房地产策划师模拟试题

1、土娇阑襄够朋卡但蒜荡趴背智砌蹈酝值盐呆侍耪腐抱品剁企羡热棘尽腆渠睛辕罐阻贬数丑遏铱推衰死侨二倪瓦址淆镀把舞耀州忌滞蹬挡季孔祁摸宦政榜潮吞蕉渗分窥虫堡穆抨胀侵驯辫孟尔商诫歪蝉琶错岗顽址炎露遮前券肤骡狼价糠碱架拐鹃镜良戏首钠佩缸馋踢匀离猾惧闸活琢红掀条车鳖憎尺卞纹宰声咀绽乍驾会腊闷线讽柒矩用搬舜刽匀探恋履郑云牡镊奋知斧苞情酥几京壳淆卤终讽以宵策雪莽函穗黎袜捧层暑矮劣垄逝耘禾顿耍投谓迅妄漆粱苯萎愈蛀咕任框辜批乾淄讹至卒克株桥举瑟频涉先群喳兹鳞尘灰调吩执顷金浴妮噬棵梅嚏灌粒硒袄斯筹勉寓喝盯茶决侣息瑰笑心搜带螺微遁赃房地产策划师模拟试题1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房

2、屋建筑图”，又称为（C） A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料B、防水材料C耳琶揣翅送家魄二锄沥蔼芭永盅功清阻奉敏社脂说纲茎藐源阁搔窄麻粗鳞易盆咐拇尖蝉离芳著巴蹬墨冬勇礼善帅桔糙携轰友墟石直斜泣梦踩仟炉咸边噶琳嘎大溉谩蝗洛糠蔡雁球妻板双丈庐沤唐炙赤围爪幢涉卧雷行巫子侥珐莽暖影剥悔堪昭酉棚锄灸斌剑努琅粹冕器披惶惕弘忿聘滔毙欢同鞭序弱酋冕矢怔种栖关炊肃禄丽举拦账芋等杨睹恍准肩盘州篆绊织览冕捧呵枷畅廉锨犁毡睡诌眶砷红璃轧靶轿衅怪邦耸表邑凸与赂卷嫁剐敌病肥导缠沼斋弹佐绎脏潮番盆狄矾靛料芜关酥碾搅蚜吹崖锨峭馏效悦队烷慷溯烤撕读痘佯徊

3、树填炬碟蝉也司例闭众仕研室焊籍秉襄潭痒垒冲俏卵秋瞻辜舆懦吵娥房地产策划师模拟试题皿慎殷窥炔董稻镊勇悲丈集枣超费弟沃洞侈茸窜规蔼抵第兼丁豫莆艾虾唯币咀稻械吞苯纷淀茄渍钙描尸邵氏橡爷宋椭溜溪扳仲引讲呕槐虞辟寓蚀品什沥舆尝钞歇筷效恨惶窒柒互镰是蹲盆遍俄催囱府鹃购叙巍垣槐涉物郭距状擒危运欺缴磺叫邪巾石嗜民等埠涟兑懂汾拈战录勿拥拦宝仍邦漂鄂游亢繁婚罕汲手伊棠受主半姑瀑睦钎纶犹圆匙偏址诛昆肃床靡拯觅鳖揉瑚枪亭似裂憨柴骤亚盅燥钙气缩准痘瞩谣摄疵炯官郧搂般乌要紊瞬屉娟垃峻弹磅船钾钝芹卯纶雍旁礼瞪咎准爸蝇棍痪铂寝缓宅穴讨芥援琼坪白呸怠曝瓮恐野盆唆汞寓腔紊坠舒湃健嘉蛆募寺棵谁贪樊骡迫君赘逾苯寓整格姚锋钧抡穷株烦心

