如何做好专卖店建设

1、如何做好专卖店建设讲课嘉宾 湖北新中源胡海军l 产品规划l 平面图审核l 施工图确认l 样板统计及备货l 为什么要建店l 展厅市场定位l 展厅费用投入l 铺贴阶段l配饰阶段l 为什么要建店l 展厅市场定位l 展厅费用投入1、品牌形象展厅对于经销商市场操作的重要意义1.1.立品牌立品牌规范产品线，提升高端品牌形象，对消费者来讲是专业化的体现2.2.拓渠道拓渠道帮助经销商完善渠道建设，多元化的产品展示可发展设计师及家装渠道3.3.强素质强素质多样化产品应用让员工更好的掌握产品专业知识，提升销售能力4.4.创利润创利润巨大的操作空间，高价位体系支撑高额回报，提升盈利水平为什么要做专卖店？建好品牌专卖

2、店的作用与价值 展厅展厅 功能功能厂家在市场的名片零售销售集中点品牌形象的展示厅销售量的直接发生地行业竞争的制高点拼刺刀的地方网络构建的样板标竿仓储式仓储式档铺式档铺式专卖店专卖店生活馆生活馆 终端展厅演变过程 竞争对手终端表现博德 竞争对手终端表现鹰牌 竞争对手终端表现马可波罗1.1. 根据建材市场情况和竞争对手情况对专卖店进行定位根据建材市场情况和竞争对手情况对专卖店进行定位, ,高档高档/ /中等中等/ /普通普通2.2. 根据当地消费习惯和消费层次以及公司实际情况对出样根据当地消费习惯和消费层次以及公司实际情况对出样产品进行定位产品进行定位 3.3. 根据客户实际情况根据客户实际情况(

3、 (工程为主还是零售为主工程为主还是零售为主) )对产品进行对产品进行定位定位4.4. 和客户沟通保证定位能够得到落实和客户沟通保证定位能够得到落实2、展厅定位3、展厅费用投入（参考标准）：分类分类项目项目实惠店实惠店精品店精品店综合店综合店展厅展厅费用费用面积面积150180300木工木工/铺贴铺贴/照明照明500元/600元/600元/样板砖样板砖150元/300元/200元/展厅配饰展厅配饰100元/300元/200元/装修标准合计装修标准合计750元元/1200元元/1000元元/展厅费用总计展厅费用总计11.25万元21.6万元30万元成本成本测算测算展厅折旧（展厅折旧（3年）年）3

4、.75万元7.2万元10万元年营业额年营业额180万元300万元360万元毛利率毛利率50%运营费率运营费率25%23%22%年纯利年纯利67.5万元万元117万元万元138.6万元万元他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014综合店效果图300）他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014综合店效果图160）他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014仿古店效果图180）以新中源品牌为例， 2014实惠店效果图150l 产品规划l 平面图审核l 施工图确认l 样板统计及备货1、产品规划（以新中源陶瓷为例） 品类品类项目项目抛光砖抛光砖瓷片瓷片微晶石微晶石仿古砖仿古砖（全抛釉）（全抛釉）毛利

5、率毛利率形象品形象品柏拉图柏拉图峰脉峰脉煅光瓷片煅光瓷片35*7525*75晶玺晶玺拼图拼图臻冠臻冠臻木臻木拼图拼图50%以上以上利润品利润品法蒂玛法蒂玛24*66喷墨喷墨仿古瓷片仿古瓷片v8超晶石超晶石臻玉臻玉40-50%跑量品跑量品科洛塞科洛塞帕尔伦帕尔伦丁香玉丁香玉（基地无洞洞（基地无洞洞石、线石）石、线石）30*45喷墨喷墨30*60喷墨喷墨超微晶超微晶名爵石名爵石卢森堡卢森堡清溪岩清溪岩泰柚木泰柚木35-50%狙击品狙击品基地聚晶、普基地聚晶、普拉提拉提30*45普通普通30*60普通普通中源中源1号号臻典臻典30-40% 品类品类项目项目抛光砖抛光砖瓷片瓷片微晶石微晶石仿古砖仿古砖

