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1、1企业账款回收问题浅析背景背景提出的问题及解决思路提出的问题及解决思路2 企业收款事关企业的发展和前途。 当前，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难销售难、收款更难”的困境 一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄利润越来越薄； 另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更雪上加霜利润更雪上加霜。 这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷缺乏适当的信用风险管理。这个问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。3背景 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？ 如

2、何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催账策略？如何让呆账起死回生？ 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 许多企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。4问题及思路问题及思路 清晰逾期应收账款清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；，挽回企业呆帐、坏帐损失； 加强销售流程中各环节加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及的信用管理，规范合同及票据；票据； 了解完整的信用管理流

3、程，培养营销人员的风险意识了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。5问题及思路问题及思路 1应收账款定义 应收账款指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。 应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。 2管理目的 -坏账对销售的影响 -账款拖延对企业利润的影响63.应收账款的范围。首先，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；其次，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；第三，应收

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