卢刚-认识ERP的本质

1、 1985年年 北京电影机械研究所北京电影机械研究所,程序员程序员 设计缩微品机光电一体化自动抽卡系统；设计缩微品机光电一体化自动抽卡系统；1986年任年任TP电子工业集团电子工业集团CIO与数控机床研究所共同开与数控机床研究所共同开MRPII系统；系统； 历任历任先锋集团软件公司总工程师、总经理先锋集团软件公司总工程师、总经理 负责负责MRPII软件的总体设计软件的总体设计G.S国际集团副总裁、大船国际集团副总裁、大船MRPII软件工程公司总经理软件工程公司总经理 主持渤海化工集团、嘉陵摩托集团、南京铝业等多个大型项目主持渤海化工集团、嘉陵摩托集团、南京铝业等多个大型项目联想集团联想集团ER

2、P事业部总经理事业部总经理 、制造业总经理、制造业总经理代理代理SAP、MOVEX等等ERP产品产品神州数码神州数码ERP业务总监业务总监 负责负责ERP业务业务用友股份有限公司副总裁用友股份有限公司副总裁主要兼职：主要兼职：湖南大学、河北大学湖南大学、河北大学 客聘教授客聘教授 中国生产力促进中心中国生产力促进中心 特聘专家特聘专家认识认识ERPERP的本质的本质用友股份有限公司副总裁用友股份有限公司副总裁 卢刚卢刚ERPERP最重要的是最重要的是关照你的现金流关照你的现金流供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款应付款在途料在途料生产在制品在制品产成品产成品成本库存商品库存商品价格数量A A

3、1 A2.B B1 B2.C C1 C2.D D1 D2.E E1 E2.100 200 300 400材料会计 (开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300 okD400-4-40-340A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060钱计划因素市场因素A 10000B 20000C 30000D 40000E 50000 .缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A 30000B 20000C 10000D 60000E 50000 .转让钱0.12元的例子重新入库的例子X光机的

4、例子钱A A1 50% 50%10000*100=100000钱A 100B 200C 300D 400缺料在途可用调整最佳储备 钱钱钱钱发出商品发出商品应收帐应收帐钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱设备设备能源能源人力资源人力资源钱钱钱钱其他其他供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款在途料生产在制品产成品成本库存商品价格数量A A1 A2.B B1 B2.C C1 C2.D D1 D2.E E1 E2.100 200 300 400材料会计 (开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300 okD400-4-40-340A10A

5、90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060计划因素市场因素A 10000B 20000C 30000D 40000E 50000 .缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A 30000B 20000C 10000D 60000E 50000 .转让0.12元的例子重新入库的例子X光机的例子A A1 50% 50%10000*100=100000A 100B 200C 300D 400缺料在途可用调整最佳储备 供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款应付款在途料在途料生产在制品在制品产成品产成品成本库存商品库存商品价格数量A A1 A2.B B1 B2.C C1 C2

6、.D D1 D2.E E1 E2.100 200 300 400材料会计 (开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300 okD400-4-40-340A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060钱计划因素市场因素A 10000B 20000C 30000D 40000E 50000 .缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A 30000B 20000C 10000D 60000E 50000 .转让钱0.12元的例子重新入库的例子X光机的例子钱A A1 50% 50%10000

7、*100=100000钱A 100B 200C 300D 400缺料在途可用调整最佳储备 钱钱钱钱发出商品发出商品应收帐应收帐钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱设备设备能源能源人力资源人力资源钱钱钱钱其他其他现行案例：现行案例：烫手的美国订单烫手的美国订单杭州一汽车轮鼓厂，其杭州一汽车轮鼓厂，其 CEOCEO是亚洲最富有的女性之是亚洲最富有的女性之一，在业界已有相当的规模，前一年去美国争取订一，在业界已有相当的规模，前一年去美国争取订单，美国企业欣然同意：可以全部委托制造，因为单，美国企业欣然同意：可以全部委托制造，因为此项目有污染，在美国制造代价太大！此项目有污染，在美国制造代价太大！但必须在合同上注明一

8、个罚责：供货迟到一小时罚但必须在合同上注明一个罚责：供货迟到一小时罚款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部分；款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部分；企业获取财富靠内在的能力，不仅仅是市场的机会；企业获取财富靠内在的能力，不仅仅是市场的机会；拥有拥有ERPERP就不会有这样的遗憾！就不会有这样的遗憾！精细管理精细管理 格兰士所向披靡格兰士所向披靡在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借的是精确的成本控制和高效的物流管理，在格兰士连的是精确的成本控

9、制和高效的物流管理，在格兰士连一只写字笔是否应记入办公费都会得到严格的控制；一只写字笔是否应记入办公费都会得到严格的控制；格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代表的老润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代表的老牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；经济半小时节目称：格兰士明年空调的生产计划已大经济半小时节目称：格兰士明年空调的生产计划已大过全国市场容量的总和，过全国市场容量的总和，格兰士要创造市场！格兰士要创造市场！怎样要求供应商怎样要求供应商1 1、你的项目是你的负债

