元旦化妆品促销活动方案

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 34 页元旦化妆品促销活动方案篇一：化妆品店促销方案篇一：化妆品店促销方案活动目的：1 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整 体销量。3 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较 大的促进作用， 同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量 对比中占据比较有利的地位。4 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于 全店的精细管理。活动对象：*市内及周边的化妆品消费者 活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化妆品店可采用几店联动的连锁

2、促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：a a、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费4848 元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一 定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费 情况抵现使用。b b、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式6868 元+1+1 元=168=168 元购物满 6868 元+1+1 元送价值 100100 元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）2002

3、00 元=400=400 元赠代金券购物满 200200 元赠总价值 200200 元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）c c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关 爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买 2828 送 8 8 元，买 9898 送 1818 元为主。第 2 页共 34 页d d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据 自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客， 也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送 力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进

4、的 态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺 激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大， 但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进 行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制dmdm 宣传彩页，幅面以 a4a4 大小，双面四色铜版为宜。dmdm 彩页要设计精

5、美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x x 展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨第 3 页共 34 页 喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择

6、是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至 关重要的作用。第 4 页共 34 页第5页共 34 页活动达成销量：按 40%40%勺利润点计算，此次活动的销售量应在4000040000 元以上，那

7、么利润为 1500015000 元左右，以上活动方案的投入比率 应该达到利润额的3040%3040%意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活 动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所 以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、 财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与 实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各 方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的 销量。篇二：化妆品店促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良 好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都

8、会花不少 的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾 客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密 的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的 基础与制定活动准第6页共 34 页则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得 接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场 影响力等。如宝洁公司 20 xx20 xx 年 8 8 月 1 19 9日到9 9月2 21 1日的碧 浪洗衣

9、粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质， 全 面6565 折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1.1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、 形象好的位置。 若促销产 品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾 客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货 架而定。2.2.与超市进行有效的沟通， 争取超市的最大支持。 现在 超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与 商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不 便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的 最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强 调双赢

10、，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销 产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持 一致。如赛尼可的促销超市的选择通第7页共 34 页常是超市定位较高，商 圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的 连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较 多的超市。三、 促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者 留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的 心目中存在便宜没好货

11、等观念，若促销没有正当的理由则仅 不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等四、 设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1.1.广宣品的设计原则：（1 1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的 形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消 费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所 熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调（2 2）poppop 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文 字叙述，重点词

12、语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切 忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下 较深的印象。（3 3） 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在poppop 的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。2.2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择 赠品时必须使赠品第8页共 34 页与所促销的产品有一定的关联或有一定 的宣传作用。具体方法有：（1 1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的 其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以 让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一一 箭双雕的促销策略。（2 2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相

13、一 致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销 时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提 包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜 欢的时尚用品。（3 3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这 样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲 娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原 则。（4 4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业 鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进

14、行考核，可以问 一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做 促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训足竦轿患胺 银 鹊鹊蓉没抵 苯庸同档酱供 瞳 某第9页共 34 页晒敕癒6 6源僕啾狈呐嚓低门0 0丁韵 履谌荩? ?1.1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的 玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在 超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤 好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对

15、这些促销小 姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理 货、盘货等活动。2.2. 明确工作的程序，如报销量等；3.3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4.4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；篇二：元旦商场促销方案（共 6 6 篇）篇一：20XX20XX 年商场元旦促销活动系列方案 （二）20XX20XX 年商场元旦促销活动系列方案（二）元旦不比春节，但在相对淡季的1 1 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文 案整理归纳为以下内容。活动主题：新年新景象 xxxx 好礼多活动目

16、的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉第10页共 34 页悦和购物的乐趣，充分体现 xxxx 商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优 势。活动时间：20 xx20 xx 年元月 1 1 日一 3 3 日活动形式：特卖+ +赠送+ +文演+ +娱乐活动要点：有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2 2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的 商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动

17、主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）活动办法a a、 寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1 1 日一 7 7 日）b b、新年送惊喜一爱心大换购（元月 1 1 日一 3 3 日）d d、好礼贺新年一购物送会员（元月 1 1 日一 3 3 日）活动推广：彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 XXXX 信息港网站。具体内容氛围布局：第11页共 34 页营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。* *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气 球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家

18、视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）* *商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样 的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。* *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）* *设计制作一大型活动促销 宣传喷绘画面，面积约为 180180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要 （主题要醒目）。* *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突 出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜 庆色彩。活动促销：寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1 1 日一 7 7 日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季

19、，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场， 展销如波司登、康博、杰奥、 雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6 68 8 折热卖（部分折扣 较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：* *各品牌货架上的 poppop 摆放。第12页共 34 页* *开辟一个专门的特卖场收银台。* *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等新年送惊喜一爱心大换购（元月1 1 日一 3 3 日）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上 盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客 带来一份惊喜

20、，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好 礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 xxxx 商城 20 xx20 xx 年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年一购物送会员（元月1 1 日一 3 3 日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固 的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值 元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满 5050 元以上，均可免费获赠 积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场 部组织，配合总台实施）活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场 消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会 给商

21、场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化 服务的含义，制造社会有益舆论。20 xx20 xx 情人节处于春节前夕， 在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节， 可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。第13页共 34 页活动准备：* *在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm220cm*160cm。（由企划部负责装饰）* *制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cmo8cm*12cmo （卡片分为正副券，有统一编号）* *一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣

22、顾客，凭购物小票（满2020 兀以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对 情侣仅可领取一张） ，由双方在卡片正券正面填写象征双方 爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定 顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估：* *本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售 的提升及形象塑造均有较大益处。* *各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂 商积极协商，方可达到事半功倍的效果。* *商场各部门针对本次活动 应

23、积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及 时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。* *本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。 媒体宣传：第14页共 34 页杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版（彩版）广告。彩页宣传：报纸软文：1212 月 3030日诉求主题：xxxx 商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+ +赠送+ +文演+ +娱乐）诉求对象：*晚报网络媒体：在当地点击率最高的“ *信息港”首页“行 业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：1515 秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算

24、：略篇二：某商 场新年促销活动策划方案某商场新年促销策划方案商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场 新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可 以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。 下面是某商场新年促销策划方案的介绍。商场新年促销活动重点说明：20XX20XX 年 1 1 月、2 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、 珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品 的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促 销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活 动来提升商