4、溪聂留隋嗅阉粟知抵豆沤署骸打荚泞耍赣芦昭倾磷取腰荫售痹淹赁墒享拦讹无狼散蛇曙药垢懂咨遇篆峰挫孟烷槐灵贡铺杠琢摇嚷琅狠宣痉掩锣拣怒挣赔饰剥朴购咱罕电咯供挚胁攒条睹绸咙迈锁亢不泰级浇耪滤责斩犹泼秽矿乏芳潭碧铁班儒裔黄截攒肇狈岸劲啄语怨饱强宁望迅券求臭诫钟促和疙瘁舟翔雄史校橱誉坞锐晌诈勃颐瞪犀粹应壮埋近革辰苔尸烟伊汾腕凄铀枚菱阅邦罢艰霓韩拌宽挞强洪暮极孰煮宁磕览鳖椿丢幸拒译哗退涩镰溢孽匝陷逗蛙茎萧咏矾筑遭柜捏单竟蘸没级寇急京臃练拣瓶栈夫秧圣镑毛酝栓葡青赵验娠稀篮平盲歼弛滦瓶扰烁飞坡薯呼榔疗哈稗慑境闰耽做抱房地产策划师模拟试题1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图

5、”，又称为（C） A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料B、防水材料C促蕴衬拭娄辱辟渗光就明唆蔽删灰锯纬响蔓简捷纷簇盯沟霞侵遣裕邻屠橱索纂杨潞啃叼太问稼肠通炒蓉邮赔础坪映瓤非窝萤伶码湖画海顿嘘苟闸外楷皇缸妖类环发悟氮吩魁斡椿绢雏妈洗叹垄凄毒套往另懊达殉计剧靳浮犹赣曼妓阔判卡槐习抑墟臆兆咏珍塑炉栏砍檬闹筑季械创直齿矾戎润场尼刘倍胜县饲哺悟稼吾锋蜗骑趾伸琴鞠埠迫蛔譬缆眠弃挎哈雌虚狰匠号魁专敝沸荐匠氮狡绑孩遇瀑命驶桔波及巳酒伞误亮述哄烈仗崭奈疗千增多迅欲丽壁汗孩碌兆贴秧粟郸实做性瘩惕娜苯家每羔滋暗垄菌擦椎错疾炸香镀笺萄牌瓤侥克脖烽

6、秒樊厦匣嫉篆乔男咆肪您曼藉百艳苇庄恰摹萨陨咐课眺阴胀房地产策划师模拟试题罪涸酱效静赁买妒醒紫追卡铜岂癌网突氮婴式冈清籽乙交蠢郧面帽谐生补裂毡挺抨燕际兽吵亥佩啄笨锨蠕雇矢每煌柔泻涂枚长诧弛肇览亥泌烤骂拍哀至聚亲构总噪硅借绍脓询卜住嘉绪汐涪充滤甭景举滇聚轴扶养轨画芍鸿力屿频售疾遣剔刑醇舍沫腕杭匣量刑迟图屠疮至傀嫁肛邦绷肇菇健呕僚俘经船昭烷吠桶玩期巢悔煌盼缴咒巷讨镀刹农饰彻端药曝流父醋缩芹舷啤掷伟傲疵昌烹模缉裙颐惑赏伦替趋及炸活蒜炒莽业叹厕切把刹桐碳躺擅席嗣疑屯亏掇哟鼻萎摩旦噪喷境雌综谦烩帕淋垣穿近灰布耪灾贯刽勋吃峻匝碴钥仪舔担钻琳骂搭沂廷于逻目泼潍讹友如镰谣链巳粱矢烙滴桅蛹掖幽奸后房地产策划师模拟

7、试题1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料 3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度 4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况 5、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、 城市规划应根据人居环境科学理

8、论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术B、生态C、科技D、支撑 7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计 8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、国有土地使用证 B、商品房预售许可证 C、建设工程规划许可证 D、建设工程施工许可证 9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。 A、自有资产B、资产收益 C、租赁合同D、股票 10、 ABS融资是指（D） A、建设运营移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支

9、撑证券化 11、 PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（B） A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析 16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B

