企业教练法CCP1

1、某知名保险公司金牌销售之项目销售管理培训【课程简介】 销售项目管理是一门正在兴起的实用性学科，它是专门为以项目形式为客户提供产品和服务的销售公司和销售人员设计的培训课程。现代市场营销环境的巨大变化，传统的销售模式已不再能满足客户的个性化的需求。针对重点客户和大客户的销售已经开始发生质变，前期工作的团队努力和对于客户方面的深度销售已成为销售的主要进行方式。销售项目管理，是把销售的全过程，包括售后工作，作为一项专门的工作予以整体性的关注，进行全面的，跨部门的控制。这样的方式大大提高了部门间协作能力，并达到以客户需求为中心的高效沟通与对变化的快速反应，因而在现代公司的销售中发挥着重大作用。【课程目标

2、】帮助您透彻地理解销售项目管理的概念和技能，提高和改善项目销售人员的大项目销售和管理的技巧，以及通过团队的销售力量，拓展和发展客户市场。在实际的市场开拓，大型重大项目的销售过程管理，大型项目的招投标管理中引入销售项目管理的管理理念和工具，协助您迎接所面临的挑战，增加赢得销售项目成功的机会，并有效地为销售项目的后续实施打好基础，提高最终客户的满意度。为您和企业的业绩的提升提供有益的启示。【课程特点】系统知识分析工具案例演练实战模拟以体验性、震撼性，消除经营盲点,让学员在客观的实际市场环境，得到极大冲击与感悟：以体验学习代替单向讲授 能清楚呈现出学员所不易发觉的经营盲点；学员在案例练习和角色扮演仿

3、真的市场演练中，清楚呈现出学员所不易发觉的盲点。以互动震撼代替观念指正 能真正察觉自己的盲点；一般培训是透过讲师的讲解指正，此课程经由学员演练和录像回放，透过实时反馈，以及讲师的观念引导与互动讨论，使学员为之震撼。【培训方式】 本课程的通过教师讲解点评， 研讨练习，案例分析，角色扮演和摄像回放分析，使学员能参于讨论，分享经验，在实践中体验项目管理的新理念和找到解决问题的方案。一、市场营销和项目管理 1、市场营销的环境变迁 2、销售项目管理二、销售项目管理的阶段划分和评审点设置 1、销售项目分为六个阶段和四个评审点 2、各类类别的项目怎样简化阶段和评审三、第一阶段：信息收集 1、信息收集的渠道

4、2、销售人员知识库的建立四、第二阶段：项目分析与立项 1、项目分析：自身分析与竞争对手分析、环境分析 2、项目立项：立项程序/立项的评审要素五、第三阶段：项目策划 1、总目标和分目标的确定 2、策略确定/计划制定（主要工作、进度） 3、制定关系战略 4、后台资源整合六、第四阶段：项目实施 1、建立团队销售项目执行小组、销售项目经理、销售项目团队 2、实施计划 3、实施监控七、第五阶段：谈判签约 1、如何进行商务谈判 2、如何呈现销售建议八、第六阶段：管理过渡 1、目标评估 2、项目移交 3、新项目延伸 在为期2天半的培训过程中，自始至终有一个财产险大项目销售案例贯穿整个培训，此案例由真实事例改

5、编加工而成，非常复杂和具有挑战性。案例像一个连续剧一样，配合每一天培训的不同内容，使学员通过晚上的案例学习，对白天所学的内容进行强化吸收和理解并进行实践演练， 这对检验、巩固学员的学习成果，提高学员的培训效果有极为重要的作用。 学员将以小组为单位，扮演案例中所要求的销售角色，由讲师扮演客户。演练过程中将对每个小组的角色演练过程进行录像，然后由讲师对学员的表现进行评分，并给予现场点评。【培训对象】三级机构经理、团队主管、销售经理、大客户经理、绩优业务员某IT企业企业教练法CCP培训课程简介 本课程是引进国际最先进的教练技术体系的基础上，结合本国企业管理者发展实际及企业运营环境，所开发的一套适合中

6、国企业管理者接纳吸收的课程。它将拓宽组织中领导才能的角色跨度，帮助企业领导切实提高个人领导能力，实现从领导到教练的角色转换，支持企业领导与员工之间建立平等、互助、互信的和谐关系，引导员工遵从、认同，进而融入企业文化，从而实现高绩效的最终目标。课程目的 本培训为您提供全方位接触商界所需的各种技能的机会。我们完全以ICF（世界教练联盟）的资质为标准，所有课程针对商务专业人士的需求量身设置。通过实践与传授切实提升您工作场所中的沟通能力与人际交往能力。课程大纲 我们将介绍教练培训的概念与历史，以及它成为21世纪商务的基本功的原因。之后，将展示从“直觉”到“惯例”的各种培训方法。我们为学员提供简洁、清晰