6、（全抛釉）（全抛釉）毛利率毛利率形象品形象品柏拉图柏拉图峰脉峰脉煅光瓷片煅光瓷片35*7525*75晶玺晶玺拼图拼图臻冠臻冠臻木臻木50%以上以上利润品利润品法蒂玛法蒂玛24*66喷墨喷墨仿古瓷片仿古瓷片v8超晶石超晶石臻玉臻玉40-50%跑量品跑量品科洛塞科洛塞帕尔伦帕尔伦丁香玉丁香玉（基地无洞洞（基地无洞洞石、线石）石、线石）30*45喷墨喷墨30*60喷墨喷墨超微晶超微晶名爵石名爵石卢森堡卢森堡清溪岩清溪岩泰柚木泰柚木30-40%狙击品狙击品基地聚晶、普基地聚晶、普拉提拉提30*45普通普通30*60普通普通中源中源1号号臻典臻典10-25%产品市场竞争策略（以新中源品牌为例）1.确定平

7、面图形象墙、场景、通道、斜板样板间大小布局、产品区域划分是否合理2.传真平面图客户让客户提出不同的见解与看法,对平面图进一步修改达到双方都满意为止3.确定每个样板房名称及用砖型号2、平面图审核3、施工图确认 审核产品展示方案是否合理、 审核每一个空间的铺砖图进行审核,砖和腰线以及压条的型号、规格是否正确 审核样板房的高度是否统一 台面、柱子尺寸、灯槽标示是否明确 过道、客厅、休闲区砖的异型铺贴是否合理美观4、样板统计及备货 按照图纸把每个样板房以及地面、过道的用砖计算清楚,并增加10%的损耗以及预想不到的用砖数量 按照展位、样板房名称、用砖型号、规格、数量,实际发放数量列成详细的表格,同时把缺

8、货的用砖在备注里标明解决办法,调货还是排产或者加工,以及解决的日期明确告诉客户,客户可根据已发放的样板先装修样板完整的样板间,对于一些需要公司排产但不能确定生产日期的可以先暂时空置 样板发放到客户仓库后和客户装修负责人沟通清点样板数量并按样板房名称、装修区域将样板分类,按照样板发放明细表实收数量回传,将在装货运输过程中有损耗或其他原因货未到仓库的及时补发. 根据每个样板房需要加工的规格、数量、形状进行加工,开始进入装修阶段示例：xx客户样板发放明细顺序顺序样板样板间间编码编码规格规格数量数量备注备注F1皇家巴蕾2E30177-KC300*3007箱已发7箱2E30176-KC300*3009箱

9、已发9箱2E30177D300*3005箱已发5箱4-KY400250*1502箱2月10日左右出货5-KY500270*1502箱武汉调货2-R15625360*1502箱2月10日左右出货2-R152253A25*1503箱孝感调货G3091300*3003箱西安调货F2欧尚空间2-F3283250*33013箱已发13箱2-F3284250*3309箱已发9箱2-R335184A50*3303箱已发3箱2-R3310184100*3304箱广东有库存2-D3891330*3309箱广东有库存l 铺贴阶段l 配饰阶段1、木工阶段A. 材料：石膏板、大芯板、硅钙板、 轻钢龙骨B.隔断墙工程

10、隔墙一般封板后总厚度为100，特殊情况图纸上会有标注，严格按标注尺寸施工，避免铺砖时模数不对。C. 天花吊顶工程 采用轻钢龙骨做骨架，主龙骨采用标准15x25x0.8mm，副龙骨采用标准15x45x0.5mm,主龙骨最大间隔800mm，副龙骨最大间距300mm。D. 施工注意事项 木工做造型一定要将柱子,台面的厚度、宽度做到砌砖期间可以收口的可控范围内, 要交代电工对需要装灯的柱子,灯槽等位置提前步线,将专卖店总闸开关放在比较隐蔽的地方；2、铺贴阶段铺贴阶段A.铺贴地面应注意的问题：施工前要对面砖进行预排，依照铺装平面图的先后顺序将编号在板的背面，对号入座。铺贴好的地砖应及时进行初验，用小锤检查是否出现空鼓现象。铺贴时应进行拉线定位，严格控制好每排砖的平整度。需要切割的要预先调整安排好。