视频广告的地位学习教案

1、会计学1视频视频(shpn)广告的地位广告的地位第一页，共20页。 历年历年(lnin)(lnin)网络广告市场份额表（网络广告市场份额表（iResearch)iResearch)数据证明数据证明(zhngmng)网络广告市场增长迅速且具有潜力网络广告市场增长迅速且具有潜力网络广告的地位网络广告的地位(dwi)第2页/共20页第二页，共20页。我们我们(w men)的方案的方案将电视广告带进互联网将电视广告带进互联网高广告点击率高广告点击率低播放低播放(b fn)(b fn)成本成本强烈的视觉冲击力强烈的视觉冲击力有效的品牌宣传方法有效的品牌宣传方法第3页/共20页第三页，共20页。实例实例(

2、shl)演示请先等待演示请先等待15秒秒第4页/共20页第四页，共20页。 视频模式拥有强烈的视觉冲击力视频模式拥有强烈的视觉冲击力而目前电视广告价格涨幅很大而目前电视广告价格涨幅很大对比电视媒体价格更便宜对比电视媒体价格更便宜到达率到达率100预算及效果可监控预算及效果可监控可以按照地区范围进行投放可以按照地区范围进行投放直接针对最富有和消费最旺盛受众直接针对最富有和消费最旺盛受众采用分布式运算，具有技术优势采用分布式运算，具有技术优势受众分析受众分析针对中国针对中国1亿网民亿网民网民特色：包含网民特色：包含(bohn)所有的中产及富人阶级所有的中产及富人阶级（13%）网民特色：消费旺盛的年

3、轻人群（网民特色：消费旺盛的年轻人群（60%）产品产品(chnpn)优势优势第5页/共20页第五页，共20页。产品投放产品投放(tufng)方式方式允许多个广告在多个网站同时投放允许多个广告在多个网站同时投放采用采用(ciyng)(ciyng)轮播的方式，按照成功播放量收费轮播的方式，按照成功播放量收费将中小网站的流量集中成大流量将中小网站的流量集中成大流量依托这些流量播放广告依托这些流量播放广告将广告收入的部分给联盟的网站将广告收入的部分给联盟的网站第6页/共20页第六页，共20页。产品产品(chnpn)特点特点第7页/共20页第七页，共20页。第8页/共20页第八页，共20页。目标目标(m

4、bio)行业行业 覆盖中国中产及富有阶级覆盖中国中产及富有阶级汽车 金融服务化妆品，奢侈品通讯房地产旅游销售范围受地区限制行业销售范围受地区限制行业医疗培训餐饮房地产覆盖消费活力最旺盛年轻人群覆盖消费活力最旺盛年轻人群数码产品通讯培训旅游第9页/共20页第九页，共20页。 早期重代理早期重代理(dil)网络，后期重销售团队网络，后期重销售团队早期为低利润率，高折扣率早期为低利润率，高折扣率强势品牌推广及行销强势品牌推广及行销排他性协议及策略排他性协议及策略销售策略销售策略销售销售(xioshu)网络：上海，北京，网络：上海，北京，广州广州第10页/共20页第十页，共20页。产品经营产品经营(j

5、ngyng)模式模式 产品经营模式：产品经营模式： Online Adv （已开发完成）（已开发完成）播放载体：中小网站插入广告代码在其网页上面播放视频广告销售方式：自销，代理与网站分成方式：50%（暂定）销售收入归网站所有与代理分成方式：20%（暂定）佣金毛利率：30%产品经营模式：产品经营模式：Software Platform Adv播放载体：嵌入常用软件中，每次开机播放一次销售方式：自销，代理与软件商分成方式：以安装成功数量一次性买断（计入行销成本中）与代理分成方式：30%（暂定）佣金毛利率：60%第11页/共20页第十一页，共20页。竞争竞争(jngzhng)分析分析 现有对手：互动

