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文档简介

1、 房地产项目的租售是项目本身、目标客户群、竞争对手三者间的博弈房地产项目的租售是项目本身、目标客户群、竞争对手三者间的博弈 1. 1. 竞争对手分析的内容：竞争对手分析的内容： 常规分析内容如常规分析内容如 ：项目位置：项目位置 项目规模项目规模 容积率容积率 绿地率绿地率 销售状况销售状况 经营业态等经营业态等 六、房地产项目竞争对手分析 除常规分析外还要进行深入具体的分析如：除常规分析外还要进行深入具体的分析如： 1 1）竞争对手单体建筑分析：据此了解当地流行的建筑风格类型、用材等竞争对手单体建筑分析：据此了解当地流行的建筑风格类型、用材等 使本项目的单体建筑设计尽量避免与竞争对使本项目的

2、单体建筑设计尽量避免与竞争对 手的正面交锋手的正面交锋六、房地产项目竞争对手分析 2 2）竞争对手户型分析：竞争对手的户型设计与比例配置有一定的参考价竞争对手户型分析：竞争对手的户型设计与比例配置有一定的参考价 值，因对手是通过对客户群进行详细调查分析的值，因对手是通过对客户群进行详细调查分析的 基础上才决定的户型；为避免直接竞争，故忌完基础上才决定的户型；为避免直接竞争，故忌完 全照搬全照搬 六、房地产项目竞争对手分析 3 3）竞争对手装修标准分析：通过对此分析可以为本项目是否带装修、带竞争对手装修标准分析：通过对此分析可以为本项目是否带装修、带 多少装修提高参考（装修以厨卫为主）多少装修提

3、高参考（装修以厨卫为主） 4 4）竞争对手配套分析：有利于本项目在配套方面做到竞争对手配套分析：有利于本项目在配套方面做到“人无我有，人有人无我有，人有 我优我优”使本项目在配套方面处于优势（使本项目在配套方面处于优势（如表如表1-57）六、房地产项目竞争对手分析 5 5）竞争对手价格分析：利于本项目的价格定位竞争对手价格分析：利于本项目的价格定位 6 6）竞争对手营销手法分析：如广告投放频次、客户组织、促销手段等竞争对手营销手法分析：如广告投放频次、客户组织、促销手段等 六、房地产项目竞争对手分析 7 7）竞争对手付款方式分析：采用多种付款方式，以降低客户群的购买门竞争对手付款方式分析：采用

4、多种付款方式，以降低客户群的购买门 槛，扩大目标客户群的范围（如首付方式）槛，扩大目标客户群的范围（如首付方式） 8 8）竞争对手工程进度分析：基础进度、地下室进度、主体进度、外装修竞争对手工程进度分析：基础进度、地下室进度、主体进度、外装修 进度；进度越快市场风险越小进度；进度越快市场风险越小 六、房地产项目竞争对手分析 2. 2. 竞争对手分析的思路：首先对竞争对手进行调查，若本项目是一综合性竞争对手分析的思路：首先对竞争对手进行调查，若本项目是一综合性 项目，有多种开发类型，这是应针对每种开发类项目，有多种开发类型，这是应针对每种开发类 型的竞争对手分别分析（如商业、住宅等型的竞争对手分别分析（如商业、住宅等 ） 六、房地产项目竞争对手分析n作业

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