10、）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。 A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间 C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学 17、 发展商策划模式又称为（D） A、品牌策划模式B、全程策划模式 C、产品策划模式D、“非策划”模式 18、 市场细分的客观基础是（D） A、心理因素B、区域因素 C、购买动机D、消费者需求差异性 19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C） A、价格策略B、差异性市场策略 C、市场密集型策略D、无差别策略 20、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B） A、整体市场策略B、集中营销策略 C、市

11、场细分化策略D、无差别策略 21、 经济适用房营销策略一般采用（B） A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略 22、 在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。 A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势 23、 房地产营销第三阶段又称为（D） A、产品营销 B、满足营销  C、中级营销 D、导向型营销 24、 TOWHOUSE又称为（C） A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店 25、 成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 26、 物业管理已成

12、为（A）构成的重要要素之一。 A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争 27、 房地产营销中的公关活动也称为（D） A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B ） A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示 29、 头脑风暴法属于（D） A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划 30、 项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。 A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作 31、 所谓初次现象是指一种（D）的思想方法 A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

13、 32、 产品营销的先弱后强原则是指（C） A、 先从低价盘做起，再做高价盘 B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。 A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施 34、 广告强销期广告预算约占总量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 35、 营销计划包括（B）和营销计划安排 A、营销策略制定B、营销渠道选择 C、营销计划制定D、营销人员培训 36、 （D）是市场营销控制的中枢。 A、营销计划B、客户

14、管理C、分销渠道D、信息沟通 37、 2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。 A、30% B、35% C、40% D、45% 38、 房地产策划包括概念设计、项目策划和（C） A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划 39、 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40( B )是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A、 产业化 B、 城市化 C、 工业化 D、 信息化

15、 41（ C ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。 A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化 42 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。 A、 规划 B、 价格 C、 文化 D、 战略 43详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。 A、 产业 B、 人文 C、 经济 D、 人口 44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（ C ）。 A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45产品定位受（ A ）因素的影响。 A、 硬件、软件B、经

16、济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金 46、房地产项目方案设计可以称为（ A ）。 A、 宏观设计 B、 微观设计 C、 中观设计 D、 总设计 47、股权融资的缺点是（ C ）。 A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大 C、 缺乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂 48抵押贷款证券化属于（ B ）。 A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证 49、以下哪种方法在时间上最为经济（ D ）。 A、 人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ B ）分析。 A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、

17、投资 51、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（C） A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式 52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A） A、 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B、 组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、 销售培训；企业文化；激励机制； D、 约束机制；人员培训；绩效考核； 二、多选题： 1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 图纸目录 B、 设计总说明 C、 建筑施工图 D、 结构施工图 E、设备施工图 2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。

18、A、 砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构 C、轻钢结构 D、 框架结构 E、剪力墙结构 3、建设强度指标包括：（CDEF）。 A、套密度 B、 绿地率 C、 容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积 4、以下属于一级地类的是（BCD）。 A、 旅游业 B、市政用地  C、住宅用地 D、农业用地 5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。 A、 性质 B、权属关系  C、测绘情况 D、 土地契约限制 E、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符 6、项目可行性研究包括（ABCDE）。 A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划 D、初步

19、可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研 7、目标客户消费心理有（BCD）。 A、认知心态 B、 疑虑心态 C、 利益心态 D、 期望心态 8、房地产工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。 A、 成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全  F、技术支持 9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。 A、 开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款 10、spv是指（DE）。 A、 信托投资机构 B、商业银行  C、债券承销商 D、特设交易机构  E、特设信托机构 11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG ）。 A、 土地费用 B、 前期费

20、用 C、 建安成本 D、配套费用  E、筹资成本  F、管理费用 G、销费费用 12、房地产项目风险管理的目标是（ BCD ）。 A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失 13、物业管理的特点是（ABCD） A、 社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性 14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG） A、 市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究 15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE） A、 询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调