6、通现有对手：互动通icast运营方式：流量来自合作的大型门户，成本高，获得流量小，缺乏市场主动权，受合作伙伴影响大。广告业品牌影响：对手市场品牌策略存在错误。销售网络：以自销为主，对扩张市场份额不利。潜在对手：分众传媒潜在对手：分众传媒竞争策略：采用积极竞争策略抢先进入对手盲区公开对财报质疑竞争对手有短期财报压力对竞争对手进行反向媒体攻关主动发动集体诉讼令对手得不偿失第12页/共20页第十二页，共20页。SWOT AnalysisOpportunity 快速成长(chngzhng)、潜力巨大的市场;成功的商业模式;很早就有现金流Weakness资本支持;初创企业(qy);市场声誉.Threat

7、潜在的其他竞争对手;其他行业巨头(jtu)转型进入.Strength以客户需求为主导;创新、成本控制、有效的市场推广;灵活应对市场变化;优秀的技术架构; 第13页/共20页第十三页，共20页。扩张扩张(kuzhng)计划计划 Currency : USD2006 2007 2008 2009 2010 人员雇佣25 70 150250300 人员工资(每人每年)8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD办公室租金（0.8USD/平/天）125平350平750平1250平1500平服务器数量（1000USD/台）30台100台150台200台250台带宽租用

8、（2000USD/台/年）30台100台150台200台250台销售额销售额210,0004,000,00010,500,00025,200,00039,400,000人均销售额人均销售额8,40053,33370,000100,800131,333人员人员销售额销售额人均人均传统广告公司（如：中润）传统广告公司（如：中润）15031,250,000208,333本公司本公司30039,400,000131,333人均销售额的差距原因人均销售额的差距原因(yunyn)：我们的单笔金额小，交割笔数多，因此人均额就下降：我们的单笔金额小，交割笔数多，因此人均额就下降第14页/共20页第十四页，共2

9、0页。 年份2006 2007 2008 2009 2010 在线广告100,000 2,000,000 5,000,000 10,000,000 20,000,000 代理分销80,0001,000,000 3,000,000 3,000,000 4,000,000 代理折扣 (online adv 20%)-16,000 -20,000-60,000-60,000 -80,000 佣金 (for publisher 50%)-90,000-1,500,000-4,000,000-6,500,000-12,000,000软件平台广告0250,0002,000,0005,000,0008,00

10、0,000代理（软件平台广告）0100,000400,0001,000,0002,000,000代理折扣 (software adv 30%)0-20,000-80,000-200,000-400,000手机平台030,000 100,000 200,000 400,000 总收入总收入74,000 1,615,000 6,360,000 12,440,000 21,920,000Currency : USD支出支出462,000 1,245,8252,567,2504,400,0257,638,750收入收入74,0001,615,0006,360,00012,440,00021,920,0

11、00利润利润-388,000 369,175 3,792,750 8,039,975 14,281,250 第15页/共20页第十五页，共20页。里程碑计划里程碑计划(jhu) Currency : USD2006首轮融资首轮融资 （20000万美元）万美元） 建立完善公司的技术，销售团队 与各中小网站建立合作年末基本形成500万次每天的播放量 宣传公司品牌，并与其他广告公司建立代理销售网络2007第二轮融资（约第二轮融资（约10001000万美元）万美元）开始大力宣传公司品牌，做大销售量收购部分常用软件用作软件播放平台2008准备股票上市准备股票上市 进一步资源整合，扩大影响2009股票上市

12、股票上市 市盈率在3040倍之间，市值约3.5亿美元第16页/共20页第十六页，共20页。管理管理(gunl)团队团队 Zhou Mingfeng , CEO Former CEO and founder周明锋周明锋 创始人兼技术构架，创始人兼技术构架，7年年IT业经验。业经验。Wu Yueren Market Director吴越人吴越人 负责市场工作，负责市场工作，5年广告行业经验。年广告行业经验。Jin Lei , CFO Graduated from Cambridge University金磊金磊 负责资本运作，剑桥大学金融系毕业。负责资本运作，剑桥大学金融系毕业。Lang Shiwei Financial consu