10、、你的项目是你的负债 必须由供应商为你持续的投入；必须由供应商为你持续的投入；2 2、项目价格是表面问题、项目价格是表面问题 项目的可持续发展才是你最大的实惠；项目的可持续发展才是你最大的实惠；3 3、实施能力是成败关键、实施能力是成败关键 一个顾问的成长平均要毁掉三个客户；一个顾问的成长平均要毁掉三个客户；来自用友的忠告来自用友的忠告 购买的原则购买的原则1 1、购买的原则：必须确保你在、购买的原则：必须确保你在ERPERP方向上的每一次进步，方向上的每一次进步， 都有人替你投入，否则你将陷入都有人替你投入，否则你将陷入ITIT黑洞！黑洞！ 2 2、你购买的是供应商的研究成果，不是供应商的研

11、究过、你购买的是供应商的研究成果，不是供应商的研究过 程，程，“研究过程研究过程”对供应商是巨额投入，对你是对供应商是巨额投入，对你是ITIT黑洞！黑洞！ 建议：建议：1 1、不要试图变成医生以后再看病；、不要试图变成医生以后再看病； 2 2、不要选择没有生命力的供应商；、不要选择没有生命力的供应商； 3 3、不要选择资金状况不好的供应商；、不要选择资金状况不好的供应商；3 3、你有权利要求供应商：为你的项目进步进行持续的投入！、你有权利要求供应商：为你的项目进步进行持续的投入！小心应对你的负债小心应对你的负债对小额负债，你要做到心中有数；对大额对小额负债，你要做到心中有数；对大额负债，一定要

12、确保有人为你支付。负债，一定要确保有人为你支付。 摘自美国摘自美国财务自由之路财务自由之路用户要为自己做长远的考虑：用户要为自己做长远的考虑：不犯不犯 心中没数胆子大心中没数胆子大 的错误的错误报价的依据报价的依据房租水电、差旅、培训、电脑、补贴、工资奖金、房租水电、差旅、培训、电脑、补贴、工资奖金、顾问人均消耗为每年顾问人均消耗为每年2323万，若项目历时万，若项目历时1.51.5年投入年投入5 5人，人，后勤摊算后勤摊算0.50.5人：人：(5+0.5(5+0.5）X 23 X 1.5 =X 23 X 1.5 = 189.75189.75万万；研发实施人员数量对等开销一样，研发实施人员数量

13、对等开销一样，软件也是软件也是189.75189.75万；万；综合费用综合费用共计共计379.5379.5万，再加上一部分税金万，再加上一部分税金。公司内部待遇保密，所谓软件报价和实公司内部待遇保密，所谓软件报价和实施报价的总和，就是对这些费用的折射施报价的总和，就是对这些费用的折射项目报价：来自于软件公司的运营成本项目报价：来自于软件公司的运营成本成功的成功的ERP投资投资投资质量目标成功投资成功投资投资目标质量项目的成功可表现为一个等边三角形，面积最大项目的成功可表现为一个等边三角形，面积最大当投资被压缩的时候，当投资被压缩的时候，目标和质量也要做调目标和质量也要做调整，否则无法重新得整，

14、否则无法重新得到等边三角形。到等边三角形。将费用压缩将费用压缩2/3，就意味，就意味着将着将10万年薪的顾问换成万年薪的顾问换成3万年薪的顾问，否则这个万年薪的顾问，否则这个项目就是有一方在说假话，项目就是有一方在说假话，很难成为成功的合作。很难成为成功的合作。但是：没有经验的顾但是：没有经验的顾问需要在项目中成长，问需要在项目中成长，用户的风险明显加大！用户的风险明显加大！将费用压缩将费用压缩2/3，就意味着，就意味着将将10万年薪的顾问换成万年薪的顾问换成3万万年薪的顾问，否则就是有一年薪的顾问，否则就是有一方在说假话，很难成为成功方在说假话，很难成为成功的合作。的合作。顾问的成长平均要毁

15、掉三个客户：顾问的成长平均要毁掉三个客户：第一个客户：脑袋是晕的；第一个客户：脑袋是晕的；第二个客户：知其然不知其所以然；第二个客户：知其然不知其所以然；第三个客户：仍然不是最好的方案；第三个客户：仍然不是最好的方案；第四个客户：可以了；第四个客户：可以了；这时，已经五年过去了！这时，已经五年过去了！无论你是博士、硕士、无论你是博士、硕士、MBAMBA，抑或是软件专业毕业，抑或是软件专业毕业 用户的最大实惠用户的最大实惠如果你选择了一个系统来帮你进行管理，并寄予他很多期如果你选择了一个系统来帮你进行管理，并寄予他很多期望，那么，就应该有公开的资料可以显示：你的这家供应望，那么，就应该有公开的资

16、料可以显示：你的这家供应商在你身边的寿命比你长，至少应该是大体相当。商在你身边的寿命比你长，至少应该是大体相当。1、最明显的是那些过不去的坎；、最明显的是那些过不去的坎；2、中期问题是正在建设中的孤岛；、中期问题是正在建设中的孤岛；3、长期问题是供应商的寿命，是项目的可持续发展；、长期问题是供应商的寿命，是项目的可持续发展；用户的最大实惠是：用户的最大实惠是：项目的可持续发展项目的可持续发展，供应商必须为你长久的活着，并为你无休止的投入！供应商必须为你长久的活着，并为你无休止的投入！晚上九点，在你休息的时晚上九点，在你休息的时候，实力雄厚的供应商还候，实力雄厚的供应商还在为你努力的工作！在为你努力的工作！在全球成功在全球成功CIO CIO 颁奖大会上，有颁奖大会上，有1616名中国的名中国的CIOCIO来自用友公司来自用友公司ERPERP项目，这在中国软件史项目，这在中国软件史上绝