7、的教练模式，确保您可以立即进行实践！通过情景化的角色扮演，您将直观的获取教练经验，并且可以在模拟的工作场景中进行训练。 教练是什么？ 教练概念的勘误 教练的类型 如何在商务中运用教练技能？ 教练能力包括：人文基础、达成一致意见、建立信任、创造亲密、主动倾听、有力质问、抓住要点与准确表达、创造性发现、有计划的行动计划、目标设定、义务和支持 Coaching 模式 教练与情商 现实的情形和实践（多样的角色扮演） 发展存在感的以及不可思议的吸引力 总结 培训成效 博盛管理高度关注公司的需求，通过提升下属个人的发展推进公司的最终收益。我们希望您能运用这些久经考验的培训工具，迅速培养更优秀的员工。本培训

8、与贵公司，犹如一石激起千层浪：通过理顺工作程序，推动各级员工迈出进取的第一步。你的员工将成为工作目标异常明确的精英。本课程传授的交流工具他们将受用一生，因此对所有公司都弥足珍贵。课程风格 更少的说教，更多的经验传授与公开讨论，通过实践而非讲授进行学习。我们将传授核心概念与培训模式，并促使其在实践中得到应用。您一定不会学而无获！课程优势 提供训前、训中、训后全方位支持：训前，通过电子邮件提供背景资料与培训提示；训中，针对人生与商务的各种热点问题进行一对一教练；训后，提供两次远程授课，实现知识更新，并通过不间断的24小时在线培训满足每位学员的个性化需求。博盛管理的此次培训是现代化、具有权威性，为您

9、提供无可匹敌的支持。培训方式 岛式教学，利用分组研讨、案例分析、角色扮演、情景演练等方法，学员通过自我反思、向团队的其他成员学习、小组之间相互学习和分享、讲师的深层剖析，在互动的氛围中完成体验。培训对象企业高层管理者，各部门主管、经理、高级职员及人力资源管理人员。培训人数38人授课时间2天（约15小时）教练，一个强有力的新工具，使你的工作更上一层楼！“通过经营解读术语、制作报表分析比率、运用杠杆提升绩效、科学决策量化管理”某知名保险公司金牌销售之项目销售管理培训【课程简介】 销售项目管理是一门正在兴起的实用性学科，它是专门为以项目形式为客户提供产品和服务的销售公司和销售人员设计的培训课程。现代

10、市场营销环境的巨大变化，传统的销售模式已不再能满足客户的个性化的需求。针对重点客户和大客户的销售已经开始发生质变，前期工作的团队努力和对于客户方面的深度销售已成为销售的主要进行方式。销售项目管理，是把销售的全过程，包括售后工作，作为一项专门的工作予以整体性的关注，进行全面的，跨部门的控制。这样的方式大大提高了部门间协作能力，并达到以客户需求为中心的高效沟通与对变化的快速反应，因而在现代公司的销售中发挥着重大作用。【课程目标】帮助您透彻地理解销售项目管理的概念和技能，提高和改善项目销售人员的大项目销售和管理的技巧，以及通过团队的销售力量，拓展和发展客户市场。在实际的市场开拓，大型重大项目的销售过

11、程管理，大型项目的招投标管理中引入销售项目管理的管理理念和工具，协助您迎接所面临的挑战，增加赢得销售项目成功的机会，并有效地为销售项目的后续实施打好基础，提高最终客户的满意度。为您和企业的业绩的提升提供有益的启示。【课程特点】系统知识分析工具案例演练实战模拟以体验性、震撼性，消除经营盲点,让学员在客观的实际市场环境，得到极大冲击与感悟：以体验学习代替单向讲授 能清楚呈现出学员所不易发觉的经营盲点；学员在案例练习和角色扮演仿真的市场演练中，清楚呈现出学员所不易发觉的盲点。以互动震撼代替观念指正 能真正察觉自己的盲点；一般培训是透过讲师的讲解指正，此课程经由学员演练和录像回放，透过实时反馈，以及讲

12、师的观念引导与互动讨论，使学员为之震撼。【培训方式】 本课程的通过教师讲解点评， 研讨练习，案例分析，角色扮演和摄像回放分析，使学员能参于讨论，分享经验，在实践中体验项目管理的新理念和找到解决问题的方案。一、市场营销和项目管理 1、市场营销的环境变迁 2、销售项目管理二、销售项目管理的阶段划分和评审点设置 1、销售项目分为六个阶段和四个评审点 2、各类类别的项目怎样简化阶段和评审三、第一阶段：信息收集 1、信息收集的渠道 2、销售人员知识库的建立四、第二阶段：项目分析与立项 1、项目分析：自身分析与竞争对手分析、环境分析 2、项目立项：立项程序/立项的评审要素五、第三阶段：项目策划 1、总目标

13、和分目标的确定 2、策略确定/计划制定（主要工作、进度） 3、制定关系战略 4、后台资源整合六、第四阶段：项目实施 1、建立团队销售项目执行小组、销售项目经理、销售项目团队 2、实施计划 3、实施监控七、第五阶段：谈判签约 1、如何进行商务谈判 2、如何呈现销售建议八、第六阶段：管理过渡 1、目标评估 2、项目移交 3、新项目延伸 在为期2天半的培训过程中，自始至终有一个财产险大项目销售案例贯穿整个培训，此案例由真实事例改编加工而成，非常复杂和具有挑战性。案例像一个连续剧一样，配合每一天培训的不同内容，使学员通过晚上的案例学习，对白天所学的内容进行强化吸收和理解并进行实践演练， 这对检验、巩固

