6企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252A广告促销   B销售促进C人员促销   D公共关系7企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231A分销渠道 &#

49、160; B商品结构C市场战略   D市场覆盖面8被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233A分销商   B代理商C进口商   D供货商9国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201A质量   B广告C价格   D数量10跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219A优惠东道国   B降低公司的全球税赋C打击竞争对手   D降低经营风险11从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164A先难后易   B先易后难C先近后远   D先远后近12在大多数情况下，企业走出国门的第一

50、步采取的进入方式是（B）P164A直接出口   B间接出口C合同制造   D特许经营13关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110A2个阶段   B3个阶段C5个阶段   D6个阶段14马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107A3个层次   B4个层次C5个层次   D6个层次15在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100A调查人员误差   B处理过程误差C替代信息误差   D回答误差16下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）

51、P99A调研对象范围误差   B替代信息误差C回答误差   D测量工具误差17一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53A国际流量   B国际收支C国际储备   D国际借贷18“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59A亚当斯密   B大卫李嘉图C凯恩斯   D.曼昆19千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16A生产观念   B推销观念C市场营销观念   D社会市场营销观念20以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17A生产观念   B推销观念C市场营销观念   D社会市场营销观念21国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104A通货膨胀率 B消费物价指数C商务环境风险指数D古特诺和汉斯温度坡度E股票指数22格特霍夫施塔德提出的跨