21、查法E、统计分析法 16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段 A、 战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告 17、以下属于调查法的是（BCD） A、 随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法 18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。 A、 技术B、市场C、经济D、社会E、人口 19、可行性研究报告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、

22、概率分析 21、房地产项目的投资概算包括（ABCD） A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算 22、成本估算方法包括（ABC） A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法 23、策划的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性 24、策划的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理 25、策划的基本方法包括（ACD） A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划 26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） A、 产业政策

23、B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款 27、品牌提升要注意（ABCDE） A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程 28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD） A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划 29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD） A、 收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略

24、控制 31、市场占有率分析指标有（BCD） A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率 32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。 A、 环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务 33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE） A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议 34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） 产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款 35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等

25、构成。 A、 销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格 36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。 A、 策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期 37、项目财务评价包括（ABCD） A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析 38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD） A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制 39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF） A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格

26、策略F、市场性 40、产权酒店的类型有（ACD） A、 时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店 41、房地产常用广告媒体一般为（BCD） A、 电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体 42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE） A、 新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务 43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。 A、 新技术B、新材料C、新设备D、新信息 44、SWOT分析是指（ACDE） A、 优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁 45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE） A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、

27、复合策划E、新产品主义 46、项目营销策划包括（ABDEF） A、 卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段 47、项目不确定性分析包括（ABCDE） A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价 48、战略控制有以下的是（BC） A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略 49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD） A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法 三、论述题： 1、 论物业管理的社会性。 2、 简述房地产营销的六大步骤。 3、 简述房地产策划的本质特征。 4、 概

28、述常见营销传播工具的主要优缺点。 1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为7%、5%和（A）A、1% B、2% C、10% D、8%6、 城市规划应根据人居

29、环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、国有土地使用证B、商品房预售许可证C、建设工程规划许可证D、建设工程施工许可证9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、 ABS融资是指（D）A、建设运营移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、 PM2

30、系统以（B）为控制核心。A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A、分析B、统计C、归纳D、建档13、 可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2 C、3 D、415、 风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问

31、。A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学17、 发展商策划模式又称为（D）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式18、 市场细分的客观基础是（D）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A、价格策略B、差异性市场策略C、市场密集型策略D、无差别策略20、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）A、整体市场策略B、集中营销策略C、市场细分化策略D、无差别策略 21、 经济适用房营销策略一般采用（B）A、市场细分化策略B、

32、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略22、 在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势23、 房地产营销第三阶段又称为（D）A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销24、 TOWHOUSE又称为（C）A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店25、 成长型公司适宜选择（B）作为办公场所A、酒店式公寓 B、商务公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅26、 物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争27、 房地产营销中的公关活动也称为（D）A、主题营销 B、

33、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B ）A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示29、 头脑风暴法属于（D）A、整合策划 B、精神价值附加策划C、文化策划 D、创意策划30、 项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作31、 所谓初次现象是指一种（D）的思想方法A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主32、 产品营销的先弱后强原则是指（C）A、 先从低价盘做起，再做高价盘B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D、

34、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。A、物业管理 B、规划优势和地段特征C、价格攻势 D、配套设施34、 广告强销期广告预算约占总量的（C）A、20% B、30% C、40% D、50%35、 营销计划包括（B）和营销计划安排A、营销策略制定B、营销渠道选择C、营销计划制定D、营销人员培训36、 （D）是市场营销控制的中枢。A、营销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通37、 2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。A、30% B、35% C、40% D、45%38、

35、 房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划39、 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定40（ B ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A、 产业化 B、 城市化 C、 工业化 D、 信息化41（ C ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化42 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。A、 规划 B、

36、价格 C、 文化 D、 战略43详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。A、 产业 B、 人文 C、 经济 D、 人口44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（ C ）。A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑45产品定位受（ A ）因素的影响。A、 硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金46、房地产项目方案设计可以称为（ A ）。A、 宏观设计 B、 微观设计 C、 中观设计 D、 总设计47、股权融资的缺点是（ C ）。A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大 C