14、学员的学习成果，提高学员的培训效果有极为重要的作用。 学员将以小组为单位，扮演案例中所要求的销售角色，由讲师扮演客户。演练过程中将对每个小组的角色演练过程进行录像，然后由讲师对学员的表现进行评分，并给予现场点评。【培训对象】三级机构经理、团队主管、销售经理、大客户经理、绩优业务员【培训时间】2天半（共计26小时）【培训人数】2640人经典课程某知名计算机公司非财务经理的财务管理沙盘课程培训 非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具，借助模拟企业的各项经营活动，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝

15、试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。【课程特点】 先进的体验式教学，使学习轻松快乐，记忆深刻 围绕经营活动，学习财务技能，追本溯源，形象生动 自己动手编制财务报表，学中做，做中学，边学边用 借助财务手段，改善经营绩效，现场学会真功夫 【课程效果】 对管理者： 学习财务知识 掌握分析工具 增强预算制订和控制水平 提高计划的系统与周密性 “财眼”看企业，对企业整体运营更加深刻清晰 增进与财务人员的有效沟通 对组织： 普及财务知识 倡导成本意识 实现预算和计划管理基础上的有效控制 消除财务部与其它

16、部门的沟通障碍 通过财务分析提高业务部门的自我诊断能力 【课程大纲】一、财务基本知识1会计语言要素会计六大要素的财务会计含义从经营管理的角度理解会计六大要素2会计语言规则财务会计的主要记帐原则财务会计和管理会计3财务管理财务管理在企业经营管理中的作用和地位财务管理的主要职能非财务经理人应担当的财务管理任务二、阅读财务报表1资产负债表资产负债表结构从资产负债表分析企业的财务状况资产流动性及其对企业经营的影响财务杠杆2利润表利润表结构从利润表分析企业的经营结果企业的盈利能力分析利润表操纵3现金流量表现金与利润的关系现金流量表结构现金流量表的作用不同生命周期企业现金流的特点4.财务报表的缺陷三、财务

17、分析1.财务比率分析企业盈利能力分析企业偿债能力分析企业财务风险分析企业资产管理能力分析2.企业经营趋势分析3.杜邦分析净资产收益率指标的含义和分解利用杜邦分析寻找企业的利润增长点4.部门层面的财务分析部门创利分析部分费用分析实用表格财务指标的选择四、成本管理1成本管理系统基本成本概念成本系统的功能战略成本和作业成本成本核算体系2成本信息在经营决策中的运用可变成本和固定成本量本利分析贡献分析3成本信息在绩效控制中的运用可控成本与不可控成本成本中心与责任中心成本差异分析4现代成本管理方法简介价值链分析作业成本法目标成本法平衡记分卡五、预算管理1预算基本知识预算的概念预算的作用预算的种类2预算管理

18、体系预算管理流程预算管理的组织、分工和责任预算管理在企业战略管理中的地位3预算编制销售预测成本、费用预算预算谈判4预算控制静态预算与弹性预算预算体系与绩效体系的沟通设计预算执行力的培养六、模拟经营流程某知名高新科技公司建设卓越团队培训【培训目的】 1、加强公司新员工对公司的向心力和团队凝聚力 2、加强内部沟通交流，创造相互信任、彼此默契的工作生活氛围 3、提升公司业务绩效、增强公司核心竞争力【培训对象】公司全体人员【培训人数】50人【培训时间】两天【课程目标】 理解什么是真正的“团队”、学会在团队中“工作与生活”； 掌握建立“卓越团队”的“方法”与“步骤”； 改进团队内部沟通与交流，树立相互支

19、持、相互配合的积极向上的团队精神； 增强团队成员的责任心、提高成员的参与意识、塑造团队成员的共赢思想； 透过坚持目标，无私付出，凝聚团队精神和力量； 如何有效回避团队经营的“陷阱”； 了解团队领袖的重要性，充分发挥自我的主观能动性。 【课程特点】 系统知识 + 体验活动 + 训练引导 此课程根据成人学习的特点专门设计，运用丰富的团队活动，通过讲师的训练引导，使学员亲身体验到卓越团队的形成机制和合作互助的团队精神，体会到长城大家庭的温暖，从而增强公司凝聚力，提高工作绩效。【课程内容】 第一步团队与团队运作法则 团队与群体 统一团队规范，建立共识 卓越团队的“9大特征” 如何建立团队的“凝聚力和向心力”？ 活动1、活动2、活动3、活动4 第二步卓越团队建设的方法 “松鼠精神”：做有价值的工作、价值观使动力持久 “水獭的方式”：掌控达成目标的过程、发挥自动自发的精神 “大雁的天赋”：彼此鼓励、相互鼓舞、 激发工作热诚 活动5、活动6 第三步团队