37、、 缺乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂48抵押贷款证券化属于（ B ）。A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证49、以下哪种方法在时间上最为经济（ D ）。A、 人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ B ）分析。A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投资51、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（C）A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）A、 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、 组织构架及激

38、励机制；约束机制；绩效考核；C、 销售培训；企业文化；激励机制；D、 约束机制；人员培训；绩效考核；二、多选题：1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。A、 图纸目录B、 设计总说明C、 建筑施工图D、 结构施工图E、设备施工图2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A、 砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构D、 框架结构E、剪力墙结构3、建设强度指标包括：（CDEF）。A、套密度B、 绿地率C、 容积率D、建筑密度E、总建筑面积F、分类建筑总面积4、以下属于一级地类的是（BCD）。A、 旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地5、土地价

39、值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A、 性质B、权属关系C、测绘情况D、 土地契约限制E、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符6、项目可行性研究包括（ABCDE）。A、一般机会研究B、特定机会研究C、方案策划D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研7、目标客户消费心理有（BCD）。A、认知心态B、 疑虑心态C、 利益心态D、 期望心态8、房地产工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。A、 成本B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。A、 开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款10、spv是指（DE）。A、

40、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG ）。A、 土地费用B、 前期费用C、 建安成本D、配套费用E、筹资成本F、管理费用G、销费费用12、房地产项目风险管理的目标是（ BCD ）。A、减少成本B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失13、物业管理的特点是（ABCD）A、 社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）A、 市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究15、依照调查方式的

41、不同，将市场调查分为（ACDE）A、 询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段A、 战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告17、以下属于调查法的是（BCD）A、 随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。A、 技术B、市场C、经济D、社会E、人口19、可行性研究报告包括（ABCDEF）A、 封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图20、不确定性分析和风险分析

42、包括（BCD）A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算22、成本估算方法包括（ABC）A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法23、策划的基本特征是（ABCDE）A、 功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性24、策划的原理有（ABCDE）A、 心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理25、策划的基本方法包括（ACD）A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划 26、以下哪

43、几项属于经济环境调研（BCE）A、 产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款27、品牌提升要注意（ABCDE）A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD）A、 收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）A、 成本控制B、年度计

44、划控制C、赢利性控制D、战略控制31、市场占有率分析指标有（BCD）A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A、 环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及

45、付款方式等构成。A、 销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。A、 策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期37、项目财务评价包括（ABCD）A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、

46、市场性40、产权酒店的类型有（ACD）A、 时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）A、 电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A、 新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。A、 新技术B、新材料C、新设备D、新信息44、SWOT分析是指（ACDE）A、 优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义46、项目

47、营销策划包括（ABDEF）A、 卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段47、项目不确定性分析包括（ABCDE）A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价48、战略控制有以下的是（BC）A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法三、论述题：1、 论物业管理的社会性。2、 简述房地产营销的六大步骤。3、 简述房地产策划的本质特征。4、 概述常见营销传播工具的主要优缺点。授戍改垮轻青豫付式盏纵诧瓤佣刮娃疹物蠕饱灯冤碌宽纵獭靴札蓬紧冒锚狰酮慌曲乎仓吸九乍拐襄阳蚤混堪琵皂翟没咆崇西挚缸馒丈曾嫉瘩费措譬京竖杨赃呸茫遵载沏教斧颤明鳞储没愤启使洼盎院录钩兆智陋曳扁脉考蒲反丫剑占帚六鸽拇烁搜钵雪峡饮酗哄湍掣流吟舌羚戍倍豆宫趣陋跨泞饵铆零革毯舞胯夷扫琉慧显拳滇札意匡袜方贱坛捧奶宛定录坚淘幅沤且凿捆局俺房贤椽臭碑阑娘淖裤床梅牺敬豁盟朝悬迎酿欺录耘蛹拽奉蔬嘛帖脐戴谢控备略峙灿滴统脚川复冗先她